هل يجب عليك تنمية شركتك التي تتخذ من سنغافورة مقرًا لها دوليًا؟ 

تُعد سنغافورة واحدة من أفضل الدول في العالم لممارسة الأعمال التجارية، ولكن هذا لا يعني أنه يجب عليك تقييد شركتك داخل حدودها. في السنوات الأخيرة، تتبنى الشركات الصغيرة والمتوسطة (SMEs) من سنغافورة بشكل متزايد التوسع العالمي، حيث تتمتع 78 نسبة الشركات الصغيرة والمتوسطة الآن بحضور دولي. تعتبر جنوب شرق آسيا الموقع الأكثر شعبية للنمو العالمي نظرًا للبنية التحتية التجارية القوية في المنطقة والاتفاقيات الثنائية والقرب. يمكن أن يمنح الاندماج في سوق عالمية الشركات ميزة تنافسية.

افترض أنك تتطلع إلى تنمية أعمالك في سنغافورة وخارجها. في هذه الحالة، تتمثل الخطوة الأولى في تقييم ما إذا كان الوقت مناسبًا للنمو العالمي. إذا كان  التوسع مفيدًا لعملك في سنغافورة، فإن الخطوة التالية هي تحديد البلدان التي يجب عليك التوسع إليها.

هل يُعد الآن وقتًا مناسبًا لنمو الشركات خارج سنغافورة؟

واليوم، تتوسع العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة خارج سنغافورة لعدة أسباب رئيسية. تشجع الدولة التجارة المفتوحة، وتقريبًا جميع وارداتها معفاة من الرسوم الجمركية. وتدعم الحكومة العديد من المبادرات التي تشجع الاستثمار الأجنبي والمحلي في الشركات الكائنة في سنغافورة. وقد جذبت هذه المساعدة الحكومية المستثمرين الأجانب إلى السوق، مما أدى إلى اعتبار سنغافورة واحدة من أكثر الاقتصادات تنافسية في العالم.

قد ترغب الشركات التي تتخذ من سنغافورة مقرًا لها في التفكير في النمو دوليًا للحصول على ميزة على المنافسة في المنزل. وباعتبارها واحدة من أفضل الاقتصادات في آسيا، فإن الدولة هي موقع استراتيجي يمكن من خلاله توسيع شركتك. تُعد سنغافورة أيضًا جزءًا من رابطة دول جنوب شرق آسيا (ASEAN)، حيث توفر إمكانية الوصول الاستراتيجي إلى الدول الأعضاء الأخرى.

وفي حين تنفذ الحكومة مبادرات لجذب الاستثمار الأجنبي، فإنها تدعم أيضًا الشركات الكائنة في  سنغافورة والتي تتوسع دوليًا  بمشاريع مثل  منحة مساعدة جاهزية السوق (MRA) للشركات الصغيرة والمتوسطة. يغطي البرنامج 70 نسبة مئوية من التكاليف تصل إلى دولار سنغافوري 100,000 لكل شركة وسوق جديدة. مبادرة النمو الرقمي  هي برنامج آخر ساعد أكثر من شركة 500 صغيرة ومتوسطة على التوسع دوليًا.

وتُعد الجائحة عاملاً آخر يجعل الآن وقتًا رائعًا للنمو الدولي. تحولت العديد من الشركات إلى العمل عن بُعد، وقد جعلت هذه الرقمنة التعاون في الخارج أسهل من أي وقت مضى. من المرجح أن يكون لدى أعضاء الفريق العالمي خبرة سابقة في العمل عن بُعد. كما أن حكومة  سنغافورة لديها مبادرات لمساعدة الشركات على التوسع دوليًا من  خلال نشر القوى العاملة عن بُعد.  يساعد  برنامج Go Digital  الشركات في بناء  بنيتها التحتية التكنولوجية.

لماذا يعد التوسع مفيدًا للشركات التي تتخذ من سنغافورة مقرًا لها

سنغافورة دولة صغيرة ذات موارد محدودة. وقد اجتذبت الحكومة الأعمال الدولية تاريخيًا بسبب هذه الضرورة. وعلى الرغم من نجاح الأمة في إقامة شراكات مع الشركات العالمية،  يمكن للشركات التي يقع مقرها في سنغافورة أن تستفيد أيضًا من النمو الدولي، لا سيما بالنظر إلى السوق المحلية شديدة التنافسية.

