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कई कंपनियों के लिए, एक दिन आता है जब अधिकारी पूछना शुरू करते हैं, "क्या हमें अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तार करना चाहिए?
यह घरेलू सफलता के बाद प्राकृतिक अगले कदम की तरह लग सकता है, या स्टार्टअप के लिए जो विभिन्न बाजारों में कदम रखना चाहते हैं, लेकिन आप कैसे जानते हैं कि वैश्विक विस्तार के लिए कौन से उद्योगों पर विचार करना है - सफलता की उच्च संभावना वाले लोग
वैश्विक विस्तार पर विचार करने के आपके कारण जो भी हों, यह एक निर्णय है जिसे आपको सावधानीपूर्वक विचार और अनुसंधान के बाद ही करना चाहिए।
हम कुछ उद्योगों को देखने जा रहे हैं जो वैश्विक विस्तार के लिए उपयुक्त हैं और कुछ तथ्यों पर विचार करने के लिए चर्चा करते हैं कि क्या आप सुनिश्चित नहीं हैं कि अंतर्राष्ट्रीय जाना आपकी कंपनी के लिए सही कदम है या नहीं।
वैश्विक विस्तार के लिए विचार करने के लिए शीर्ष उद्योग
1. तकनीकी
प्रौद्योगिकी उद्योग नवाचार के बारे में सब कुछ है, इसलिए इसमें कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि तकनीकी कंपनियां अक्सर अपनी टीम में शामिल होने के लिए सबसे अत्याधुनिक प्रतिभा खोजने के लिए उत्सुक होती हैं, भले ही वे लोग कहां स्थित हों। प्रौद्योगिकी कंपनियों को अक्सर विश्व स्तर पर विस्तार करने के लिए अच्छी तरह से तैनात किया जाता है क्योंकि वे दूरस्थ कर्मचारियों को काम पर रखने के लिए अजनबी नहीं हैं। यह भर्ती रणनीति एक नए देश में विस्तार करने के लिए उत्कृष्ट है, क्योंकि इसके लिए आपको भौतिक शाखा या सहायक कंपनी स्थापित करने की आवश्यकता नहीं है।
टेक कंपनियां नए बाजारों में विस्तार करने से भी लाभ उठा सकती हैं जहां उपभोक्ताओं के पास अपने नवीनतम उपकरणों को खरीदने के लिए पर्याप्त डिस्पोजेबल आय होती है। B2B तकनीकी व्यवसाय तकनीकी प्रगति की आवश्यकता में उभरते बाजारों का लाभ उठा सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक मेडटेक कंपनी अपेक्षाकृत कम तकनीक वाले अस्पतालों के समुदाय में टैप कर सकती है जो अपग्रेड करने के लिए तैयार हैं।
2. खुदरा
जब खुदरा की बात आती है, तो वैश्विक स्तर पर विस्तार नए बाजारों तक पहुंचने के साथ हाथ में जाता है। ईकॉमर्स कंपनियों के लिए पहुंच विशेष रूप से महत्वपूर्ण है, जिसमें अक्सर गोदामों को जोड़ना और अधिक व्यापक क्षेत्रों में रसद की व्यवस्था करना शामिल है। कुछ खुदरा व्यवसायों के लिए, नए बाजारों में प्रवेश करना अधिक ईंट-मोर्टार स्टोर बनाने जैसा दिखता है, जो आपके ग्राहक आधार को बढ़ाने के लिए एक प्रभावी साधन भी हो सकता है।
आज, यहां तक कि किराने के खुदरा विक्रेताओं - पारंपरिक रूप से एक अधिक स्थानीयकृत उद्योग - वैश्विक जा रहे हैं। यदि आप किसी अन्य देश में जो बेचते हैं उसके लिए बाजार है, तो विस्तार करना एक स्मार्ट चाल हो सकती है।
3. स्वचालित वाहन
ऑटोमोटिव उद्योग ने हमेशा अंतरराष्ट्रीय स्तर पर सफलता देखी है, जहां उपभोक्ता अपने देशों में उत्पादित वाहनों तक सीमित नहीं हैं। उदाहरण के लिए, पिछले 38 कुछ वर्षों में, लगभग हर प्रमुख यूरोपीय, कोरियाई और जापानी वाहन निर्माता ने संयुक्त राज्य अमेरिका में निवेश किया है और अमेरिका में वाहनों का उत्पादन किया है।
वैश्विक स्तर पर सिर्फ बिक्री से परे, कुछ मोटर वाहन कंपनियां नए देशों में अनुसंधान और विकास के लिए विनिर्माण सुविधाएं या केंद्र खोलना चाह सकती हैं। ऐसा करना अधिक लागत प्रभावी हो सकता है और आपकी कंपनी में शामिल होने और आपको अधिक प्रतिस्पर्धी बढ़त देने के लिए नए प्रतिभा पूल तक पहुंच प्रदान कर सकता है।
