Dengan momentum modal usaha tinggi dan kumpulan bakat yang terdiri dari para profesional terampil, Amerika Serikat adalah pasar yang menarik bagi perusahaan yang ingin memperluas secara internasional — dan perhentian pertama untuk memulai seri webinar Globalization Partners: Pusat Bakat di Seluruh Dunia.
Berbagi wawasan dalam episode perdana adalah Emily Reynolds, Direktur Layanan Global di Cosentus; Ramsey Pryor, Mitra Pendiri di Port of Entry; Colin Murphy, Manajer Perusahaan Regional di SIRVA; dan Charles Ferguson, Manajer Umum Asia-Pasifik di Globalization Partners, serta penyelenggara dan moderator webinar.
Ini adalah waktu yang ideal untuk memasuki pasar AS
Sebelum webinar, perusahaan yang hadir disurvei dan ditanya manakah dari mereka yang berencana memasuki pasar baru atau direkrut secara internasional. Hampir 70 persen mengatakan bahwa mereka berencana melakukannya dalam enam bulan ke depan. Tidak mengherankan, Amerika Serikat termasuk di antara tujuan utama bagi perusahaan yang berbasis di APAC yang bertujuan untuk berkembang di luar kawasan.
Menurut Charles Ferguson, AS saat ini menghadirkan peluang besar mengingat pasar konsumennya yang besar dan para profesional yang sangat terlatih.
Tentu saja, memasuki pasar AS lebih mudah dikatakan daripada dilakukan; ada banyak tantangan yang harus dihadapi perusahaan, seperti peraturan pajak setempat, risiko kepatuhan, dan nuansa budaya.
Pakar adalah pakar karena alasan tertentu
Menurut Emily Reynolds, menavigasi peraturan ketenagakerjaan setempat sering kali memerlukan banyak waktu dan sumber daya, yang dapat diminimalkan dengan bermitra dengan pakar pertumbuhan global.
Ini termasuk bekerja sama dengan Pemberi Kerja Catatan seperti Globalization Partners.
Perusahaan Catatan memungkinkan perusahaan memasuki pasar baru tanpa membentuk entitas. Globalization Partners berfungsi sebagai perusahaan hukum, menangani penggajian, pajak, tunjangan, dan kepatuhan, sehingga perusahaan yang berkembang dapat berfokus pada tugas sehari-hari.
“Jika Anda menggunakan Perusahaan Catatan, Anda tidak perlu khawatir tentang hal-hal tersebut, sehingga [perluasan ke AS] menjadi sangat sederhana,” kata Reynolds.
Di sisi lain, beberapa perusahaan mungkin lebih memilih untuk mengambil rute ekspansi tradisional, yang biasanya mengharuskan pembentukan entitas atau anak perusahaan. Dalam contoh ini, Reynolds menekankan pentingnya memiliki penasihat tepercaya yang dapat memberikan wawasan pasar dan memastikan persyaratan lokal terpenuhi.
“Selama Anda memiliki penasihat atau seseorang di tim Anda yang benar-benar ahli dan dapat memahami hal-hal tersebut, pengaturan akan jauh lebih mudah,” ungkap Reynolds.
Berekspansi ke AS adalah risiko yang dapat diukur
Selain melakukan penelitian yang teliti, memperluas pasar baru juga berarti menemukan talenta yang tepat. Di antara potensi tantangan perekrutan dari jarak jauh termasuk kurangnya pengawasan dan penundaan ekspansi, yang, menurut Ramsey Pryor, dapat diatasi sejak awal dengan mencari sifat berikut saat mencari talenta:
- Rekam jejak keberhasilan bekerja tanpa pengawasan konstan
- Minat yang tulus pada perusahaan Anda dan bisnisnya
- Jaringan rujukan profesional yang terampil
Pryor menambahkan bahwa perekrutan pertama juga penting saat mengukur lokasi baru, terutama karena mereka akan melakukannya menggunakan alat bantu “ringan”, yang didefinisikan sebagai metode untuk menguji pasar baru yang lebih murah daripada praktik tradisional seperti membangun kantor fisik di lokasi target.
Alat bantu “ringan” tersebut meliputi:
- Riset pasar, yang sekarang lebih mudah diakses daripada sebelumnya dan dapat memberikan wawasan yang luas jauh sebelum perusahaan mulai berkembang.
