कई व्यवसाय तथाकथित स्टार्टअप "मौत की घाटी" के दौरान अपने पतन का सामना करते हैं। लेकिन यह महत्वपूर्ण चरण क्या है और उद्यमी डेथ वैली कर्व से कैसे बच सकते हैं? हालाँकि वैश्विक आर्थिक प्रतिकूलताओं के कारण स्टार्टअप बाज़ार आज उतना गतिशील नहीं हो सकता है जितना पहले हुआ करता था, फिर भी आज उन शुरुआती बाधाओं को जानने का यह एक अच्छा समय है ताकि आपको कल एक बेहतर स्टार्टअप बनाने में मदद मिल सके।
स्टार्टअप डेथ वैली कर्व क्या है?
डेथ वैली कर्व , जिसे डेथ वैली के नाम से भी जाना जाता है, वह अवधि है जब एक स्टार्टअप ने परिचालन शुरू कर दिया है लेकिन अभी तक ग्राहकों से राजस्व प्राप्त नहीं किया है। कोई कंपनी जितने लंबे समय तक स्टार्टअप वक्र में रहेगी, उतनी ही अधिक बर्न दर के कारण उसके विफल होने की संभावना होगी। आखिरकार, एक नई कंपनी जितनी तेजी से बिना लाभ अर्जित किए नकदी भंडार का उपभोग करती है, रनवे उतना ही छोटा होता है।
मौत की स्टार्टअप घाटी के माध्यम से एक कंपनी का प्रक्षेप पथ उद्योग और व्यावसायिक योजनाओं दोनों पर निर्भर करेगा। उदाहरण के लिए, अधिकांश सॉफ्टवेयर टेक कंपनियां प्रसिद्ध जे-वक्र ट्रेंडलाइन का अनुभव करती हैं जो शुरुआती नुकसान के बाद तत्काल, नाटकीय लाभ दिखाती है। बाजार में प्रवेश के लिए संघर्ष कर रहे एक युवा स्टार्टअप को आमतौर पर अचानक गिरावट का सामना करना पड़ता है। एक बार जब व्यवसाय गति पकड़ लेता है और अपने बाजार में फिट हो जाता है, तो विकास यात्रा धीरे-धीरे उन्नति में बदल जाती है।
स्टार्टअप व्यवसाय के विशिष्ट चरण जे-वक्र
हालाँकि, सफलता का मार्ग हमेशा अन्य क्षेत्रों के लिए प्रशस्त नहीं होता है। क्लाइमेट-टेक स्टार्टअप , चार बार मौत की घाटी का सामना करते हैं - गठन के दौरान, उत्पाद विकास चरण, बाजार सत्यापन चरण, और विश्वसनीयता की प्रतिष्ठा स्थापित करते समय। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किस उद्योग में हैं, कुछ प्रमुख कदम हैं जिनमें आप महारत हासिल करके अपनी कंपनी को आगे बढ़ने में मदद कर सकते हैं।
7 चरणों में स्टार्टअप के रूप में डेथ वैली पर कैसे विजय प्राप्त करें
प्रारंभिक चरण के दौरान, कई स्टार्टअप अपने लक्षित दर्शकों को कम करने, प्रारंभिक पूंजी बनाने, या यहां तक कि कई फंडिंग स्रोतों को सुरक्षित करने के लिए संघर्ष करते हैं। हालाँकि ये चुनौतियाँ स्टार्टअप वैली ऑफ़ डेथ की विशिष्ट हैं, फिर भी सब कुछ ख़त्म नहीं हुआ है। सही रेलिंग के साथ, आप एक ठोस बजट बनाए रखते हुए अपनी कंपनी के विकास में निवेश कर सकते हैं।
यहां बताया गया है कि पहले दिन से अपनी कंपनी की सफलता की संभावनाओं को कैसे बेहतर बनाया जाए:
1. न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद (एमवीपी) के साथ उत्पाद-बाज़ार के लिए उपयुक्तता निर्धारित करें।
अनुसंधान और विकास चरण में, किसी भी उपभोक्ता यात्रा का पहला चरण क्या है? यह निर्धारित करना कि क्या आपका उत्पाद या सेवा कुछ ऐसी चीज़ है जिसे लोग चाहते हैं या ज़रूरत है। बाजार अनुसंधान करें, पर्याप्त धन आकर्षित करें, और किसी विशेष बाजार में अपने उत्पाद की उपयुक्तता प्रदर्शित करने के लिए ग्राहकों का सर्वेक्षण करें।
