نصائح للشركات للتوسُّع دوليًا

من بين أفضل 100 شركات متعددة الجنسيات، شكّلتْ المبيعات الدولية نسبة تصل إلى 60% من إجمالي مبيعات الشركة في 2018. تُشير هذه البيانات إلى أن التوسُّعات الدولية تُقدِّم فرصًا لا تُعوّض لتحقيق النمو للشركات. إذا كنتَ تتساءل عن كيفية توسيع شركتك الكبيرة أو مؤسستك دوليًا، ستجد في هذا الدليل الإجابة.

أكبر التحدِّيات التي تُواجه الشركات المُقبلة على التوسُّع عالميًا — بالإضافة إلى نصائح عن كيفية تخطِّيها

التوسُّع في الأسواق الدولية يضع الشركات أمام مجموعة تحدِّيات متفردة. قد تُغيّر اختلافات الثقافات طريقة تسويقك لأحد المنتجات أو طريقة تأسيسك لوجود شركتك في المنطقة. علاوة على ذلك، كل دولة تُؤسِّس فيها تواجُدك سيكون لها ضوابطها المُحدّدة بالنسبة لقوانين العمل، والضرائب، والتراخيص التي عليك الوفاء بها. كما هو الحال مع أي مشروع جديد تتعهّد به شركتك، ستحتاج أيضًا إلى إيجاد طريقة فعّالة لتحديد الأهداف وقياس النجاح.

1. اتّباع القوانين والضوابط الوطنية

كل دولة لها قوانينها الفريدة الخاصة بالعمالة، والعلامات التجارية، والضرائب. على حسب مكان عملك، ستحتاج لمجموعة مُحدّدة من التراخيص. نظرًا لأن كل دولة تعمل وفقًا لقوانين وضوابط مختلفة، قد يُواجه فريقك القانوني صعوبة في تتبُّع تلك الفروقات. قد تضطر شركتك للامتثال لقواعد مُحدّدة في الحالات التالية:

• تأسيس شركة تابعة أو فرع جديد
• فتح حسابات في البنوك المحلية
• فتح سجل ضريبي والحصول على رقم تعريف ضريبي
• الحصول على رخص تجارية وتراخيص محلية
• الاحتفاظ بالسجلات المحاسبية، والملفات، والدفاتر المالية للشركة
• تسجيل العلامات التجارية وبراءات الاختراع للمنتجات
• وضع إجراءات كشوف الرواتب ودفع المزايا والتعويضات للموظفين

الحل: العمل جنبًا إلى جنب مع شركة عالمية رائدة في مجال تحسين الأداء

منظمة تشغيل مهني عالمية، أو ما يُشار إليها بـPEO تكون بمثابة شريكك في التوظيف عند العمل في دولة أخرى. تسمح لك منظمة التشغيل المهني (PEO) بالتوسُّع من دون إعداد شركة تابعة. منظمة التشغيل المهني (PEO) العالمية بحق سيكون لها تواجد مادي في دولٍ عديدة، وبالتالي تعمل بمثابة خبير يؤدي الأعمال محليًا نيابةً عنك. لدى منظمات التشغيل المهني (PEOs) خبراتٍ كثيفة في الشؤون القانونية، والموارد البشرية، والضرائب، والمحاسبة. فهم يفهمون ويتبعون القواعد المعمول بها في كل دولة لمساعدتك في تخفيف المخاطر التي قد تتعرّض لها.

2. مواءمة المنتجات مع السوق الجديدة

كل دولة لها قيم ثقافية فريدة قد تُؤثِّر على نجاح منتجاتك في هذا السوق. يمكنك استهداف مجموعة سكانية مختلفة عن تلك التي تستهدفها في دولتك. أو قد تتبنّى استراتيجيات تسويقية جديدة لجذب المستهلكين. تسعى العديد من الشركات إلى إجراء عملية إطلاق بسيطة لاختبار المنتجات وقياس كيفية استجابة السوق. قد يُكلِّفك إجراء الاختبارات الكثير من الوقت والموارد. بالنسبة للكثير من الشركات، قد يتطلّب بيع المنتجات في دولة أخرى عملية تصنيع جديدة وكذلك سلسلة توريد. وقد يؤدي اختلاف جودة المواد الخام إلى عدم ثبات جودة منتجاتك.

