अंतरराष्ट्रीय स्तर पर स्टार्ट-अप के विस्तार के लिए टिप्स

 

एक सफल स्टार्टअप का निर्माण अपने आप में एक उपलब्धि है। अस्सी घंटे के काम के सप्ताह, रात भर कोडिंग या रणनीति सत्र, और अनिश्चितता के महीने या साल सभी इसके लायक हो जाते हैं जब कंपनी एक सफल व्यवसाय में बदल जाती है जो एक मूल्यवान, सराहना और मांग के बाद उत्पाद प्रदान करता  10है।

कई स्टार्टअप्स के लिए, प्राकृतिक विकास प्रगति में अंतरराष्ट्रीय बाज़ारों में विस्तार करना शामिल है। छोटे देशों के स्टार्टअप अक्सर तुलनात्मक रूप से जल्दी वैश्विक हो जाते हैं। दस 50 लाख से कम आबादी वाले देशों से स्टार्टअप  लगभग 1.4 वर्षों  में एक अंतरराष्ट्रीय दर्शकों तक पहुंचते हैं - 50 मिलियन से अधिक आबादी वाले देशों से स्टार्टअप के रूप में  दो बार तेजी से, जो आमतौर पर लगभग 2.8 वर्षों के बाद अंतरराष्ट्रीय दर्शकों तक पहुंचते हैं, वेंचर बीट के अनुसार।

लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि संयुक्त राज्य अमेरिका जैसे बड़े देशों के स्टार्टअप्स को अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तार नहीं करना चाहिए। इसका मतलब केवल इतना है कि संयुक्त राज्य अमेरिका एक समृद्ध बाजार प्रस्तुत करता है, जहां कंपनियां पिछली अमेरिकी सीमाओं को देखे बिना अपनी किस्मत चमका सकती हैं। अंतर्राष्ट्रीय विस्तार स्टार्टअप को जब्त करने के लिए कई फायदे और अवसर प्रदान करता है।

स्टार्टअप के लिए वैश्विक विस्तार के क्या लाभ हैं, और स्टार्टअप अंतरराष्ट्रीय बाजारों की चुनौतियों को कैसे नेविगेट कर सकते हैं? यह लेख विस्तार के कुछ लाभों और चुनौतियों की रूपरेखा तैयार करता है और इस बारे में सुझाव देता है कि परिवर्तन को कैसे प्राप्त किया जाए और सफलता प्राप्त की जाए।

स्टार्टअप्स के लिए वैश्विक विस्तार की संभावना

भले ही कोई स्टार्टअप नया-नया या छोटा हो, फिर भी उसमें वैश्विक विस्तार की भरपूर क्षमता हो सकती हैं। यहां कुछ संकेत दिए गए हैं जो बताते हैं कि आपकी कंपनी के पास अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तार का लाभ प्राप्त करने की क्षमता है:

• एक वैश्विक दृष्टिकोण:  भले ही आपके स्टार्टअप का प्रारंभिक बाजार संयुक्त राज्य अमेरिका में हो, आगे सोचना हमेशा फायदेमंद होता है। यदि आपको संदेह है कि आप एक दिन अपने स्टार्टअप का विस्तार अंतरराष्ट्रीय स्तर पर करेंगे, तो एक बार आप ऐसा हासिल कर लें, तो परिवर्तन को आसान बनाने के लिए अपनी कई प्रारंभिक रणनीतियों को तैयार कर सकते हैं।
• एक ठोस राजस्व आधार: यदि आप अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तार करने की योजना बनाते हैं, तो तब तक इंतजार करना ठीक है जब तक कि आपका स्टार्टअप तैयार न हो जाए। भले ही यदि आपके पास कोई ऐसा उत्पाद है जिसे आपके विचार से अंतरराष्ट्रीय बाजार पसंद करेंगे, तो अकसर तब तक इंतजार करना सबसे अच्छा है जब तक कि आपके पास पर्याप्त राजस्व न हो। वेंचर बीट सूचना देते हैं कि आधे से अधिक स्टार्टअप विस्तार तब तक प्रतीक्षा करते हैं जब तक कि वे अंतरराष्ट्रीय बाजारों में जाने से पहले उनका घरेलू राजस्व $10 मिलियन तक नहीं पहुंच जाता। उन देशों को खुद को घरेलू स्तर पर स्थापित करने में औसतन 5.5 वर्ष लगे, इससे पहले कि वे अंतरराष्ट्रीय विकास को आगे बढ़ा सकते।
• ध्वनि तार्किक योजना: ध्वनि तार्किक रणनीतियों को बनाने के लिए उपकरण और दूरदर्शिता होना महत्वपूर्ण है। अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तार करना कई लॉजिस्टिक और प्रबंधन चुनौतियों का सामना करना शामिल करता है। इनमें विभिन्न कानूनों और विनियमों को मार्गनिर्देशन करना, उत्पादों को नए बाजार के अनुसार अनुकूलित करना, स्थानीय बिक्री और संचालन टीमों का विकास करना और मानव संसाधन (HR) चुनौतियों से निपटने के तरीके खोजना शामिल हो सकते हैं, जैसे कि नए बाजार में कर्मियों को काम पर रखना, भुगतान करना और लाभ प्रदान करना।
• आगे दिखने वाली राजकोषीय योजना: अंतरराष्ट्रीय विस्तार के लिए एक विश्वसनीय वित्तीय योजना बनाने की क्षमता भी स्टार्टअप विस्तार की सफलता के लिए महत्वपूर्ण है। वेंचर बीट सिफारिश करते हैं कि आपके अंतरराष्ट्रीय बाजार को आपके घरेलू बाजार के पैमाने के 10% तक लाने के लिए समय और वित्त का बजट बनाएं और फिर, दोनों को दोगुना करने की रणनीति बनाएं।
• अंतरराष्ट्रीय प्रतियोगियों को हराने का अवसर: यदि आपकी कंपनी इसके लिए तैयार है, तो जल्दी विस्तार करने से प्रतियोगियों को अंतरराष्ट्रीय बाजारों से बाहर निकलने में मदद मिल सकती है। यदि आप जानते हैं कि आपको वैश्विक स्तर पर मजबूत प्रतिस्पर्धा का सामना करना होगा, तो इससे पहले कि वह खुद को फंसा सके, उस प्रतियोगिता में प्रवेश करने से आपको बाज़ार में पक्का पैर जमाने में मदद मिलेगी। जल्दी विस्तार करने से स्टार्टअप्स को भीड़-भाड़ वाले अंतरराष्ट्रीय क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा करने और पनपने का सबसे अच्छा मौका देने में मदद मिल सकती है।

स्टार्टअप्स को अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तार क्यों करना चाहिए।

स्टार्टअप्स के लिए अंतरराष्ट्रीय विस्तार भरपूर अवसर और लाभ प्रदान करता है। यहां कुछ ऐसे लाभ दिए गए हैं जिनकी अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तार करने वाले स्टार्टअप्स को देखने की संभावना है:

 

1. अंतरराष्ट्रीय ब्रांड पहचान

घरेलू बाजार पर फोकस करना कई कंपनियों के लिए अच्छा कार्य करता है क्योंकि इसमें अंतरराष्ट्रीय विस्तार की तुलना में कम जोखिम शामिल है। लेकिन विश्व स्तर पर विस्तार करने से शक्तिशाली अंतरराष्ट्रीय ब्रांड पहचान बनाने में मदद मिलती है। जब ऐसा होता है, दुनिया भर के दर्शक स्टार्टअप और उसके उत्पादों से परिचित हो जाते हैं, जो बिक्री को बढ़ावा देने, मौखिक मार्केटिंग को चलाने और संभावित बाज़ारों का और भी अधिक विस्तार करने में मदद कर सकता है।

