एक अंतरराष्ट्रीय रणनीति विकसित करने के लिए टिप्स

अपने व्यवसाय का विस्तार अंतरराष्ट्रीय स्तर पर प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए आवश्यक है। 2025 वर्ल्ड एट वर्क रिपोर्ट के अनुसार, 67% अधिकारी अगले वर्ष की वृद्धि को प्राथमिकता दे रहे हैं (2024 से 7% की वृद्धि)। 

वैश्विक बाजारों में सफलता महत्वाकांक्षा से अधिक लेती है। आपको एक स्पष्ट अंतरराष्ट्रीय विस्तार रणनीति की आवश्यकता है जो अनुपालन चुनौतियों से लेकर प्रतिभा अधिग्रहण सर्वोत्तम प्रथाओं तक सब कुछ संबोधित करती है। सही दृष्टिकोण और उपकरणों के साथ, आप वैश्विक रोजगार को अपना प्रतिस्पर्धी बढ़त बना सकते हैं।

वैश्विक विस्तार रणनीति क्या है?

एक वैश्विक विस्तार रणनीति अंतरराष्ट्रीय बाजारों में प्रवेश और संचालन के लिए आपका रोडमैप है। यह एक संरचित योजना है जो मार्गदर्शन करती है कि आप विभिन्न नियामक वातावरणों को कैसे नेविगेट करेंगे, वैश्विक टीमों का प्रबंधन करेंगे, और सीमाओं के पार अपने संचालन को अनुकूलित करेंगे।

आपकी बाजार विस्तार रणनीति को इन सवालों का समाधान करना चाहिए:

1. कौन से बाजार आपके उत्पादों या सेवाओं के लिए सबसे अच्छे अवसर प्रदान करते हैं?

2. स्थानीय रोजगार कानून, कर नियम और सांस्कृतिक अपेक्षाएं क्या हैं?

3. क्या आपके पास अंतरराष्ट्रीय प्रतिभाओं को काम पर रखने और प्रबंधित करने के लिए एक स्केलेबल दृष्टिकोण है?

अंतर्राष्ट्रीय श्रम संगठन के अनुसार, उन व्यक्तियों का प्रतिशत जो काम करना चाहते हैं लेकिन नौकरी नहीं करते हैं, 2004 में 16% से 2024 में 9% तक सिकुड़ गए हैं। दुनिया भर में अधिक लोग कार्यरत हैं, सर्वश्रेष्ठ उम्मीदवारों के लिए प्रतिस्पर्धा बढ़ रही है।

वैश्विक व्यापार विस्तार रणनीतियों को दृष्टि को कार्रवाई में बदलने के लिए प्रौद्योगिकी की आवश्यकता है। एक एआई संचालित वैश्विक एचआर एजेंट जैसे G-P जिया , कर सकते हैं:

• नए देशों में कर्मचारियों या ठेकेदारों को काम पर रखने के लिए एचआर, कानूनी और अनुपालन आवश्यकताओं पर सलाह दें।

• आपको अपने लक्षित बाजारों में रोजगार कानूनों, अनिवार्य लाभों, पेरोल आवश्यकताओं और स्थानीय श्रम प्रथाओं के बारे में अद्यतित जानकारी दें।

• प्रतिस्पर्धी मुआवजे और लाभ पैकेजों के लिए सर्वोत्तम प्रथाओं पर आपका मार्गदर्शन करें।

• सीमाओं के पार प्रतिभाओं को ले जाने के लिए वीजा, वर्क परमिट और स्थानांतरण आवश्यकताओं पर सलाह दें।

• अनुपालन के लिए दस्तावेजों की समीक्षा करें, और यहां तक कि दस्तावेजों को तुरंत अन्य भाषाओं में अनुवाद करें। 

जिया अंतरराष्ट्रीय विस्तार को सभी आकारों के व्यवसायों के लिए अधिक सुलभ बनाता है।

एक अंतरराष्ट्रीय विस्तार रणनीति बनाने के लिए कदम

यहां एक ढांचा बनाने का तरीका बताया गया है जो आपको सफलता के लिए सेट करता है:

चरण 1: पूरी तरह से बाजार अनुसंधान का संचालन करें

इससे पहले कि आप वैश्विक स्तर पर अपने व्यवसाय का विस्तार करें, आपको अपने लक्षित बाजारों के बारे में अंतर्दृष्टि की आवश्यकता है। बाजार के आकार, विकास क्षमता और प्रतिस्पर्धी परिदृश्य का विश्लेषण करने के लिए आर्थिक संकेतकों को देखें।

उपभोक्ता व्यवहार पैटर्न का विश्लेषण करने और उभरते रुझानों की पहचान करने के लिए बाजार खुफिया संसाधनों का उपयोग करें। स्थानीय क्रय शक्ति, डिजिटल बुनियादी ढांचे और नियामक वातावरण का अनुसंधान करें जो आपके संचालन को प्रभावित कर सकते हैं।

चरण 2: एक क्रॉस-फ़ंक्शनल विस्तार टीम बनाएं

एक सफल बाजार विस्तार रणनीति में केवल मानव संसाधन से अधिक शामिल है। वित्त, कानूनी, संचालन और बिक्री के विशेषज्ञों को शामिल करें। वैश्विक स्तर पर विस्तार करते समय, आपको उन समस्याओं को हल करने की आवश्यकता होगी जिनका आपने पहले सामना नहीं किया है। प्रत्येक विभाग ज्ञान लाता है जो अंतर्राष्ट्रीय सफलता के लिए महत्वपूर्ण है। उन लोगों की तलाश करें जिन्होंने अंतरराष्ट्रीय भागीदारों के साथ काम किया है या आपके लक्षित बाजारों में अनुभव है। 

स्पष्ट भूमिकाएं बनाएं और एक समर्पित विस्तार लीड नियुक्त करें। वे सभी विभागों में समन्वय करेंगे और सभी को अपने लक्ष्यों पर केंद्रित रखेंगे। इस व्यक्ति को अवसर या चुनौतियां आने पर सूचित निर्णय लेने में सक्षम होना चाहिए।

यदि आपके पास आंतरिक विशेषज्ञता की कमी है, तो रिकॉर्ड के नियोक्ता (ईओआर) के साथ साझेदारी करने पर विचार करें। एम्प्लॉयर ऑफ रिकॉर्ड पूरे रोजगार जीवन चक्र का प्रबंधन करते हैं और सुचारू संचालन सुनिश्चित करने के लिए दुनिया भर में देश के विशेषज्ञ हैं। एम्प्लॉयर ऑफ रिकॉर्ड के साथ काम करना आपकी आंतरिक टीमों को वैश्विक विस्तार के प्रशासनिक बोझ से मुक्त करता है, ताकि वे रणनीतिक पहलों पर ध्यान केंद्रित कर सकें। 

चरण 3: वैश्विक विस्तार के लिए सही रणनीति चुनें

आप चार मुख्य दृष्टिकोणों का उपयोग करके विश्व स्तर पर अपने व्यवसाय का विस्तार कर सकते हैं। अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तार करने के लिए आपको जिस विकल्प का उपयोग करना चाहिए, वह आपके बजट, समयरेखा और जोखिम सहिष्णुता पर निर्भर करता है। विस्तार रणनीतियों में शामिल हैं:

• EOR सेवाएं: G-P EOR आपको कानूनी इकाई स्थापित किए बिना 180+ देशों में काम पर रखने देता है। आप परिणामों के आधार पर न्यूनतम निवेश और पैमाने के साथ नए बाजारों का परीक्षण कर सकते हैं।

• सहायक कंपनियां: सहायक कंपनियों को  सेट करना आपको पूर्ण नियंत्रण देता है लेकिन महत्वपूर्ण समय और धन की आवश्यकता होती है। आपको स्थानीय निगमन कानूनों को नेविगेट करने और कार्यालय स्थान खोजने या बनाने की आवश्यकता होगी। यह एक अच्छा विकल्प है यदि आप लंबे समय तक बाजार के लिए प्रतिबद्ध हैं और एक मजबूत स्थानीय उपस्थिति की आवश्यकता है।

