لقد جعلَ حلول عصر الإنترنت الأمر أسهل على الشركات من أي وقت مضى في التوسُّع عبر الحدود، والعمل حول العالم. فالتوسُّع الدولي مهم للشركات حول العالم، ويمكن لتلك الانعطافة أن ترفع مستوى شركتك إلى مستوى أعلى.
وفي الوقت الحالي، 72% من مديري الشركات الصغيرة يقومون بالتوسُّع للاستفادة من عملاء دوليّين جُدد. أكثر من 43% يُوسِّعون أعمالهم للوصول إلى مُورِّدين وبائعين ذوي جودة عالية، بينما 42% يبحثون عن مواهب أفضل في الأسواق العالمية. هل لدى شركتك ما تحتاج إليه للتوجُّه نحو العالمية؟ راجع قائمة التدقيق الخاصة بتوسيع النطاق العالمي لمعرفة العوامل التي عليك مُراعاتها عند توسيع نطاق أعمالك عالميًا.
ما الذي عليك النظر فيه قبل التوسُّع
هناك أربعة معايير رئيسية يجب عليك مراعاتها قبل اتخاذ الخطوات الأولى نحو التوسع العالمي: الثقافة والعوائق القانونية والإجراءات الحكومية ودراسات الجدوى.
أولًا، اطّلع على ثقافتك والثقافات الأخرى في الأسواق التي تود التوسُّع فيها. هل يُضيف المنتج أو الخدمة التي تُقدِّمها قيمة إلى الأسواق المحلية؟ هل قضيت الوقت في فهم الناس الذين يعيشون في ذلك المجتمع؟
من ثم، اطّلع على الحواجز القانونية والتنظيمية التي قد تُواجهها خلال التوسُّع. هل يمكن لشركتك العمل في إطار القوانين واللوائح المحلية؟ هل لديك فريق قانوني في مكان العمل يمكنه مراجعة العوائق المُحتملة التي قد تُواجهها وتحديدها؟
وهناك أيضًا الإجراءات الحكومية وهي تُمثِّل تحديًا قد تُواجهه في المُحصِّلة خلال مرحلة التوسُّع. ما هو سعر صرف العملة؟ هل يمكنك الوصول إلى الموارد والمواد اللازمة في منطقتك الجديدة، أم ستحتاج إلى تحديد مصادر لها في مكانٍ آخر؟ هل هناك أيّة سياسات حماية للشركات ينبغي لك الانتباه إليها؟
وأخيرًا، اجعل حجّة لشركتك. هل يمكنك تقديم تبريرات للقيام بهذا التوسُّع؟ هل شركتك قادرة على الاستجابة الإيجابية لتحدِّيات التوسُّع الخارجي؟ قبل قيامك بتلك القفزة النوعية، فكِّر في أداء دراسات جدوى سوقية ومالية لكي تضمن جاهزيّتك للتعامل مع أيّة تحدِّيات قد تطرأ.
قائمة تدقيق توسُّع أعمالك على المستوى الدولي
وبعد أن تعرف ما عليك النظر فيه قبل نقل شركتك إلى العالمية، ما الذي ينتمي إلى قائمتك الخاصة بالتوسُّع؟ إليك بعض المهام التي يمكنك إضافتها إلى خطة توسيع شركتك دوليًا:
- اجمع البيانات وحلِّل السوق.
- حدِّد الأهداف وضَع استراتيجية عالية المستوى.
- حدِّد استراتيجية توسُّع.
- جهِّز منتجك للسوق الجديدة.
- قم بتكييف الهيكل التنظيمي لشركتك.
- حدِّد استراتيجية تسويقية محلية.
- قم بإعداد العمليات القانونية الممتثلة.
- جهِّز الكشوفات والعمليات الضريبية والمالية.
- حدِّد ميزانيتك.
- تواصَل شبكيًا مع الشركات المحلية.
وهذه ليست قائمة نهائية بأي حال من الأحوال، لكنها تُوفِّر الأساس لأغلب خطط توسيع النطاق العالمي. إذا أردتَ التأكُّد من قيام بهذه الخطوة بالشكل الصحيح، فنحن قُمنا بوضع قائمة توسُّع دولي لك ولفريق قيادتك.
أيضًا - تعرّف على ما لا يجب فعله عند التوسع عالميًا باستخدام “10 كتابنا الإلكتروني "أخطاء التوسع الدولية التي يجب تجنبها".