يوفر التوسع العالمي فرصًا رائعة للشركات الصغيرة، ويمكن لمسؤولي الأخلاقيات الرئيسيين العالميين مساعدة الشركات على تحقيق النجاح.
تُعد الولايات المتحدة سوقًا ضخمة، ومع ذلك يعيش العديد من المستهلكين المحتملين خارج حدودها. يعيش 96نسبة هائلة من المستهلكين في العالم خارج الولايات المتحدة، وتملك دول أخرى غير الولايات المتحدة ثلثي القوة الشرائية في جميع أنحاء العالم.
يمكن أن تساعد منظمة أصحاب العمل المهنية العالمية، أو PEO العالمية، الشركات الصغيرة على الازدهار أثناء توسعها دوليًا. المسؤولون المفوضون الرئيسيون العالميون هم الشركات التي تعقد شراكات مع الشركات لتولي مهام الموارد البشرية (HR)، مثل التوظيف، وكشوف الرواتب، ومزايا التأمين، وإدارة الضرائب. وهم يعملون كصاحب عمل مسجل ويتعاملون مع إدارة الموظفين حتى تتمكن الشركات من تركيز المزيد من طاقتها واهتمامها على فرص الأعمال.
أفادت الجمعية الوطنية لمنظمات أصحاب العمل المهنيين (NAPEO) أن الشركات الصغيرة التي تشترك مع شركات PEOs تتوسع بنسبة 7% إلى 9% بسرعة أكبر، وتقلل معدل الدوران بنسبة 10% إلى 14%، ولديها فرصة أقل 50بنسبة % للانضمام إلى شركات أخرى. وتساعد الشراكة مع PEOs الشركات على تحقيق إيرادات إجمالية تتراوح بين مليار دولار136 أمريكي156 وإجمالي الإيرادات كل عام.
يمكن أن يوفر العمل مع PEO عالمي العديد من الفوائد للشركات الصغيرة. ولكن كيف تساعد PEOs العالمية بالضبط في توسيع الشركات الصغيرة على مستوى العالم، وما هي المزايا اليومية للقيام بذلك؟ سنجيب أدناه عن هذه الأسئلة حتى تتمكن من اتخاذ قرار مستنير حول اختيار PEO عالمي لشركتك الصغيرة.
لماذا يجب على الشركات الصغيرة التوسع عالميًا
بالنسبة للشركات الصغيرة، فإن فوائد التوسع عالميًا عديدة. فيما يلي بعض مزايا توسيع نطاق الشركات الصغيرة على الصعيد الدولي:
1. زيادة فرص النمو
يؤدي تطوير عمليات جديدة في بلدان مختلفة إلى خلق إمكانات هائلة للنمو. يمكن أن تؤدي النجاحات في الأسواق الجديدة إلى تدفقات إيرادات أكبر - ومع زيادة الإيرادات هذه، يمكن للشركة أن تتوسع أكثر وتنمو أكثر وتجني أرباحًا أعلى.
2. تبادل المعرفة
عندما يكون للشركة عمليات في مجموعة من البلدان، يمكن أن تجني فوائد العمل في كل دولة. إذا كانت إحدى الدول قوية في التكنولوجيا، يمكن للشركة دمج الطرق المستخدمة هناك وتطبيقها في عملياتها الأخرى في جميع أنحاء العالم. وإذا كانت هناك دولة أخرى لديها بروتوكولات تسويق ممتازة، يمكن للشركة دمج هذه المعرفة أيضًا.
3. الاستمرار في تسويق المنتجات الحالية
إذا كانت الشركة تزاول أعمالها في بلد واحد فقط، فقد تشعر قريبًا بآثار تشبع السوق. بمجرد أن تبيع الشركة منتجاتها أو خدماتها للجميع، يمكن أن يصل تسويقها محليًا، ما التالي؟ يساعد التوسع عالميًا على حل هذه المشكلة. يمكن للشركات الاستمرار في بيع منتجاتها القديمة من خلال تعريفها بالأسواق الجديدة دوليًا.
