فوائد وتحديات التوسع إلى ألمانيا

إذا كانت شركتك تتطلع إلى التوسع دوليًا، فإن ألمانيا دولة ممتازة يجب وضعها في الاعتبار للتوسع. ثمّة أسباب عديدة لتوسيع أعمال في ألمانيا كخطوة ذكية. فبإمكانك مضاعفة حيز تواجد شركتك بصورة كبيرة والاستفادة من اقتصاد ألمانيا القوي، والقوة العاملة الماهرة فيها، والأصول الأخرى.

لكن القيام بأعمال في ألمانيا له بعض التحديات المُميّزة كذلك، والكثير منها مرتبط بالتشريعات والمسؤوليات الواسعة التي تضعها الدولة على صاحب العمل. يمكن أن يساعدك فهم كل من إيجابيات وسلبيات التوسع الألماني على تحديد ما إذا كان التوسع إلى ألمانيا سيمثل خطوة استراتيجية لشركتك.

أسباب للتوسُّع في ألمانيا

ألمانيا مُصنّفة الرابعة عالميًا على قائمة أخبار الولايات المتحدة لأهم الدول لفتح مقرّات رئيسية فيها لشركة. ومع أن معدل النمو في الاقتصاد الألماني في حالة جمود، إلا أنه لا توجد مشكلات سياسية متذبذبة في ألمانيا تُؤثِّر على الأعمال. فالدولة تُوفِّر مناخًا سياسيًا واقتصاديًا مستقرًا للتوسُّع. والاقتصاد المُبهر لألمانيا، وسوقها الاستهلاكي، والقوة العاملة فيها إلى جانب مكانتها الاستراتيجية في الاتحاد الأوروبي يجعلها خيارًا ذكيًا للشركات التي تبحث في توسيع نفوذها في أوروبا وعبر العالم.

1. اقتصاد مزدهر

بعد إعادة توحيد ألمانيا الشرقية والغربية في 1990، تخلفت ألمانيا الشرقية كثيرًا عن ألمانيا الغربية - فقد استغرقت البلاد وقتًا ونفقة لتتحد بشكل فعال قبل أن تزدهر كلتا المنطقتين اقتصاديًا. اليوم، اقتصاد ألمانيا مستقر، مزدهرة ومعروفة عالميًا لشركات تصنيع السيارات مثل Volkswagen، بي إم دبليو، ودايملر، من بين علامات تجارية بارزة أخرى. تمتلك ألمانيا اقتصادًا مختلطًا، ويُعرف أيضًا باسم "soziale marktwirtschaft"، أو اقتصاد السوق الاجتماعي - أي، اقتصاد السوق الحرة الذي يعمل في إطار الرقابة الحكومية وبرامج الرعاية الاجتماعية.

تُعتبر ألمانيا أقوى اقتصاد في أوروبا وهي من ضمن الاقتصادات الخمس الكبرى في العالم. في 2019، شكّلتْ ألمانيا قُرابة ربع إجمالي الناتج المحلي لكامل الاتحاد الأوروبي. ومنذ أن انتهتْ الأزمة الاقتصادية في 2009، نما إجمالي الناتج المحلي لألمانيا سنويًا، إلى 2020، بسبب الجائحة العالمية. على الرغم من أن العديد من البلدان قد تضررت بشدة من Covid-19 الجائحة، إلا أن 5 نسبة الانخفاض في الناتج المحلي الإجمالي بألمانيا في 2020 هو من بين أصغر الانخفاضات المتوقعة في أوروبا، ومن  المتوقع أن يستأنف نمو الناتج المحلي الإجمالي بألمانيا في 2021.

2. سوق استهلاكي كبير

بالإضافة إلى امتلاك ألمانيا أعلى إجمالي ناتج محلي، فإن عدد سكانها البالغ 83.2 مليون نسمة يتصدّر عدد سكان جميع دول الاتحاد الأوروبي الأخرى، ويُشكِّل 18.6 في المئة من إجمالي سكان الاتحاد الأوروبي. هذا يعني أن ألمانيا أكبر سوق استهلاكي في أوروبا، سواء من حيث عدد الأفراد أو من حيث القوة الشرائية. في 2019، تراوح الإنفاق الاستهلاكي ربع السنوي في ألمانيا من أكثر من 429.6 مليار يورو إلى ما يقرب من 431 مليار يورو. يمكن أن يمنحك  توسيع عملياتك إلى ألمانيا إمكانية الوصول المباشر إلى قاعدة المستهلكين الضخمة هذه، مما يساعدك على تنمية أعمالك.

