उच्च उद्यम पूंजी गति और कुशल पेशेवरों से युक्त प्रतिभा पूल के साथ, संयुक्त राज्य अमेरिका अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तार करने की तलाश में कंपनियों के लिए एक आकर्षक बाजार है - और Globalization Partners की वेबिनार श्रृंखला: प्रतिभा हब दुनिया भर में बंद करने का पहला पड़ाव है।
उद्घाटन एपिसोड में अंतर्दृष्टि साझा करना कोसेंटस में वैश्विक सेवाओं की निदेशक एमिली रेनॉल्ड्स; पोर्ट ऑफ एंट्री में संस्थापक भागीदार रैमसे प्रीर; SIRVA में क्षेत्रीय कॉर्पोरेट प्रबंधक कॉलिन मर्फी; और Globalization Partners में एशिया-प्रशांत के महाप्रबंधक चार्ल्स फर्ग्यूसन और वेबिनार के मेजबान और मध्यस्थ थे।
यह अमेरिकी बाजार में टैप करने का एक आदर्श समय है
वेबिनार से पहले, उपस्थित कंपनियों का सर्वेक्षण किया गया और पूछा गया कि उनमें से कौन से नए बाजारों में प्रवेश करने या अंतरराष्ट्रीय स्तर पर किराए पर लेने की योजना बना रहे थे। लगभग 70 प्रतिशत ने कहा कि उन्होंने अगले छह महीनों के भीतर ऐसा करने की योजना बनाई है। आश्चर्य की बात नहीं है कि संयुक्त राज्य अमेरिका एपीएसी-आधारित कंपनियों के लिए शीर्ष स्थलों में से एक था, जिसका उद्देश्य क्षेत्र के बाहर विस्तार करना था।
चार्ल्स फर्ग्यूसन के अनुसार, अमेरिका वर्तमान में अपने बड़े उपभोक्ता बाजार और उच्च प्रशिक्षित पेशेवरों को देखते हुए विशाल अवसर प्रस्तुत करता है।
बेशक, अमेरिकी बाजार में प्रवेश करना आसान है; ऐसी काफी चुनौतियां हैं जिनसे कंपनियों को निपटना है, जैसे स्थानीय कर नियम, अनुपालन जोखिम और सांस्कृतिक बारीकियां।
विशेषज्ञ एक कारण के लिए विशेषज्ञ हैं
एमिली रेनॉल्ड्स के अनुसार, स्थानीय श्रम नियमों को नेविगेट करना अक्सर समय और संसाधनों का एक बड़ा सौदा होता है, जिसे वैश्विक विकास विशेषज्ञों के साथ साझेदारी करके कम किया जा सकता है।
इसमें Globalization Partners जैसे एम्प्लॉयर ऑफ रिकॉर्ड के साथ मिलकर काम करना शामिल है।
एम्प्लॉयर ऑफ रिकॉर्ड कंपनियों को एक इकाई स्थापित किए बिना नए बाजारों में प्रवेश करने की अनुमति देता है। Globalization Partners कानूनी नियोक्ता के रूप में कार्य करते हैं, पेरोल, करों, लाभों और अनुपालन को संभालते हैं, इसलिए बढ़ती कंपनियां दिन-प्रतिदिन के कार्यों पर ध्यान केंद्रित कर सकती हैं।
"यदि आप एम्प्लॉयर ऑफ रिकॉर्ड का उपयोग करते हैं, तो आपको उन चीजों के बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं है, इसलिए यह [अमेरिका में विस्तार] को बेहद सरल बनाता है," रेनॉल्ड्स कहते हैं।
दूसरी ओर, कुछ कंपनियां पारंपरिक विस्तार मार्ग लेना पसंद कर सकती हैं, जिसके लिए आमतौर पर एक इकाई या सहायक की स्थापना की आवश्यकता होती है। इस उदाहरण में, रेनॉल्ड्स ने एक विश्वसनीय सलाहकार होने के महत्व पर जोर दिया जो बाजार अंतर्दृष्टि की आपूर्ति कर सकता है और यह सुनिश्चित कर सकता है कि स्थानीय आवश्यकताओं को पूरा किया जाए।
"जब तक आपके पास एक सलाहकार या आपकी टीम का कोई व्यक्ति है जो वास्तव में एक विशेषज्ञ है और उन टुकड़ों को समझ सकता है, तो यह इतना आसान स्थापित करने जा रहा है," रेनॉल्ड्स ने साझा किया।
अमेरिका में विस्तार एक औसत दर्जे का जोखिम है
कठोर अनुसंधान करने के अलावा, एक नए बाजार में विस्तार करना सही प्रतिभा खोजने के बारे में भी है। दूरस्थ रूप से काम पर रखने की संभावित चुनौतियों में निरीक्षण और विस्तार में देरी की कमी शामिल है, जो कि रैमसे प्रीर के अनुसार, प्रतिभा को सोर्स करते समय निम्नलिखित लक्षणों की तलाश करके जल्दी से संबोधित किया जा सकता है:
- निरंतर निरीक्षण के बिना सफलतापूर्वक काम करने का एक ट्रैक रिकॉर्ड
- आपकी कंपनी और उसके व्यवसाय में वास्तविक रुचि
- कुशल पेशेवरों का एक रेफरल नेटवर्क
प्रियर कहते हैं कि एक नया स्थान गेज करते समय पहली बार किराए पर लेना भी महत्वपूर्ण होता है, खासकर जब वे "लाइटवेट" टूल का उपयोग करते हुए ऐसा करेंगे, जिसे उन्होंने एक नए बाजार का परीक्षण करने के तरीकों के रूप में परिभाषित किया है जो पारंपरिक प्रथाओं की तुलना में कम महंगा है लक्ष्य स्थान में एक भौतिक कार्यालय का निर्माण।
