अंतर्राष्ट्रीय विस्तार के फैसले रातोंरात नहीं होते हैं। वे आपके उत्पादों या सेवाओं के लिए एक नए राजस्व मार्ग का वादा करने वाले बाजार की घटनाओं से प्रेरित व्यापक शोध और योजना का परिणाम होते हैं।
दूसरे शब्दों में, वे एक अवसर तलाशने के साथ शुरू करते हैं लेकिन पूरा करने के लिए काफी समय, प्रतिभा, समन्वय और निरीक्षण मांगते हैं।
अपने विकास लक्ष्यों को बेहतर बनाने के लिए वैश्विक विस्तार विशेषाधिकारों और चुनौतियों को समझें, साथ ही उस अवसर के आने और योजना के हिस्से होने पर विस्तार करने के लिए सबसे अच्छी जगह चुनें।
क्यों कंपनियां वैश्विक स्तर पर विस्तार करती हैं
इसके कई कारण हैं जिनकी वजह से एक संगठन का विदेश की तरफ ध्यान आकर्षित होता है।
1. क्योंकि यहां वस्तुनिष्ठ मांग है
अधिकतर व्यवसाय पैसा बनाने का अवसर होने पर अंतर्राष्ट्रीय विस्तार पर विचार करते हैं। न सिर्फ कोई चमकदार नया अवसर, बल्कि बाजार अध्ययन और योग्य डेटा द्वारा समर्थित एक संभावना। याद रखें, हर चमकती चीज सोना नहीं होती। वस्तुनिष्ठ बाजार डेटा का उपयोग करने से अस्तित्वगत निवेश करने से पहले विस्तार की गहराई का परीक्षण करने में मदद मिलती है, साथ ही साथ आपकी परिचालन संरचनाओं पर ध्यान केंद्रित होता है, यह सूचित करता है कि आपके उत्पाद पोर्टफोलियो और विदेशों में विविधता कैसे लाया जाए और/या वर्तमान में जो कुछ भी है उसे बाधित करें।
2. एक एकल बाजार पर निर्भरता को समाप्त करना
एक विविध वैश्विक उपस्थिति आपकी जोखिम-शमन रणनीतियों में सुधार करती है, खासकर लंबी अवधि में। एक बाजार में अस्थिरता दूसरे बाजार में आपकी उपस्थिति से बफर हो जाती है, जिसकी ताकत और विश्वसनीयता बाजार के नीचे जाने के दौरान नुकसान की भरपाई करने में मदद करेगी।
हालांकि उन नई विस्तारित शाखाओं को स्वयं स्थिर होने में समय लगता है, आपके विविध बाजार पोर्टफोलियो पर आरओआई के कारण निवेश इसके लायक होगा।
3. किसी उत्पाद या सेवा चक्र को फिर से जीवंत करने के लिए
नए देश अपने परिपक्वता चरण के निकट उत्पादों या सेवाओं को दूसरा जीवन देखने की अनुमति देते हैं। इतना ही नहीं, बल्कि उन्हीं उत्पादों या सेवाओं को उनके नए बाजारों के अनुरूप बनाए जाने पर पुनर्जीवित किया जाता है, जो अक्सर आपके संगठन के लिए उत्पाद सुधार करने के तरीके का प्रदर्शन करता है। परिणाम एक उत्पाद के पूरे जीवनचक्र पर एक रीसेट है - और आपके लिए राजस्व की एक नई शाखा और नवाचार का स्तर है।
4. खर्चे कम करने के लिए
कई देश विदेशी कंपनियों को आकर्षित करने के लिए विशिष्ट कर और कानूनी प्रोत्साहन की पेशकश करते हैं। उदाहरण के लिए, संगठन कम कॉर्पोरेट कर दरों, "सुपर डिडक्शन" कार्यक्रमों, पुरस्कार नकद अनुदान, और स्थानीय सरकारों के साथ बातचीत किए गए उदार कर क्रेडिट के लिए विदेशों की ओर देख सकते हैं।