التوسع مفيد للشركات التي تتخذ من سنغافورة مقرًا لها لأنه يوفر:

• زيادة المرونة والاستقرار من خلال التنويع:  تستطيع الشركات تتبع المخزون وإدارته بناءً على متطلبات السوق والتكيف مع التغييرات بسرعة. كما أن تنويع أسواقك يعزز من استقرار شركتك. من خلال الاستفادة من الموارد العالمية، يمكنك منع تعطل سلسلة التوريد، وتجنب التأخيرات في تلبية طلبات العملاء.
• الوصول إلى أسواق جديدة: ستتيح لك الأسواق الجديدة توسيع قاعدة عملائك وجذب أفضل المواهب العالمية للانضمام إلى فريقك. يمكنك أيضًا اكتشاف فرص استثمار جديدة قد تفتقر إليها السوق المحلية. علاوة على ذلك، قد تساعد هذه الأسواق الجديدة شركتك على زيادة الإيرادات وكسب ولاء المستهلك.
• فرصة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية: يمكن أن يساعد الجمهور الدولي في تعزيز صورة شركتك من خلال زيادة الاعتراف بالعلامة التجارية، مما يمنحك ميزة على المنافسين. هناك عدد قليل من العلامات التجارية المعترف بها عالميًا في سنغافورة، مما يعني أن شركتك لديها مساحة كبيرة لكسب موطئ قدم في السوق الدولية.
• تطوير القوى العاملة: يمكن أن يؤدي التحول إلى العالمية أيضًا إلى تنمية مجموعات مهارات الموظفين. يشجع برنامج SkillsFuture Enterprise Credit  (SFEC) الشركات على مواصلة تطوير القوى العاملة لديها بشكل احترافي. ستحصل الشركات المؤهلة على 10,000 ائتمان بقيمة دولار سنغافوري لتغطية النسبة 90 المئوية من تكاليف التحول المؤسسي. يمكن أن يساعد  التوسع الدولي الشركات الصغيرة والمتوسطة على التغلب على العقبات الكبيرة، بما في ذلك تحديات الابتكار وتلبية احتياجات العملاء.
• خفض التكاليف: قد تكون العمالة والمواد أقل تكلفة في البلدان الأخرى بناءً على القوانين المحلية وتكلفة المعيشة. يمكن لشركتك توفير المال عن طريق نقل عمليات معينة إلى موقع دولي. قد  يكون لدى بعض الدول  أيضًا قواعد ضريبية أكثر تفضيلاً لشركتك.

البلدان المثالية للشركات التي تتخذ من سنغافورة مقرًا لها للتوسع

بمجرد أن تقرر أن الوقت قد حان لتوسيع شركتك على مستوى العالم، ستحتاج إلى تحليل أفضل المواقع. على الرغم من أن الصين واليابان خارج اتفاقية ASEAN، إلا أنهما لا يزالان شركاء تجاريين رئيسيين. ومع ذلك، قد تجد أيضًا المزيد من السهولة في  الشراكة مع الشركات في الدول الأعضاء في رابطة دول جنوب شرق آسيا، بما في ذلك إندونيسيا وماليزيا وتايلاند.

1. الصين

بر الصين الرئيسي هو الشريك التجاري الأكثر أهمية، حيث تبلغ قيمة التجارة في 136.2 الصين مليار دولار سنغافوري2020. تُعد سنغافورة أيضًا أكبر مستثمر دولي في الصين، مما يدل على مدى أهمية هذه الاقتصادات لبعضها البعض. بالإضافة إلى ذلك، تُعد الصين أكبر سوق في العالم، حيث يبلغ عدد سكانها 1.3 مليار نسمة.