الحل: بحث السوق والقيم الثقافية لتوطين المنتجات

سوف تتطلّب مواءمة المنتج مع السوق الجديدة بحثًا مُتفحِّصًا للسوق الجديد. يمكنك دمج البيانات الديموغرافية الحكومية مع البحث المستقل للتعرُّف على المستهلكين في دولة مُعيّنة. يمكنك دراسة تصوُّرات المستهلكين عن منافسيك وقِيمهم الثقافية. وهكذا، قم بإنشاء قطاعات سوق جديدة تعكس المشهد المحلي. يمكن للاختلافات في المعايير بين الجنسين، والتفضيلات الدينية، وغير ذلك أن تُؤثِّر على التسويق المناسب ثقافيًا. يمكن أن يُساعدك فهم هذه المعتقدات في ضبط استراتيجية التسويق الخاصة بك.

إعادة تغليف المنتجات يُعتبر طريقة ممتازة لمواءمة منتجك مع السوق. من خلال التوطين، يمكنك تخطِّي حواجز اختبار المنتج والتصنيع المحلي. يمكنك تحقيق السيطرة الكاملة على منتجاتك عند تصنيعها باستخدام سلسلة التوريد الموجودة لديك. مع التغليف المناسب ثقافيًا، يمكنك استهداف المستهلكين المحليّين. خذ الوقت الكافي لترجمة الملصقات  بدقة  وتصميم تغليف مؤثر للبيئة. نظرًا لأنه يمكن إعادة تصميم العبوات وطباعتها، يمكنك إجراء تعديلات كلّما جمعتْ المزيد من المعلومات عن السوق.

3. بناء بُنية تحتية مؤسسية

ستُغيّر القوانين المحلية والتوقعات الثقافية الطريقة التي تبني بها بُنيتك التحتية في السوق الدولية. تخضع العديد من الإدارات للوائح المحلية، بما في ذلك أقسام الشؤون القانونية، والموارد البشرية، وتكنولوجيا المعلومات، والتمويل. لذا، قد يعملون بشكلٍ مختلف عن الهيكل الوظيفي الذي تتبعه في دولتك. علاوةً على ذلك، يمكن أن تُؤثِّر الاختلافات الثقافية على كيفية تنظيم الشركة. بينما تميل بعض الدول إلى تقدير التعاون والتسلسل الهرمي بشكلٍ مجرد، تلتزم الدول الأخرى بمعايير ثقافية صارمة بشأن احترام السلطة.

غالبًا ما تمنع هذه العوامل الشركة من نقل بُنيتها التحتية كما هي دون تغيير. بدلًا من ذلك، يجب على الشركات إعادة تصميم هياكل المكاتب الخلفية الخاصة بها لتتبُّع مجموعة جديدة من المعايير.

الحل: الشراكة مع الخبراء المحليين

إن الاستعانة بمنظمة تشغيل مهني (PEO) عالمية لتكون مؤسسة تُدير شؤون الموظفين يُوفِّر عليك الكثير من التكلفة لتأسيس بُنية تحتية جديدة ومُفصّلة محليًا. تُساعدك منظمة التشغيل المهني (PEO) في اتّباع التقاليد والضوابط المحلية، وذلك بسبب الخبرة في القوانين في دول كثيرة، باستخدام  حلول برامج الموارد البشرية المبسطة العالمية لـ PEO، يمكنك إعادة هيكلة وتصميم عمليات جديدة بسرعة من أجل:

• الموارد البشرية
• كشف الرواتب
• أمور الدفاتر والمحاسبة
• تقنية المعلومات
• الاستشارات القانونية

في ظل وجود منظمة تشغيل مهني (PEO) عالمية، يمكنك بكفاءة وفعالية من حيث التكلفة تأسيس عمليات داخل الدولة تفِي بجميع المعايير.

4. تحقيق الأهداف، وقياس النجاح، واتخاذ القرارات الاستراتيجية

ناهيك عن دقّة البحث والتخطيط لاستراتيجية التوسُّع الخاصة بك، فإن التوسُّع في السوق الدولية سيمنحك الكثير من المعرفة. مع التعرُّف على التقنيات الناجحة وغير الناجحة في السوق الدولية، سيتعيّن على فريقك التكيُّف بسرعة مع التغيير. بمجرد وضع استراتيجيّتك العالمية، ستحتاج إلى إيجاد طرق لتتبُّع النجاح واتخاذ القرارات. بدون خطة مستمرة واضحة، سُرعان ما تُصبح البيانات المُدخلة في استراتيجية توسيع النطاق العالمي مُتقادِمة.