5. नई प्रतिभा और ग्राहक खोजने के लिए
अंतर्राष्ट्रीय विस्तार को चुनने से सिर्फ नए ग्राहक पूल के द्वार ही नहीं खुलते। यह एक नए कर्मचारी नेटवर्क का भी खुलासा करता है, जिसमें तकनीकी और सॉफ्ट कौशलों की एक नई श्रृंखला है। अपने घरेलू देशों में आपके लिए रहने और काम करने वाले स्थानीय कर्मचारी, सांस्कृतिक और देशी—भाषा के प्रवाह से लेकर रियल टाइम में आपके ब्रांड का जमीन पर प्रतिनिधित्व करने तक, विशिष्ट लाभ प्रस्तुत करते हैं।
एक अंतरराष्ट्रीय विस्तार रणनीति विकसित करने के लिए टिप्स
जबकि कोई भी दो अंतर्राष्ट्रीय विस्तार टेम्पलेट समान नहीं होते, सफल व्यवसाय लॉन्च में लगभग हमेशा निम्नलिखित योजना और कार्यान्वयन के चरण शामिल होते हैं।
1. बाजार अध्ययन करें
अंतरराष्ट्रीय बाजार में प्रवेश के लिए नींव रखने वाले ब्रांडों के पास बाजार का अध्ययन करने की विधियों की कोई कमी नहीं है। औपचारिक अंतरराष्ट्रीय व्यापार योजना तैयार करने से पहले, निर्णय निर्माताओं को अपने नए देश के वास्तविक व्यावसायिक इकोसिस्टम के बारे में वास्तविक डेटा में गहराई से डूबना होगा। उस व्यावसायिक वातावरण को समझने के दर्जनों तरीके हैं, जिनमें शामिल हैं:
- प्रतिस्पर्धी उद्योग विश्लेषण
- बाजार विभाजन
- उत्पाद उपयोगिता परीक्षण
- बाजार चैनल और संचार अध्ययन
- अर्थव्यवस्था रिपोर्ट की स्थिति
- मूल्य निर्धारण अध्ययन
- उत्पाद अवधारणा, अनुकूलन परीक्षण
- ग्राहक अंतर्दृष्टि से आने वाली आवाजें
- ब्रांड पोजिशनिंग अध्ययन
- सामान्य जागरूकता, दृष्टिकोण और उपयोग अध्ययन
- कंपनी या ब्रांड पीआर सर्वे
2. एक आंतरिक लेखा परीक्षा तैयार करें
बाहरी वैश्विक बाजारों का सर्वे करने के अलावा, विदेशों में विस्तार करने वाले संगठनों को अतिरिक्त रूप से आंतरिक चीजों को लंबे समय तक और विस्तृत तरीके देखना चाहिए। विशेष रूप से, अंतरराष्ट्रीय बाजारों में प्रवेश करने वाली कंपनियों को संचालन और प्रबंधन की ताकत और कमजोरियों का आकलन करने के लिए मुख्य प्रदर्शन संकेतकों की तापमान जांच करनी चाहिए। ये मौजूदा बेंचमार्क सिर्फ आगामी महीनों (और वर्षों) में परीक्षण के लिए रखे जाएंगे जैसे ही व्यवसाय विदेश में जाता है।
विशेष रूप से, विचार करें:
- SWOT विश्लेषण
- अंतराल विश्लेषण
- वर्तमान बाजार विभाजन
- घरेलू ग्राहक की आवाज का अध्ययन
- अंतरराष्ट्रीय वारगेमिंग या व्यवसाय खुफिया विश्लेषण
- और अधिक
3. संचालन लॉजिस्टिक्स की योजना बनाएं
