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G-P에서 업계를 선도하는 Global Employment Platform™ (글로벌 고용 플랫폼)은 기업이 수개월이 아닌 수일 만에 고도로 숙련된 글로벌 팀을 구축하여 잠재력을 최대한 발휘할 수 있도록 지원합니다. 그런데 세계 도처에서 일하는 인력이 가장 잘 협력할 수 있는 방법은 무엇입니까? 여기에서 우리는 모두가 공유할 수 있는 유형의 글로벌 성장과 성공 달성의 기회와 도전에 대해 논의합니다.
G-P. 글로벌을 가능하게 만들다.
위험 없이는 이익이 없습니다. 모든 기업가는 그것을 알고 있습니다. 비즈니스 모델이 검증되고 현지 시장을 정복했다면 논리적으로 한 단계만 수행하면 됩니다.: 국제 확장이 제대로 이루어졌습니다. 그렇기 때문에 제품-시장 적합성이 중요합니다.
많은 기업가들이 스스로에게 묻는 첫 번째 질문은 지금이 국제적 수준으로 회사를 확장할 적절한 시기인지 여부입니다.
찰스 퍼거슨(Charles Ferguson) 제너럴 매니저 Globalization Partners 아시아 태평양 지역의 운영은 국제 시장 진출 계획의 성공에 세 가지 핵심 요소가 중요하다고 생각합니다. 바로 올바른 현금 위치와 예산, 올바른 인력, 올바른 제품 시장 적합성입니다. 그러나 이러한 세 가지 요소가 존재하더라도 글로벌 확장 프로세스에는 항상 위험이 수반되며 이를 관리하는 방법을 이해하는 것이 필수적입니다.
Ferguson은 데릭 팟캐스트는 기업가가 글로벌 확장 위험을 최소화할 수 있는 방법에 대한 자신의 통찰력을 공유했습니다.
집에서 작동하는 것이 국제적으로 작동할 것이라고 가정하지 마십시오.
스타트업 코치이자 투자자인 Marc Andreessen에 따르면 제품-시장 적합성은 "시장을 만족시킬 수 있는 제품으로 좋은 시장에 있는 것"으로 정의할 수 있습니다.
기업이 현지 시장에서 성공을 거둔 후 저지르는 흔한 실수 중 하나는 국제 확장이 동일한 제품을 배포하고 새로운 지역에서 현지 판매, 브랜딩 및 마케팅 전략을 사용하는 것만큼 쉽다고 가정하는 것입니다.
“기업가들은 '맙소사. 이것이 나의 창업 시장인 나의 모선에서 아주 아름답게 작동한다고 생각합니다. 나는 이것이 새로운 영역에 적합할 것이라고 열정적으로 확신합니다. 나는 그것을 열정적인 근시라고 부릅니다.”라고 퍼거슨은 말합니다.
국제적 확장을 계획할 때 새로운 시장에서 현지 경쟁자와 그들의 시장 진출 전략을 조사하는 것이 필수적입니다. 이는 또한 잠재적인 인재에 접근하는 것을 의미하며, 현지 인큐베이터, 가속기, 그리고 소규모 실험을 실행하는 데 도움을 줄 수 있는 모든 현지 파트너를 찾아서 귀하의 새로운 영역에서의 이상적인 시장 적합성을 찾을 수 있습니다.
퍼거슨은 “아마도 당신이 국내 시장에서 서비스를 제공하는 것을 즐기고 있는 회사가 다른 나라에 사업을 하고 있을 것입니다. "고객과 이야기하고 고객이 사업을 운영하는 다른 국가에 적용할 수 있는 것으로 귀하가 제공하는 것이 가치가 있다고 생각하는지 결정하는 것은 항상 좋은 일입니다."
혼자 가지 마: 지상의 사람들과 함께 일하다
이것을 그림: 이상 650 백만 명이 동남아시아에 살고 있습니다. 인도네시아, 말레이시아, 필리핀, 싱가포르, 태국 또는 베트남으로 확장하면 비즈니스에 엄청난 기회가 될 수 있습니다. 그러나 시장과 문화에 대한 내부 지식을 얻는 것이 성공의 열쇠가 될 수 있습니다.
Charles는 "선택한 시장에서 현지 인재를 고용하여 네트워크에 연결하는 데 도움을 주는 것은 항상 좋은 생각입니다."라고 말합니다. “당신은 관계가 필요합니다. 물론 현장에 누군가가 있으면 도움이 됩니다.”
네트워크에 연결할 수 있도록 선택한 시장 내에서 현지 인재를 고용하는 것은 항상 밝은 생각입니다. 트윗하려면 클릭
적합한 파트너 찾기
국제적 확장 성공을 향한 훌륭한 방법은 새로운 시장에 더 쉽게 진출할 수 있는 파트너를 찾는 것입니다.
예를 들어, 정부는 회사를 지원하는 중요한 원천이 될 수 있습니다. 그들은 새로운 회사에 보조금과 대출을 제공하고 인큐베이터에 대한 액세스를 제공하는 프로그램을 가지고 있습니다. 퍼거슨은 당신의 정부가 “시장, 경쟁 환경, 의심의 여지 없이 활용해야 하는 제품 시장 적합성에 대한 수많은 무료 정보를 제공하는 외국인 직접 투자 기관”을 갖고 있을 수도 있다고 지적합니다.
무엇보다 항상 숙제를 하십시오.
Ferguson은 “상당한 실사를 완료하기 전에는 새로운 시장에 뛰어들어서는 안 됩니다. "이 연구는 완화할 계획을 세울 수 있는 위험 영역을 발견할 수 있지만 존재하는지 몰랐던 새로운 기회를 향한 길을 마련할 수도 있습니다."
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귀사가 새로운 지역에 글로벌 인재를 온보딩할 수 있는 빠르고 규정을 준수하는 방법을 찾고 있다면 Globalization Partners . 에 대해 자세히 알아보기 EOR(Employer of Record) 작동 방식 국제 고용 문제를 해결하고 제안을 요청하다 확장 전문가에게 문의하십시오.
