עידן האינטרנט הפך את תהליכי הרחבת הגבולות והעבודה מסביב לעולם לקלים מאי פעם. התרחבות בינלאומית היא צעד חשוב עבור חברות ברחבי העולם, וביצוע המעבר הזה יכול לשדרג את העסק שלכם.
נכון לעכשיו, 72% מהמנהלים של עסקים קטנים מצפים לקחת על עצמם לקוחות בינלאומיים חדשים. למעלה מ-%43 מרחיבים את העסקים שלהם כדי להשיג גישה לספקים ומוכרים באיכות גבוהה יותר, בעוד ש-%42 מחפשים טאלנטים איכותיים יותר בשווקים גלובליים. האם לחברה שלכם יש את מה שצריך בשביל להתרחב גלובלית? עיינו ברשימת התיוג שלנו להתרחבות גלובלית וראו את הגורמים שיש לקחת בחשבון כשמרחיבים את העסק ברחבי העולם.
מה צריך לשקול לפני התרחבות
ישנם ארבעה קריטריונים עיקריים שעליך לשקול לפני ביצוע הצעדים הראשונים לקראת התרחבות גלובלית: תרבות, מחסומים משפטיים, נהלים ממשלתיים ומקרים עסקיים.
ראשית, בחנו את התרבות שלכם ואת התרבויות בשווקים שאליהם אתם שואפים להתרחב. האם המוצר או השירות שאתם מציעים מספק ערך מוסף לשווקים המקומיים? האם השקעתם זמן בלמידה ובהבנה של האנשים החיים באותה קהילה?
לאחר מכן, בחנו את החסמים המשפטיים והרגולטוריים שאתם עלולים להיתקל בהם במהלך ההתרחבות שלכם. האם העסק שלכם מסוגל לפעול במסגרת התקנות והחוקים המקומיים? האם יש לכם צוות משפטי שיכול לבחון ולזהות חסמים אפשריים שאתם עלולים להיתקל בהם?
נהלי השלטון המקומי מהווים גם הם אתגר שעמו ייתכן שתיאלצו להתמודד במהלך שלב ההתרחבות. מהם שערי החליפין? האם אתם יכולים לקבל גישה למשאבים ולחומרים הדרושים באזור החדש, או שתצטרכו למצוא אותם במקום אחר? האם יש מדיניות הגנה על עסקים שעליכם להיות מודעים אליה?
לבסוף, הגישו הצדקה לתוכנית עבור העסק שלכם. האם אתם יכולים לספק הצדקה לביצוע ההתרחבות? האם העסק שלכם מסוגל להגיב בצורה חיובית לאתגרי ההתרחבות לשווקים חדשים? לפני שתבצעו את הקפיצה הזו, כדאי לבצע מחקרי שוק והיתכנות פיננסית כדי להבטיח שתהיו מוכנים להתמודד עם כל אתגר שעלול לצוץ בדרככם.
רשימת התיוג שלכם להתרחבות עסקית גלובלית
עכשיו, כשאתם יודעים מה צריך לשקול לפני הפיכת העסק לגלובלי, מה עליכם לכלול ברשימת התיוג להתרחבות? לפניכם משימות אחדות שעליכם להוסיף לתוכנית ההתרחבות העסקית הבינלאומית שלכם:
- איסוף נתונים וניתוח השוק.
- הגדרת מטרות ופיתוח אסטרטגיה כללית.
- בחירת אסטרטגיית התרחבות.
- הכנת המוצר לשוק החדש.
- התאמת המבנה הארגוני של החברה.
- הגדרת אסטרטגיית השיווק המקומית.
- הגדרת תהליכים משפטיים תואמים.
- הכנת תהליכים פיננסיים והצהרות מס.
- הגדרת התקציב.
- נטוורקינג עם עסקים מקומיים.
כמובן שלא מדובר ברשימה ממצה, אבל היא מספקת את הבסיס לרוב תוכניות ההתרחבות הגלובלית הקיימות. כדי שתוכלו לוודא כי אתם נוקטים כל צעד בצורה הנכונה, יצרנו רשימת תיוג ייעודית להתרחבות בינלאומית עבורכם ועבור צוות הניהול שלכם.
כמו כן - למד מה לא לעשות כאשר מתרחבים ברחבי העולם עם “10 טעויות ההרחבה הבינלאומיות שלנו כדי למנוע "ספר אלקטרוני.
