जोखिम के बिना कोई लाभ नहीं है। हर उद्यमी यह जानता है। एक बार जब आपका व्यवसाय मॉडल मान्य हो जाता है और आपने अपने स्थानीय बाजार पर विजय प्राप्त कर ली है, तो केवल एक तार्किक कदम बाकी है: अंतर्राष्ट्रीय विस्तार सही किया गया है। यही कारण है कि उत्पाद-बाजार फिट महत्वपूर्ण है।
पहला सवाल कई उद्यमी खुद से पूछते हैं कि क्या यह अंतरराष्ट्रीय स्तर पर अपनी कंपनी का विस्तार करने का सही समय है।
एशिया-प्रशांत में Globalization Partners संचालन के महाप्रबंधक चार्ल्स फर्ग्यूसन का मानना है कि तीन प्रमुख तत्व एक अंतरराष्ट्रीय गो-टू-मार्केट योजना की सफलता के लिए महत्वपूर्ण हैं: सही नकद स्थिति और बजट, सही लोग और सही उत्पाद-बाजार फिट।
फर्ग्यूसन डेरिस्क पॉडकास्ट में शामिल हो गए, जहां उन्होंने अपनी अंतर्दृष्टि साझा की कि उद्यमी वैश्विक विस्तार जोखिमों को कैसे कम कर सकते हैं।
यह न मानें कि घर पर क्या काम करता है अंतरराष्ट्रीय स्तर पर काम करेगा
स्टार्टअप कोच और निवेशक मार्क एंड्रेसेन के अनुसार, एक उत्पाद-बाजार फिट को "एक ऐसे उत्पाद के साथ एक अच्छे बाजार में होने के रूप में परिभाषित किया जा सकता है जो उस बाजार को संतुष्ट कर सकता है।
अपने स्थानीय बाजार में सफलता प्राप्त करने के बाद एक आम गलती कंपनियां यह मान रही हैं कि अंतरराष्ट्रीय विस्तार एक ही उत्पाद को वितरित करने और नए स्थान पर अपनी स्थानीय बिक्री, ब्रांडिंग और विपणन रणनीतियों का उपयोग करने के रूप में आसान है।
फर्ग्यूसन कहते हैं, "उद्यमियों को लगता है कि 'ओह मेरे भगवान- यह मेरे संस्थापक बाजार, मेरी मातृत्व में इतनी खूबसूरती से काम करता है।
अपने अंतरराष्ट्रीय विस्तार की योजना बनाते समय, उन नए बाजारों में स्थानीय प्रतियोगियों और उनकी जाने-माने रणनीतियों का शोध करना आवश्यक है। इसका मतलब संभावित प्रतिभा तक पहुंचना, स्थानीय इनक्यूबेटर, त्वरक और किसी भी स्थानीय भागीदारों को ढूंढना है जो आपके नए क्षेत्र में अपने आदर्श बाजार को फिट करने के लिए छोटे प्रयोगों को चलाने में आपकी मदद कर सकते हैं।
"शायद, जिस कंपनी को आप अपने घरेलू बाजार में सेवाएं प्रदान करने का आनंद ले रहे हैं, उसका दूसरे देश में ऑपरेशन होता है," फर्ग्यूसन कहते हैं। अपने ग्राहकों से बात करना और यह निर्धारित करना हमेशा अच्छा होता है कि क्या वे उस देश में लागू होने के रूप में मूल्य देखते हैं जिसमें वे काम करते हैं।
अकेले मत जाओ: जमीन पर लोगों के साथ काम करें
इसे देखें: दक्षिण पूर्व एशिया में 650 दस लाख से अधिक लोग रहते हैं। इंडोनेशिया, मलेशिया, फिलीपींस, सिंगापुर, थाईलैंड, या वियतनाम में विस्तार करना आपके व्यवसाय के लिए एक बड़ा अवसर पेश कर सकता है। लेकिन बाजार और संस्कृति के अंदर ज्ञान प्राप्त करना सफलता की कुंजी हो सकता है।
"यह हमेशा चुने हुए बाजार के भीतर स्थानीय प्रतिभा को किराए पर लेने के लिए एक उज्ज्वल विचार है ताकि आप नेटवर्क में प्लग कर सकें," चार्ल्स कहते हैं। संबंधों की जरूरत है। और निश्चित रूप से, जमीन पर किसी को रखना मददगार है।
[bctt ट्वीट = "नेटवर्क में प्लग करने में आपकी मदद करने के लिए चुने हुए बाजार के भीतर स्थानीय प्रतिभा को किराए पर लेना हमेशा एक उज्ज्वल विचार है।" उपयोगकर्ता नाम = "ग्लोबलपीओ"]
सही साथी खोजें
अंतरराष्ट्रीय विस्तार की सफलता की दिशा में निर्माण करने का एक शानदार तरीका उन भागीदारों को ढूंढना है जो नए बाजार में आसान मार्ग प्रदान कर सकते हैं।
उदाहरण के लिए, सरकारें आपकी कंपनी के लिए समर्थन का एक महत्वपूर्ण स्रोत हो सकती हैं। फर्ग्यूसन ने नोट किया कि आपकी सरकार के पास "एक विदेशी, प्रत्यक्ष निवेश शाखा भी हो सकती है जो बाजार के बारे में, प्रतिस्पर्धी परिदृश्य के बारे में और उत्पाद-बाजार के बारे में बहुत सारी मुफ्त जानकारी प्रदान करती है, जो आपको बिना किसी सवाल के, लाभ उठाना चाहिए।
इसके अलावा, हमेशा अपने काम को पूरा करें।
फर्ग्यूसन कहते हैं, "आपको कभी भी एक नए बाजार में नहीं कूदना चाहिए जब तक कि आपने महत्वपूर्ण मात्रा में उचित परिश्रम नहीं किया हो।यह शोध जोखिम के क्षेत्रों को उजागर कर सकता है जिसे आप कम करने के लिए योजनाओं को रख सकते हैं, लेकिन यह नए अवसर की दिशा में रास्ते भी डाल सकता है जिसे आप अस्तित्व में नहीं जानते थे।
समर्थन के लिए पहुंचें
अगर आपकी कंपनी एक नए क्षेत्र में वैश्विक प्रतिभा को शामिल करने के लिए एक तेज़, आज्ञाकारी तरीके की तलाश कर रही है, तो आगे देखें Globalization Partners . एम्प्लॉयर ऑफ रिकॉर्ड (ईओआर) अंतरराष्ट्रीय भर्ती बाधाओं को हल करने के लिए कैसे काम करता है और विस्तार विशेषज्ञों के संपर्क में आने के प्रस्ताव का अनुरोध करता है, इसके बारे में और पढ़ें।