2. बढ़े हुए लाभ

बेशक, स्टार्टअप्स द्वारा अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तार करने के प्राथमिक कारणों में से एक उनके राजस्व में वृद्धि करना है। सही अग्रिम अनुसंधान और योजना के साथ, स्टार्टअप नए बाज़ारों में पर्याप्त राजस्व ला सकते हैं, ऐसे राजस्व जो अंतरराष्ट्रीय स्तर पर परिचालन की बढ़ी हुई लागत और जोखिमों की पूर्ति करते हैं। सफल अंतरराष्ट्रीय विस्तार स्टार्टअप्स को अपने वित्तीय नींव को मजबूत करने और आने वाले कई वर्षों के लिए स्थिर लाभों के लिए खुद को स्थापित करने में मदद कर सकता है।

3. लंबी-अवधि की बढ़ी हुई सफलता

बढ़ी हुई वृद्धि जो अंतरराष्ट्रीय विस्तार के साथ आती है किसी स्टार्टअप के दीर्घकालिक दृष्टिकोण में नाटकीय रूप से सुधार कर सकता है। एक महत्वाकांक्षी उदाहरण में, मैकिन्से के एक अध्ययन में पाया गया कि जिन कंपनियों ने उस समय तक 60% विकास हासिल कर लिया था, जब उनका राजस्व $100 मिलियन डॉलर तक पहुंच गया, उनके पास राजस्व में एक अरब डॉलर तक पहुंचने का आठ गुना-बेहतर मौका था, उन कंपनियों की तुलना में जो 20% से कम की वृद्धि कर रही थीं, जब वे उसी मुकाम पर पहुंची थी। लेकिन भले ही अधिकांश स्टार्टअप अरबों डॉलर की कंपनियां न बनें, अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तार करने से कंपनियों को अधिक तेज़ी से बढ़ने में मदद मिलती है और दीर्घकालिक सफलता की संभावना में सुधार होता है।

4. वैश्विक प्रतिभा तक पहुँच

किसी भी स्टार्टअप के लिए कुशल श्रमिकों की तलाश करना जरूरी है, और एक अंतरराष्ट्रीय विस्तार उच्च क्षमता वाले वैश्विक प्रतिभा पूल तक पहुंचने का अवसर प्रदान करता है। एक लचीली, योग्य और विविध रूप से प्रतिभाशाली कर्मचारियों की संख्या ठीक वही है जो एक स्टार्टअप को नवीन बने रहने और विकास को गति देने के लिए चाहिए। चूंकि व्यवसाय दुनिया भर में तेजी से जुड़ा हुआ है, इसलिए इन नए रोजगार बाजारों में टैप करने से आपकी प्रतिस्पर्धा से ऊपर बढ़त स्थापित करने में मदद मिलेगी।

अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तार करते समय स्टार्टअप को किन बाधाओं का सामना करना पड़ता है?

अंतरराष्ट्रीय विस्तार के दौरान, स्टार्टअप कुछ अलग बाधाओं का सामना करने की उम्मीद कर सकते हैं:

1. भाषा अवरोध

अंतर्राष्ट्रीय बाजार पर भाषा अवरोध कई मुद्दों को जन्म दे सकते हैं, जैसे कि आवश्यक संवादों के दौरान गलत संचार और बारीकियों का नुकसान। और हालांकि अंग्रेजी व्यापार के कई क्षेत्रों में लिंगुआ फ़्रैंका हो सकती है, अंतरराष्ट्रीय बाजारों में स्थायी सफलता पाने के लिए, अधिकांश स्टार्टअप को स्थानीय भाषाओं के साथ भी संघर्ष करना होगा। स्थानीय भाषा सीखने और संवाद करने के लिए अपनी पूरी कोशिश करना इन क्षेत्रों में आपकी मदद कर सकता है। यह स्थानीय संस्कृति में आपकी रुचि और सम्मान को भी दर्शाता है। और धाराप्रवाह अंग्रेजी बोलने वाले विशेषज्ञ अनुवादकों और कर्मचारियों के सदस्यों को काम पर रखना संचार को सुव्यवस्थित करने में मदद करता है।

