जैसा कि नौकरी बाजार असाधारण रूप से प्रतिस्पर्धी हो जाता है, विशेष प्रतिभा ढूंढना एक कठिन काम हो सकता है। कर्मचारी आपकी सबसे महत्वपूर्ण संपत्ति हैं, लेकिन हर बढ़ती कंपनी के लिए विविध अभी तक पूरक जुनून और कौशल वाले पेशेवरों की एक टीम का निर्माण मुश्किल है। इस चुनौतीपूर्ण अर्थव्यवस्था में, भर्ती विपणन आपकी जरूरत की सक्रिय भर्ती रणनीति हो सकती है।
डिजिटल प्रगति ने प्रतिभा को भर्ती करने के लिए अभिनव तरीके विकसित करने में मदद की है। ये नई तकनीकें एचआर टीमों के लिए आपके नियोक्ता ब्रांड के विपणन के लिए अभियान बनाना आसान बनाती हैं। चाहे आप कॉल सेंटर एप्लिकेशन बेचते हैं या ई-कॉमर्स कंपनी है, भर्ती करने वालों को संभावित उम्मीदवारों के लिए आपकी कंपनी की संस्कृति को दृश्यमान और आकर्षक बनाने में सक्षम होना चाहिए।
भर्ती विपणन क्या है?
संभावित कर्मचारियों की तलाश में अनगिनत घंटे खर्च करने के बजाय, भर्ती विपणन योग्य उम्मीदवारों को आपके दरवाजे पर पहुंचाता है। काम पर रखने का यह दृष्टिकोण एक धक्का रणनीति के बजाय एक पुल है। यह सिर्फ आपके नौकरी के उद्घाटन के विज्ञापन के बारे में नहीं है; यह एक नियोक्ता के रूप में खुद को विपणन करने, अपने संगठन को बढ़ावा देने और कार्य संस्कृति के बारे में है।
भर्ती विपणन आपके लक्षित संभावनाओं के खोज इंजन परिणामों पर दिखाई देने के लिए एक प्रभावी ऑनलाइन उपस्थिति का निर्माण करके किया जा सकता है यदि वे ऑनलाइन नौकरियों की तलाश करते हैं। भर्ती विपणन में अन्य लोकप्रिय ऑनलाइन मार्केटिंग रणनीतियां भी शामिल हो सकती हैं - जैसे एसईओ, सहबद्ध विपणन, ईमेल विपणन, सोशल मीडिया मार्केटिंग, आदि - ताकि आप अधिकतम उम्मीदवारों तक पहुंच सकें।
भर्ती विपणन पारंपरिक विपणन के समान है क्योंकि इसमें एक ही चार चरण शामिल हैं: जागरूकता, रुचि, निर्णय और कार्रवाई / प्रतिधारण। आपकी भर्ती विपणन पद्धतियां भर्ती जीवन चक्र के दौरान योग्य प्रतिभा के साथ आपके रिश्ते को आकर्षित करने, संलग्न करने और पोषित करने में मदद करेंगी।
भर्ती विपणन क्यों महत्वपूर्ण है?
भर्ती विपणन सबसे अच्छे उम्मीदवारों में रील में मदद करता है। यह गलत काम करने से जुड़े जोखिमों को भी कम करता है, जिससे आपको काफी समय और पैसा बचता है। भर्ती विपणन आपको संभावित उम्मीदवारों के एक व्यापक पूल तक पहुंच प्रदान करता है और चयन प्रक्रिया को सुव्यवस्थित करता है।
एक प्रभावी भर्ती विपणन रणनीति का मतलब है कि आपके पास आवेदकों का निरंतर प्रवाह होगा, जो आपकी कंपनी में अपूर्ण पदों की संभावना को काफी कम कर देगा।
पांच भर्ती विपणन रणनीति
संभावित उम्मीदवारों से संपर्क करने के लिए कई चैनल हैं। आप पारंपरिक मार्ग पर जा सकते हैं, लेकिन जैसे ही हमारी लैंडलाइन को वीओआईपी और आईपी कॉन्फ्रेंस फोन द्वारा बदल दिया गया है, ऑनलाइन मार्केटिंग उम्मीदवार यात्रा के दौरान खड़े होने के लिए आपकी सबसे अच्छी शर्त है।
योग्य प्रतिभा को आकर्षित करने में मदद करने के लिए यहां शीर्ष पांच रणनीतियां दी गई हैं। ये आपकी भर्ती योजना के लिए एक ठोस आधार बनाने में मदद करेंगे:
अपने आदर्श उम्मीदवार व्यक्तित्व की पहचान करें
निर्धारित करें कि आपका आदर्श उम्मीदवार कैसा दिखता है और वांछित भूमिका के लिए कौन से कौशल और योग्यताएं आवश्यक हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप एक ऐसी कंपनी हैं जो उद्यम संचार प्रणालियों में काम करती है, तो आपके आदर्श सॉफ्टवेयर डेवलपर को वीओआईपी सिस्टम, वीडियो कॉन्फ्रेंसिंग, टीम चैट आदि पर विस्तृत ज्ञान होना चाहिए, और अधिमानतः एक समान सॉफ्टवेयर हाउस के साथ अनुभव करना चाहिए।