आपके विस्तार को सही रास्ते पर शुरू करने के लिए स्थानीयकृत बुनियादी ढांचा अपनी सही जगह पर होना चाहिए। प्रासंगिक लॉजिस्टिक्स में आपके घर के आफिस में मौजूद फ्रंट और बैक-ऑफिस संचालन शामिल होने चाहिए और साथ ही विस्तारित स्थानों पर नए भौतिक उपकरण, सुविधाएं, सॉफ्टवेयर, सेवा अनुबंध, प्रशासनिक सहायता और साइट पर विषय-वस्तु विशेषज्ञता पेश करनी चाहिए। इन विस्तारित संचालन और बुनियादी ढांचे की योजना बनाने में कम से कम शामिल होंगे:
- उचित व्यापार लाइसेंस और प्रमाण पत्र
- व्यावसायिक खाते और ऑन-रिकॉर्ड वित्तीय संस्थान
- कर पंजीकरण और फाइलिंग
- नई भौतिक सुविधाएं
- स्थानीय और क्षेत्रीय वितरक
- खरीद और सामग्री ढूंढ़ने का अनुबंध
- विविध विनियमों और विधियों के लिए स्थानीय कानूनी सलाहकार
- शिपिंग और डिलीवरी भागीदार
- प्रतिभा या काम पर रखने वाली एजेंसियां और अंतरराष्ट्रीय कार्यबल-प्रबंधन सहायता
- आईटी इन्फ्रास्ट्रक्चर, विशेष रूप से एंटरप्राइज रिसोर्स प्लानिंग (ईआरपी) सॉफ्टवेयर और इसी तरह के बिजनेस-मैनेजमेंट सिस्टम
4. अपना नाम वहां देखें
यहां तक कि सबसे सफल नाम ब्रांडों को भी नए दर्शकों से जुड़ने का एक तरीका खोजना होगा। अलग-अलग सांस्कृतिक मानदंडों और अपेक्षाओं द्वारा निर्देशित, आपको अपने चुने हुए बाजार में ग्राहकों के साथ ध्यान केंद्रित, अध्ययन और लक्षित तरीके से संवाद करना चाहिए।
इस कारण से, अंतरराष्ट्रीय विस्तार रणनीतियों को अपने B2B या B2C दर्शकों की ओर तैयार विपणन अभियानों के पूरक सेट के बिना याद किया जाता है, जिनमें शामिल हैं:
- लक्षित खरीदारों/ग्राहकों के लिए विभाजित जीवनशैली और जनसांख्यिकीय अध्ययन
- प्रासंगिक ब्रांड पोजिशनिंग
- सबसे लोकप्रिय मार्केटिंग प्लेटफॉर्म, लक्षित खरीदारों/ग्राहकों तक पहुंचने के लिए चैनल
- आकर्षक उत्पाद पैकेजिंग
- देश-विशिष्ट उत्पाद या सेवा मूल्य प्रस्ताव
- मूल्यवान ग्राहक सेवा पेशकश, क्षेत्रीय ग्राहक सेवा अपेक्षाएं
- मूल्य निर्धारण मूल्यांकन
- और अधिक
5. प्रभावशाली संपर्कों पर विचार करें
जैसा कि कहावत है, यह वह नहीं है जो आप जानते हैं, यह वह है जिसे आप जानते हैं। कुछ स्थितियों में क्या यह आपके संगठन के लिए एक विस्तार स्थान का चयन करने से अधिक सही है।
कार्यकारी व्यावसायिक कार्यों में देश-विशिष्ट विषय वस्तु विशेषज्ञों की तलाश करें। ये व्यक्ति घरेलू स्तर पर स्थित हो सकते हैं या स्वयं विदेश में काम कर सकते हैं, लेकिन विदेशों में विस्तार के विशेष रूप से कांटेदार दर्द भरे बिंदुओं में सहायता के लिए तैयार रहना चाहिए, जैसे कि व्यापार पंजीकरण, कर फाइलिंग, रोजगार श्रम कानून, विक्रेता, ठेकेदार, और उपठेकेदार अनुबंध, और बहुत कुछ। ये विशेषज्ञ महत्वपूर्ण बाजार अध्ययन को भी क्यूरेट कर सकते हैं और यहां तक कि आपको अपने नए बाजार में महत्वपूर्ण व्यावसायिक सहयोगियों को सुझाव या व्यक्तिगत रूप से पेश कर सकते हैं।
6. सांस्कृतिक योग्यता को प्राथमिकता दें
