يتيح لك توسع الأعمال العالمية الاستفادة من الأسواق الجديدة واكتشاف فرص النمو. طوال رحلتك، من المرجح أن تواجه اختلافات ثقافية، وتغييرات في التشريعات، وفروق دقيقة في الأعمال، وتحديات أخرى. تُعد الشراكة مع صاحب العمل المسجل (EOR) واحدة من أفضل الطرق لجعل العملية أسهل. 

إذا كنت تتساءل عن كيفية توسيع شركتك الكبيرة أو مؤسستك على الصعيد الدولي، فإن هذا الدليل يمكن أن يساعدك.

اتجاهات القوى العاملة العالمية

تتغير القوى العاملة العالمية. تستثمر العديد من الشركات في تطوير المهارات لمساعدة فرقها على التكيف. وفقًا للمنتدى الاقتصادي العالمي، يتوقع 70% من أصحاب العمل الذين شملهم الاستبيان توظيف موظفين يتمتعون بمهارات جديدة، خاصةً في الذكاء الاصطناعي والبيانات الضخمة والتفكير التحليلي. 

يوفر لك التوظيف العالمي مجموعة واسعة من المواهب وحلول عمل فعالة من حيث التكلفة. وفقًا للاتجاهات العالمية 2025 للقوى العاملة، فإن العقبة الأولى أمام نمو الشركة بالنسبة لنسبة 41% من المسؤولين التنفيذيين هي نقص المواهب المحلية. 

نصائح للتوسع دوليًا

عند التفكير فيما يجب  مراعاته عند توسيع نطاق عمل دولي، يمكن أن تساعدك النصائح التالية.

1. إجراء تحليل متعمق للسوق

يبدأ توسيع نطاق أعمالك دوليًا بفهم السوق الجديدة. يمكن أن تؤثر المتطلبات القانونية والتنظيمية على دخول السوق والعمليات الجارية.

إجراء تحليل متعمق للسوق لتحديد:

  • حجم السوق المستهدف

  • المنافسون

  • العملاء المحتملون

  • عادات الشراء لدى العملاء

  • القوة الشرائية للعملاء

قيّم الحد الأقصى للإيرادات التي يمكنك تحقيقها إذا استحوذت على 100% من السوق - ثم مقدار الإيرادات التي يمكنك تحقيقها بشكل واقعي. تحديد عوامل السوق الأخرى، مثل اتجاهات التسعير واحتياجات العملاء والبيئة التنظيمية.

2. وضع استراتيجية محلية لدخول السوق

استراتيجية الذهاب إلى السوق (GTM) هي خطة إطلاق لمنتجك أو خدمتك. فهو يقلل من الأخطاء المكلفة، مثل استهداف الجمهور الخطأ أو دخول سوق مشبعة. لإنشاء استراتيجية ناجحة، ضع في اعتبارك:

  • التحديات التي تواجه عميلك المثالي

  • كيفية خلق الطلب

  • ما تقدمه والمشكلة التي يحلها

  • أماكن بيع منتجك

  • من هي منافستك

تعد استراتيجية إدارة التجارة العالمية ضرورية للشركات من جميع الأحجام، حتى للشركات القائمة. لا تضمن النجاحات التاريخية النجاحات المستقبلية، خاصة في السوق غير المستغلة.

3. إعادة النظر في إعداد مؤسستك

حتى إذا كنت تقوم بالتوظيف عن بُعد، فمن المحتمل أن تحتاج إلى تعديل هيكلك الحالي لاستيعاب عمليات التوسع الخاصة بك. يجب أن يعكس هيكلك التنظيمي قيم الشركة وأهدافها وأولوياتها.

  • حدد العمليات الأساسية لأهداف شركتك.

  • هيكلة الإدارات وإعداد سلسلة القيادة.

  • تحديد نطاق مسؤولية المديرين.

  • تحقيق التوازن بين المركزية واللامركزية.

يضع النهج المركزي عملية صنع القرار في أعلى المؤسسة، بينما يوزع النهج اللامركزي عملية صنع القرار على الفرق. تعتمد العديد من الشركات على نهج واحد، ولكنك تحتاج إلى توازن بينهما لإدارة فريق عالمي.