परिभाषित करें कि कौन से कौशल और लक्षण आपकी टीम और कंपनी संस्कृति के लिए एक अच्छा फिट होंगे। अपने आप से पूछें कि वे किस जनसांख्यिकीय में आते हैं और यदि आप सोशल मीडिया के माध्यम से उन तक पहुंचने में सक्षम होंगे। इन सवालों के जवाब आपको अपने लक्षित उम्मीदवारों के साथ जुड़ने के लिए सबसे अच्छे चैनलों का चयन करने में मदद करेंगे।
सुनिश्चित करें कि आपका उम्मीदवार व्यक्तित्व शिक्षा, अनुभव और कौशल तक सीमित नहीं है। जबकि वे महत्वपूर्ण हैं, शोर के माध्यम से गहराई से खोदने की कोशिश करें और किसी ऐसे व्यक्ति को ढूंढें जो आपकी कंपनी के लक्ष्यों के साथ संरेखित हो। काम के बाहर उनके हितों को इंगित करें, जैसे कि उनके शौक और प्रेरक कारक।
आपके भर्ती अवतार को आपके संभावित उम्मीदवारों की आकांक्षाओं के साथ-साथ आपके स्वयं के प्रतिबिंबित करना चाहिए। इस अभ्यास के अंत में, आपको पता होना चाहिए कि इन आदर्श उम्मीदवारों को कहां खोजना है और वे एक नई नौकरी से क्या चाहते हैं।
ब्रांडेड सामग्री बनाएं
भर्ती विपणन फ़नल को प्रत्येक चरण के लिए सामग्री की आवश्यकता होती है। अपनी कंपनी की विशेषज्ञता और नेतृत्व को उजागर करने के लिए ब्लॉग, वीडियो, ईबुक, न्यूज़लेटर्स, श्वेत पत्र, केस स्टडीज और वेबिनार जैसी ब्रांडेड सामग्री बनाएं। यदि आप डिजिटल रिपोर्टिंग समाधान और सॉफ़्टवेयर प्रदान करते हैं, तो आप उस क्षेत्र के पेशेवरों का ध्यान आकर्षित करने के लिए सफेद लेबल रिपोर्टिंग के बारे में ब्लॉग लिख सकते हैं।
सामग्री बनाना और फिर इसे अपनी वेबसाइट, सोशल मीडिया या यहां तक कि अन्य ब्लॉगों पर साझा करना आपके ब्रांड को संभावनाओं में बढ़ावा देने का एक शानदार तरीका है। यह वही करता है जो नौकरी के विज्ञापन नहीं कर सकते। यह सही समय पर और सही संदेश के साथ आपकी कंपनी के लिए सही उम्मीदवारों का परिचय देता है।
कैरियर वेबसाइट बनाएं
अपनी सभी भर्ती विपणन गतिविधि को केंद्रीकृत करने के लिए अपनी मौजूदा वेबसाइट पर एक कैरियर साइट या करियर पेज विकसित करें। यदि इंटरनेट के माध्यम से एक खोज ने आपके करियर साइट पर संभावित उम्मीदवारों को उतारा है, तो उन्हें यह तय करने के लिए आवश्यक सभी जानकारी देनी चाहिए कि वे आवेदन करना चाहते हैं या नहीं।
आदर्श कैरियर साइट कंपनी के मूल्यों, संस्कृति और कार्य वातावरण को प्रदर्शित करती है। एक फर्म के लिए जो DNS सुरक्षा में सौदा करती है, यह कंपनी के संस्थापकों, उनके उत्पाद और उनकी कोर टीम के बारे में संभावनाओं को बताएगी। वर्तमान कर्मचारियों के प्रशंसापत्र बेकार नहीं जाएंगे।
अंत में, सुनिश्चित करें कि आपकी वेबसाइट एसईओ और मोबाइल-अनुकूल के लिए अनुकूलित है। आपके ट्रैफ़िक का एक बड़ा हिस्सा लोकप्रिय खोज इंजन के माध्यम से रूट किया जाएगा, और आपको अपने ब्रांड कीवर्ड के आसपास एक मजबूत एसईओ रणनीति की आवश्यकता है।
सोशल मीडिया मार्केटिंग
92% नियोक्ता उम्मीदवारों तक पहुंचने के लिए सोशल मीडिया का उपयोग करते हैं। सोशल मीडिया के साथ, आप जो सामग्री साझा कर सकते हैं वह व्यावहारिक रूप से असीमित है - आप अपनी कंपनी और उसके कर्मचारियों के बारे में शब्द फैलाने के लिए ब्लॉग और वीडियो जैसी सामग्री पोस्ट कर सकते हैं। आप यह दिखाने के लिए कॉर्पोरेट स्वयंसेवी घटनाओं को भी साझा कर सकते हैं कि आपकी कंपनी कैसे वापस देती है। कर्मचारी जन्मदिन की तरह मजेदार इन-ऑफिस इवेंट, लोगों को आपके नियोक्ता के प्रकार के बारे में एक अच्छा विचार भी दे सकते हैं।