Gerber को एक चेतावनी होने दें। 2009 की शुरुआत में2000s, नेस्ले की सहायक कंपनी ने उप-सहारा अफ्रीका के चुनिंदा देशों में एक बेबी फूड लाइन लॉन्च की। जैसा कि कई अन्य बाजारों में होता है, Gerber के खाद्य जार ने अपने प्यारे बच्चे के लोगो की हस्ताक्षर तस्वीर प्रदर्शित की। हालांकि, यह देखते हुए कि उप-सहारा अफ्रीका में हर तीन में से एक व्यक्ति पढ़ नहीं सकता है, कई ब्रांड पैकेज चित्रों का उपयोग करते हैं यह बताने के लिए कि उत्पाद के अंदर क्या है। अफ्रीकी उपभोक्ता भयभीत थे जब उन्हें लगा कि इस नए खाद्य उत्पाद में वास्तविक बच्चा शामिल है - एक स्नफू गेरबर/नेस्ले इससे बच सकते थे अगर उन्होंने उचित बाजार अध्ययन किया होता।
पर्याप्त शोध किए बिना नए देशों में विस्तार करने वाले ब्रांडों के अन्य उदाहरणों के साथ इतिहास प्रचलित है। मार्केटिंग संदेश छूट जाते हैं, तस्वीरों का गलत मतलब निकाला जाता है, भाषा आपत्तिजनक होती है - और अचानक, संपूर्ण उत्पाद या सेवा लॉन्च एक पीआर गड़बड़ी से ढक जाता है।
स्थानीय परंपराओं, संघों, मूल्यों, सामाजिक पदानुक्रमों, छुट्टियों, बोलचाल की भाषा, और सूक्ष्म क्षेत्रों के इतिहास में गहन शोध करके इन ब्रांडिंग अशुद्धियों से पूरी तरह से बचें जहां आप होंगे।
7. रणनीतिक रूप से आउटसोर्स करें
एक अंतरराष्ट्रीय विस्तार स्थान चुनना एक लंबी, श्रमसाध्य और संसाधन-गहन प्रक्रिया है। रणनीतिक आउटसोर्सिंग उन सबसे जटिल प्रक्रियाओं में से कुछ को कम करती है। उदाहरण के लिए, कंपनियां अकेले नियुक्ति करने के बजाय वैश्विक पीईओ का उपयोग करके अंतरराष्ट्रीय भर्ती और ऑनबोर्डिंग समयसीमा को तेज करती हैं। अनुसंधान से यह भी पता चलता है कि वैश्विक व्यावसायिक रोजगार संगठन ग्राहकों और उनके कर्मचारियों को प्रति ग्राहक कम प्रशासनिक लागत पर व्यापक, अधिक समग्र लाभ पैकेज तक पहुंच प्रदान करते हैं।
पीईओ और इसी तरह के संगठनों को वैश्विक विस्तार कार्यों को आउटसोर्स करने के अन्य लाभों में शामिल हैं:
- एक सहायक स्थापित करने की जरूरत नहीं है
- सरलीकृत व्यवसाय लाइसेंसिंग और पंजीकरण, जिसे अक्सर पीईओ द्वारा प्रबंधित किया जाता है
- अनुपालन देश-विशिष्ट कर फाइलिंग
- देश-विशिष्ट कानूनी परामर्शदाता
- टर्नकी अंतरराष्ट्रीय पेरोल और बुककीपिंग प्रणाली
- और अधिक
अंतरराष्ट्रीय स्तर पर अपनी कंपनी का विस्तार कैसे करें
इन टिप्स और प्रक्रियाओं के साथ विश्व स्तर पर विस्तार करने की आज की कुछ शीर्ष चुनौतियों का सामना करें।
1. अपनी अंतर्राष्ट्रीय व्यापार योजना बनाएं
अपनी मुख्य अंतर्राष्ट्रीय व्यापार योजना की संरचना करने के लिए ऊपर दिए गए चरणों और दिशा—निर्देशों का उपयोग करें। जबकि चरणों की गहराई व्यवसाय के प्रकार और उद्योग के अनुसार अलग-अलग होगी, अधिकतर अंतर्राष्ट्रीय व्यापार योजनाओं में ये घटक होते हैं:
- व्यावसायिक स्थिति विश्लेषण: लक्षित देश का आर्थिक, नागरिक, कानूनी और राजनीतिक वातावरण
- सांस्कृतिक बाजार अनुसंधान विश्लेषण: सीमा शुल्क, परंपराएं, खरीदारी की आदतें, ग्राहक खंड और जनसांख्यिकीय डेटा
- अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव / प्रतिस्पर्धी लाभ: आपके उत्पाद या सेवाएं अपने नए बाजार में एक आकर्षक चिह्न कैसे बनाते हैं
- विपणन चैनल: आप B2B तक पहुंचने या ग्राहकों को B2C लक्षित करने का इरादा कैसे रखते हैं
- पूंजी और बुनियादी ढांचे की जरूरत है: साथ ही प्रत्येक के लिए धन या स्रोत
- लागत विश्लेषण: लागत संरचना बनाम नई राजस्व धाराओं और मॉडल विस्तृत वित्त और बजट योजनाओं में टूट गए
- मुख्य प्रदर्शन संकेतक: आपके विस्तार की गतिविधियों और सफलता को मापने वाले मीट्रिक
2. नए कानूनों, मानकों और विनियमों का प्रबंधन करें
अंतर्राष्ट्रीय विस्तार आपके व्यवसाय के लिए उत्तर देने के लिए नए शासी निकाय और कानूनी एजेंसियों का परिचय देता है। प्रत्येक देश नियामक मानकों, तकनीकी और प्रक्रियाओं का अपना सेट बनाए रखता है, जिसमें शामिल हैं:
- व्यवसाय का पंजीकरण/सहायक कंपनी खोलना
- स्थानीय बैंक खातों की स्थापना
- प्रासंगिक कर एजेंसियों के साथ फाइलिंग
- अनुपालन कॉर्पोरेट दस्तावेजीकरण और प्रमाणपत्र प्रबंधित करना
- ट्रेडमार्क या पेटेंट दाखिल करना
- कानूनी पेरोल और लाभ प्रशासन की देखरेख
रिकॉर्ड के पीईओ नियोक्ता के साथ काम करके, संगठन उनके विस्तार कार्यों से जुड़े अनुपालन जोखिमों को कम करते हैं। पीईओ सीधे आपके संगठन के लिए इनमें से कई प्रक्रियाओं का प्रबंधन करते हैं। सबसे अच्छी बात यह है कि पीईओ के साथ साझेदारी करने से अक्सर एक सहायक कंपनी को पंजीकृत करने की जरूरत खत्म हो जाती है, जिससे आपका महत्वपूर्ण समय और पैसा बचता है।
3. भौतिक बुनियादी ढांचे को समझें
आपके चुने हुए स्थान के भौतिक बुनियादी ढांचे का मूल्यांकन बिना प्रत्यक्ष यात्राओं के करना मुश्किल हो सकता है। प्रत्येक तार्किक निर्णय, हालांकि, अंततः एक प्रश्न को घेरता है: आप मौजूदा बुनियादी ढांचे का उपयोग करके, बुनियादी ढांचे का निर्माण, या उप-अनुबंध या पट्टे पर अपने उत्पादों या सेवाओं का उत्पादन और / या वितरण कैसे करेंगे? आपके उत्तर आपके चुने हुए को प्रभावित करेंगे:
- प्रवेश की बिंदुओं
- सड़क की स्थिति, सुरक्षा और पहुंच
- स्थानीय वितरण नेटवर्क और विक्रेता (वितरक फर्म, एजेंट, आदि)
- स्थानीय शिपिंग और वितरण मार्ग, जिसमें आखिरी मील तक लॉजिस्टिक्स शामिल हैं
- व्यवहार्य परिवहन वाहन और विक्रेता
- संभावित संयुक्त उद्यम
4. संचालन इंफ्रास्ट्रक्चर को समझें