تتمتع الدولتان بعلاقات دبلوماسية لأكثر من 30 عامًا وتتمتعان بالتجارة الحرة مع اتفاقية التجارة الحرة بين الصين وسنغافورة. بموجب الاتفاقية، تكون 95 النسبة المئوية للصادرات إلى الصين معفاة من الرسوم الجمركية ويتم توفير الحماية للاستثمارات - مما يضمن بيئة تشغيلية أكثر قابلية للتنبؤ. كما أتاح 2018 تحديثه أيضًا وصولًا أفضل إلى قطاعات التصنيع والإنشاء في الصين.

ومع قرب الصين من دول جنوب شرق آسيا، فإنها تمثل ما يقرب من 12 بالمائة من تجارة المنطقة. تعمل  منطقة التجارة الحرة بين دول جنوب شرق آسيا والصين  على تسهيل الاستثمار العادل وتقليل التعريفات الجمركية. واستجابةً للتحديات التي أحدثتها الجائحة، التزمت المنطقتان  بتعاون أكبر من أجل التعافي.

تُعد الزراعة واحدة من أكبر الصناعات في الصين - حيث تصدر البلاد الأرز والقطن ولحم الخنزير والأسماك والقطن والشاي في جميع أنحاء العالم. أدى فصل الحافز والدعم الحكومي الكافي إلى زيادة إنتاجية القطاع من خلال تنظيم العمالة بشكل أفضل. كما يُعد البناء، بما في ذلك وظائف الصناعة مثل التعدين والتصنيع والمياه، قطاعًا مهمًا في الاقتصاد الصيني. قطاع الخدمات هو قطاع رئيسي آخر.

2. اليابان

استمتعت سنغافورة واليابان بعلاقات ثنائية لأكثر من 50 عامًا، تتشاركان نفس الهدف المتمثل في التكامل الاقتصادي وتحرير التجارة. تُعد اليابان واحدة من أفضل الشركاء التجاريين في البلاد، حيث تبلغ قيمتها 49.6 مليار دولار سنغافوري  في عام 2020. أكثر من مجرد شركات 5,000 يابانية تعمل في سنغافورة، كما أن الشركات التي يقع مقرها في سنغافورة تتوسع بشكل متزايد في السوق اليابانية أيضًا. يُعد البلدان جزءًا من  الاتفاقية الشاملة والتقدمية للشراكة عبر المحيط الهادئ (CPTPP): اتفاقية تجارة  حرة.

اتفاقية  الشراكة الاقتصادية بين اليابان وسنغافورة (JSEPA) هي اتفاقية تجارية تلغي التعريفات لمعظم الصادرات إلى اليابان. كما يساعد على ضمان استقرار السوق وحماية المستثمرين مع تحسين الوصول إلى السوق. برنامج الشراكة بين اليابان وسنغافورة 21st للقرن  (JSPP21) هو برنامج تدريبي مشترك بين البلدين. يهدف البرنامج إلى تطوير دول رابطة دول جنوب شرق آسيا،  ويغطي مجموعة من الموضوعات، بما في ذلك:

• تقنية المعلومات
• الترويج التجاري
• الرعاية الصحية
• البيئة
• التنمية الصناعية

التكنولوجيا هي الصناعة الرائدة في اليابان. ومع ذلك، فقد جعل السكان كبار السن الرعاية الصحية قطاعًا صاعدًا في الاقتصاد. كما أدت التعريفات الغذائية في البلاد إلى نمو صناعة الطاقة المتجددة. يجب على الشركات العاملة في قطاعات تطوير البنية التحتية والتكنولوجيا والابتكار والسياحة والضيافة النظر في السعي لتحقيق النمو في اليابان.

3. إندونيسيا

تُعد إندونيسيا أكبر اقتصاد في جنوب شرق آسيا، وهي دولة عضو في رابطة دول جنوب شرق آسيا. إنها واحدة من أفضل الشركاء التجاريين في سنغافورة. يبلغ عدد سكان البلاد 260 مليون  نسمة ووفرة في المواد الخام. وتشمل أبرز صناعاتها ما يلي:

• الحلول الحضرية والبنية التحتية
• التكنولوجيا والاقتصاد الرقمي
• التصنيع

يمكن للشركات النامية الاستفادة من العلاقة الاقتصادية والاجتماعية الوثيقة بين البلدين. العديد من العملاء الإندونيسيين وأعضاء الفريق المحتملين على دراية بالفعل بالشركات الموجودة في سنغافورة. تتمتع الدول بعلاقات ثنائية قوية وتتواصل من خلال مبادرة التوصيل والتشغيل الخاصة بتحالف الابتكار العالمي .

