تُعد الولايات المتحدة، بفضل الزخم الكبير لرأس المال المغامر ومجموعة المواهب التي تتألف من مهنيين مهرة، سوقًا جذابًا للشركات التي تتطلع إلى التوسع دوليًا - والمحطة الأولى لبدء سلسلة ندوات Globalization Partners عبر الإنترنت: مراكز المواهب حول العالم.
وكانت إيميلي رينولدز، مديرة الخدمات العالمية في كوسينتوس، ورامسي برايور، الشريك المؤسس في ميناء الدخول، وكولن ميرفي، المدير الإقليمي للشركة في SIRVA، وتشارلز فيرغسون، المدير العام لآسيا والمحيط الهادئ في Globalization Partners، ومضيف الندوة ومشرفها.
إنه الوقت المثالي للاستفادة من سوق الولايات المتحدة
قبل الندوة عبر الإنترنت، تم استطلاع رأي الشركات التي حضرتها وسألتها عن أي منها كانت تخطط لدخول أسواق جديدة أو التوظيف دوليًا. وقالت نسبة في 70 المائة تقريبًا إنهم يخططون للقيام بذلك خلال الأشهر الستة القادمة. ليس من المستغرب أن الولايات المتحدة كانت من بين أفضل الوجهات للشركات التي يقع مقرها في منطقة آسيا والمحيط الهادئ والتي تهدف إلى التوسع خارج المنطقة.
وفقًا لتشارلز فيرغسون، تقدم الولايات المتحدة حاليًا فرصًا هائلة نظرًا لسوقها الاستهلاكية الكبيرة والمهنيين المدربين تدريبًا عاليًا.
وبالطبع، فإن دخول السوق الأمريكية أسهل من فعل ذلك؛ فهناك تحديات كبيرة يجب على الشركات مواجهتها، مثل اللوائح الضريبية المحلية ومخاطر الامتثال والفروق الثقافية الدقيقة.
الخبراء خبراء لسبب ما
وفقًا لإميلي رينولدز، غالبًا ما يتطلب التنقل في لوائح العمل المحلية قدرًا كبيرًا من الوقت والموارد، والتي يمكن تقليلها من خلال الشراكة مع خبراء النمو العالمي.
ويشمل ذلك التعاون مع صاحب العمل المسجل مثل Globalization Partners
يسمح صاحب العمل المسجل للشركات بدخول أسواق جديدة دون إنشاء كيان. يعمل Globalization Partners كصاحب عمل قانوني، حيث يتعامل مع الرواتب والضرائب والمزايا والامتثال، حتى تتمكن الشركات المتنامية من التركيز على المهام اليومية.
يقول رينولدز: "إذا كنت تستخدم صاحب عمل مسجل، فلا داعي للقلق بشأن هذه الأشياء، لذلك فإن ذلك يجعل [التوسع في الولايات المتحدة] أمرًا بسيطًا للغاية".
ومن ناحية أخرى، قد تفضل بعض الشركات اتخاذ مسار التوسع التقليدي، والذي يتطلب عادةً إنشاء كيان أو شركة تابعة. في هذه الحالة، أكدت رينولدز على أهمية وجود مستشار موثوق يمكنه تقديم رؤى السوق وضمان تلبية المتطلبات المحلية.
وشاركت رينولدز قائلة: "طالما أن لديك مستشارًا أو شخصًا في فريقك يتمتع بخبرة حقيقية ويمكنه فهم تلك القطع، فإن ذلك سيجعل الإعداد أسهل بكثير".
التوسع في الولايات المتحدة هو خطر قابل للقياس
وبصرف النظر عن إجراء أبحاث صارمة، فإن التوسع في سوق جديدة يتعلق أيضًا بالعثور على المواهب المناسبة. ومن بين التحديات المحتملة للتوظيف عن بُعد عدم الإشراف وتأخيرات التوسع، والتي، وفقًا لرامزي برايور، يمكن معالجتها مبكرًا من خلال البحث عن السمات التالية عند استقطاب المواهب:
- سجل حافل بالعمل بنجاح دون إشراف مستمر
- اهتمام حقيقي بشركتك وأعمالها
- شبكة إحالة من المهنيين المهرة
يضيف برايور أن عمليات التوظيف الأولى مهمة أيضًا عند قياس موقع جديد، خاصةً أنهم سيفعلون ذلك باستخدام أدوات "خفيفة الوزن"، والتي عرّفها بأنها طرق لاختبار سوق جديدة أقل تكلفة من الممارسات التقليدية مثل بناء مكتب فعلي في الموقع المستهدف.
وتشمل هذه الأدوات "خفيفة الوزن" ما يلي:
- أبحاث السوق، التي أصبحت الآن أكثر سهولة من أي وقت مضى ويمكن أن توفر رؤى مستفيضة قبل فترة طويلة من بدء الشركة في التوسع.