2. सांस्कृतिक मतभेद

सांस्कृतिक मतभेद गलतफहमी पैदा कर सकते हैं और यहां तक कि उत्पादों को बाजार में अपने लक्ष्य को याद करने का कारण बन सकते हैं। एक ऐसी संस्कृति में जो व्यवहार को पुरस्कृत करती है, एक क्रूरता से ईमानदार प्रबंधन शैली प्रभावी होने की संभावना नहीं है। सामुदायिक फोकस वाली संस्कृति में, व्यक्तिगत उपलब्धि और मूल्य को उजागर करने वाला विपणन सपाट हो सकता है। सांस्कृतिक मतभेदों में गहन शोध एक कंपनी को अपनी बिक्री और विपणन रणनीतियों में सुधार करने में मदद कर सकता है और एक कॉलेजियम और स्वागत योग्य कार्यस्थल वातावरण प्रदान कर सकता है।

 

3. लॉजिस्टिक चुनौतियां

अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तार करने की तार्किक चुनौतियां चुनौतीपूर्ण हो सकती हैं, खासकर पहली बार में। स्टार्टअप को अपने उत्पादों के परिवहन के लिए विश्वसनीय तरीकों की आवश्यकता होगी, साथ ही कराधान, नियमों और विनियमों, बैंकिंग और बहुत कुछ जैसी नौकरशाही और कानूनी प्रक्रियाओं को नेविगेट करने के लिए रणनीतियों की आवश्यकता होगी। और स्टार्टअप में इन चुनौतियों से निपटने के लिए हमेशा पर्याप्त कर्मचारी नहीं हो सकते हैं। लेकिन यह सुनिश्चित करना कि उन्होंने अनुभवी, जानकार टीमों को लॉजिस्टिक मुद्दों को संभालने के लिए जगह दी है, एक तरीका है कि स्टार्टअप खुद को वैश्विक बाजारों में सफल होने में मदद कर सकते हैं।

4. अनुभवहीनता

यह अक्सर सहायक होता है यदि स्टार्टअप के कम से कम एक सदस्य को एक और सफल कंपनी शुरू करने और चलाने में अनुभव होता है। स्टार्टअप दिग्गजों के साथ अमूल्य मार्गदर्शन प्रदान करते हैं जो कभी-कभी एक भीषण और ऊबड़ सड़क हो सकती है। सभी नए सदस्यों के साथ स्टार्टअप बढ़ सकते हैं, लेकिन अनुभवी सलाहकारों से सलाह लेना फायदेमंद है, खासकर अंतरराष्ट्रीय बाजारों की जटिलताओं को नेविगेट करने के लिए। सलाहकारों के साथ स्टार्टअप 3.5 तेजी से बढ़ते हैं और उनके बिना स्टार्टअप की तुलना में सात गुना अधिक पैसा बढ़ाते हैं।

5. विपणन मुद्दे

अंतरराष्ट्रीय बाजारों में विपणन के मुद्दों को अक्सर भाषा और सांस्कृतिक बाधाओं के साथ निकटता से गठबंधन किया जाता है। एक बाजार में प्रेरक रूप से काम करने वाली तकनीकें दूसरे में अतिरंजित लग सकती हैं, या वे मूल्य जिनके लिए एक विशिष्ट विपणन रणनीति अपील अन्य बाजारों में खोखले ढंग से प्रतिध्वनित हो सकती है। अंतरराष्ट्रीय बाजारों में जहां भाषा और संस्कृति घरेलू बाजार में उन लोगों से भिन्न होती है, बाजार अनुसंधान अपरिहार्य है। यह स्टार्टअप को अपने नए दर्शकों की जरूरतों और इच्छाओं के लिए अपनी रणनीतियों को तैयार करने की अनुमति देता है।

6. खराब उत्पाद-बाजार फिट

फोर्ब्स ने उत्पाद-बाजार बेमेल को प्राथमिक कारकों में से एक के रूप में सुझाव दिया जो स्टार्टअप को अंतरराष्ट्रीय स्तर पर सफल होने से रोकते हैं। कई स्टार्टअप उन उत्पादों को विकसित करने के लिए बुखार से काम करते हैं जो अपने घरेलू बाजारों में पूरी तरह से फिट होते हैं, केवल यह पता लगाने के लिए कि वे अंतरराष्ट्रीय स्तर पर भी अनुवाद नहीं करते हैं। फिर भी यदि स्टार्टअप अधिक सामान्य अपील वाले उत्पादों को विकसित करते हैं, तो उत्पाद घरेलू बाजार में अनिच्छुक साबित हो सकते हैं क्योंकि वे वहां हिट होने के लिए पर्याप्त अंतर नहीं करते हैं। स्टार्टअप पूरी तरह से बाजार अनुसंधान करके और यह निर्धारित करके कि कौन से संभावित बाजार आम जरूरतों को साझा करते हैं, इस विरोधाभास को हल करने में खुद की मदद कर सकते हैं। इस तरह, वे शुरुआत से अपने संभावित बाजारों में उत्पादों को परिभाषित और दर्जी कर सकते हैं।

7. स्टाफिंग चुनौतियां

एक स्टार्टअप कार्यालय को अंतरराष्ट्रीय स्तर पर अपनी चुनौतियों के साथ आता है। विश्व स्तर पर विस्तार करने वाले स्टार्टअप को भर्ती, ऑनबोर्डिंग, प्रशिक्षण, पेरोल, लाभ, समाप्ति, और अधिक को संभालने की आवश्यकता होगी, जबकि बिक्री, विपणन और अनुसंधान और विकास जैसे क्षेत्रों में अपनी ऊर्जा को समर्पित करने की भी कोशिश की जाएगी। अंतरराष्ट्रीय मानव संसाधनों को संभालने के लिए आवश्यक ज्ञान और कौशल प्राप्त करने का प्रयास इस चुनौती से निपटने का एक तरीका है और नए बाजार में सहायक कंपनी बनाना एक और है। लेकिन दोनों ही उपाय कमियों के साथ आते हैं। रिकॉर्ड के स्थानीय नियोक्ता के साथ साझेदारी करना स्टाफिंग मामलों को आसानी से संभालने का एक कुशल, विश्वसनीय और लागत प्रभावी तरीका है।

वैश्विक स्तर पर अपने स्टार्टअप का विस्तार करने के लिए टिप्स

जब आप अपने स्टार्टअप का विश्व स्तर पर विस्तार करते हैं तो सफलता के सर्वोत्तम अवसर के लिए, इन युक्तियों में से कुछ का पालन करें:

1. अपने विस्तार बाजार को बुद्धिमानी से चुनें

जब आप अपने स्टार्टअप को विदेशी बाजारों में विस्तारित करना चाहते हैं, तो एक बड़ी छलांग लगाने से पहले अपना शोध करें। ध्यान से विचार करें:

• जहां आपके पास पहले से ही व्यावसायिक संपर्क हो सकते हैं
• जहां स्थानीय बुनियादी ढांचा आपके संचालन का समर्थन करने के लिए पर्याप्त मजबूत है
• आपके द्वारा पेश किए जा रहे उत्पादों के लिए कौन से बाजार सबसे उपयुक्त हो सकते हैं
• जहां आप स्थानीय नियमों, कानूनों और कर कोडों को नेविगेट करने में सबसे अच्छा सक्षम होंगे

2. छोटा शुरू करें

जब आप पहली बार अपने स्टार्टअप को अंतरराष्ट्रीय बाजारों में विस्तारित करना शुरू करते हैं, तो यह विकास के लिए भव्य, महत्वाकांक्षी योजनाएं बनाने के लिए मोहक है। लेकिन अक्सर मापा, प्रबंधनीय कदम उठाना सबसे अच्छा होता है - शायद एक विशाल नए देश के कार्यालय को खोलने से पहले कुछ बिक्री के साथ प्रयोग करके। उदाहरण के लिए, उस नए कार्यालय को स्टाफ करना, कई तार्किक चुनौतियों को शामिल करने की संभावना है, जैसे कि दूरस्थ कर्मचारियों के साथ समन्वय करना, विभिन्न समय क्षेत्रों में काम करना, और विभिन्न प्रबंधन प्रथाओं और नियमों पर बातचीत करना। पहले कुछ कर्मचारियों के साथ शुरू करना सबसे अच्छा हो सकता है ताकि आप अधिक पर्याप्त कर्मचारियों को काम पर रखने से पहले एक प्रबंधनीय स्तर पर नई तकनीक सीख सकें।