• साझेदारी: संयुक्त उद्यम और साझेदारी आपको स्थानीय कंपनियों के साथ जोखिम और लागत साझा करने देती है। सफलता उन भागीदारों को खोजने पर निर्भर करती है जिनके लक्ष्य आपके साथ संरेखित होते हैं।

• फ्रैंचाइज़िंग: फ्रैंचाइज़िंग या लाइसेंसिंग तब काम करती है जब आपका व्यवसाय मॉडल सिद्ध और दोहराए जाने योग्य होता है। स्थानीय ऑपरेटर व्यवसाय चलाते हैं जबकि आप ब्रांड, सिस्टम और समर्थन प्रदान करते हैं। यह दृष्टिकोण जल्दी से स्केल कर सकता है, लेकिन इसे मजबूत गुणवत्ता नियंत्रण प्रणाली की आवश्यकता है।

चरण 4: अनुपालन और जोखिम प्रबंधन को प्राथमिकता दें

हर देश में अलग-अलग रोजगार कानून, कर कोड और व्यावसायिक नियम होते हैं। एक देश में जो मानक प्रथा है वह दूसरे देश में अवैध हो सकती है। शुरू से ही अपनी अंतरराष्ट्रीय विस्तार प्रक्रिया में अनुपालन का निर्माण करें। हायरिंग, ऑनबोर्डिंग, पेरोल और समाप्ति प्रक्रियाओं को कवर करने वाले प्रत्येक देश के लिए चेकलिस्ट बनाएं। यह दिखाने के लिए कि आप नियमों का पालन कर रहे हैं, सब कुछ दस्तावेज़ीकृत करें।

तकनीक आपको अनुपालन का प्रबंधन करने में मदद कर सकती है। विनियमन परिवर्तनों को स्वचालित रूप से ट्रैक करने और नई आवश्यकताओं पर अपडेट रहने के लिए AI का उपयोग करें। जिया एजेंटिक एआई है जो कई न्यायालयों में अनुपालन के लिए रोजगार अनुबंधों की समीक्षा और अद्यतन कर सकती है। मैन्युअल त्रुटियों को कम करें और वैश्विक अनुपालन के समय और लागत का 95% तक बचाएं।

आंतरिक रूप से सब कुछ संभालने की कोशिश न करें। अनुपालन टीमों के साथ एम्प्लॉयर ऑफ रिकॉर्ड सेवाएं स्थानीय बारीकियों को समझती हैं जिन्हें आप याद कर सकते हैं और सामान्य गलतियों से बचने में आपकी मदद कर सकते हैं। 

राजनीतिक और आर्थिक जोखिम पर भी विचार करें। व्यापार नीतियां बदलती हैं, मुद्राएं उतार-चढ़ाव करती हैं, और राजनीतिक अस्थिरता संचालन को बाधित कर सकती है। विभिन्न परिदृश्यों के लिए आकस्मिक योजनाएं बनाएं और एकाग्रता जोखिम को कम करने के लिए बाजारों में विविधता लाएं।

चरण 5: एक स्केलेबल वैश्विक कार्यबल रणनीति विकसित करें

आपकी वैश्विक कार्यबल रणनीति यह निर्धारित करती है कि आप अंतरराष्ट्रीय प्रतिभा को कैसे आकर्षित, प्रबंधित और बनाए रखेंगे। इसमें शामिल होना चाहिए:

• नियोक्ता मूल्य प्रस्ताव: क्या आपकी कंपनी वैश्विक उम्मीदवारों के लिए आकर्षक बनाता है? शायद यह कैरियर के विकास के अवसर, अभिनव परियोजनाएं, या लचीली कार्य व्यवस्था है। यह समझें कि प्रत्येक बाजार में उम्मीदवारों के लिए सबसे अधिक क्या मायने रखता है।