ए न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद एक प्रौद्योगिकी प्रोटोटाइप नहीं है, बल्कि अपने लक्षित दर्शकों और उद्यम पूंजी नेताओं के लिए बिक्री मूल्य को मान्य करने के लिए एक व्यावसायिक विचार का परीक्षण करने का एक तरीका है। अपने उत्पाद का एक ऐसा संस्करण पेश करके शुरुआत करें जो आपकी टीम को न्यूनतम प्रयास के साथ अधिकतम मात्रा में सिद्ध ग्राहक ज्ञान प्राप्त करने की अनुमति देता है।
2. विविध स्टार्टअप फंडिंग की तलाश करें।
कैश फ्लो स्टार्टअप्स के लिए एक बड़ी चुनौती है। वास्तव में, 58 % स्टार्टअप के पास स्टार्टअप चरण के दौरान USD 25,000 से कम है। एक मजबूत निवेश नींव में एक स्पष्ट व्यवसाय मॉडल शामिल होता है जो कंपनी के विकास में निवेश करते समय एक ठोस बजट बनाए रखता है। अपनी कंपनी की वित्तीय सुरक्षा को अधिकतम करने के लिए कई स्रोतों से धन प्राप्त करना सुनिश्चित करें।
उद्यम पूंजीपतियों के साथ साझेदारी करें, एंजेल निवेशकों के साथ काम करें, या सरकार और संगठन-आधारित अनुदान निधि की तलाश करें। ऑनलाइन निवेश प्लेटफार्मों पर विचार करें, जो आधुनिक क्राउडफंडिंग समाधान हैं जो नवीन उद्यमों और संभावित निवेश अवसरों के लिए एक गतिशील स्थान प्रदान करते हैं। क्या आप अधिक सुरक्षित समाधान खोज रहे हैं? अतिरिक्त सहायता के लिए एक इनक्यूबेटर फर्म के साथ साझेदारी करने पर विचार करें।
3. तेजी से स्केल करने के लिए AI को अपनाएं।
प्रौद्योगिकी आपके व्यवसाय को अधिक कुशल बनाने की कुंजी है, और कृत्रिम बुद्धिमत्ता (एआई) प्रौद्योगिकी पहले से ही इस बात पर गहरा प्रभाव डाल रही है कि कंपनियां नए बाजारों में कैसे प्रवेश करती हैं और वैश्विक स्तर पर कैसे बढ़ती हैं। के स्थान पर के सही समाधान के साथ, आप हायरिंग, ऑनबोर्डिंग, पेरोल और अन्य व्यावसायिक जरूरतों को सुव्यवस्थित कर सकते हैं।
कार्यबल प्रबंधन में सुधार से लेकर संचार को बढ़ावा देने तक, AI आपको सहयोग बढ़ाने, AI-जनित सामग्री के साथ विपणन वर्कफ़्लो को सुव्यवस्थित करने और यहां तक कि विजेट के माध्यम से ऑनलाइन संचार को स्वचालित करके ग्राहक अधिग्रहण में सुधार करने में मदद कर सकता है।
4. हर जगह विकास को बढ़ावा देने के लिए कहीं भी नियुक्ति करें।
नए बाजारों में बढ़ने से अंततः आपके राजस्व और दीर्घकालिक सफलता की संभावना बढ़ जाती है। अपने आप से पूछें, आपकी विकास संबंधी महत्वाकांक्षाएं क्या हैं?
वैश्विक विकास आपके बाजार के अवसरों का विस्तार करता है, प्रतिस्पर्धियों से पहले ग्राहकों को आकर्षित करता है, और हर नौकरी के लिए सबसे योग्य लोगों को ढूंढने में आपकी मदद करने के लिए विविध प्रतिभा पूल को खोलता है। निश्चित नहीं कि कहां से शुरू करें? G-P में, हमारे पास कंपनियों को इकाई की स्थिति की परवाह किए बिना, कहीं भी, किसी को भी नौकरी पर रखने में मदद करने का एक दशक से अधिक का अनुभव है। शुरुआती चरण के स्टार्टअप से लेकर बड़े पैमाने के उद्यमों तक, हमारे वैश्विक रोजगार उत्पादों का पूरी तरह से अनुकूलन योग्य सूट आपके विकास में तेजी लाने के लिए डिज़ाइन किया गया है, चाहे अगला कदम कोई भी हो।
5. अपनी टीमें सावधानी से बनाएं।
एक मजबूत टीम बनाना महत्वपूर्ण है, क्योंकि 23 % स्टार्टअप खराब टीम संगठन के कारण विफल हो जाते हैं। जब आपकी कंपनी अभी भी डेथ वैली कर्व में है, तब नियुक्ति करते समय, कार्यकारी टीम के साथ शुरुआत करें और संसाधनों की अनुमति के अनुसार नीचे की ओर काम करें। आम तौर पर, स्टार्टअप को ऐसे उम्मीदवारों की तलाश करनी चाहिए जो कई जिम्मेदारियां संभालने, दबाव में समस्या सुलझाने और कंपनी के मिशन को अपनाने के लिए पर्याप्त लचीले हों।