4. تقليل الاعتماد
ينطوي بيع المنتجات في سوق واحد فقط على مخاطر - وهي مشكلة قد تؤدي إلى تعطيل تدفق إيرادات الشركة بشكل خطير. من خلال تقديم المنتجات إلى أسواق عالمية مختلفة، تمنح الشركة نفسها التأمين بفعالية. إذا أعاقت حرائق الغابات سلسلة التوريد ومبيعات الخزانات في منطقة واحدة، يمكن أن يساعد سوق قوي في مكان آخر في تعويض الخسائر.
5. تعويض عن الأرجوحة الموسمية
تقوم بعض الشركات بتسويق منتجاتها لاستخدامها في موسم معين، مثل قوارب العوامات في الصيف أو باقات منتجعات التزلج في الشتاء. ومن المرجح أن تشهد هذه الشركات تقلبات كبيرة في إيراداتها على مدار العام، مع وصول الأرباح إلى ذروتها في الموسم المستهدف وتراجعها في الأشهر الأخرى. يساعد التوسع الدولي على مواجهة هذا التأثير. إذا انخفضت مبيعات قوارب العوامات في الولايات المتحدة من أكتوبر إلى مارس، فقد تزدهر المبيعات الأسترالية خلال نفس الفترة.
6. تحقيق تقدير أكبر للعلامة التجارية
قد تزدهر الشركة الموجودة في بلد واحد هناك ولكنها لا تزال غير معروفة في أجزاء أخرى من العالم. ولكن يمكن للشركة التي تتوسع أن تحقق شهرة دولية. فكّر في الأقواس الذهبية لماكدونالدز وما هو رمز معترف به في جميع أنحاء العالم. من خلال التوسع دوليًا، يمكن للشركة أن تضع نفسها على الطريق نحو التعرف على العلامة التجارية على نطاق واسع.
يتحدى الشركات الصغيرة عند التوسع
ومع توسعها في الخارج، قد تواجه الشركات الصغيرة العديد من التحديات. يجب على الشركات أن تراعي هذه التحديات بعناية قبل البدء حتى تتمكن من تحسين فرص نجاحها في السوق العالمية.
1. عدم التطابق الثقافي
في بعض الأحيان، لا يكون ما تبيعه الشركة مناسبًا لثقافة المشترين المحليين. من المرجح أن يكون من غير الحكمة تسويق ملحقات الحيوانات الأليفة في الثقافات التي تكون فيها ملكية الحيوانات الأليفة غير شائعة، أو تشغيل السوق أو ملابس ركوب الدراجات في المناطق التي لا يكون فيها الركض وركوب الدراجات من المعايير. يجب أن تتأكد الشركات من إجراء بحثها مسبقًا لتجنب المفاجآت غير المرغوب فيها.
2. عدم معرفة المنتج
وفي أحيان أخرى، قد لا تكون الأسواق الجديدة على دراية بالمنتج الذي تقدمه الشركة، لذا قد تكون في البداية غير متقبلة بسبب عدم اليقين بدلاً من البؤس. قد يكون توسع بطولات الكريكيت إلى الولايات المتحدة ضعيفًا في البداية لأن العديد من الأمريكيين ليسوا على دراية بالرياضة. وهذا لا يعني أن الشركة لا يمكنها أبدًا تقديم شيء جديد - مع التسويق الصحيح، يمكن أن تصبح لعبة الكريكيت جديدة ومثيرة في الولايات المتحدة، كما فعلت كرة القدم. والمجموعة الأولى الرائدة في مجال الرياضة سيكون لها حق الوصول إلى سوق غير مستغل وغير تنافسي واحتمال تحقيق إيرادات ضخمة بمجرد دخول الرياضة الجديدة.
3. نقص البنية التحتية
قد تفتقر بعض المناطق إلى الطرق الكافية وخطوط السكك الحديدية والمطارات. يمكن أن تتسبب البنية التحتية غير الكافية في حدوث تأخيرات وزيادة التكاليف العامة وفي بعض الحالات تجعل التصنيع والتوزيع غير ممكنين تمامًا. في بعض المناطق، قد توفر المساحات المكتبية كهرباء محدودة ومياه جارية ساخنة أيضًا.
