यह कहना मुश्किल है कि अच्छा समय कितना महत्वपूर्ण है, खासकर जब व्यापार विस्तार की बात आती है। बाजार में अपनी गति (एसटीएम) में सुधार करने से आपकी कंपनी के नए बाजार में सफलतापूर्वक प्रवेश करने की संभावना काफी बढ़ सकती है। इस ब्लॉग में, हम चर्चा करेंगे कि बाज़ार में गति इतनी महत्वपूर्ण क्यों है और कंपनियाँ अपनी बाज़ार दक्षता को कैसे अनुकूलित कर सकती हैं।
बाज़ार में गति क्या है?
सीधे शब्दों में कहें तो, बाज़ार में गति वह समय है जो प्रारंभिक विचार से अंतिम लॉन्च तक उत्पाद जीवन चक्र को पूरा करने में लगता है। इस अवधारणा को अक्सर टाइम टू मार्केट (टीटीएम) के रूप में भी जाना जाता है, लेकिन ये शब्द एक ही चीज़ को संदर्भित करते हैं और इनका परस्पर उपयोग किया जा सकता है।
कई अलग-अलग एसटीएम दृष्टिकोण हैं:
- पूर्वानुमान योग्य: इस पद्धति के लिए आपके उत्पाद की रिलीज़ को समय से पहले शेड्यूल करने की आवश्यकता होती है। एक पूर्वानुमानित रणनीति एक सख्त विकास समयरेखा बनाती है, जिससे आपके उत्पाद को महत्वपूर्ण तिथियों के लिए उपलब्ध कराना आसान हो जाता है। उदाहरण के लिए, यदि कोई उद्योग व्यापार शो आ रहा है, तो आपकी रिलीज़ का समय शो की तारीख के करीब होना फायदेमंद हो सकता है।
- स्पीडी: यह विधि आपके उत्पाद को यथाशीघ्र बाजार में लाती है। यह एसटीएम विविधता तेजी से रिलीज को प्राथमिकता देती है, जो इसे फैशन और प्रौद्योगिकी जैसे तेज गति वाले उद्योगों के लिए मूल्यवान बनाती है।
- लचीला: इस पद्धति के साथ, आप बाजार की खिड़की का लाभ उठाने और अपने चरम पर मांग को पूरा करने के लिए अपनी परियोजना की समयरेखा को समायोजित करने की योजना बनाते हैं। एक लचीली रणनीति आपको चुस्त रहने और बाजार परिवर्तनों पर प्रतिक्रिया देने की अनुमति देती है।
- न्यूनतम: यह विधि लागत-प्रभावशीलता को प्राथमिकता देने के लिए श्रम और सामग्री व्यय को कम करती है। कम बजट पर काम करने वाली छोटी कंपनियों के लिए न्यूनतम रणनीति सबसे प्रभावी है।
बाज़ार के लिए गति का महत्व
जब आप अपने उद्योग में नए बाज़ार में प्रवेश करने वाली पहली कंपनियों में से एक होते हैं, तो आप अपना नियोक्ता ब्रांड विकसित कर सकते हैं और अपने नए उत्पाद के लिए संभावित राजस्व को अधिकतम कर सकते हैं।
प्रतिस्पर्धा में आगे रहने से आपकी कंपनी को दीर्घकालिक लाभ भी हो सकता है। आपका प्रारंभिक उत्पाद रिलीज़ आपके ग्राहक आधार में मूल्यवान अंतर्दृष्टि प्राप्त करने, ग्राहकों की मांग को पूरा करने और नए बाजार के भीतर ब्रांड की वफादारी को बढ़ावा देने के नए अवसर खोलने का एक अवसर है।
बाज़ार में गति कैसे मापें
यह समझना कि आपका एसटीएम आपके पूर्वानुमान से कैसे भिन्न है, अन्य बाजारों में भविष्य के उत्पाद लॉन्च की जानकारी दे सकता है। यहां यह निर्धारित करने का तरीका बताया गया है कि आपका एसटीएम क्या होना चाहिए:
- योजना: एक समग्र परियोजना योजना का मसौदा तैयार करें और वर्कफ़्लो को अलग-अलग कार्यों में अलग करें।
- अनुमान: अनुमान लगाएं कि प्रत्येक कार्य में दिन, सप्ताह या महीनों में कितना समय लगना चाहिए, यह इस बात पर निर्भर करता है कि आपके विशिष्ट उत्पाद के लिए सबसे उपयुक्त क्या है। इस प्रक्रिया में अपने सभी हितधारकों को शामिल करने से आपको सबसे सटीक अनुमान प्राप्त करने में मदद मिल सकती है।
- गणना करें: बाजार में आने के लिए अपने आदर्श समय की गणना करने के लिए अपने सभी कार्य अनुमानों को एक साथ जोड़ें। यह परिणाम प्रतिबिंबित करेगा कि यदि सब कुछ योजना के अनुसार हुआ तो आपके प्रोजेक्ट में कितना समय लगेगा।
- भविष्यवाणी: परियोजना के प्रत्येक चरण में आपके सामने आने वाली सभी संभावित बाधाओं की पहचान करें और अनुमान लगाएं कि उन्हें दूर करने में कितना समय लगेगा। यह चरण दर्शाता है कि यदि प्रक्रिया के प्रत्येक चरण में सबसे खराब स्थिति होती है तो आपका प्रोजेक्ट कितने समय तक विलंबित होगा।
- कुल: अपना अंतिम अनुमानित एसटीएम प्राप्त करने के लिए, आदर्श समयरेखा और अपने सबसे खराब स्थिति के बीच औसत की गणना करें। यह परिणाम आपकी समग्र समयरेखा का सबसे यथार्थवादी पूर्वानुमान प्रदान करता है।
जहाँ आप ट्रैकिंग शुरू करते हैं वह लचीला है - आप यह चुन सकते हैं कि आपके विशिष्ट उत्पाद के लिए सबसे उपयुक्त चीज़ के आधार पर आपकी टाइमलाइन कहाँ से शुरू होती है। आमतौर पर, कंपनियां एसटीएम को उत्पाद की अवधारणा से लेकर रिलीज तक या विकास से लेकर पूरा होने तक ट्रैक करती हैं।
बाज़ार में अपनी वैश्विक गति बढ़ाने के लाभ
आपकी कंपनी की प्रतिष्ठा और लाभप्रदता सहित कई परस्पर जुड़े कारणों से एक त्वरित लॉन्च फायदेमंद है। वैश्विक एसटीएम बढ़ाने के कुछ प्रमुख लाभ यहां दिए गए हैं।
1. एक मजबूत प्रतिष्ठा बनाएँ।
किसी नए देश में तुरंत प्रवेश करने से आपको अपना ब्रांड बनाने और एक नवप्रवर्तक के रूप में विश्वसनीयता हासिल करने के लिए काफी समय मिलता है। यह ब्रांडिंग उपभोक्ता प्रौद्योगिकी जैसे अत्यधिक प्रतिस्पर्धी उद्योगों में विशेष रूप से महत्वपूर्ण है क्योंकि नवीनतम सुविधाओं और सहायक उपकरणों के लिए हमेशा भारी प्रत्याशा रहती है।
दूसरी ओर, नए बाजार में खुद को स्थापित करने में धीमी गति से काम करने से उद्योग के भीतर आपकी कंपनी की प्रतिष्ठा प्रभावित हो सकती है, क्योंकि कई लोग आपके ब्रांड को उस व्यक्ति के पक्ष में नजरअंदाज कर देंगे जिसने आपको बाजार में हराया है।
2. प्रतिस्पर्धा में बढ़त हासिल करें।
त्वरित एसटीएम के लिए प्रयास करने से लंबी अवधि में लाभ मिलता है। अपने ब्रांड को एक नए बाज़ार में सफलतापूर्वक स्थापित करने से आपकी कंपनी एक वफादार उपभोक्ता आधार बनाने के लिए अच्छी स्थिति में आ जाती है, जिससे आपके प्रतिस्पर्धियों के लिए बाज़ार में पैर जमाना कठिन हो जाता है, जिससे आप अपनी स्थिति सुरक्षित कर सकते हैं।
अंतर्राष्ट्रीय विकास विभिन्न उपभोक्ता आधारों के साथ प्रयोगात्मक उत्पादों का परीक्षण करने का अवसर भी प्रदान करता है। कुछ लोग आपके ब्रांड से पूरी तरह अपरिचित हो सकते हैं, जो आपको अपना ग्राहक आधार बढ़ाने और बाज़ार में ब्रांड के प्रति वफादारी स्थापित करने में मदद कर सकता है।