- Model Employer of Record yang memungkinkan perusahaan untuk menguji pasar baru secara patuh dan bebas risiko, memastikan persyaratan hukum dan perpajakan tercakup.
- Ruang kerja bersama, yang lebih hemat biaya daripada membeli atau menyewa kantor.
Alat bantu ini menawarkan kesempatan untuk “tumbuh setelah Anda melihat semua tanda yang ingin Anda lihat, dan mengembangkan strategi entri yang lebih lengkap, strategi penskalaan, dan strategi ‘keadaan stabil’,” tutup Pryor.
Mobilitas bakat yang sukses berjalan pada persiapan
Setiap perusahaan dengan aspirasi internasional harus mengembangkan rencana pertumbuhan global untuk mencapai kesuksesan di luar negeri. Rencana tersebut sering kali mencakup relokasi karyawan.
Meskipun mobilitas bakat bukan hal baru, Colin Murphy berbagi bahwa persiapan untuk transisi ini bervariasi tergantung pada peraturan perusahaan, tempat perusahaan berada, dan negara bagian A.S. yang ingin diperluas.
- Rencana tugas perawatan harus dirancang dengan cermat untuk mencakup:
- Amankan akomodasi perjalanan ke lokasi baru
- Dukungan imigrasi yang komprehensif
- Asuransi yang tepat untuk kebutuhan perjalanan dan medis
- Sumber daya pendidikan tentang risiko di lokasi penyelenggara
- Opsi untuk tempat tinggal yang aman, terlindungi, dan layak
- Bantuan evakuasi, jika perlu, karena masalah medis, bencana alam, atau kasus kerusuhan setempat
Murphy mengingatkan perusahaan bahwa “transportasi global bukanlah pendekatan yang cocok untuk semua.”
Awal itu penting
Bagi ketiga panelis tersebut, beberapa bulan pertama perjalanan ekspansi perusahaan menetapkan suasana untuk bagaimana hal itu akan berdampak pada pasar baru.
Untuk Pryor, tidak ada pengganti untuk menghabiskan waktu di tanah dan merasakan hal-hal secara langsung. “Saran terbesar saya adalah terbang ke sana, menghabiskan dua atau tiga minggu, dan mewawancarai semua orang yang Anda bisa karena Anda akan belajar banyak hanya selama bagian itu,” kata Pryor.
Demikian pula, Reynolds percaya bahwa perekrutan pertama sangat penting untuk ekspansi yang sukses, karena mereka bertanggung jawab untuk membangun kehadiran lokal. Beberapa tanggung jawab utama mereka termasuk mengatur saluran kontak, melakukan riset pasar, dan menghubungi calon mitra A.S. “Memiliki hal-hal dasar ini akan membuat Anda maju,” tambah Reynolds.
Namun, upaya tersebut dapat terhambat ketika perusahaan mengabaikan persyaratan hukum tertentu yang diperlukan untuk merekrut atau memperluas bisnis di AS.
“Hal terpenting dari sudut pandang perusahaan adalah kepatuhan,” tegas Murphy. Perusahaan harus memastikan uji tuntas — baik mengikuti peraturan negara bagian atau mengembangkan program tugas perawatan untuk bakat internasional.
Dengan lebih 84 dari persen transaksi alih daya berasal dari A.S., dapat dipahami bahwa negara ini sering diabaikan sebagai pusat talenta potensial. Namun demikian, terdapat banyak alasan bagi perusahaan di Asia Pasifik untuk berekspansi ke A.S.
Merekrut talenta dan menjalankan bisnis dalam ekonomi terbesar di dunia dapat menjadi proses yang menakutkan, namun dengan kerangka kerja, persiapan, dan penelitian di lapangan yang tepat, ekspansi ke A.S. dapat dilakukan dengan lancar dan lancar.
Globalization Partners membantu perusahaan mempekerjakan siapa pun, di mana pun, dengan cepat dan mudah. Global Growth Platform™, menyederhanakan dan mengotomatiskan perekrutan, orientasi, penggajian, dan perekrutan di 187 berbagai negara. Percayalah pada pemimpin industri nomor 1 yang secara konsisten mencapai 98% peringkat kepuasan pelanggan.
Untuk informasi lebih lanjut tentang ekspansi AS, saksikan pemutaran ulang penuh webinar ini di sini.
Globalization Partners: Berhasil Lebih Cepat