4. تعرف على اللوائح القانونية

لكل دولة لوائحها الخاصة. يمكن أن يؤدي عدم الامتثال إلى تأخيرات تشغيلية وعقوبات ودعاوى قضائية. فهم كيفية تأثير اللوائح على شركتك، بما في ذلك الضرائب والمسؤولية وحقوق الملكية والمرونة التشغيلية. بعض الصناعات لديها متطلبات ترخيص وتصاريح صارمة.

يعمل العمل مع مقدم خدمات EOR مثل G-P  على تبسيط التوسع العالمي. يدير EOR الامتثال بالنسبة لك. تشارك مع أحد موظفي EOR للامتثال بسهولة للوائح الضريبية، وتبسيط معالجة المزايا، والتوظيف على مستوى العالم في غضون دقائق وليس أشهر.

“
منحتنا G-P المرونة للتحرك بسرعة. في السابق، كان علينا أن نمر بعملية محاولة البحث عن أشياء في أسواق جديدة مثل المزايا والعمليات القانونية والتوظيف والفصل وما إلى ذلك. كان من الأسهل بكثير أن تقدم G-P هذا الدعم والرؤية داخل البلد. لا شك أنه لم يكن بإمكاننا التوسع بالسرعة والفعالية التي نتمتع بها إذا لم يكن الأمر كذلك بالنسبة لشراكتنا مع G-P

ناثان جوني-العامل

مدير أول، عمليات الأشخاص العالميين في Snyk.

G-P تبسط EOR التوسع العالمي

5. مراعاة الحساسية الثقافية في التوظيف

إن تعلم أسلوب التواصل لكل ثقافة يعزز المناقشات المحترمة ويمنع سوء الفهم. تطوير الحساسية الثقافية من خلال تنفيذ التدريب على التحيز اللاواعي، واستخدام لغة شاملة للإعلانات الوظيفية، وإجراء مقابلات منظمة.

G-P Gia™، يمكن أن يساعدك وكيل الموارد البشرية العالمي المدعوم بالذكاء الاصطناعي، في صياغة أسئلة المقابلة التي تتبع قوانين مكافحة التمييز في بلدك المستهدف، حتى تتمكن من العثور على الأنسب للدور مع الامتثال للوائح المحلية.

6. وضع معيار للعلامة التجارية للفرق الدولية

توضح معايير العلامة التجارية غرضك وقيمك وفوائدك للعملاء. في حين تساعد الموارد الفرق البعيدة على التكيف بسهولة، فإن التدريب المنتظم ضروري أيضًا. تضمن ورش العمل أو الندوات عبر الإنترنت بقاء علامتك التجارية سليمة بغض النظر عن موقع القوى العاملة لديك. مع Gia، يمكنك بسهولة إنشاء مستندات الموارد البشرية الأساسية وترجمتها إلى أكثر من 50 لغة للحفاظ على معايير العلامة التجارية المتماسكة.

7. تجنب أسلوب القيادة الذي يناسب الجميع

يجب أن يكون مديرو الفرق الدولية مرنين. قد لا تعمل بعض النُهج أو العمليات التي تعمل في مكان ما في مكان آخر.

يقوم القادة العالميون الناجحون بما يلي:

  • تشجيع الموظفين على الازدهار بشكل مستقل وكجزء من فريق أكبر.

  • ساعد الموظفين على تحديد الأهداف بناءً على طموحاتهم الفريدة.

  • تعديل أسلوب قيادتهم ليناسب الأعراف الثقافية.

  • استخدم أنواعًا مختلفة من التواصل للتفاعل مع الموظفين.

  • استمع بفعالية إلى ملاحظات الموظفين.

8. التكيف مع التحديات المتزايدة

غالبًا ما يأتي التوسع العالمي مع تحديات خارجية خارجة عن سيطرتنا. فعلى سبيل المثال، يمكن أن يؤدي عدم الاستقرار الجيوسياسي إلى تعطيل سلاسل التوريد ويمكن أن يؤثر التقلب الاقتصادي على أسعار الصرف. يجب عليك وضع استراتيجية مفصلة للحفاظ على المرونة وإدارة المخاطر قبل تصعيدها.

أهم التحديات التي تواجه الشركات التي تتوسع عالميًا وكيفية التغلب عليها

تشمل بعض أهم  التحديات التي تواجه التوسع العالمي ما  يلي:

  • حواجز اللغة: يتضمن التعيين على مستوى العالم لغات مختلفة. استخدم Gia لترجمة المستندات إلى أكثر من 50 لغة والحصول على إرشادات خاصة بالاختصاص القضائي حول ممارسات التوظيف العالمية في 50 دولة وجميع الولايات الأمريكية الـ 50 .