• कंपनी की नीतियां: स्थानीय लचीलेपन की अनुमति देते समय सुसंगत मूल नीतियां बनाएं। आपकी आचार संहिता और प्रदर्शन मानक हर जगह लागू होने चाहिए। लेकिन कार्य कार्यक्रम, छुट्टी कैलेंडर और लाभ पैकेज को स्थानीय अनुकूलन की आवश्यकता होती है। वैश्विक स्थिरता और क्षेत्रीय प्रासंगिकता के बीच सही संतुलन खोजें।

• रोजगार प्रकार: ठेकेदार और कर्मचारी परिभाषाएं देश के अनुसार भिन्न होती हैं, लेकिन कई कानून स्वतंत्रता और व्यावसायिक एकीकरण की डिग्री पर ध्यान केंद्रित करते हैं। अनुपालन और परिचालन दक्षता बनाए रखने के लिए स्थानीय वर्गीकरण मानदंडों के लिए अपने अनुबंधों को अनुकूलित करें।

• कैरियर की प्रगति: वैश्विक कर्मचारी आपके संगठन के भीतर कैसे आगे बढ़ते हैं? क्या वे देशों या विभागों के बीच स्थानांतरित कर सकते हैं? क्या उन्हें कुछ कैरियर स्तरों पर वीजा प्रायोजन की आवश्यकता होगी? स्पष्ट कैरियर पथ आपको शीर्ष प्रतिभा को बनाए रखने और एक मजबूत वैश्विक संस्कृति का निर्माण करने में मदद करते हैं।

• प्रौद्योगिकी: ऐसे उपकरण चुनें जो विभिन्न इंटरनेट गति और उपकरणों में अच्छी तरह से काम करते हैं। प्रशिक्षण सत्र सेट करें ताकि हर कोई प्रभावी ढंग से उनका उपयोग करे। बैठकों को निर्धारित करते समय समय समय क्षेत्रों पर विचार करें और महत्वपूर्ण सत्रों को रिकॉर्ड करें ताकि अन्य क्षेत्रों के लोग उन तक पहुंच सकें।

• प्रबंधक प्रशिक्षण: अग्रणी दूरस्थ, बहुसांस्कृतिक टीमों को अद्वितीय कौशल की आवश्यकता होती है। प्रबंधकों को सांस्कृतिक संचार शैलियों को समझना चाहिए, दैनिक बातचीत के बिना विश्वास का निर्माण करना चाहिए, और क्षेत्रों में उचित उपचार सुनिश्चित करना चाहिए।

चरण 6: सांस्कृतिक संवेदनशीलता और स्थानीय जुड़ाव को बढ़ावा दें 

सांस्कृतिक अनुकूलन अनुवाद से परे है। स्थानीय व्यापार प्रथाओं, संचार शैलियों और कर्मचारी अपेक्षाओं से खुद को परिचित करें। एक देश में श्रमिकों को क्या प्रेरित करता है दूसरे में प्रतिध्वनित नहीं हो सकता है।

अपनी विस्तार टीम और प्रबंधकों के लिए सांस्कृतिक प्रशिक्षण में निवेश करें। फीडबैक तंत्र बनाएं जो स्थानीय कर्मचारियों को बाजार की स्थितियों और सांस्कृतिक बारीकियों के बारे में अंतर्दृष्टि साझा करने दें। यह जमीनी स्तर की खुफिया अक्सर औपचारिक बाजार अनुसंधान की तुलना में अधिक मूल्यवान है।

याद रखें कि सांस्कृतिक संवेदनशीलता आपके प्रौद्योगिकी विकल्पों तक भी फैली हुई है। सुनिश्चित करें कि एचआर सिस्टम और संचार उपकरण सभी लक्षित बाजारों में काम करते हैं, इंटरनेट कनेक्टिविटी और डिवाइस वरीयताओं जैसे कारकों पर विचार करते हैं।