जिस तरह संगठन अपने भौतिक बुनियादी ढांचे की वास्तविकताओं का पता लगाते हैं, उन्हें देश या अपनी पसंद के देशों में संचालन लॉजिटिक्स को भी संबोधित करना चाहिए। उन संचालन लॉजिटिक्स में शामिल हैं:
- मानव संसाधन प्रणाली और दस्तावेजीकरण
- सुव्यवस्थित और अनुपालन पेरोल
- सुव्यवस्थित और अनुपालन लाभ पैकेज
- लेखा और बुककीपिंग समाधान
- स्थानीय कानूनी परामर्शदाता
- अनुकूलनीय आईटी सिस्टम और सॉफ्टवेयर
पीईओ फिर से इन प्रशासनिक उपक्रमों में से कई के लिए एक टर्नकी समाधान प्रदान करते हैं, विशेष रूप से मानव संसाधन, बहीखाता, पेरोल और ग्राहक संगठनों के लिए अनुपालन तैनाती के लिए तैयार लाभ पैकेज के साथ।
5. उत्पादों या सेवाओं का स्थानीयकरण करें
अपने उत्पादों या सेवाओं को स्थानीयकरण करने से नए बाजार में उन्हें अपनाए जाने की संभावना बढ़ जाती है। यह स्थानीयकण खरीद या सामग्री सोर्सिंग के माध्यम से आपूर्ति श्रृंखला की समस्याओं का उत्तर भी दे सकता है और साथ ही यह सुनिश्चित कर सकता है कि गुणवत्ता परीक्षण आपके ब्रांड मानकों के साथ-साथ देश के कानूनी मानकों को बनाए रखता है।
उत्पाद स्थानीयकरण के लिए एक समग्र दृष्टिकोण अपनाएं। इसका मतलब सिर्फ पैकेजिंग बदलना नहीं है, बल्कि पूरे उत्पाद या सेवा जीवन चक्र के साथ-साथ मार्केटिंग, विज्ञापन और ग्राहक सेवा संचालन में भी फैला हुआ है।
अंतर्राष्ट्रीय बाजार में प्रवेश करते समय विचार करने वाले कारक
वैश्विक स्तर पर विस्तार की शीर्ष चुनौतियों से बचने के लिए इन अंतर्राष्ट्रीय विस्तार टिप्स और सर्वोत्तम प्रथाओं पर विचार करें।
1. "होम-बेस" एगोसेंट्रिसिटी
"होम-बेस" एगोसेंट्रिसिटी इस धारणा को संदर्भित करता है कि अगर आपके देश में कुछ काम करता है, तो यह कहीं भी काम करेगा।
अंतर्राष्ट्रीय मार्केटिंग और जनसांख्यिकीय अध्ययन उस तर्क का खंडन करना जारी रखता है। इसके बजाय, ब्रांडों को वैश्विक विस्तार को नए दर्शकों के लिए पहले से ही अच्छा प्रदर्शन करने के अवसर के रूप में पेश करने की जरूरत है। आपको उन मुख्य पेशकशों को बदलने की जरूरत नहीं है, लेकिन आपको यह विकसित करने की जरूरत है कि आप उनसे कैसे संवाद करेंगे, आप अपने ब्रांड को कहां प्रसारित करेंगे और आप इसे कैसे करेंगे। विदेश में विस्तार करना मार्केटिंग और संचालन टेम्प्लेट को दोहराने का समय नहीं है।
2. अपर्याप्त सांस्कृतिक योग्यता
Gerber याद है? वे केवल एक उदाहरण के रूप में काम करते हैं कि क्या होता है जब ब्रांड पर्याप्त तैयारी के बिना विदेशों में बाहर पहुंचने की कोशिश करते हैं।
सांस्कृतिक मानदंडों और व्यवहारों का अध्ययन करने में धैर्य रखें, विशेष रूप से वे किसी देश की व्यावसायिक गतिविधियों को कैसे प्रभावित करते हैं। आप पाठ्यक्रम लेने और अपने नए क्षेत्र के बारे में सीखने के लिए कनेक्शन वाले विषय विशेषज्ञों या नेटवर्क संपर्कों तक पहुंचने पर भी विचार कर सकते हैं:
- सामान्य व्यापार शिष्टाचार
- बिक्री और मार्केटिंग रीति—रिवाज
- पसंदीदा खरीदारी के तरीके (ऑनलाइन बनाम इन-स्टोर)
- पसंदीदा भुगतान विधि (नकद, क्रेडिट कार्ड, मोबाइल भुगतान, आदि)
- महत्वपूर्ण पॉप-संस्कृति रूपांकनों
- धार्मिक या ऐतिहासिक परंपराएं, उत्सव और छुट्टियां
3. स्टॉकिंग बनाम गैर-स्टॉकिंग वितरक
स्थानीयकृत वितरण विश्व स्तर पर विस्तार करते समय B2B और B2C उत्पादकों के लिए सबसे अधिक उद्धृत चुनौतियों में से एक है। न सिर्फ प्रतिष्ठित वितरकों को ढूंढना और उनकी जांच करना मुश्किल हो सकता है, बल्कि आपको स्टॉकिंग या गैर-स्टॉकिंग भागीदार के बीच भी फैसला करना होगा - जिनमें से प्रत्येक के अपने फायदे और नुकसान हैं।
कई देशों में, वितरकों को स्टॉक करना - यानी, जो आपके माल को थोक में खरीदते और संग्रहित करते हैं - अनुबंधित रूप से प्रतिबद्ध होने के लिए बड़े संगठन होते हैं। दोनों प्रकार के विदेशी वितरक आपकी विस्तार योजना में कुछ लॉजिस्टिक्स को हल्का करने और व्यापार से संबंधित जोखिमों में सुधार करने में भी मदद करेंगे। फिर भी, आप अपने उत्पादों की कीमत और मार्केटिंग पर नियंत्रण कम करते हैं।
किसी भी मामले में, आपकी वैश्विक उत्पाद विस्तार योजनाओं के लिए सबसे अच्छा वितरक वे होंगे जिनके पास आपके प्रकार के सामान या आपके लक्षित दर्शकों की सेवा करने का प्रत्यक्ष अनुभव होगा।
4. अनुकूल आयात/निर्यात स्थितियां
अगर आपका व्यवसाय भौतिक वस्तुओं का उत्पादन या बिक्री करता है, तो कम आयात और निर्यात शुल्क वाले विस्तार स्थानों को प्राथमिकता दें। ये अनुकूल कराधान योजनाएं आपूर्ति श्रृंखला में आपके लिए कम लागत को बदलती हैं।
आप विशेष फर्मों या प्रासंगिक दूतावासों में व्यापार प्रतिनिधियों के साथ जुड़ने के साथ-साथ अपने लक्षित स्थान (स्थानों) से विक्रेताओं के साथ अंतरराष्ट्रीय और घरेलू व्यापार प्रदर्शनियों में नेटवर्किंग पर भी विचार कर सकते हैं। ये संपर्क आपको वैश्विक स्तर पर विस्तार की आयात/निर्यात चुनौतियों पर काबू पाने में सहायक व्यापारिक सहयोगियों से जोड़ सकते हैं।
5. राजनीतिक और आर्थिक स्थिरता
एक अस्थिर क्षेत्र विदेश में आपके व्यवसाय के विस्तार के लगभग हर पहलू को जटिल बनाता है। लाइसेंस के लिए आवेदन करने से लेकर कुशल स्थानीय प्रतिभाओं को काम पर रखने से लेकर सुरक्षित बुनियादी ढांचे के निर्माण या उपयोग तक, जब नागरिक, राजनीतिक या आर्थिक स्थिति स्वयं अस्थिर होती है, तो व्यावसायिक कार्य धरातल पर नहीं उतर पाते हैं।
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