इस तरह के "लाइटवेट" टूल में शामिल हैं:
- बाजार अनुसंधान, जो अब पहले से कहीं अधिक सुलभ है और कंपनी का विस्तार शुरू होने से पहले व्यापक अंतर्दृष्टि प्रदान कर सकता है।
- एम्प्लॉयर ऑफ रिकॉर्ड मॉडल जो कंपनियों को नए बाजारों का अनुपालन और जोखिम मुक्त परीक्षण करने की अनुमति देता है, यह सुनिश्चित करता है कि कानूनी और कराधान आवश्यकताओं को कवर किया गया है।
- साझा कार्यक्षेत्र, जो कार्यालय खरीदने या किराए पर लेने की तुलना में अधिक लागत प्रभावी हैं।
ये उपकरण "एक बार जब आप उन सभी संकेतों को देखते हैं जिन्हें आप देखना चाहते हैं, तो बढ़ने का अवसर प्रदान करते हैं, और एक पूर्ण प्रवेश रणनीति, स्केलिंग रणनीति और 'स्थिर राज्य' रणनीति विकसित करते हैं, "प्रियर ने निष्कर्ष निकाला।
सफल प्रतिभा गतिशीलता तैयारी पर सवारी करती है
अंतर्राष्ट्रीय आकांक्षाओं वाली प्रत्येक कंपनी को विदेशों में सफलता प्राप्त करने के लिए वैश्विक विकास योजना विकसित करनी चाहिए। ऐसी योजनाओं में अक्सर कर्मचारी स्थानांतरण शामिल होता है।
यद्यपि प्रतिभा गतिशीलता कुछ भी नया नहीं है, कॉलिन मर्फी ने साझा किया कि इस संक्रमण की तैयारी कंपनी के नियमों के आधार पर भिन्न होती है, जहां कंपनी आधारित है, और अमेरिकी राज्य एक विस्तार करना चाहता है।
- देखभाल योजनाओं के कर्तव्य को कवर करने के लिए सावधानी से तैयार किया जाना चाहिए:
- नए स्थान पर यात्रा आवास सुरक्षित करें
- व्यापक आव्रजन समर्थन
- यात्रा और चिकित्सा आवश्यकताओं के लिए उचित बीमा
- मेजबान स्थान में जोखिमों के बारे में शैक्षिक संसाधन
- सुरक्षित, सुरक्षित और उचित आवास के लिए विकल्प
- यदि आवश्यक हो, तो चिकित्सा मुद्दों, प्राकृतिक आपदाओं या स्थानीय अशांति के मामलों के कारण निकासी सहायता
मर्फी कंपनियों को याद दिलाता है कि "वैश्विक गतिशीलता एक आकार-फिट-सभी दृष्टिकोण नहीं है।
शुरुआत महत्वपूर्ण है
सभी तीन पैनलिस्टों के लिए, कंपनी की विस्तार यात्रा के पहले कुछ महीनों में यह तय होता है कि यह नए बाजार में कैसे किराया देगा।
Pryor के लिए, जमीन पर समय बिताने और चीजों का अनुभव करने का कोई विकल्प नहीं है। "सलाह का मेरा सबसे बड़ा टुकड़ा वहां उड़ना है, दो या तीन सप्ताह बिताएं, और उन सभी लोगों का साक्षात्कार करें जो आप कर सकते हैं क्योंकि आप उस हिस्से के दौरान बहुत कुछ सीखेंगे," प्रियर ने कहा।
इसी तरह, रेनॉल्ड्स का मानना है कि एक सफल विस्तार के लिए पहले काम पर रखना आवश्यक है, क्योंकि वे स्थानीय उपस्थिति स्थापित करने के लिए जिम्मेदार हैं। उनकी कुछ प्राथमिक जिम्मेदारियों में संपर्क चैनल स्थापित करना, बाजार अनुसंधान करना और संभावित अमेरिकी भागीदारों तक पहुंचना शामिल है। "इन बुनियादी चीजों के होने से आपको आगे बढ़ने जा रहा है," रेनॉल्ड्स ने कहा।
हालांकि, इस तरह के प्रयासों में बाधा आ सकती है जब कंपनियां अमेरिका में किराए पर लेने या विस्तार करने के लिए आवश्यक कुछ कानूनी आवश्यकताओं की उपेक्षा करती हैं।
"कंपनी के परिप्रेक्ष्य से सबसे महत्वपूर्ण बात अनुपालन है," मर्फी ने प्रकाश डाला। कंपनियों को उचित परिश्रम सुनिश्चित करना चाहिए - चाहे वह राज्य के नियमों का पालन कर रहा हो या अंतरराष्ट्रीय प्रतिभा के लिए देखभाल कार्यक्रमों का कर्तव्य विकसित कर रहा हो।
84 अमेरिका से आउटसोर्सिंग सौदों के प्रतिशत से अधिक के साथ, यह समझ में आता है कि देश को अक्सर संभावित प्रतिभा केंद्र के रूप में अनदेखा किया जाता है। हालांकि, एशिया-प्रशांत क्षेत्र की कंपनियों के अमेरिका में विस्तार करने के अनगिनत कारण हैं।
प्रतिभा को काम पर रखना और दुनिया की सबसे बड़ी अर्थव्यवस्था में व्यवसाय करना एक कठिन प्रक्रिया हो सकती है, फिर भी उचित ढांचे, तैयारी और जमीन पर अनुसंधान के साथ, अमेरिका में विस्तार आसानी से और निर्बाध रूप से किया जा सकता है।
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अमेरिकी विस्तार के बारे में अधिक जानकारी के लिए, इस वेबिनार की पूरी रीप्ले देखें।
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