3. राजस्व मार्जिन बढ़ाएँ।
बाज़ार में शीघ्रता से प्रवेश करने से आपकी संभावित आय अधिकतम हो जाती है। जितनी जल्दी आप अपना उत्पाद बाजार में लाएंगे, उतनी ही जल्दी आप राजस्व लाना शुरू कर सकते हैं। इसके अतिरिक्त, यदि आप अपने उत्पाद को लॉन्च करने या मुद्रीकृत करने के लिए प्रतीक्षा करते हैं, तो आपके प्रतिस्पर्धी आपसे आगे निकल सकते हैं, जिससे आपका संभावित रिटर्न कम हो सकता है।
प्रौद्योगिकी उद्योग एक उत्कृष्ट उदाहरण है। जब एक कंपनी एक अभूतपूर्व नया उपकरण जारी करती है, तो समान उत्पाद पर काम करने वाली अन्य कंपनियां अपनी बढ़त खो देती हैं। कुछ समय के बाद, उत्पाद मुख्यधारा बन जाता है, और जब तक अगली कंपनी की रिलीज़ कुछ ऐसा पेश नहीं करती जो गेम को बदल दे, यह वित्तीय रूप से कम आकर्षक होगा।
4. ग्राहक संतुष्टि में सुधार करें।
जब आप किसी नए बाज़ार में खुद को स्थापित करने वाले पहले व्यक्ति हों, तो आप बाज़ार अनुसंधान करने के अवसर का लाभ उठा सकते हैं और जान सकते हैं कि आपके ग्राहक क्या चाहते हैं। यह जानकारी आपको यह निर्धारित करने में मदद कर सकती है कि कौन सी सुविधाएँ आवश्यक हैं और कौन सी अनावश्यक हैं, जिससे आप विकास में अनावश्यक कदमों को कम कर सकते हैं और अपनी समयसीमा को तेज़ कर सकते हैं।
एक अधिक कुशल विकास प्रक्रिया आपकी कंपनी को ग्राहकों की मांग को पूरा करने और एक वफादार ग्राहक आधार विकसित करने में सक्षम बनाती है।
5. परिचालन व्यय कम करें।
अपने वर्कफ़्लो से अनावश्यक, समय लेने वाले कदमों को काटकर, आप पारंपरिक उत्पाद विकास जीवन चक्र से जुड़े समय और संसाधनों को बर्बाद करने से बच सकते हैं। एक कुशल उत्पाद विकास योजना आपकी कंपनी द्वारा अनुसंधान और विकास पर खर्च की जाने वाली धनराशि को भी कम कर देती है, इसलिए आप उन धनराशि को नए बाजार में प्रवेश करने से जुड़े अन्य खर्चों, जैसे कि नियुक्ति और पेरोल सेटअप, के लिए आवंटित कर सकते हैं।
8 युक्तियाँ
जहां भी आप अपनी कंपनी को बढ़ाने की योजना बना रहे हैं, बढ़ी हुई एसटीएम आपकी दीर्घकालिक सफलता की संभावनाओं में काफी सुधार कर सकती है। नए बाजार में सहज लॉन्च की सुविधा के लिए यहां 8 उपयोगी युक्तियां दी गई हैं।
1. गहन बाज़ार अनुसंधान करें।
जब आप जानते हैं कि आपको अपने नए उत्पाद या सेवा के लिए किससे अपील करनी है, तो आप अपने अंतिम उत्पाद और मार्केटिंग रणनीति के लिए एक स्पष्ट दृष्टिकोण प्राप्त करते हैं। इन जानकारियों को प्राप्त करने के लिए गहन बाज़ार अनुसंधान महत्वपूर्ण है और किसी भी विशिष्ट बाज़ार के लिए प्रतिबद्ध होने से पहले इसे पूरा करना महत्वपूर्ण है।
अपने लक्षित देश की जनसांख्यिकी को समझने और यह निर्धारित करने के लिए कि आपका उत्पाद उपयुक्त है या नहीं, अपने शोध के हिस्से के रूप में निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर देने का प्रयास करें:
- इस बाज़ार में आपके लक्षित दर्शक कौन हैं?
