من الحكمة الشائعة أن الشركات الناشئة يمكن أن تحقق إيرادات كبيرة عندما تستحوذ على حصة سوقية في مناطق جديدة. ولكن كما هو الحال مع أي نصيحة تتعلق بالعمل، يكون من الأسهل قول ذلك بدلاً من فعل ذلك.
فيما يلي أربع خطوات عملية يجب اتباعها ستزيد من فرص النجاح أثناء نقل شركتك إلى أسواق جديدة والانتقال من أسواق محلية إلى أسواق عالمية:
الخطوة الأولى: إجراء أبحاث السوق واختيار سوق التوسع بحكمة
قم بإجراء بحثك قبل إجراء قفزة عملاقة. اجمع معلومات شاملة مدعومة بالبيانات حول التركيبة السكانية المختلفة في السوق الجديدة. سوف تساعدك اتجاهات تحديد المواقع أيضًا على اتخاذ قرارات مستنيرة حول طرق التسويق والمبيعات الأكثر فعالية.
فكّر بعناية في الأسواق التي لديك فيها جهات اتصال تجارية وحيث تكون البنية التحتية المحلية قوية بما يكفي لدعم عملياتك. ا سأل نفسك أيضًا هذه الأسئلة:
- ما هي الأسواق التي قد تكون الأنسب للمنتجات التي تقدمها؟
- أين من المرجح أن تكون قادرًا على التنقل بين اللوائح والقوانين والقوانين الضريبية المحلية؟
- هل باعت في هذا السوق من بلدك الأم بالفعل؟
قراءة: الحصول على التقرير الكامل "اغتنام الفرصة من المدراء الماليين ودفع التوسع العالمي"
الخطوة رقم2: بدء التحديات اللوجستية الصغيرة وحلها بسرعة
عندما تبدأ في توسيع شركتك الناشئة في الأسواق الدولية للحصول على حصة في السوق، فمن المغري وضع خطط نمو كبيرة وطموحة. ولكن غالبًا ما يكون من الأفضل اتخاذ خطوات مقاسة يمكن التحكم فيها أولاً، ربما من خلال تجربة بعض المبيعات قبل إنشاء بصمة دائمة.
من المرجح أن ينطوي المكتب الجديد على العديد من التحديات اللوجستية، مثل التنسيق مع الموظفين عن بُعد، والعمل عبر مناطق زمنية مختلفة، والتفاوض على ممارسات الإدارة الأخرى. قد يكون من الأفضل البدء بعدد قليل من الموظفين أولاً حتى تتمكن من تعلم التقنيات الجديدة على مستوى قابل للإدارة قبل تعيين موظفين أكثر أهمية.
شاهد: كChief Revenue Officer لدينا، Diane Albano، أسهم من أكثر من ثلاثة عقود من الخبرة العالمية في النمو
الخطوة رقم3: العثور على الموهبة المناسبة - والحفاظ عليها
تحتاج الشركات إلى استراتيجيات للتنقل في العمليات البيروقراطية والقانونية، مثل الضرائب، والقواعد واللوائح، الخدمات المصرفية، وغير ذلك الكثير. غالبًا ما يكون مفيدًا إذا كان أحد الأعضاء المبتدئين على الأقل لديه خبرة في إنشاء شركة أخرى ناجحة وإدارتها. يقدم المحاربون القدامى المبتدئون إرشادات لا تقدر بثمن على طول ما قد يكون أحيانًا طريقًا مرهقًا وقاسيًا. إذا لم يكن لدى أي من الموظفين الجدد هذه الخبرة، لا يزال بإمكان شركتك الناشئة الازدهار، ولكن من المفيد طلب المشورة من مرشدين ذوي خبرة، خاصة عند التنقل في تعقيدات الأسواق الدولية.
سيكون العثور على أول موظف متمرس في بلد جديد أمرًا صعبًا، ولكنه ليس مستحيلاً. تتمثل المشكلة الحقيقية في إنشاء شركة تابعة في السوق الجديدة للتعامل مع موظفيك الجدد.
الخطوة رقم4: الحصول على المساعدة بشأن القوانين والثقافة المحلية
تُعد معرفة مداخل الثقافة المحلية ونواحيها واحدة من أولى خطوات نجاح شركتك الناشئة.قد تختلف طريقة عمل المهنيين وتواصلهم وتفاعلهم بشكل كبير عبر الثقافات المختلفة. إن فهم كيفية تكييف أساليب الإدارة الخاصة بك لاستيعاب تفضيلاتهم أمر حيوي لتعزيز القوى العاملة العالمية السعيدة والمنتجة. درّب فريق الإدارة الدولي لمساعدتهم على فهم الاختلافات الثقافية الفريدة للعمال. وهذا يوضح أن شركتك تهتم بموظفيها من خلال خلق ثقافة الوحدة والتفاني.
من المرجح أن تكون القوانين واللوائح المحلية في أسواقك الجديدة معقدة ومختلفة عن سوقك المحلية. ستختلف الضرائب أيضًا، وإذا لم تمتثل لقوانين ولوائح الضرائب المحلية، فقد تواجه عقوبات صارمة. غالبًا ما يكون طلب المساعدة من المهنيين ذوي المعرفة والخبرة الذين يمكنهم التنقل في هذه المتاهة أمرًا بالغ الأهمية للنجاح.
[تغريدة bctt="معرفة مداخل الثقافة المحلية ونواحيها هي واحدة من الخطوات الأولى لنجاح شركتك الناشئة."اسم المستخدم="غلوبالبو"]
الاستحواذ على حصة السوق قبل المنافسة
حان الوقت للتصرف من أجل البقاء قبل منافسيك بخطوة.
تشير الأبحاث الجديدة التي أصدرها Globalization Partners وكبير الموظفين الماليين إلى أن معظم الشركات لا تتراجع عن تأثير خطط العمليات الدولية الجديدة أو الموسعة Covid-19 ولا تزال تمضي قدمًا فيها. كان خمسة وأربعون في المائة إما يتوسعون حاليًا على مستوى العالم أو يؤخرون توسعهم العالمي لمدة تقل عن عام، وكانت نسبة تسعة في المائة بنمط حيازة على مدار العام.
عندما تحتاج إلى بدء سريع، فنحن هنا
تستخدم الشركات حلنا لتهيئة المواهب الدولية التي تدفعها إلى الأمام نحو النجاح في أسواق جديدة. نحن نعتني بالمسائل المتعلقة بالموارد البشرية والشؤون القانونية والمالية والضريبية بصفتنا صاحب العمل القانوني. ليس عليك القيام بأي شيء سوى العثور على المرشح. وسوف نتكفل نحن ببقية الأمور.