चरण 7: अपनी रणनीति की निगरानी, माप और अनुकूलन करें 

आपकी वैश्विक विस्तार रणनीति को वास्तविक परिणामों के आधार पर निरंतर शोधन की आवश्यकता है। यह सुनिश्चित करने के लिए कि यह आपकी सेवा करता रहता है, निम्न कार्य करें:

• केपीआई को परिभाषित करें। इनमें समय-समय पर नियुक्ति, कर्मचारी प्रतिधारण दर, प्रति कर्मचारी राजस्व, या बाजार में प्रवेश शामिल हो सकते हैं। प्रमुख संकेतकों को ट्रैक करें जो भविष्य की सफलता और परिणामों की पुष्टि करने वाले संकेतकों की भविष्यवाणी करते हैं।

• एक डैशबोर्ड बनाएं जो बाजारों में प्रदर्शन दिखाता है। आप रुझानों को देख पाएंगे और समस्याओं की पहचान जल्दी कर पाएंगे। यदि कुछ देशों में भर्ती में अधिक समय लगता है, तो पता लगाएं कि क्यों। यदि विशिष्ट क्षेत्रों में प्रतिधारण कम है, तो कारणों को समझें।

• नियमित रणनीति समीक्षाएं निर्धारित करें। मासिक परिचालन समीक्षाएं रणनीति को ट्रैक पर रखती हैं, जबकि त्रैमासिक समीक्षा समग्र प्रगति का आकलन करती हैं। वार्षिक रणनीतिक समीक्षा प्रमुख परिवर्तनों या नए बाजार प्रविष्टियों पर विचार करती है।

• स्थानीय टीमों की प्रतिक्रिया सुनें। वे पहले अवसर और चुनौतियां देखते हैं। नियमित चेक-इन और खुले संचार के माध्यम से अनौपचारिक प्रतिक्रिया को प्रोत्साहित करते हुए इनपुट के लिए औपचारिक चैनल बनाएं।

• बाहरी परिवर्तनों के बारे में सूचित रहें। नए नियम, आर्थिक बदलाव, और प्रतिस्पर्धी कदम सभी आपकी रणनीति को प्रभावित करते हैं। जब स्थितियां बदलती हैं तो तेजी से प्रतिक्रिया देने के लिए लचीलापन बनाएं।

• जब आवश्यक हो तो पिवोट करने के लिए तैयार रहें। कभी-कभी, बाजार उम्मीद के अनुसार विकसित नहीं होते हैं। विनियम बहुत प्रतिबंधात्मक हो सकते हैं, या प्रतिस्पर्धा प्रत्याशित से अधिक मजबूत हो सकती है। पहचानें कि अपने दृष्टिकोण को समायोजित करने या बाजार से बाहर निकलने के लिए कब।

क्यों वैश्विक विस्तार रणनीति मायने रखती है

एक प्रभावी वैश्विक विस्तार रणनीति नए ग्राहकों तक पहुंचने से परे कई लाभ प्रदान करती है। आप अपनी कंपनी को दीर्घकालिक लचीलेपन और विकास के लिए तैनात कर रहे हैं।

बाजार विविधीकरण क्षेत्रीय आर्थिक मंदी के लिए आपकी भेद्यता को कम करता है। जब एक बाजार चुनौतियों का सामना करता है, तो अन्य स्थिरता बनाए रख सकते हैं। 

विविध टीमों में उच्च नवाचार क्षमता है। विभिन्न दृष्टिकोण रचनात्मकता को चिंगारी देते हैं और आपको उन उत्पादों और सेवाओं को विकसित करने में मदद करते हैं जो विश्व स्तर पर प्रतिध्वनित होते हैं। एक अंतरराष्ट्रीय उपस्थिति वाली कंपनियां अक्सर नवाचार और तेजी से समस्या सुलझाने की रिपोर्ट करती हैं।

अंतरराष्ट्रीय विस्तार के क्या लाभ हैं? 