مع وصول 95 نسبة من الأسر الألمانية إلى الإنترنت، يتبنى الألمان التجارة الإلكترونية بشكل متزايد، خلق فرصة كبيرة لشركات التجارة الإلكترونية التي ترغب في توسيع نطاق وصولها. أكبر قطاع في السوق هو الإلكترونيات والإعلام، والذي من المتوقع أن يصل إلى حجم 21.9 مليار يورو في 2021. يمكن لشركات التجارة الإلكترونية الدولية تعزيز تأثيرها بين المتسوقين الألمان من خلال إنشاء موقع إلكتروني خاص بالألمان منذ وفقًا 2018 لاستبيان، لن يشعر حوالي نصف المتسوقين الألمان للتجارة الإلكترونية بالراحة عند الشراء من موقع إلكتروني دولي بلغة أخرى.

3. موقع استراتيجي في أوروبا

قد ترغب الشركات القائمة خارج قارة أوروبا والتي ترغب في دخول السوق الأوروبية في التفكير في ألمانيا بسبب موقعها الجغرافي الاستراتيجي. تقع ألمانيا في وسط أوروبا، وهي دولة عضو في الاتحاد الأوروبي، وتحدها تسع دول: الدنمارك وهولندا وبلجيكا ولوكسمبورغ وفرنسا وسويسرا والنمسا وجمهورية التشيك وبولندا.

تُعتبر ألمانيا أيضًا موقعًا شائعًا للمعارض التجارية وغيرها من الأحداث على مستوى الصناعة. وفقًا لجمعية صناعة المعارض التجارية الألمانية (AUMA)، تستضيف ألمانيا  ثلثي المعارض  التجارية الرائدة في العالم. تستقبل المعارض التجارية الألمانية ما يقرُب من 10 مليون زائر كل عام. من خلال التواجد في ألمانيا، ستمتلك شركتك مقعدًا في الصف الأول لهذه الأحداث وستجد سهولة أكبر في الوصول إلى شبكة أوسع من الدول الأوروبية التي تتمتّع بعلاقات تجارية مُثمِرة.

4. القوى العاملة الماهرة

ترجع سُمعة ألمانيا الطيبة في الإنتاجية والابتكار إلى حدٍ كبير إلى القوى العاملة الماهرة في البلاد. ألمانيا غير معروفة بمستويات عالية للغاية من التحصيل التعليمي. فقط أقل من ثلث البالغين الألمان الذين تتراوح أعمارهم بين 2534وحصلوا على درجة جامعية في 2018 - أقل بكثير من المتوسط في دول  منظمة التعاون الاقتصادي والتنمية (OECD).  ومع ذلك، فإن هذا يرجع إلى نظام التعليم والتدريب  المهني (VET) القوي في ألمانيا - فإن 44 النسبة المئوية لخريجي المرحلة الثانوية العليا في ألمانيا يحملون مؤهلًا مهنيًا.

وتجدُر الإشارة أيضًا إلى أنه من بين أولئك الذين يُواصِلون إلى التعليم العالي، ما يقرُب من 46 في المئة يحصُلون على درجة الماجستير أو الدكتوراه. هذه نسبة أعلى بشكل ملحوظ من متوسط ​​منظمة التعاون الاقتصادي والتنمية (OECD) الذي يُمثِّل 34 في المئة. حصلَ أكثر من ثلث البالغين الحاصلين على تعليم جامعي على شهاداتهم في مجالات العلوم والتكنولوجيا والهندسة والرياضيات (STEM). وبالمثل، كانت الهندسة والتصنيع والإنشاء هي الموضوعات المفضلة لحوالي ثلث الخريجين المهنيين الثانويين . درس ثلث آخر  الأعمال والإدارة والقانون. أكثر مجالات الدراسة شيوعًا على مستوى ما بعد الثانوي، غير الجامعي، هي الصحة والرعاية.