4. عملة غير مستقرة
يمكن أن تؤدي التقلبات في العملة المحلية أيضًا إلى زعزعة استقرار الأعمال المتنامية. إن الاقتصاد غير المستقر الذي قد تتقلب فيه قيمة العملة بسرعة مع التغيرات السياسية أو تغيرات السوق يمكن أن يجعل وضع ميزانية مستقرة وتوقعات مالية أكثر صعوبة.
5. المنافسة المحلية والأجنبية
في الولايات المتحدة، قد يكون لدى الشركات خطط للتعامل مع منافسيها المحليين. وقد يكونون على دراية بالفعل باستراتيجيات المبيعات والتسويق النموذجية لمنافسيهم وأفضل طريقة لمواجهتها. ولكن كل هذا يتغير في سوق جديدة. قد يكون لدى المنافسين المحليين والأجانب بالفعل موطئ قدم قوي في السوق المحلية وقد وضعوا استراتيجيات لزيادة نجاحهم. قد يكون اقتحام السوق كمنافس جديد أمرًا صعبًا - ولكن هذا أيضًا جزء من ما يجعل توسيع مشروع تجاري مثيرًا.
6. إدارة حالات الطوارئ
في السوق الجديدة وغير المألوفة، قد تضطر الشركات إلى التعامل مع الأمور غير المتوقعة بمعدل أعلى بكثير مما كانت عليه في المنزل. يجب أن تضع الشركة المتوسعة خطة مالية لحساب النفقات غير المتوقعة دون استنزاف أموالها.
7. سوق مشبعة بالفعل
في بعض الأحيان، لا تكمن المشكلة في أن السوق الجديدة ليست على دراية بما تقدمه الشركة المتوسعة - بل أن السوق مألوفة للغاية. تخيل أنك تحاول بدء مصنع جعة صغير جديد في ألمانيا، أو متجر دراجات في هولندا، أو سلسلة سوشي في اليابان. هذا ممكن، ولكن في السوق المزدحم، قد يتطلب الأمر حملة تسويقية منظمة ببراعة.
كيفية توسيع شركتك الصغيرة عالميًا
يمكن أن تكون فوائد التوسع في الأعمال هائلة، ولكن معرفة أفضل طريقة لتوسيع الأعمال الصغيرة قد يكون أمرًا صعبًا. عندما تتطلع إلى توسيع نطاق أعمالك الصغيرة عالميًا، فكر في اتخاذ بعض الخطوات التالية لتحسين فرص نجاحك:
1. تحديد ما إذا كانت شركتك جاهزة
في بعض الأحيان، يحث سحر التوسع الشركات على الانتقال إلى مشاريع جديدة قبل أن تكون مستعدة تمامًا للقيام بذلك. تأكد من أن شركتك تمتلك - أو يمكنها الحصول بسهولة - على الأساس المالي القوي وجهات الاتصال والمعرفة الثقافية والقانونية للنجاح قبل أن تبدأ.
2. تقييم الثقافة الجديدة
تأكد من أن منتجك مناسب للسوق الذي تفكر فيه قبل الالتزام. من المرجح أن تكون إكسسوارات القوارب ضربة صادمة في نيوزيلندا، بثقافة ركوب القوارب القوية - ولكنها قد تكون أقل من ذلك في أوزبكستان المحجوبة مرتين.
3. إجراء أبحاث السوق
هل يحتوي السوق الجديد بالفعل على بيتزا متاحة على نطاق واسع، وستكون البيتزا الخاصة بك هي الأحدث والأكبر، مع إضافات جديدة ومبتكرة؟ أم هل لا تزال البيتزا أقل شيوعًا في هذا الجزء من العالم، لذا ستحتاج إلى الاستثمار بكثافة في التسويق والعروض الترويجية لمساعدة شركتك الجديدة على اللحاق بأعمالك؟ يمكن أن تساعدك معرفة الإجابات عن هذه الأسئلة على تحديد نوع الدعم الذي ستحتاجه عملياتك الجديدة والمخاطر التي تستحق اتخاذه.