3. स्थानीय कानूनों के साथ सहायता प्राप्त करें

आपके नए बाजार में स्थानीय कानून और नियम जटिल, जटिल और संयुक्त राज्य अमेरिका में आपके द्वारा उपयोग की जाने वाली प्रणाली से अलग होने की संभावना है। कर भी अलग-अलग होंगे, और यदि आप स्थानीय कर कोड और नियमों का पालन करने में विफल रहते हैं, तो आपको कठोर दंड का सामना करना पड़ सकता है। जानकार, अनुभवी पेशेवरों से मदद लेना जो भूलभुलैया को नेविगेट कर सकते हैं, अक्सर सफलता के लिए महत्वपूर्ण होता है।

4. स्थानीय संस्कृति के बारे में जानें

स्थानीय संस्कृति के इन्स और आउट को जानना आपके स्टार्टअप के अंतरराष्ट्रीय विस्तार के लिए सफलता के लिए सड़क पर पहले कदमों में से एक है। पेशेवर कैसे काम करते हैं, संवाद करते हैं और बातचीत करते हैं, विभिन्न संस्कृतियों में काफी भिन्न हो सकते हैं, और यह जानना कि एक खुश और उत्पादक वैश्विक कार्यबल को बढ़ावा देने के लिए अपनी प्राथमिकताओं को समायोजित करने के लिए अपनी प्रबंधन शैलियों को कैसे अनुकूलित किया जाए। अपने कर्मचारियों के अद्वितीय सांस्कृतिक मतभेदों को सही मायने में समझने के लिए अपनी अंतरराष्ट्रीय प्रबंधन टीम को प्रशिक्षित करना दिखाता है कि आप एक ऐसी कंपनी हैं जो अपने कर्मचारियों की परवाह करती है, एकता और समर्पण की संस्कृति बनाने में मदद करती है।

5. बाजार अनुसंधान करें

बाजार अनुसंधान के साथ नए बाजार के बारे में भी जानें। बाजार अनुसंधान इस बात पर व्यापक, डेटा-समर्थित जानकारी प्रदान करने में मदद करता है कि नए बाजार के भीतर विभिन्न जनसांख्यिकी क्या मूल्य और खरीद सकते हैं। यह आपको रुझानों को खोजने और विपणन और बिक्री के तरीकों के बारे में सूचित निर्णय लेने में भी मदद कर सकता है।

6. गलतियों से सीखें

जब अंतरराष्ट्रीय विस्तार की बात आती है, तो सड़क में कुछ बाधाओं की उम्मीद की जानी चाहिए, खासकर स्टार्टअप के लिए। जब चीजें गलत हो जाती हैं, तो लचीला रहें और गलतियों को सीखने और बढ़ने के अवसरों में बदल दें। ऐसा करके, आप अपनी कंपनी को अनुकूलनशीलता और अंतरराष्ट्रीय स्तर पर सफल होने के तरीके के साथ एक अधिक लचीला संगठन में आकार देने में मदद करेंगे।

अपने स्टार्टअप को अंतर्राष्ट्रीय, जल्दी और आसानी से विस्तारित करें

अंतर्राष्ट्रीय बाजार में व्यवसाय के कानूनी, वित्तीय और मानव संसाधन पहलुओं को संभालना चुनौतीपूर्ण हो सकता है, लेकिन Globalization Partners के पास एक व्यापक समाधान है जो आपके कंधों से काम लेता है। हमारे अनुभवी, पेशेवर वैश्विक मानव संसाधन विशेषज्ञ कर्मचारी ऑनबोर्डिंग, पेरोल और लाभों को संभालते हैं, और हमारी टीमें नौकरशाही आवश्यकताओं और नियमों के माध्यम से निश्चित रूप से नेविगेट कर सकती हैं, ताकि आपका स्टार्टअप बढ़ने और बनाने पर ध्यान केंद्रित कर सके।

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