 

أهم التحديات للتوسُّع في ألمانيا

في حين أن هناك بعض المزايا القيّمة لممارسة الأعمال التجارية في ألمانيا والتي قد تجذبك لتوسيع نطاق أعمالك إلى هذه الدولة، إلّا أن هناك أيضًا بعض السلبيات لممارسة الأعمال التجارية في ألمانيا. قد يكون اقتصاد السوق الاجتماعي في ألمانيا مُزدهِرًا، ولكن يجب على الشركات أن تتعامل مع لوائح كثيرة وتكاليف عمالة عالية. وقد يكون حاجز اللغة مشكلة أيضًا بالنسبة لبعض الشركات.

1. عملية بدء عمل تجاري طويلة للغاية

أحد التحديات التي ستُواجهها الشركات في بداية توسُّعها هو العملية الطويلة والمعقدة لبدء عمل تجاري في ألمانيا. تُصنّف ألمانيا 125th في مؤشر الأعمال البادئ بالبنك الدولي، والذي يُحتسب الوقت والتكاليف والإجراءات والحد الأدنى لرأس المال المدفوع اللازم لإنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة في 190 البلدان. قد  يستغرق إنشاء كيان ألماني عدة أشهر ، وهناك متطلب مطلوب 25,000 لرسملة اليورو.

بالإضافة إلى المتطلبات على المستوى الوطني، يجب على الشركات أيضًا التعامُل مع المتطلبات البيروقراطية المعقدة على المستوى المحلي، والتي تشمل التسجيل لدى وكالات مختلفة ولدى الجمعيات المهنية التي تنطبق على صناعتها. يمكن أن يكون إنشاء مواقع الأعمال وتسجيلها مشكلة أيضًا. يتطلّب الحصول على رخصة البناء وتسجيل الملكية الكثير من الوقت والأوراق. يجب على الشركات تخصيص الكثير من الوقت لتأسيس أعمالها قبل توظيف موظفين وبدء عمليّاتهم في ألمانيا.

2. حماية قوية للموظفين

يجب أن تكون الشركات على عِلم أيضًا أن ألمانيا لديها بعض من أقوى وسائل حماية الموظفين في العالم. يضع قانون التوظيف شروطًا صارمة على الحقوق التي يجب على أصحاب العمل تطبيقها من أجل موظفيهم. على سبيل المثال، يجب ألا تتجاوز أيام العمل ثمان ساعات، ويجب أن يحصل الموظفون على فترات راحة إلزامية خلال اليوم وعلى الأقل 11 ساعات من الوقت المتواصل  في نهاية كل يوم عمل.يحق للموظفين  الألمان أيضًا الحصول على 20 إجازة مدفوعة الأجر بحد أدنى أيام  بالإضافة إلى ما يصل إلى عطلة 13 رسمية، وذلك حسب العطلات التي يحتفلون بها في ولايتهم.

لا يوجد في ألمانيا مبدأ التعيين حسب الرغبة. القواعد الصارمة تجعل من الصعب فصل الموظفين. وفقًا لقانون الحماية ضد الفصل، في شركة تضم 10 موظفين على الأقل، لا يمكن فصل أي موظف عمل هناك لأكثر من ستة أشهر دون سبب مُبرّر اجتماعيًا. قد يكون هذا السبب مرضًا  طويل الأمد أو انتهاكًا متكررًا للسلوك، على سبيل المثال. يجب أن يكون الفصل دائمًا هو الملاذ الأخير بعد اتخاذ خطوات أخرى، ويتحمّل صاحب العمل عبء إثبات سبب اضطراره إلى فصل موظف.

3. ارتفاع تكلفة العمالة

بقدر ما تستقطب القوى العاملة في ألمانيا المستثمرين الدوليّين، لكن تكلفة العمالة ليست كذلك. يبلغ متوسط تكلفة العمالة بالساعة في ألمانيا 35.6 يورو، وهو أعلى بكثير من متوسط الاتحاد الأوروبي البالغ 27.7 يورو.يبلغ الحد الأدنى الوطني للأجور في  ألمانيا حاليًا 9.35 يورو في الساعة ومن المقرر أن يزيد إلى 10.45 يورو بحلول mid-2022.