4. फार्मास्यूटिकल
फार्मास्युटिकल उद्योग के पास विकासशील दुनिया में उभरते बाजारों में प्रवेश करने के कई अवसर हैं। उम्र बढ़ने वाली वैश्विक आबादी और स्वास्थ्य देखभाल तक बेहतर पहुंच जैसे कारकों ने दवा, चिकित्सा उपकरण और आपूर्ति प्रदान करने के लिए दुनिया भर में स्वास्थ्य क्षेत्र में दवा कंपनियों और अन्य व्यवसायों की मांग में वृद्धि की है।
बेशक, फार्मास्युटिकल कंपनियों को वैश्विक विस्तार की बात करते समय कुछ चुनौतियों का सामना करना पड़ता है - अर्थात्, देश से देश में अलग-अलग नियम और तथ्य यह है कि कई ग्राहक सरकार या सरकारी प्रायोजित संगठन हैं। इन चुनौतियों के बावजूद, दवा कंपनियों को अपने उत्पादों की उच्च मांग के कारण वैश्विक स्तर पर जाने में सफलता मिली है।
5. ऊर्जा
दुनिया भर में ऊर्जा की निरंतर आवश्यकता और नवीकरणीय ऊर्जा के लिए वैश्विक धक्का इस उद्योग में कंपनियों के लिए वैश्विक स्तर पर विस्तार करने के लिए कई अवसर पैदा करता है। विकासशील देश विशेष रूप से अवसरों के साथ परिपक्व हैं। दुनिया की शीर्ष 10 उपयोगिता कंपनियों में से छह पहले से ही कई देशों में काम करती हैं।
चिकित्सा उद्योग के साथ, ऊर्जा को सरकारी निकायों द्वारा भारी विनियमित किया जाता है, और कुछ देशों में प्रतिस्पर्धा के लिए हमेशा जगह नहीं होती है, जो विश्व स्तर पर थोड़ा जटिल हो सकती है। हालांकि, भुगतान इसके लायक हो सकता है। नए देशों में विस्तार नए संसाधनों तक पहुंच प्रदान कर सकता है और नए उपभोक्ता बाजार खोल सकता है।
वैश्विक विस्तार के लिए विचार करने के लिए अन्य उद्योग
ऊपर दिए गए उद्योग केवल वे नहीं हैं जो विस्तार लाभ प्रदान करते हैं। विचार करने के लिए कुछ अन्य प्रमुख उद्योगों में शामिल हैं:
- दूरसंचार
- वित्त
- बीमा
- विनिर्माण
- यात्रा
- आतिथ्य
- मीडिया
- रियल एस्टेट
- विनिर्माण
वास्तविकता यह है कि वैश्विक विस्तार लगभग किसी भी उद्योग में व्यवसाय के लिए समझ में आ सकता है। चाहे यह आपके लिए एक स्मार्ट कदम है, आपके विशेष लक्ष्यों और चुनौतियों का सामना करने के लिए तैयार चुनौतियों पर अधिक निर्भर करता है।
कदम उठाने से पहले किन सवालों पर विचार करना चाहिए
आपकी अनूठी स्थिति में विस्तार प्रक्रिया के पेशेवरों और विपक्षों की पूरी तरह से समझ के लिए एक आंत की भावना या आपके प्रतियोगियों क्या कर रहे हैं पर एक त्वरित नज़र की आवश्यकता होती है। आपको यह निर्धारित करने के लिए पूरी तरह से लागत-लाभ विश्लेषण करना चाहिए कि किसी नए देश में विस्तार करना आपके व्यवसाय के लिए समझ में आता है या नहीं।
आपकी कंपनी के नए देश में विस्तार करने से पहले पूछने के लिए यहां कुछ प्रश्न दिए गए हैं:
- इस देश में बाजार की संभावनाएं क्या हैं? यदि आप एक नए बाजार में विस्तार करने में रुचि रखते हैं, तो आपको सफलता के लिए अपनी क्षमता का पता लगाने के लिए अपने बाजार अनुसंधान करना चाहिए। हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू ने ब्रिटेन स्थित टाइल निर्माता की चेतावनी की कहानी साझा की जो उच्च उम्मीदों के साथ अंतरराष्ट्रीय बाजारों में विस्तारित हुई, लेकिन पाया कि अन्य बाजारों में उनकी ठोस छत टाइलों की बहुत कम मांग थी।