معظم الواردات ليس لها رسوم، حيث إن كلا البلدين هما دولتان عضوتان في رابطة أمم جنوب شرق آسيا ويتمتعان بالتجارة الحرة. علاوة على ذلك، أبرمت الدول اتفاقية تجنب الازدواج الضريبي لمنع فرض ضرائب غير ضرورية على الدخل في كلا البلدين.

4. ماليزيا

تعد ماليزيا وسنغافورة ثاني أكبر شريكين تجاريين لبعضهما البعض، حيث تبلغ قيمة التجارة بينهما 103.50 مليار دولار سنغافوري. كما أن البلدان قريبة جدًا من الموقع، مع سهولة الوصول إلى الطرق أو السكك الحديدية أو الجو أو البحر. علاوة على ذلك، تقع الصناعات عبر مناطق متعددة بدلاً من التركيز في مناطق مثل جوهور بهرو وكوالالمبور وبينانغ وسيلانجور. يسمح هذا الإعداد بتنافسية قليلة نسبيًا والوصول إلى مجموعة متنوعة من الأسواق. ماليزيا أيضًا دولة عضو في رابطة أمم جنوب شرق آسيا وجزء من  برنامج الشراكة بين القطاعين العام والخاص.

شهد الاقتصاد الماليزي نموًا سنويًا في إجمالي الناتج المحلي أعلى من 4 النسبة المئوية في السنوات الأخيرة. سيمنح عدد سكان البلاد البالغ 31.4 مليون نسمة والطبقة المتوسطة الكبيرة شركتك قاعدة كبيرة من المستهلكين. تزدهر صناعات البيع بالتجزئة والتعليم وخدمات الأغذية - حوالي 40 بالمائة من العلامات التجارية ذات الامتياز مملوكة دوليًا.

وتشمل القطاعات المهمة الأخرى الاقتصاد الرقمي والتجارة الإلكترونية. تخطط الحكومة لإنشاء منطقة تجارة حرة رقمية للمنشآت الصغيرة والمتوسطة. يمثل التصنيع أيضًا جزءًا رئيسيًا من اقتصاد ماليزيا، خاصة الأتمتة الصناعية وحلول إنترنت الأشياء.

5. تايلاند

تُعد تايلاند ثاني أكبر اقتصاد في جنوب شرق آسيا، وهي شريك تجاري رئيسي آخر وعضو في رابطة دول جنوب شرق آسيا. يمتلك هذا الشريك التجاري الاستراتيجي شبكة اتصالات وبنية تحتية للنقل متطورة، وعدد كبير من السكان يبلغ 69 مليون نسمة، وموقع مركزي مع إمكانية الوصول إلى كمبوديا ولاوس وميانمار وفيتنام. كما أن الدولة لديها خطط لتحسين البنية التحتية للنقل الدولي، مما يوفر وصولًا أسهل إلى سوق المنطقة التي يبلغ عدد سكانها 230 مليون نسمة.

يقدم مجلس حوافز الاستثمار حوافز استثمارية للصناعات العالمية التي تركز على البحث والتطوير. ويشجع المجلس الاستثمار في الممر الاقتصادي الشرقي والمناطق الاقتصادية الخاصة والمناطق ذات الدخل الأقل. يمكن لشركتك الاستمتاع بالعديد من الحوافز من خلال الاستثمار في الممر الاقتصادي الشرقي، بما في ذلك خفض ضريبة دخل الشركات والدخل الشخصي.

تُعد البنية التحتية واحدة من أكبر الصناعات في البلاد، مع خطط شراكة عامة وخاصة كبيرة للنمو في النقل والترابط في منطقة الممر الاقتصادي الشرقي. التصنيع والصناعة 4.0 هما أيضًا ركائز رئيسية للاقتصاد - صناعة السيارات والإلكترونيات هما القطاعان الأكثر بروزًا. تشجع الخطة الرئيسية للاقتصاد الرقمي الوطني النمو في صناعة التكنولوجيا. ومع ذلك، تكافح تايلاند للعثور على المواهب في هذا المجال، مما يجعلها فرصة استثمارية غنية لشركات التكنولوجيا. تُعد الرعاية الصحية صناعة مهمة أخرى بسبب شيخوخة السكان في البلاد.