تُضيف الضرائب المرتفعة على الرواتب إلى تكلفة توظيف العُمّال الألمان. يدفع أصحاب العمل في المعاشات التقاعدية، والصحة، والبطالة، والرعاية التمريضية، والتأمين ضد الحوادث. بشكلٍ عام، يجب على أصحاب العمل المساهمة بنسبة  20.7 في المئة إضافية على رواتب الموظفين للتأمين الاجتماعي. عند التوظيف في دولة جديدة، يجب على الشركات أيضًا أن تأخذ في الاعتبار تكاليف التوظيف، والتي وجدتْ إحدى الدراسات أنها تبلُغ في المتوسط 4,700 يورو، أو أكثر من ثمانية أسابيع من الأجر في ألمانيا.

4. قوانين الضرائب المُعقّدة

لا يُعد تأسيس شركتك المصدر الوحيد للتعقيد البيروقراطي للشركات.يشتهر النظام المالي  لألمانيا بالتشويش، لذا يُنصح الشركات الدولية بالشراكة مع خبراء التمويل المحليين لمساعدتهم في تنظيم شؤونهم المالية وتقديم ضرائبهم.يجب على أصحاب العمل  الألمان أيضًا اقتطاع المبلغ الصحيح من الضرائب والمساهمات الاجتماعية من رواتب موظفيهم نظرًا لأن ألمانيا تستخدم نظام "الدفع مقابل الربح" (PAYE).

يجب على الشركات الألمانية دفع ضريبة شركات، وضريبة الشركات المحلية، ورسوم تضامن إضافية. قد تضطر أيضًا إلى دفع ضريبة أرباح، وضريبة الأرباح الرأسمالية، وضريبة التجارة. الخبر السار هو أنه في حين أن الضرائب في ألمانيا معقّدة، إلّا أنها ليستْ مرتفعة بشكلٍ خاص، خاصةً عندما يتعلق الأمر بالضرائب على أرباح الشركات. 2017 قارنت إحدى الدراسات الضرائب في ألمانيا مقابل الضرائب في الولايات المتحدة  ووجدت أن الشركات  الأمريكية كانت تدفع ضرائب دخل أعلى.

5. حاجز اللغة

بالنسبة لبعض الشركات، يُعتبر حاجز اللغة تحدٍّ ملحوظ آخر عند التوسُّع إلى ألمانيا. يتحدث أكثر من 95 بالمائة من السكان الألمان اللغة الرسمية  للبلاد: الألمانية. اللغة الألمانية هي أيضًا لغة رسمية في النمسا، وبلجيكا، وليختنشتاين، ولوكسمبورغ، ولغة غير رسمية في سويسرا.

لحسن الحظ بالنسبة للشركات الناطقة باللغة الإنجليزية، تحتل ألمانيا مرتبة جيدة  في مؤشر إجادة اللغة الإنجليزية (EPI)، وهو تقييم لغوي من التعليم أولاً (EF). تحتل ألمانيا حاليًا المرتبة الثامنة من بين 100 دولة غير ناطقة باللغة الإنجليزية تمتْ دراستها، والثامنة من بين الدول الأوروبية في القائمة، ممّا يجعلها تحصُل على تصنيف "إتقان عالي جدًا". اللغة الإنجليزية هي الأكثر شيوعًا في مراكز المدن، مثل برلين وبافاريا. لكن، نظرًا لأن اللغة الإنجليزية ليستْ لغة رسمية في ألمانيا، فقد تكون لا تزال بحاجة إلى الاستعانة بمترجم لممارسة الأعمال التجارية هناك.

استخدام مؤسسة تُدير شؤون الموظفين (EOR) لتبسيط عملية التوسُّع إلى ألمانيا

عند تأسيس استراتيجية من أجل توسيع النطاق العالمي يجب أن تزِن جميع الفوائد والسلبيات المحتملة للتوسُّع إلى دولة ما. في حالة ألمانيا، لن تكون السلبيات بالضرورة أسبابًا لإلغاء خططك التوسُّعية. ابحث عن طرق للاستفادة من مزايا ألمانيا مع تقليل سلبيّاتها. الطريقة المُثلى للقيام بذلك هي من خلال مؤسسة تُدير شؤون الموظفين (EOR).

