كيف تصبح عالميًا دون أن تضيع في الترجمة — تشغيل البودكاست

بصفتها شركة رائدة معترف بها في مجال صاحب العمل المسجل (EOR)، تعمل G-P دائمًا على تطوير المحادثة حول مستقبل العمل والفرص الجديدة التي تساعد حلول EOR لدينا على خلقها. في حلقة حديثة من بودكاست Pangeo Perspectives، اكتشفنا كيفية تكييف نماذج الأعمال مع المناطق الجديدة وإيجاد نهج فعال للتوسع العالمي.

في حين أن التوسع العالمي يأتي مصحوبًا بعالم من الفرص المثيرة للتخطيط لها، لا يمكن لأي قدر من أبحاث الإنترنت أن يؤهلك لما ستختبره على أرض الواقع في منطقة جديدة. قد تؤدي محاولة نقل ممارساتك واستراتيجيتك الحالية إلى موقع جديد إلى فقدان الأجزاء الرئيسية من عملك في الترجمة.

شارك المعلم والمستشار والمؤلف CEO لشركاء التسويق الدولي، أليسون ستيوارت-ألين، بعض الرؤى الملهمة حول هذا الموضوع في بودكاست Pangeo Perspectives. دعونا نلقي نظرة على بعض الاستراتيجيات التي تمت مشاركتها لضمان الإطلاق السلس والانتقال إلى أسواق جديدة.

التعرف على السياق الثقافي وتبنيه

لا يوجد بلدان متشابهان. تختلف الثقافة والعادات حول العالم، فلماذا نفترض أن الشركات تعمل بنفس الطريقة عبر مناطق مختلفة؟ تمامًا كما لا تتوقع التحدث باللغة الألمانية في المكسيك، من المهم أيضًا الاعتراف بثقافة الأعمال الفريدة لبلدك المستهدف قبل الانتقال. 

على سبيل المثال، ثقافة الأعمال في الولايات المتحدة تغذيها ما يطلق عليه ستيوارت ألين "تفكير الداروينية": الابتكار أو الموت. تخلق هذه الفلسفة شعورًا بالإلحاح والدفع المستمر للبقاء في صدارة المنافسين وهو أمر فريد للولايات المتحدة.

"نحن في عجلة من أمرنا في الولايات المتحدة، الأمر الذي يسير جنبًا إلى جنب مع هذا "التغيير أو الموت" [العقلية]. هناك حاجة ملحة، ونتوقع أن يكون الآخرون في أجزاء مختلفة من العالم بنفس وتيرة عملنا." 

في حين أن العمل لساعات إضافية أو تخطي الغداء من أجل الإنتاجية قد يُنظر إليه على أنه عمل شاق وتفاني في بعض البلدان، إلا أنه قد يُنظر إليه بشكل مختلف في بلدان أخرى. افتراض أن طريقة بلدك الأم في ممارسة الأعمال هي نفسها كما في أي مكان آخر قد يضر برحلة التوسع العالمية.

مواءمة رؤية شركتك مع القيم في الأسواق الجديدة

إذن كيف يمكنك سد الفجوة بين الثقافات ومواءمة رؤية شركتك مع الأسواق الأخرى؟ الإجابة بسيطة: قم بواجبك المنزلي. لا يكفي إجراء بعض عمليات البحث على Google - لتوسيع العمليات في سوق جديدة، تحتاج إما إلى الذهاب إلى البلد المستهدف والانغماس في الثقافة أو الشراكة مع خبير نمو عالمي للمساعدة في إبلاغ استراتيجية السوق وتحسينها.

لا يوجد بديل عن التعلم المباشر عندما يتعلق الأمر بفهم الفروق الثقافية الدقيقة، والأعراف الاجتماعية المحلية، والتأثيرات التنظيمية، والإطار التشريعي، والظروف الاجتماعية والاقتصادية.

حتى إذا قمت بتوظيف شركة أبحاث سوق أو طرف ثالث لمعرفة هذه الأشياء، فستكون استراتيجية النمو العالمية الخاصة بك أكثر فعالية إذا شارك قادة الشركة أيضًا.

جعل التوسع العالمي أولوية

لا يُعد نجاح توسعك إلا رائعًا مثل الاهتمام والالتزام الذي تكرسه له. لا يمكن أن يكون دخول السوق الجديد فكرة لاحقة أو هدفًا جانبيًا لشركتك.

يقول ستيوارت ألين: "يجب عليك تخصيص الموارد داخليًا، ونحن لا نتحدث عن النقد". "نحن نتحدث عن الوقت. نحن نتحدث عن اهتمام الإدارة. نحن نتحدث عن جعل [التوسع] الدولي جزءًا أساسيًا من جدول الأعمال." 

ومن أجل تحقيق توسع ناجح، يجب أن يكون النمو العالمي أولوية رئيسية، ويجب أن يتماشى كل عضو من أعضاء الفريق التنفيذي مع هذه الرؤية لضمان تنفيذ متماسك.

من العناصر المهمة الأخرى لتحديد أولويات التوسع العالمي الرغبة في التكيف مع الثقافات الجديدة. يصر بعض القادة على فرض ممارساتهم في السوق المحلية على مناطق أخرى، ولكن هذا الافتقار إلى المرونة عادةً لا يحقق نتائج إيجابية.

ارتقِ بعملك العالمي مع G-P .

يُعد نقل عملك إلى العالم خطوة كبيرة، ويجب التعامل مع كل سوق جديد تدخله بعناية. يمكن أن يكون فهم الفروق الثقافية الدقيقة والعادات والسياق اللغوي والعوامل الأخرى هو الفرق بين الإطلاق الناجح للسوق والتجربة الفاشلة.

إن التعرف على هذه الاختلافات وتبنيها، ومواءمة رؤية شركتك مع السوق المستهدفة، وجعل التوسع العالمي أولوية سيقلل بشكل كبير من خطر فقدان الترجمة.

لمزيد من الرؤى وتعليقات الخبراء حول هذا الموضوع، استمع إلى الحلقة الكاملة من "الذهاب إلى العالم دون أن يضيع في الترجمة"، وتعمق في البودكاست الأخرى ذات الصلة في سلسلة Pangeo Perspectives، أو اطلع على تقرير النمو 2023 العالمي الخاص بنا لاكتشاف كيف يرى خبراء الصناعة الآخرين مستقبل الأعمال.

وبصفتنا الشركة الرائدة المعترف بها في سوق العمل العالمي وحاملة المعايير في الامتثال للصناعة، فإننا نواصل تمهيد الطريق مع التكنولوجيا الجديدة في الأوقات الجديدة. من خلال Global Growth Platform™ تساعد G-P الشركات على توظيف وتأهيل وإدارة الفرق العالمية في أكثر من 180 دولة، بسرعة وامتثال. نواصل جمع وجهات النظر والرؤى الرئيسية من القادة المهتمين بالنمو ومبتكري الموارد البشرية ورواد الأعمال من جميع أنحاء العالم من خلال جهودنا في قيادة الفكر في بانجيو حيث نساعد في تشكيل حوار النمو العالمي.

احجز عرضًا توضيحيًا لمعرفة المزيد عن منصتنا.