4. تقييم البنية التحتية المتاحة
معرفة ما إذا كان السوق الجديد يحتوي على ما يكفي من الطرق وخطوط السكك الحديدية لشحن المنتجات بحيث تكون سهلة وعملية. يجب عليك أيضًا معرفة ما إذا كان يمكنك مشاركة المصانع والمستودعات الحالية أو ما إذا كان من الضروري بناء مصنعك الخاص، أو ما إذا كنت ستقوم بتصدير جميع بضائعك من الولايات المتحدة.
5. فكّر في الحواجز اللغوية والثقافية
إذا كان معظم الأشخاص في السوق المستهدفة يتحدثون لغة أخرى غير الإنجليزية، فكيف ستكافح حاجز اللغة؟ قد يكون لديك بالفعل متحدثون ثنائيو اللغة في شركتك، أو يمكنك تعيين مترجمين محليين، أو قد تكون حريصًا على تعلم اللغة الجديدة بنفسك. أو قد تكون هناك لغة رسمية ثانوية يتحدثها بعض أعضاء فريق العمل لديك بالفعل.
6. التواصل مع المشترين والموزعين
من الذكي المشاركة في محادثات مع المشترين والموزعين المحليين قبل المضي قدمًا في خطط التطوير واسعة النطاق. ابحث عن آراء الشركاء المحليين لمعرفة كيف يمكنك أن تلائم السوق المحلية بشكل أفضل وكيف تتعاون بشكل مثمر مع المؤسسات القائمة.
7. خطة نقل البضائع وتوزيعها
من المهم معرفة كيف ستدخل منتجاتك إلى السوق الجديدة. ضع استراتيجية حول كيفية تنظيم التوزيع الخاص بك. يمكنك اختيار إنشاء شركة تابعة أجنبية تحت مظلة شركتك، على الرغم من أنك ستجد على الأرجح أن العمل مع مسؤول مُفوّض رئيسي أكثر كفاءة.
8. معرفة اللوائح المعمول بها
قبل التوسع في الأسواق المجاورة، تأكد من قراءة القواعد التي تحكم التجارة مع تلك الأسواق. آخر شيء تريده هو تكبد غرامات أو عقوبات أخرى لأنك انتهكت قاعدة تجارية لم تكن تعلم بوجودها.
9. حل المشكلات التجارية التي تكتشفها
إذا أظهر بحثك أي مضاعفات يجب حلها، فقم بذلك على الفور قبل المضي قدمًا في خطط التوسع. إذا اكتشفتَ قوانين توزيع أو مشكلات في مراقبة الحدود يمكن أن تُعرقل خططك، فانظر كيف يمكنك تغيير استراتيجيتك من أجل امتثال أفضل.
10. الحصول على التدريب ووضع خطط العمل
الحصول على المشورة بشأن أفضل السبل للاقتراب من السوق الجديدة ووضع خطط للتعامل مع الضرائب والتسعير والخدمات المصرفية والتوظيف والتنقل في الهيكل القانوني للسوق الأجنبية. في هذه السيناريوهات، يمكن أن يكون PEO قيمًا.
كيف يمكن للمسؤولين المفوضين الرئيسيين العالميين مساعدة الشركات الصغيرة على التوسع
إنّ مسؤولي الأخلاقيات في مجال الدفع لا يُقدّرون بثمن لمساعدتك على معرفة كيفية توسيع نطاق أعمالك الصغيرة دوليًا. يمكن أن يوفر العمل مع PEO أثناء نمو عمليات أعمالك العديد من الفوائد:
1. زيادة العائد على الاستثمار
يساعد العمل مع المسؤول المُفوّض الأولي على زيادة العائد على الاستثمار. وتستعين بمصادر خارجية لوجستية الموارد البشرية لإدارة الأعمال وتسمح للشركة بالتركيز على مساعيها التوسعية. بموجب هذه الاستراتيجية، يمكن للشركة تركيز جهودها بطريقة تزيد من المكافآت.