مؤسسة تُدير شؤون الموظفين (EOR)، المعروفة أيضًا باسم منظمة تشغيل مهني (PEO)، هي شركة تُقدِّم حلًا مُبسّطًا للشركات التي ترغب في العمل دوليًا. هناك العديد من الحالات التي يكون فيها العمل من خلال مؤسسة تُدير شؤون الموظفين (EOR) أمرًا منطقيًا. في ما يلي بعض السيناريوهات الأكثر شيوعًا:

• أنت تريد تعيين موظفين عن بُعد: إذا كنت تريد بناء فريق عن بُعد في ألمانيا لمهاراتهم اللغوية الألمانية وغيرها من المؤهلات، يمكن أن يعمل EOR كصاحب عمل رسمي لموظفيك أثناء إدارة العمل الذي يقومون به. هذا يُوفِّر على شركتك الاضطرار إلى إنشاء كيان تجاري في ألمانيا ويُوفِّر عليك الاضطرار إلى إدارة كشوف الرواتب، والضرائب، والمهام المعقدة الأخرى.
• تريد اختبار السوق: يمكن أن تكون الشراكة مع EOR خطوة ذكية، حتى عندما تخطط لإنشاء شركة تابعة لك في ألمانيا. يمنحك العمل أولًا من خلال مؤسسة تُدير شؤون الموظفين (EOR) وسيلة أكثر أمانًا وبساطة لاختبار السوق وتحسين استراتيجيتك. لا يزال بإمكانك توظيف الموظفين الذين تحتاجهم لعملياتك الجديدة، لكنك لم تقُم باستثمار طويل الأجل في حال قرّرتَ أن تتخذ اتجاهًا مختلفًا.
• تريد بدء التوظيف على الفور: حتى إذا كنت تخطط تمامًا لتأسيس وجود شركتك في ألمانيا، فقد يستغرق إنشاء شركتك وقتًا طويلاً. إذا كنتَ ترغب في بدء التوظيف على الفور، فإن أفضل طريقة للقيام بذلك هي باستخدام مؤسسة تُدير شؤون الموظفين (EOR). يمكنك نقل موظفيك إلى كشوف رواتب شركتك عندما يحين الوقت.

لاحظ أن ألمانيا لديها  متطلبات ترخيص Arbeitnehmerüberlassungsgesetz (AUG)، والتي تنص على أن الموظفين المعارين سيصبحون تلقائيًا موظفي الشركة النهائية بعد عملهم في مشاريع تلك الشركة لمدة 18 أشهر. إذا كنتَ ترغب في استخدام مؤسسة تُدير شؤون الموظفين (EOR) لأكثر من 18 شهرًا، فيجب عليك التأكُّد من أن هذه المؤسسة التي ستتعامل من خلالها لديها ترخيص AUG وتعرف كيفية الامتثال للوائح، حتى يظل الموظفون على كشوف رواتب تلك المؤسسة، بغض النظر عن المدة التي يعملون فيها في شركتك.

قم بتوسيع شركتك إلى ألمانيا مع Globalization Partners بصفتها مؤسسة تُدير شؤون الموظفين (EOR) خاصة بك

من أجل توسُّع سلِس وفعّال إلى ألمانيا، فكِّر في الشراكة مع Globalization Partners. بصفتها مؤسسة تُدير شؤون الموظفين (EOR) عالمية قائمة في ألمانيا وأكثر من 185 دولة أخرى في جميع أنحاء العالم، فإن Globalization Partners مؤسسة تُدير شؤون الموظفين (EOR) يمكنك الوثوق به لمساعدة شركتك على النمو. يمكن لفريقنا المحلي التعامُل مع كل شيء بدءًا من كشوف الرواتب وحتى إنفاذ شروط التوظيف المتماثلة مع القانون من أجل العاملين لديك في كل خطوة على الطريق. لدى Globalization Partners أيضًا التراخيص والخبرة للامتثال لـAUG.

لمعرفة المزيد حول التوظيف في ألمانيا والمواقع الأخرى في جميع أنحاء العالم، قم بتنزيل كتيّب دليل التوظيف العالمي.