- नए देश में सरकार के नियम और कर क्या हैं? कुछ अर्थव्यवस्थाएं दूसरों की तुलना में अधिक व्यापार-अनुकूल हैं। पता लगाएं कि कोई देश व्यवसाय सूचकांक करने में आसानी पर कहां पड़ता है और क्या कर कानून अनुकूल हैं। कभी-कभी, किसी देश में विस्तार करना समझ में आता है, भले ही व्यावसायिक उपस्थिति स्थापित करना एक महंगा और जटिल प्रयास हो, लेकिन केवल तभी जब आप पुरस्कारों के बारे में आश्वस्त हों।
- हमारे नए कार्यालय में कौन काम करेगा? इस बारे में सोचें कि क्या आपके पास आवश्यक योग्यता और अपने नए कार्यालय को चलाने के लिए स्थानांतरित करने की इच्छा के साथ आपकी कंपनी में लोग हैं। या, यदि आप नए देश में स्थानीय प्रतिभा की भर्ती करने की योजना बना रहे हैं, तो यह पता लगाने के लिए कुछ शोध करें कि स्थानीय श्रम बल कैसा है और देश में योग्य पेशेवरों को कैसे ढूंढें जो आपको सफल होने में मदद कर सकते हैं।
- क्या वैश्विक विस्तार हमें अपने घरेलू परिचालनों से विचलित करेगा? इस बात पर निर्भर करते हुए कि आपकी कंपनी किस चरण में है और वर्तमान में आप अपने देश में किन चुनौतियों का सामना कर रहे हैं, यह पुष्टि करना महत्वपूर्ण है कि यह वैश्विक विस्तार करने का सही समय है। सफल होने के लिए, आपको प्रक्रिया को समय और ध्यान देने के लिए तैयार रहना चाहिए, और यह समस्याग्रस्त होगा यदि आपके घरेलू संचालन को आपके सभी ध्यान की आवश्यकता होती है।
- क्या आप अंतरराष्ट्रीय विस्तार के लिए वित्तीय रूप से तैयार हैं? किसी भी व्यावसायिक कदम के साथ, आपको वित्तीय प्रभावों पर विचार करने की आवश्यकता है। एक अलग देश में एक व्यवसाय खोलने में कुछ महत्वपूर्ण लागतें शामिल हैं। पेशेवरों इन लागतों से बहुत आगे निकल सकते हैं, लेकिन इससे पहले कि आप अपने विस्तार के पुरस्कारों का लाभ उठाना शुरू करें, क्या आपकी कंपनी की वित्तीय स्थिति आपको इस प्रयास को निधि देने की अनुमति देती है?
वैश्विक स्तर पर विस्तार करने के कारण
कुछ मूल्यवान लाभ हैं जो एक सफल वैश्विक विस्तार के परिणामस्वरूप होते हैं। अंतरराष्ट्रीय स्तर पर अपनी कंपनी का विस्तार करने के लाभों पर विचार करें:
- विकास के अवसर: यदि आपकी कंपनी को पहले से ही आपके घरेलू बाजार में उतनी सफलता मिल गई है, तो नए देशों में विस्तार करने से आपके व्यवसाय को बढ़ाने के अवसर खुल सकते हैं। यह कम आबादी वाले देशों में स्थित कंपनियों के लिए विशेष रूप से सच है जो उनकी पहुंच के दायरे को सीमित करते हैं।
- ग्रेटर ब्रांड मान्यता: यदि आप अधिक ब्रांड मान्यता प्राप्त करने की कोशिश कर रहे हैं, तो वैश्विक स्तर पर विस्तार करना आपका नाम वहां से बाहर निकालने का एक प्रभावी तरीका है। यहां तक कि यदि आप एक नए देश में छोटे से शुरू कर रहे हैं, तो वहां उपस्थिति स्थापित करने से आपकी कंपनी को स्थानीय बाजार में जोखिम हासिल करने में मदद मिल सकती है, जो अंततः आपको अधिक विश्व स्तर पर मान्यता प्राप्त व्यवसाय बनने में मदद कर सकती है।
- विविधीकरण: कई देशों में व्यवसाय करना आपके व्यवसाय को विविधता देने का एक स्मार्ट तरीका है। यदि किसी देश की अर्थव्यवस्था संघर्ष करती है या आप वहां स्थानीय समस्याओं का सामना करते हैं, तो आप उन देशों से राजस्व धाराओं पर भरोसा कर सकते हैं जो आपके व्यवसाय को इन कठिन समय से गुजरने में मदद करने के लिए अच्छा कर रहे हैं।
- नए बाजारों में प्रवेश: नए देशों में प्रवेश करने का मतलब नए बाजारों में प्रवेश करना है, और कुछ मामलों में, ये बाजार आपके घर के देश में नहीं हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप एक उभरते बाजार में प्रमुखता की स्थिति में तेजी से बढ़ने में सक्षम हो सकते हैं जहां कम प्रतिस्पर्धा है। इसके अतिरिक्त, नए बाजारों में विस्तार करने से आपको व्यापक ग्राहक आधार तक पहुंच मिलती है। जब तक आपके उत्पाद या सेवाओं की बहुत मांग है, तब तक आप अपने व्यवसाय को बढ़ाने और अपने मुनाफे को बढ़ाने में मदद करने के लिए वैश्विक विस्तार की उम्मीद कर सकते हैं क्योंकि नए लोग वफादार ग्राहक बन जाते हैं।
- कच्चे माल या उपयोगिताओं तक पहुंच: कुछ मामलों में, कंपनियां कच्चे माल या उपयोगिताओं तक पहुंच प्राप्त करने के लिए नए देशों में विस्तार करना चुनती हैं जो उपलब्ध नहीं हैं - या सस्ती - अपने घर के देश में। यह विनिर्माण कंपनियों के लिए विशेष रूप से सच है।
- व्यापार के अनुकूल वातावरण: कुछ कंपनियां अपने संचालन को पूरी तरह से स्थानांतरित करना या अपने घर के आधार को बनाए रखना चुनती हैं, लेकिन व्यापार के अनुकूल नियमों के कारण अपना ध्यान एक नए देश में स्थानांतरित कर देती हैं। हो सकता है कि कर की दरें कम हों या कम लाल टेप हो, जो आपकी कंपनी को उन तरीकों से बढ़ने में मदद कर सकता है जो आप अपने देश में नहीं कर सकते हैं।
- विदेशी प्रतिभा पूल तक पहुंच: वैश्विक विस्तार के लिए एक और उल्टा यह है कि यह आपको नई प्रतिभा तक पहुंच प्रदान कर सकता है। आप शोधकर्ताओं, अधिकारियों और अन्य पेशेवरों को पा सकते हैं जो अपने क्षेत्र में उत्कृष्ट हैं और आपकी टीम में शामिल होने के लिए तैयार हैं। यहां तक कि अगर आप अपने कुछ मौजूदा कर्मचारियों को अपने नए स्थान पर स्थानांतरित करते हैं, तो भी आपको अपनी टीम में शामिल होने के लिए स्थानीय प्रतिभा की तलाश करने पर विचार करना चाहिए। विविध पृष्ठभूमि वाले कर्मचारी आपकी कंपनी के लिए नई अंतर्दृष्टि ला सकते हैं।
- लागत बचत: आप अपनी लागत कम करने और अपने मार्जिन को चौड़ा करने के लिए अधिक किफायती संपत्ति मूल्यों या अधिक किफायती श्रम बल का लाभ उठा सकते हैं। या, आपकी बचत आपको अपने ग्राहकों के लिए लागत कम करने की अनुमति दे सकती है।
आपको वैश्विक व्यावसायिक रोजगार संगठन के साथ साझेदारी करने पर विचार क्यों करना चाहिए
एक पेशेवर रोजगार संगठन (PEO) के साथ काम करना, जिसे एम्प्लॉयर ऑफ रिकॉर्ड (EOR) के रूप में भी जाना जाता है, कुछ चुनौतियों को दूर कर सकता है जो कंपनियों को वैश्विक स्तर पर विस्तार करने से रोकते हैं। विशेषज्ञों को एक नए देश में एक इकाई स्थापित करने और स्थानीय रोजगार और कर कानूनों का पालन करने की लॉजिस्टिक बाधाओं को नेविगेट करने के लिए कहें।
वैश्वीकरण भागीदारों जैसा एक ईओआर कानूनी अनुपालन और पेरोल को संभालता है ताकि आपको ऐसा न करना पड़े। इसका मतलब यह भी है कि आप एक देश में अधिक तेजी से विस्तार कर सकते हैं क्योंकि आपको कर्मचारियों को नियुक्त करने से पहले कानूनी रूप से वहां स्थापित होने तक इंतजार नहीं करना पड़ता है। एम्प्लॉयर ऑफ रिकॉर्ड के साथ काम करने से आप स्थानीय सरकार के साथ कानूनी रूप से अपनी कंपनी को पंजीकृत किए बिना अपने नए बाजार का परीक्षण कर सकते हैं।
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Globalization Partners एक वैश्विक पीईओ, या ईओआर है, जिसकी जड़ में मजबूत उपस्थिति है 187 दुनिया भर के देशों। हम आपकी कंपनी को विश्व स्तर पर विस्तार करने में मदद करने के लिए तैयार हैं ताकि आप वैश्विक विस्तार के लाभों का आनंद लेना शुरू कर सकें। हमें उम्मीद है कि इस गाइड ने आपको यह निर्धारित करने में मदद की है कि वैश्विक विस्तार आपकी कंपनी के लिए समझ में आता है या नहीं। शुरू करने के लिए एक प्रस्ताव का अनुरोध करें।
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