2. توظيف أكثر سلاسة
عندما تبدأ في سوق جديدة، قد لا تعرف أين تبحث أو ما الذي تقدمه لجذب أفضل المواهب المحلية. ولكن يمكن لمنصة توظيف PEO القيام بالعمل للتأكد من أن لديك مجموعة كبيرة من المواهب لمساعدة شركتك على النمو.
3. عمليات داخلية أكثر سلاسة
عندما يتعين على الشركات التركيز على كل من التوسع في الأعمال والداخل على الاحتياجات اليومية للموظفين، فمن المحتمل أن يضيع شيء ما في عملية التحول. قد ترتكب الشركات التي يتم فيها تقسيم اهتمام الشركة أخطاءً في تأهيل الموظفين وتتبع الوقت وتعويض العمال والمجالات المهمة الأخرى. إن وجود منصة PEO مخصصة لإدارة هذه العمليات الداخلية وموظفي PEO مخصصين للتنقل داخل وخارج ومزايا الموظفين يساعد على جعل سير العمل أكثر سلاسة ودقة.
4. زيادة رضا الموظفين
عندما يشرف المسؤولون المفوضون الرئيسيون العالميون على جانب الموارد البشرية في الشركة ويحصل الموظفون على أجورهم ومزاياهم بسرعة ودقة، فإن رضا الموظفين يميل إلى الزيادة. كما أن زيادة رضا الموظفين يؤدي إلى زيادة إنتاجية الموظفين وزيادة معدل الاحتفاظ بالموظفين - كل من الأخبار الرائعة لأي شركة تتطلع إلى الربح والنمو.
5. المساعدة المهنية فيما يتعلق بالقواعد واللوائح والقوانين الضريبية المحلية
قد تبدو القوانين واللوائح المحلية أحيانًا وكأنها تشابك لا يمكن اختراقه، ولكن لدى المسؤولين المفوضين الرئيسيين المعرفة والخبرة اللازمتين للتغلب عليها. Globalization Partners " أداة GlobalPedia ، على سبيل المثال ، يمكن أن تساعدك في تعلم القواعد واللوائح الخاصة بممارسة الأعمال التجارية في أي بلد تقريبًا حول العالم. ويمكن لفريقنا من المهنيين أن يأخذ بعضًا من عبء العمل هذا بعيدًا عن كاهلك لمساعدتك في الحفاظ على الامتثال وتجنب العقوبات والتركيز بشكل أفضل على جوانب الأعمال الخاصة بإدارة شركتك.
6. خط سفلي محسن
ويجتمع التركيز الأكبر على تطورات الأعمال، وزيادة الامتثال التنظيمي، وتحسين إنتاجية الموظفين، وزيادة الاحتفاظ بالموظفين، معًا لتحقيق أرباح محسنة. من خلال استخدام PEO، تساعد الشركات جميع جوانب أعمالها على العمل بسلاسة وفعالية أكبر. ويضعون أنفسهم في وضع أفضل لتحقيق المزيد والمزيد من الأرباح مع نموهم.
قم بتوسيع نطاق عملك الصغير دوليًا مع Globalization Partners
عندما تطمح إلى توسيع نطاق عملك الصغير دوليًا ، Globalization Partners استطيع المساعدة. يساعد حلنا الشامل الشركات الصغيرة على توظيف الموظفين بسرعة وسهولة في أكثر من 180 دولة. من خلال حلنا، لا توجد حاجة إلى إنشاء شركات دولية تابعة باهظة الثمن - ستعمل معنا مباشرةً، وسنعتني بضرائب الشركات العالمية، إلى جانب الرواتب والمزايا وشؤون الموارد البشرية الأخرى حتى تتمكن من التركيز على نمو شركتك.
اتصل بنا اليوم لمعرفة المزيد.
لمزيد من المعلومات حول PEOs العالمية، قم بتنزيل 20 الأسئلة التي يجب طرحها قبل اختيار PEO عالمي هنا:
