Kebijaksanaan umum bahwa perusahaan rintisan dapat menghasilkan pendapatan yang substansial ketika mereka menangkap pangsa pasar di wilayah baru. Namun, seperti halnya saran bisnis lainnya, hal ini lebih mudah dikatakan daripada dilakukan.
Berikut adalah empat langkah praktis yang harus diikuti yang akan meningkatkan peluang keberhasilan saat Anda memindahkan perusahaan Anda ke pasar baru dan beralih dari lokal ke global:
Langkah #1: Lakukan Riset Pasar dan Pilih Pasar Ekspansi Anda Dengan Bijak
Lakukan riset sebelum melakukan lompatan besar. Kumpulkan informasi lengkap yang didukung data tentang berbagai demografi dalam pasar baru Anda. Tren pencarian juga akan membantu Anda membuat keputusan berdasarkan informasi tentang metode pemasaran dan penjualan yang paling efektif.
Pertimbangkan pasar tempat Anda memiliki kontak bisnis dan tempat infrastruktur lokal cukup kuat untuk mendukung operasi Anda. Juga, ajukan pertanyaan berikut kepada diri Anda:
- Pasar apa yang mungkin paling cocok untuk produk yang Anda tawarkan?
- Di mana kemungkinan besar Anda dapat menelusuri peraturan, undang-undang, dan kode pajak setempat?
- Sudahkah Anda menjual ke pasar tersebut dari negara asal Anda?
BACA: Dapatkan laporan lengkap “CFOs Ambil Peluang dan Dorong Maju dengan Ekspansi Global”
Langkah #2: Mulai Tantangan Logistik Kecil dan Atasi Tantangan Logistik dengan Cepat
Ketika Anda mulai memperluas usaha rintisan Anda ke pasar internasional untuk menangkap pangsa pasar, Anda tergoda untuk membuat rencana pertumbuhan yang besar dan ambisius. Namun, langkah yang terbaik sering kali adalah mengambil langkah terukur yang dapat dikelola terlebih dahulu, mungkin dengan bereksperimen dengan beberapa penjualan sebelum menetapkan jejak permanen.
Kantor baru kemungkinan besar melibatkan banyak tantangan logistik, seperti berkoordinasi dengan karyawan jarak jauh, bekerja lintas zona waktu yang berbeda, dan menegosiasikan praktik manajemen lainnya. Mungkin yang terbaik adalah memulai dengan beberapa karyawan terlebih dahulu sehingga Anda dapat mempelajari teknik baru pada tingkat yang dapat dikelola sebelum mempekerjakan staf yang lebih substansial.
Langkah #3: Temukan Talenta yang Tepat — dan Jaga Mereka
Perusahaan memerlukan strategi untuk menavigasi proses birokrasi dan hukum, seperti perpajakan, aturan dan regulasi, perbankan, dan lainnya. Seringkali membantu jika setidaknya satu anggota startup memiliki pengalaman dalam memulai dan menjalankan perusahaan lain yang sukses. Veteran pemula memberikan bimbingan yang tak ternilai di sepanjang jalan yang kadang-kadang bisa menjadi jalan yang melelahkan dan tidak rata. Jika tidak ada karyawan baru Anda yang memiliki pengalaman ini, startup Anda masih bisa berkembang, namun meminta saran dari mentor berpengalaman itu bermanfaat, terutama saat menavigasi kompleksitas pasar internasional.
Menemukan karyawan pertama yang berpengalaman di negara baru akan menantang, tetapi bukan mustahil. Masalah sebenarnya adalah membuat anak perusahaan di pasar baru untuk menangani karyawan baru Anda.
Langkah #4: Dapatkan Bantuan terkait Undang-Undang dan Budaya Setempat
Mengetahui seluk beluk budaya lokal adalah salah satu langkah pertama menuju kesuksesan bagi startup Anda. Cara profesional bekerja, berkomunikasi, dan berinteraksi dapat bervariasi secara drastis di berbagai budaya. Memahami cara menyesuaikan gaya manajemen Anda untuk mengakomodasi preferensi mereka sangat penting untuk memupuk tenaga kerja global yang bahagia dan produktif. Latih tim manajemen internasional Anda untuk membantu mereka memahami perbedaan budaya pekerja yang unik. Ini menunjukkan bahwa perusahaan Anda peduli terhadap karyawannya dengan menciptakan budaya persatuan dan dedikasi.
Undang-undang dan peraturan setempat di pasar baru Anda mungkin rumit, kompleks, dan berbeda dari pasar asal Anda. Pajak juga akan berbeda, dan jika Anda gagal mematuhi kode pajak dan peraturan setempat, Anda dapat dikenakan hukuman berat. Mencari bantuan dari profesional yang berpengetahuan dan berpengalaman yang dapat menavigasi labirin ini sering kali sangat penting untuk keberhasilan.
[bctt tweet=”Mengetahui seluk beluk budaya lokal adalah salah satu langkah pertama menuju kesuksesan untuk startup Anda.” nama pengguna=”globalpeo”]
Tangkap Pangsa Pasar Sebelum Kompetisi
Sekarang adalah waktu untuk bertindak agar tetap selangkah lebih maju dari pesaing Anda.
Penelitian baru yang dirilis oleh Globalization Partners dan CFO Research menunjukkan bahwa sebagian besar perusahaan tidak terpengaruh oleh dampak Covid-19 dan masih bergerak maju dengan rencana untuk operasi internasional baru atau yang diperluas. Empat puluh lima persen saat ini melakukan ekspansi secara global atau menunda ekspansi global mereka selama kurang dari setahun, dan sembilan persen berada dalam pola kepemilikan selama setahun.
Saat Anda Membutuhkan Jumpstart, Kami Hadir
Perusahaan menggunakan solusi kami untuk dengan cepat menerima talenta internasional yang mendorong mereka maju menuju kesuksesan di pasar baru. Kita menangani persoalan SDM, hukum, keuangan, dan pajak sebagai pemberi kerja yang sah. Anda tidak perlu melakukan apa pun selain menemukan kandidat. Kami melakukan sisanya.