- क्या आपके उत्पाद या सेवा की कोई स्पष्ट आवश्यकता है?
- आपका मुकाबला किस घरेलू प्रतियोगिता से है (यदि कोई हो)?
- क्या आपकी पेशकशें आपके लक्षित देश की संस्कृति से मेल खाती हैं?
- प्रवेश में कौन सी बाधाएँ मौजूद हैं?
व्यक्तिगत रूप से अपने लक्षित देश का दौरा करना और स्थानीय लोगों के साथ सर्वेक्षण करना आपके शोध को पूरा कर सकता है और आपको उन लोगों से सीधे जुड़ने की अनुमति दे सकता है जो आपके उत्पाद या सेवा का उपयोग करेंगे।
2. एक एमवीपी लॉन्च करें।
एक बुनियादी प्रोटोटाइप, या न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद (एमवीपी) को विकसित करना और जारी करना, आपको अपने आधिकारिक लॉन्च से पहले एक परीक्षण चलाने की अनुमति देता है। एमवीपी जारी करने से आपको निवेशकों को आकर्षित करने और अंतिम रिलीज को सुव्यवस्थित करके सार्वजनिक रुचि पैदा करने में मदद मिल सकती है। आपके उत्पाद के बारे में जो अद्वितीय है उसे प्रदर्शित करने के लिए केवल पर्याप्त सुविधाएँ शामिल करें ताकि आपके दर्शकों को स्पष्ट पता चल सके कि उन्हें आगे क्या देखना है।
सकारात्मक फीडबैक लूप स्थापित करने के लिए जब आपका अंतिम उत्पाद अभी भी विकास चरण में है, तब अपने दर्शकों से फीडबैक स्वीकार करें। आप अपने शुरुआती अपनाने वालों से जो सीखते हैं, वह आपको यह निर्धारित करने में मदद कर सकता है कि ग्राहकों की मांग को पूरा करने के लिए आपको क्या समायोजन करने की आवश्यकता है। यह जानकारी भविष्य के उत्पादों की योजना बनाने में भी सहायक है, जो दीर्घकालिक सफलता सुनिश्चित करने के लिए महत्वपूर्ण है।
3. प्रौद्योगिकी का लाभ उठाएं जो वैश्विक विकास को सुव्यवस्थित करता है।
ऐतिहासिक रूप से, एक नए बाजार में प्रवेश करने में में आपके लक्षित देश में एक सहायक या एक शाखा कार्यालय स्थापित करना शामिल होता है। हालांकि कुछ कंपनियों को इस कदम से लाभ हो सकता है, लेकिन यह अक्सर उन कंपनियों के लिए एक जोखिम भरा कदम है जो नए बाजार में पानी का परीक्षण कर रहे हैं।
सहायक कंपनी स्थापित करने की प्रक्रिया आम तौर पर लंबी और महंगी होती है, जिसमें औसतन दो से छह महीने लगते हैं। यह विस्तारित लीड समय आपके एसटीएम को धीमा कर सकता है और आपके वित्त पर दबाव डाल सकता है, जो कानूनी इकाई की स्थापना से जुड़े विभिन्न अप्रत्याशित खर्चों से और भी अधिक बढ़ जाएगा।
एक बार जब आपकी सहायक कंपनी सक्रिय हो जाती है, तो आपको कई चल रहे रखरखाव खर्चों का भुगतान करना होगा, जो तेजी से बढ़ते हैं और आपके उत्पाद विकास बजट से दूर हो जाते हैं। आपके उत्पाद के लिए कम धनराशि उपलब्ध होने से, आपका एसटीएम और भी अधिक समय तक बढ़ सकता है।
इसके बजाय, G-P के Global Growth Platform™ का उपयोग करके चपलता को प्राथमिकता दें। हमारी SaaS-आधारित तकनीक आपको नियुक्ति, ऑनबोर्डिंग, अंतर्राष्ट्रीय पेरोल और कानूनी अनुपालन जैसी समय लेने वाली प्रक्रियाओं का ध्यान रखकर अपने एसटीएम को बेहतर बनाने में मदद करती है ताकि आपकी विकास टीमें आपके उत्पाद को लॉन्च के लिए तैयार करने पर ध्यान केंद्रित कर सकें।
4. फोकस बनाए रखें.
जब आप कोई नया प्रोजेक्ट शुरू करते हैं, तो आपको यह जानना होगा कि आप कहां जा रहे हैं और आप वहां कैसे पहुंचेंगे। एक विस्तृत, सक्रिय कार्य योजना बनाएं और उस पर कायम रहें।
आपकी योजना को परिभाषित करना चाहिए:
- टीम के प्रत्येक सदस्य के लिए जिम्मेदारियाँ
- आवश्यक सामग्री और घटक
- एक उचित विकास समयरेखा
- संभावित जोखिमों और बाधाओं की एक सूची
इसके अतिरिक्त, आपको यह निर्धारित करना चाहिए कि आप संसाधन दक्षता या वर्कफ़्लो दक्षता पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं या नहीं। यहाँ दोनों के बीच अंतर है:
- संसाधन दक्षता: प्रत्येक व्यक्तिगत टीम का सदस्य ही एकमात्र ऐसा व्यक्ति होता है जो अपना सौंपा गया कार्य पूरा कर सकता है, जिससे समय-सीमा प्रत्येक टीम के सदस्य की दक्षता पर बहुत अधिक निर्भर हो जाती है।
- वर्कफ़्लो दक्षता: इस प्रणाली में, आप पूरी टीम पर ध्यान केंद्रित करते हैं। प्रत्येक व्यक्ति के पास प्रत्येक क्षेत्र में समान स्तर की विशेषज्ञता होती है, इसलिए कोई भी कार्य कर सकता है। यह रणनीति टीम के सदस्यों को पिछले चरण के पूरा होने की प्रतीक्षा करने के बजाय स्वतंत्र कार्यों पर एक साथ काम करने की अनुमति देती है।
5. स्पष्ट आंतरिक संचार की सुविधा प्रदान करता है।
उत्पाद विकास में कई अलग-अलग टीमें और व्यक्ति एक साथ काम करते हैं। उच्च गुणवत्ता वाला उत्पाद बनाने और सुचारू लॉन्च सुनिश्चित करने के लिए प्रभावी संचार महत्वपूर्ण है।
अपनी टीमों के लिए संचार के कई चैनल उपलब्ध कराएं। क्लाउड-आधारित संचार उपकरण जैसे ज़ूम, स्लैक और माइक्रोसॉफ्ट टीम्स अंतरराष्ट्रीय कार्यबलों के लिए विशेष रूप से सहायक हैं क्योंकि जब तक उपयोगकर्ता इंटरनेट से जुड़े रहते हैं तब तक वे कहीं से भी संचार की अनुमति देते हैं।
6. मार्केटिंग में निवेश करें।
एक प्रभावी मार्केटिंग रणनीति होने से नए बाज़ार में आपका प्रवेश आसान हो सकता है। अपनी वेबसाइट और सोशल मीडिया पर लॉन्च विवरण की घोषणा करें, और संबंधित मीडिया संगठनों को प्रेस विज्ञप्तियां दें।
अधिक ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए, उन लोगों को विशेष छूट या कार्यक्रम देने पर विचार करें जो आपके मार्केटिंग फ़ीड की सदस्यता लेते हैं। समय क्षेत्र अंतर्राष्ट्रीय विपणन के लिए एक और महत्वपूर्ण विचार है, यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप अपने लक्षित देश से कितनी दूर हैं। आपके देखे जाने की संभावना को बेहतर बनाने के लिए अपने लक्षित देश में व्यस्त समय के लिए पोस्ट शेड्यूल करें।
इसके अतिरिक्त, अपने लक्षित देश की संस्कृति और रीति-रिवाजों को समझना महत्वपूर्ण है। कंपनियां सांस्कृतिक रूप से असंवेदनशील होने का जोखिम नहीं उठा सकतीं। स्थानीय छुट्टियों, धार्मिक रीति-रिवाजों और सांस्कृतिक मानदंडों से खुद को परिचित करें। आपकी कंपनी के आकार और समग्र विकास लक्ष्यों के आधार पर, आप जिस भी बाज़ार में प्रवेश करने की योजना बना रहे हैं, उसके लिए सोशल मीडिया खाते स्थापित करना भी उचित हो सकता है।