जबकि एक स्टार्टअप के संस्थापक अक्सर मुख्य कार्यकारी अधिकारी और मुख्य सूचना अधिकारी की भूमिका निभाते हैं, उन्हें अन्य भूमिकाओं को भरने के लिए प्रतिभाशाली व्यक्तियों को ढूंढना होगा, जिनमें शामिल हैं:
- उत्पाद प्रबंधक
- बिक्री प्रबंधक
- व्यावसायिक विकास प्रबंधक
- मुख्य प्रौद्योगिकी अधिकारी
- मुख्य विपणन अधिकारी
- ग्राहक सेवा प्रतिनिधि
याद रखें: जैसे-जैसे आपका व्यवसाय बढ़ेगा, आपकी ज़रूरतें बदल जाएंगी, और आपको एक टीम बनाने के लिए उन पहले महत्वपूर्ण लोगों को नियुक्त करना होगा जो आपको सफलता के लिए तैयार कर सकें। पिछले वर्षों के विपरीत, आपको ऐसा व्यवसाय शुरू करने की ज़रूरत नहीं है जहाँ प्रतिभा हो। G-P जैसे विकास विशेषज्ञों के समर्थन से, स्टार्टअप दुनिया में कहीं से भी, शुरू से ही अपनी टीम के बारे में विश्व स्तर पर सोच सकते हैं।
6. भागीदार।
रिकॉर्ड नियोक्ता (ईओआर) के साथ साझेदारी स्टार्टअप विकास को प्रोत्साहित कर सकती है , खासकर जब अंतरराष्ट्रीय बाजारों में विस्तार हो रहा हो। लेकिन ईओआर क्या है, और ईओआर के साथ साझेदारी के क्या फायदे हैं? एम्प्लॉयर ऑफ रिकॉर्ड कानूनी रूप से आपकी ओर से श्रमिकों को रोजगार देता है, आपके लिए मानव संसाधन और कानूनी जटिलताओं को संभालता है, ताकि आप अपनी टीम की दिन-प्रतिदिन की जिम्मेदारियों पर ध्यान केंद्रित कर सकें और अपना व्यवसाय बढ़ा सकें।
जबकि संस्थापक अपने विचारों को लागू करने और उत्पाद-बाज़ार में फिट होने के बारे में सबसे अधिक चिंतित हैं, उनके पास अक्सर ऑनबोर्डिंग, पेरोल, अनुबंध, स्थानीय श्रम कानून और कर अनुपालन से निपटने के लिए बहुत कम बैंडविड्थ होती है। जब आप G-P जैसे ईओआर की विशेषज्ञता और सेवाओं का लाभ उठाते हैं, तो आप इकाई की स्थिति की परवाह किए बिना कुछ ही मिनटों में विश्व स्तर पर भर्ती शुरू कर सकते हैं।
7. आगे की योजना बनाने के लिए कदम उठाएं।
स्टार्टअप की सफलता का अंतिम रहस्य? वित्तीय और परिचालनात्मक रूप से किसी भी चीज़ के लिए तैयार रहें। अपने संसाधनों का विस्तार करने के लिए एक विविध, वैश्विक टीम को नियुक्त करें।
एक अनुभवी टीम के साथ, यह सुनिश्चित करना आवश्यक है कि आपके व्यवसाय ने डेथ वैली कर्व के दौरान संभावित कमियों को कम करने के लिए पर्याप्त धन जुटाया है। फिर भी, 33 % नियोक्ता स्टार्टअप फर्म का पूंजी स्तर USD 10,000 या उससे कम है। विभिन्न क्षेत्रों में तंग बजट के कारण कंपनियों में त्रुटि की संभावना बहुत कम रह जाती है और उनकी सफलता की संभावना सीमित हो जाती है। इसे ध्यान में रखते हुए, किसी व्यवसाय को सही तरीके से, सही मात्रा में फंडिंग के साथ शुरू करना महत्वपूर्ण है।
आपका उद्योग चाहे जो भी हो, आम तौर पर बजट से अधिक धन जुटाना सबसे अच्छा होता है। बाजार लगातार विकसित हो रहे हैं, और भविष्य अप्रत्याशित हो सकता है।
G-P के साथ वक्र से आगे रहें।
रिकॉर्ड नियोक्ता श्रेणी के मान्यता प्राप्त नेता के रूप में, हम नए समय के लिए नई तकनीक के साथ मार्ग प्रशस्त करना जारी रखते हैं। हमारा Global Growth Platform™ भी स्तर पर सभी कंपनियों को 180+ देशों में वैश्विक टीमों को खोजने, किराए पर लेने और प्रबंधित करने की आवश्यकता है - जल्दी और अनुपालन में। इस बारे में अधिक जानने के लिए आज ही एक प्रस्ताव का अनुरोध करें कि कल हम आपको "मौत की घाटी" से निकलने में कैसे मदद कर सकते हैं।