अंतरराष्ट्रीय विस्तार के लाभों में शामिल हैं:

• नए बाजारों और ग्राहकों तक पहुंच: वैश्विक विस्तार आपको नए बाजारों में उजागर करके आपकी राजस्व क्षमता को बढ़ाता है। आप अपने उत्पादों और सेवाओं के लिए नए एप्लिकेशन भी खोजेंगे।

• राजस्व धाराओं का विविधीकरण: मुद्रा में उतार-चढ़ाव, मौसमी भिन्नताएं और आर्थिक चक्र बाजारों को अलग तरह से प्रभावित करते हैं। वैश्विक स्तर पर काम करके, आप अधिक राजस्व पैटर्न बनाते हैं। यह स्थिरता आपकी कंपनी को निवेशकों और भागीदारों के लिए अधिक आकर्षक बनाती है।

• बढ़ी हुई प्रतिभा अधिग्रहण: वैश्विक प्रतिभा पहुंच आपको विशेष कौशल और विविध विशेषज्ञता के साथ टीमों का निर्माण करने देती है। अब आप स्थानीय प्रतिभा की कमी या कौशल अंतराल से सीमित नहीं हैं।

• बढ़ी ब्रांड मान्यता: अंतर्राष्ट्रीय उपस्थिति ग्राहकों, भागीदारों और निवेशकों के साथ विश्वसनीयता को बढ़ाती है। यह संकेत देता है कि आपने सीमाओं के पार सफलतापूर्वक काम करने के लिए पैमाने और विशेषज्ञता हासिल की है। यह प्रतिष्ठा नई साझेदारी और अवसरों के दरवाजे खोलती है।

अंतरराष्ट्रीय विस्तार के लिए रणनीति विकसित करने की चुनौतियां क्या हैं?

जब आप अपनी अंतर्राष्ट्रीय विस्तार रणनीति तैयार करते हैं, तो निम्नलिखित चुनौतियों पर नज़र रखें:

• नियामक जटिलता: देशों के बीच रोजगार कानून, कर कोड और व्यावसायिक नियम अलग-अलग होते हैं। आप विस्तार के रूप में सब कुछ का ट्रैक रखने के लिए मुश्किल हो सकता है। जिया जैसे एआई-संचालित एचआर एजेंट आपको परिवर्तनों के साथ वर्तमान रहने और अनुपालन जटिलताओं को आसानी से नेविगेट करने में मदद करता है।

• प्रतिभा अधिग्रहण और प्रतिधारण: कुशल श्रमिकों के लिए प्रतिस्पर्धा कठिन हो सकती है। स्थानीय जरूरतों के अनुरूप मुआवजे के पैकेज बनाना शीर्ष प्रतिभा को आकर्षित करना और बनाए रखना आसान बना सकता है।

• सांस्कृतिक और परिचालन बाधाएं: समय क्षेत्र, भाषा बाधाओं और विभिन्न कार्य शैलियों में संचार जल्दी संबोधित नहीं होने पर घर्षण पैदा करता है। सांस्कृतिक मतभेदों के लिए लेखांकन, सहयोग प्लेटफार्मों का उपयोग करना, और आपकी कंपनी संस्कृति के गैर-परक्राम्य पहलुओं को रेखांकित करना इन चुनौतियों को कम कर सकता है।

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वैश्विक रोजगार में मान्यता प्राप्त नेता  के रूप में, G-P सभी आकारों की कंपनियों को इकाई की स्थिति की परवाह किए बिना, 180+ देशों में वैश्विक टीमों को काम पर रखने, ऑनबोर्ड करने और प्रबंधित करने में मदद करता है।  हमारेएआई द्वारा संचालित वैश्विक रोजगार उत्पादों और एम्प्लॉयर ऑफ रिकॉर्ड समाधानों को पूरे वैश्विक रोजगार जीवन चक्र को सुव्यवस्थित और सरल बनाने के लिए देश के मानव संसाधन, कानूनी और अनुपालन विशेषज्ञों की सबसे बड़ी टीम द्वारा समर्थित किया जाता है।

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अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न