7. आवश्यकतानुसार आउटसोर्स।
यदि आपके लिए आवश्यक कुछ संसाधन महंगे हैं या उन्हें प्राप्त करना कठिन है, तो कुछ प्रक्रियाओं को तीसरे पक्ष को आउटसोर्स करने पर विचार करें।
आमतौर पर आउटसोर्स की गई प्रक्रियाओं के कुछ उदाहरणों में शामिल हैं:
- पेरोल और मानव संसाधन
- बहीखाता पद्धति
- विनिर्माण
- शिपिंग और लॉजिस्टिक्स
- ग्राहक सेवा
- मार्केटिंग
आपकी आउटसोर्सिंग रणनीति आपके समग्र व्यावसायिक लक्ष्यों और बजट के आधार पर अलग-अलग होगी। ऐसी कंपनी के साथ काम करें जो आपके लक्षित देश के कानूनों का पूरी तरह से अनुपालन करती हो।
आउटसोर्सिंग कंपनियों के साथ साइन इन करने से पहले उनसे संपर्क करना सुनिश्चित करें, और ध्यान दें कि वे आपके साथ कैसे संवाद करते हैं। क्या वे तुरंत प्रतिक्रिया देते हैं और आपके लक्ष्यों को समझते हैं? अंततः, आप एक ऐसी कंपनी के साथ साझेदारी करना चाहते हैं जिसका लक्ष्य आपकी मदद करना है, और आप आमतौर पर अपनी प्रारंभिक बातचीत के माध्यम से यह निर्धारित कर सकते हैं कि यह मामला है या नहीं।
8. अप्रत्याशित की अपेक्षा करें।
परिवर्तन केवल उत्पाद विकास प्रक्रिया का हिस्सा है, यही कारण है कि चपलता इतनी महत्वपूर्ण है। उम्मीद करें कि परिस्थितियाँ बदलेंगी और जब वे बदलेंगी तो बदलाव के लिए तैयार रहें।
उदाहरण के लिए, जिस सामग्री का आप मूल रूप से उपयोग करना चाहते थे वह आपूर्ति श्रृंखला व्यवधानों के कारण अनुपलब्ध हो सकती है। एक आकस्मिक योजना आपको अंतिम समय में जो भी उपलब्ध है उसका निपटान किए बिना इस बाधा को तेजी से पार करने में मदद कर सकती है, जिससे आपका संचालन चालू रहता है।
आपको बाद में नए टीम सदस्यों सहित संसाधन जोड़ने की भी आवश्यकता हो सकती है। यह तैयारी अंतरराष्ट्रीय विकास के लिए विशेष रूप से महत्वपूर्ण है, क्योंकि आपके लक्षित बाजार की जनसांख्यिकी और इच्छाओं में अतिरिक्त अंतर्दृष्टि आवश्यक है। उदाहरण के लिए, आप पा सकते हैं कि आपको अपने नए ग्राहक आधार के साथ स्थानीय जुड़ाव को बेहतर बनाने के लिए अपने लक्षित बाज़ार में ग्राहक सफलता विशेषज्ञों नियुक्त करने की आवश्यकता है।
G-P के साथ बाजार में अपनी गति बढ़ाएं।
आपके वैश्विक पदचिह्न का सफलतापूर्वक विस्तार करने के लिए बाज़ार में तीव्र गति महत्वपूर्ण है। हमारा उद्योग-अग्रणी Global Growth Platform™ संपूर्ण अंतरराष्ट्रीय कर्मचारी जीवनचक्र को सुव्यवस्थित करता है, जिससे आप आसानी और आत्मविश्वास के साथ महीनों नहीं बल्कि मिनटों में अपना हर जगह कार्यबल तैयार कर सकते हैं। अपनी टीम को अपने उत्पाद को विकसित करने पर केंद्रित रखें और G-P के साथ सुचारू लॉन्च के लिए तैयार रहें।
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