  • تعديلات المنتج أو الخدمة: يتضمن تكييف منتجك أو خدمتك مع سوق آخر استراتيجية. تعرّف على المعايير المحلية من خلال تحليل السوق لتخفيف الحساسية الثقافية.

  • المنافسة الحالية: لقد اكتسب المنافسون المؤسسون بالفعل ثقة السكان المحليين. كجزء من استراتيجية إدارة التجارة العالمية، ضع عروضك على أساس تفوقك على المنافسين.

  • الاستثمارات المالية: يتطلب التوسع العالمي استثمارًا مقدمًا. فكّر في المخاطر المحتملة، مثل التقلبات الاقتصادية، وابتكر خطة لعب إذا ظهرت هذه المشكلات.

  • المتطلبات التنظيمية: يؤدي عدم الامتثال لقوانين العمل المحلية إلى مشكلات قانونية ومالية والمتعلقة بالسمعة. يمكن أن يساعدك EOR في الحفاظ على الامتثال. يمكنك أيضًا استخدام أدوات مثل Gia لمراجعة الوثائق للامتثال لقوانين التوظيف المحلية.

نصائح لوضع استراتيجية توسع دولية

لنستكشف بعض النصائح لتوسيع الأعمال على مستوى العالم:

تحقيق التوازن بين الامتثال المحلي والسياسات العالمية

قيّم المشهد القانوني والتنظيمي في كل بلد تخطط للتوسع فيه. تحديد المجالات التي قد تتعارض فيها القوانين المحلية مع السياسات العالمية، وتقييم المخاطر المرتبطة بعدم الامتثال. G-P يمكن أن تساعدك على تأهيل المواهب وإدارة كشوف الرواتب والالتزام بقوانين التوظيف المحلية في العديد من الاختصاصات القضائية.

بناء قوة عاملة مدركة للثقافة

إن انغماسك في الثقافات المحلية يخلق روابط حقيقية بين القوى العاملة العالمية لديك. إذا كنت تقوم بالتوظيف عن بُعد، فإن تقديم تدريب على الوعي الثقافي لفريقك يساعد في الانتقال السلس. يؤدي دوران الأدوار القيادية في الاجتماعات إلى تعزيز الشعور بالمسؤولية المشتركة ويمنح جميع الأصوات الفرصة للاستماع إليها. 

استيعاب المناطق الزمنية

التواصل الواضح والبروتوكولات المحدثة ضرورية لإدارة الموظفين العالميين. يمكن للمديرين دعم الفرق الموزعة من خلال:

  • تحديد الساعات المتداخلة

  • استخدام التواصل غير المتزامن

  • أوقات الاجتماعات الدوارة

  • تسجيل الاجتماعات والتلخيص

  • توضيح التوقعات بشأن أوقات الاستجابة

  • تعزيز التعاطف والوعي

استخدام التكنولوجيا للتوسع السلس

تتيح لك التكنولوجيا التي تركز على الموارد البشرية إدارة الفرق العالمية بفعالية دون تكاليف باهظة. G-P يساعدك EOR على تأهيل المواهب وإدارتها بسهولة في أكثر من 180 دولة، بسرعة وامتثال، دون متاعب إعداد الكيان. أو إذا كان لديك مشروعات متخصصة،تعمل  G-P Contractor™ على تبسيط إدارة الفواتير ودفعات المقاولين.

تبسيط التوسع العالمي مع G-P

 نظرًا لكونه رائدًا معترفًا به في مجال التوظيف العالمي، يساعد G-P الشركات من جميع الأحجام في تعيين وتأهيل وإدارة الفرق العالمية في أكثر من 180 دولة، بغض النظر عن حالة الكيان. تدعم أكبر فريق من خبراء الموارد البشرية والشؤون القانونية والامتثال داخل الدولة منتجات التوظيف وحلول EOR العالمية  المدعومة بالذكاء الاصطناعي لتبسيط دورة حياة التوظيف العالمية بالكامل.

احجز عرضًا توضيحيًا اليوم.

تبسيط التوسع العالمي مع G-P

الأسئلة الشائعة