Leestijd: 2 minuten
Bij G-P worden bedrijven geholpen door ons toonaangevende Global Employment Platform™ (Wereldwijd werkgelegenheidsplatform) om snel, dat wil zeggen binnen dagen in plaats van maanden, hoogopgeleide wereldwijde teams op te bouwen, zodat zij hun volledige potentieel kunnen ontsluiten. Maar hoe werkt het hele personeelsbestand het beste samen? Hier bespreken we de kansen – en uitdagingen – bij het verwezenlijken van het type wereldwijde groei en succes dat we allemaal kunnen delen.
G-P. Global Made Possible.
Er is geen winst zonder risico. Dat weet iedere ondernemer. Zodra uw bedrijfsmodel is gevalideerd en u uw lokale markt heeft veroverd, hoeft u nog maar één logische stap te zetten: internationale expansie goed gedaan. Daarom is product-market fit van cruciaal belang.
De eerste vraag die veel ondernemers zich stellen, is of dit het juiste moment is om hun bedrijf internationaal uit te breiden.
Charles Ferguson, algemeen directeur van Globalization Partners operaties in Azië-Pacific, is van mening dat drie sleutelelementen cruciaal zijn voor het succes van een internationaal go-to-market-plan: de juiste kaspositie en het juiste budget, de juiste mensen en de juiste match tussen product en markt. Maar zelfs als deze drie elementen aanwezig zijn, zijn er altijd risico's verbonden aan het wereldwijde expansieproces en het is essentieel om te begrijpen hoe deze te beheren.
Ferguson sloot zich aan bij de Derisk-podcast, waar hij zijn inzichten deelde over hoe ondernemers wereldwijde expansierisico's kunnen minimaliseren.
Ga er niet vanuit dat wat thuis werkt, internationaal zal werken
Volgens startup-coach en investeerder Marc Andreessen kan een product-markt-fit worden gedefinieerd als "in een goede markt zijn met een product dat die markt kan bevredigen."
Een veelgemaakte fout die bedrijven maken nadat ze succes hebben geboekt op hun lokale markt, is aannemen dat internationale expansie net zo eenvoudig is als het distribueren van hetzelfde product en het gebruiken van hun lokale verkoop-, branding- en marketingstrategieën op de nieuwe locatie.
“Ondernemers denken 'oh mijn God, dit werkt zo mooi in mijn oprichtingsmarkt, mijn moederschip. Ik ben er hartstochtelijk van overtuigd dat dit in een nieuw territorium gaat passen. Ik noem het gepassioneerde bijziendheid”, zegt Ferguson.
Bij het plannen van uw internationale expansie is het essentieel om lokale concurrenten en hun go-to-market-strategieën op die nieuwe markten te onderzoeken. Het betekent ook contact zoeken met potentieel talent, lokale incubators, accelerators en eventuele lokale partners vinden die u kunnen helpen kleine experimenten uit te voeren om uw ideale marktfit in uw nieuwe territorium te vinden.
"Waarschijnlijk heeft het bedrijf aan wie u graag diensten verleent op uw thuismarkt een vestiging in een ander land", zegt Ferguson. "Het is altijd geweldig om met je klanten te praten en te bepalen of ze waarde zien in wat je biedt als toepasbaar in het andere land waarin ze actief zijn."
Doe het niet alleen: werken met mensen op de grond
Stel je dit voor: Meer dan 650 miljoen mensen wonen in Zuidoost-Azië. Uitbreiden naar Indonesië, Maleisië, de Filippijnen, Singapore, Thailand of Vietnam kan een enorme kans zijn voor uw bedrijf. Maar kennis van de markt en de cultuur krijgen, zou de sleutel tot succes kunnen zijn.
"Het is altijd een goed idee om lokaal talent binnen de gekozen markt aan te nemen om je te helpen bij het aansluiten op het netwerk", zegt Charles. “Je hebt relaties nodig. En het is zeker nuttig om iemand op de grond te hebben.”
Het is altijd een goed idee om lokaal talent binnen de gekozen markt in te huren om u te helpen bij het aansluiten op het netwerk. Klik om te tweeten
Vind de juiste partners
Een uitstekende manier om internationaal expansiesucces op te bouwen, is door partners te vinden die gemakkelijker toegang tot de nieuwe markt kunnen bieden.
Overheden kunnen bijvoorbeeld een cruciale steun zijn voor uw bedrijf. Ze hebben programma's die subsidies en leningen verstrekken aan nieuwe bedrijven en toegang bieden tot incubators. Ferguson merkt op dat uw regering mogelijk ook "een buitenlandse, directe investeringstak heeft die tonnen gratis informatie biedt over de markt, over het concurrentielandschap en over de product-markt-fit die u zonder twijfel zou moeten benutten."
Doe vooral altijd je huiswerk.
"Je moet nooit een nieuwe markt betreden voordat je een aanzienlijke hoeveelheid due diligence hebt gedaan", zegt Ferguson. "Dit onderzoek kan risicogebieden aan het licht brengen waarvan u plannen kunt maken om deze te verminderen, maar het kan ook wegen bieden naar de nieuwe kans waarvan u niet wist dat ze bestonden."
Neem contact op voor ondersteuning
Als uw bedrijf op zoek is naar een snelle, conforme manier om wereldwijd talent in een nieuwe regio aan boord te krijgen, hoeft u niet verder te zoeken dan: Globalization Partners . Lees meer over hoe een Employer of Record (EOR) werkt om internationale wervingshindernissen op te lossen en een voorstel aanvragen om in contact te komen met uitbreidingsexperts.