एक ई-कॉमर्स व्यवसाय के रूप में, यदि आप सहबद्ध विपणन सम्मेलन आयोजित कर रहे हैं, तो आप फेसबुक या इंस्टाग्राम पर एक लाइव इवेंट कर सकते हैं।
सोशल मीडिया ध्यान आकर्षित करने के लिए एक लोकप्रिय मंच है क्योंकि आप अपनी पोस्ट पर लोगों के साथ जुड़ सकते हैं। पोस्ट एक प्रकार की सामग्री है, और टिप्पणी अनुभागों में चर्चा और बातचीत अन्य हैं।
अपने कर्मचारियों को ब्रांड एंबेसडर में बदलें
अपनी कंपनी को पसंद के नियोक्ता के रूप में बाजार में लाने के लिए, शब्द फैलाने के लिए अपने मौजूदा कर्मचारियों पर निर्भर रहें। उम्मीदवार नियोक्ताओं की तुलना में कर्मचारियों पर अधिक भरोसा करते हैं। प्रतिभा अधिग्रहण नेताओं को व्यापक दर्शकों तक पहुंचने के लिए कर्मचारियों को अपनी भर्ती विपणन रणनीति में शामिल करना चाहिए। न केवल आपके पास सामग्री साझा करने के लिए अपनी खुद की सोशल मीडिया प्रोफ़ाइल होगी, बल्कि आपके कर्मचारी आपके ब्रांड का विपणन करने के लिए अपने स्वयं के व्यक्तिगत सोशल मीडिया प्रोफाइल का उपयोग कर सकते हैं।
कर्मचारी आपकी भर्ती विपणन रणनीति में निम्नलिखित तरीकों से जोड़ सकते हैं:
1. अपने कैरियर वेबसाइट के लिए एक लेख लिखें कि वे एक नियोक्ता के रूप में आपके बारे में क्या पसंद करते हैं।
2. सोशल मीडिया पर रोज़मर्रा के काम के जीवन की तस्वीरें और वीडियो साझा करें।
3. Glassdoor पर अपनी कंपनी की समीक्षा लिखें।
अपने CEO की तरह विचारशील नेताओं से कंपनी और उसके लोगों पर अपने विचार साझा करने के लिए कहें। लिंक्डइन ऐसी सामग्री के लिए सबसे अच्छी जगह है।
यदि आप एक इलेक्ट्रॉनिक हस्ताक्षर समाधान प्रदाता हैं, तो अपने कर्मचारियों को आपके उत्पादों और नौकरी पोस्टिंग के बारे में पूछे जाने वाले सामान्य प्रश्नों का उत्तर देने दें। क्या सवाल यह है कि DocuSign कितना है या आपकी कंपनी में कर्मचारी प्रतिधारण दर क्या है, अपने कर्मचारियों को आपकी ओर से जवाब देने दें।
याद रखें कि यदि आपने टीमवर्क और व्यक्तिगत विकास को बढ़ावा देने वाली संस्कृति और कार्य वातावरण बनाने में निवेश किया है, तो कर्मचारी आपके बारे में प्यार से बात करेंगे। कर्मचारियों से राजदूत बनाने के लिए, आपको कर्मचारी संतुष्टि पहलों को प्राथमिकता देने और अपनी टीमों को सशक्त बनाने की आवश्यकता है। उच्च कर्मचारी प्रतिधारण भी एक कंपनी की महानता के लिए मात्रा बोलता है।
आज ही भर्ती करना शुरू करें!
कोई भी मार्केटिंग रणनीति व्यर्थ है यदि आप अपनी भर्ती योजना की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करने के लिए सही मीट्रिक पर नज़र नहीं रख रहे हैं। यदि आपके पास प्रतिभा को बनाए रखने में कठिन समय है, तो शायद यह आपके दृष्टिकोण को बदलने का समय है। भर्ती विपणन उन टीमों को काम पर रखने के लिए होना चाहिए जो प्रतिस्पर्धी लाभ हासिल करना चाहते हैं।
कर्मचारी की अपेक्षाएं और आवश्यकताएं पहले से कहीं अधिक हैं, और यदि आपकी कंपनी सबसे प्रतिभाशाली लोगों को आकर्षित करना चाहती है, तो आपको उम्मीदवारों के लिए एक सहज भर्ती यात्रा तैयार करने की आवश्यकता है।
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लेखक के बारे में:
रिचर्ड कॉन में डिमांड जनरेशन के वरिष्ठ निदेशक हैं8×8, जो एकीकृत संपर्क केंद्र, आवाज, वीडियो और चैट कार्यक्षमता के साथ एक प्रमुख होस्टेड वीओआईपी सेवाएं हैं। रिचर्ड एक विश्लेषणात्मक और परिणाम-संचालित डिजिटल मार्केटिंग नेता है जो तेजी से विकसित, प्रतिस्पर्धी B2B वातावरण में प्रमुख आरओआई सुधार प्राप्त करने के ट्रैक रिकॉर्ड के साथ है। Richard Conn ने प्रोपटेकनो जैसे डोमेन के लिए लेख भी प्रकाशित किए। उसके लिंक्डइन को देखें।