- نموذج صاحب العمل المسجل الذي يسمح للشركات باختبار أسواق جديدة بشكل متوافق وخالي من المخاطر، مما يضمن تغطية المتطلبات القانونية والضريبية.
- مساحات العمل المشتركة، التي تكون أكثر فعالية من حيث التكلفة من شراء مكتب أو تأجيره.
وتُتيح هذه الأدوات الفرصة "للنمو بمجرد أن ترى جميع الإشارات التي تريد رؤيتها، وتطوير استراتيجية دخول أكثر امتلاءً، واستراتيجية تحجيم، واستراتيجية "الحالة المستقرة"".
جولات التنقل الناجحة للمواهب عند الإعداد
يجب على كل شركة لديها طموحات دولية وضع خطة نمو عالمية لتحقيق النجاح في الخارج. وغالبًا ما تشمل هذه الخطط نقل الموظفين.
على الرغم من أن تنقل المواهب ليس بالأمر الجديد، إلا أن كولين ميرفي قال إن الاستعداد لهذا الانتقال يختلف تبعًا للوائح الشركة، ومقر الشركة، وولاية الولايات المتحدة التي يرغب الفرد في التوسع فيها.
- يجب وضع خطط واجب الرعاية بعناية لتغطية:
- تأمين أماكن إقامة السفر إلى الموقع الجديد
- دعم شامل للهجرة
- التأمين المناسب للسفر والاحتياجات الطبية
- الموارد التعليمية حول المخاطر في موقع المضيف
- خيارات الإسكان الآمن والآمن والمناسب
- دعم الإخلاء، إذا لزم الأمر، بسبب مشكلات طبية أو كوارث طبيعية أو حالات اضطراب محلي
يذكر مورفي الشركات بأن "التنقل العالمي ليس نهجًا واحدًا يناسب الجميع".
البداية مهمة
بالنسبة لجميع أعضاء اللجنة الثلاثة، فإن الأشهر القليلة الأولى من رحلة توسع الشركة تُحدّد الطريقة التي ستُطبّق بها في السوق الجديدة.
بالنسبة لـ Pryor، لا يوجد بديل عن قضاء الوقت على الأرض وتجربة الأشياء مباشرة. يقول برايور: "أكبر نصيحة لي هي السفر جوًا هناك، وقضاء أسبوعين أو ثلاثة أسابيع، وإجراء مقابلات مع جميع الأشخاص الذين يمكنك معرفتهم لأنك ستتعلم الكثير خلال هذا الجزء فقط".
وبالمثل، تعتقد رينولدز أن التعيينات الأولى ضرورية لنجاح التوسع، حيث إنها مسؤولة عن تأسيس وجود محلي. وتشمل بعض مسؤولياتهم الرئيسية إنشاء قنوات الاتصال وإجراء أبحاث السوق والتواصل مع الشركاء الأمريكيين المحتملين. وأضافت رينولدز: "إن امتلاك هذه الأشياء الأساسية سيجعلك تتقدم".
ومع ذلك، يمكن إعاقة هذه الجهود عندما تتجاهل الشركات بعض المتطلبات القانونية اللازمة للتوظيف أو التوسع في الولايات المتحدة.
وأوضحت ميرفي قائلة: "إن أهم شيء من وجهة نظر الشركة هو الامتثال. يجب على الشركات ضمان بذل العناية الواجبة - سواء كان ذلك باتباع لوائح الولاية أو وضع برامج واجب الرعاية للمواهب الدولية.
مع أكثر من 84 بالمائة من صفقات التعهيد الخارجي القادمة من الولايات المتحدة، من المفهوم أن الدولة غالبًا ما يتم تجاهلها كمركز محتمل للمواهب. ومع ذلك، هناك أسباب لا حصر لها لتوسع الشركات في منطقة آسيا والمحيط الهادئ في الولايات المتحدة.
يمكن أن يكون توظيف المواهب وممارسة الأعمال التجارية في أكبر اقتصاد في العالم عملية شاقة، ولكن مع الإطار المناسب والإعداد والبحث الميداني، يمكن التوسع في الولايات المتحدة بسلاسة وسلاسة.
يساعد Globalization Partners الشركات على توظيف أي شخص في أي مكان وبسرعة وسهولة. تعمل Global Growth Platform™ تبسيط عملية التوظيف، والتأهيل، وكشوف الرواتب، والتوظيف في 187 البلدان وتشغيلها آليًا. ثق في الشركة الرائدة رقم 1 في الصناعة التي تحصل باستمرار على تقييمات رضا العملاء 98بنسبة %.
لمزيد من المعلومات حول التوسع في الولايات المتحدة، شاهد إعادة التشغيل الكاملة لهذه الندوة عبر الإنترنت هنا.
Globalization Partners : تنجح بشكل أسرع