ونظرًا لأن سنغافورة وتايلاند هما الدولتان العضوتان في رابطة أمم جنوب شرق آسيا، فإن البلدين يتمتعان باتفاقيات التجارة الحرة واتفاقيات تجنب الضرائب المزدوجة.

كيفية توسيع شركتك التي تتخذ من سنغافورة مقرًا لها على الصعيد الدولي

بمجرد أن تحدد إلى أين ستتوسع شركتك، فكر في تحليل برامج  الأعمال والبحث والمنح الحكومية التي يمكن أن تساعد. يجب أن تفكر في العوامل التالية عند تقييم كيفية توسيع شركتك التي يقع مقرها في سنغافورة على مستوى العالم:

• فكّر فيما إذا كانت شركتك جاهزة: قبل أن تبدأ شركتك في النمو في بلد جديد، سيتعين عليك أن تقرر ما إذا كان التوسع سيكون مربحًا وكيف ستقيّم النجاح. وازن بين سرعة الانتقال إلى منطقة معينة واستقرار شركتك. عند البحث عن سوق، قم بتقييم تكاليف التوسع وما إذا كانت أرباحك المتوقعة والوفورات الحالية ستغطي السعر.
• إجراء أبحاث السوق الشاملة: من المهم قياس ما إذا كان هناك سوق معين سيعزز مهمة شركتك. اختر البلدان ذات التركيبة السكانية المستهدفة لمجالك. على سبيل المثال، السكان المسنون في اليابان وتايلاند يجعلون هذه البلدان أماكن جيدة لشركات الرعاية الصحية. يمكن أن يساعدك البحث في الشركات الأخرى التي تتوسع أيضًا إلى موقع ما على فهم سوق المنطقة ومتطلباتها. يجب عليك أيضًا التفكير في أحجام السوق، مثل سكان المدن في فئة ديموغرافية معينة،  لضمان وجود قاعدة عملاء في موقع معين.
• فهم المتطلبات القانونية: لكل  دولة قوانين توظيف فريدة. على سبيل المثال، قد لا تكون بعض المزايا الإلزامية في بعض البلدان مطلبًا في بلدان أخرى. تختلف قوانين الضرائب أيضًا. ومع ذلك، يمكن أن تساعدك الشراكة مع صاحب عمل عالمي مسجل على تأهيل الفرق الدولية، وإدارة كشوف الرواتب، وفهم الضرائب، وهيكلة اتفاقيات الموظفين، وضمان امتثالك لقوانين العمل المحلية.
• استكشاف الثقافة: يجب أن تتعرف على ثقافة البلد قبل تنمية عملك هناك. إن تزويد أعضاء الفريق بالتدريب على الحساسية  أمر بالغ الأهمية لبناء فريق عالمي. كما يمكن أن يساعد العمل مع القادة الدوليين ذوي المعرفة في ضمان فهمك لثقافة سوق معينة.
• البحث عن المنح الحكومية التي يمكن أن تساعدك: تقدم الحكومة السنغافورية مجموعة متنوعة من المنح لمساعدة الشركات في النمو الدولي. بالإضافة إلى  منحة MRA  ومبادرات التوسع الرقمي المذكورة سابقًا، تقدم الحكومة عددًا كبيرًا من المبادرات الأخرى وأدلة التصدير  لمساعدتك في النمو العالمي.

قم بتوسيع شركتك مع Globalization Partners

عندما تكون مستعدًا لتوسيع نطاق شركتك دوليًا ، دعنا Globalization Partners كن مصدرك للحصول على مشورة الخبراء والدعم. تعمل Global Employment Platform على تسريع إعداد كشوف الرواتب وإنشاء عقود العمل وتأهيل الموظفين مع ضمان امتثال شركتك بشكل كامل. اتصل بنا أو اطلب عرضًا لاكتشاف كيف يمكن لفريقنا مساعدة شركتك على التوسع عالميًا.