الحل: وضع أهداف قائمة على البيانات وتتبع مقاييس الأداء الرئيسية

الاختبار والبدء في سوق جديدة يتطلّب سرعة الحركة والقدرة على التكيّف. تُبقي الأهداف المُستندة إلى البيانات الجميع على اطّلاع بمفهوم النجاح في شركتك. يُتيح لك تتبُّع هذه الأرقام أن تعرف على الفور ما إذا كانت الجُهود المبذولة لا تعمل على النحو المتوقع حتى تتمكّن من تغيير المسار. مع إبقاء الأهداف قصيرة المدى، يمكنك الاحتفاظ باستراتيجية سلِسة وقابلة للتكيُّف. يمكنك إعادة النظر ووضع أهداف جديدة في كثيرٍ من الأحيان لتأمين نمو شركتك في السوق الجديد. من الأهمية بمكان تحديد هذه الأهداف والبدء في تتبُّع المقاييس على الفور.

كيفية وضع استراتيجية توسيع النطاق الدولي

النهج الاستراتيجي لتوسيع الشركات الدولية أمر حيوي مهم للنجاح في الأسواق الخارجية. الخطة التي تُحدِّد كيفية توسيع مؤسستك على مستوى العالم سوف تستغرق شهورًا من البحث الدقيق والتحضير للتصميم. يمكن أن تُساعِدك الاستراتيجية الواضحة في توصيل الأهداف عبر الفِرق وجمع الدعم من جميع الأقسام. ينبغي أن تكون استراتيجيّتك مرنة وقابلة للتكيّف، وتتمكّن من إعداد شركتك للمستقبل الطويل والتخطيط لمجموعة متنوعة من السيناريوهات. اتبع هذه 10 الخطوات لتضع استراتيجية توسُّع مدعومة بالبيانات ومُوجّهة نحو التفاصيل.

1. جمع البيانات وتحليل السوق

الخطوة الأولى لتطوير استراتيجية توسيع النطاق العالمي للشركة هي معرفة مكانة شركتك من خلال إجراء تدقيق داخلي. ستحتاج أيضًا إلى التحقُّق من السوق الذي تُخطِّط للدخول إليه. يجب عليك إجراء تحليل شامل لكل قسم مع التركيز على كيفية توسيع نطاق كل منطقة لدعم وضع إجراءاتٍ جديدة في الخارج. سيتعيّن اختبار جميع الهياكل الداخلية الخاصة بك وتعديلها لخدمة سوق جديد.

أثناء إجراء هذه المراجعة، خطِّط لإجراء العديد من عمليات التدقيق الهامة عبر شركتك.

• تقسيم السوق:  باستخدام أبحاث السوق، قسّم مستهلكيك المحتملين إلى مجموعات مستهدفة. يمكنك التقسيم على حسب القيم الثقافية، والمعتقدات، والدخل.
• تحليل الفجوة: قارن منتجك بالمنتجات المحلية. حدِّد ما إذا كانتْ هناك فجوات في احتياجات السوق الحالية يمكن لمنتجاتك الوفاء بها.
• مواءمة قيمة المنتج والخدمة: باستخدام القيم الثقافية للتركيبة السكانية المستهدفة، حدد كيفية تعديل منتجاتك وتحويلها إلى سكان البلد. ستضمن موائمتك منتجاتك أن يُدرِك المستهلكين علامتك التجارية بالطريقة الصحيحة.
• تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات: تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات المفصل المدعوم بالبيانات ينظر إلى نقاط القوة والضعف في شركتك، بالإضافة إلى الفرص والتهديدات التي قد تواجهها. بصفتك مُصدِّرًا، من المرجح أن تجد أن سلعك تكلف أكثر من المنتجات المتاحة محليًا. انظر ما إذا كان المستهلكون سيشترون منتجك في السوق.
• فرص السوق: حلل حجم السوق والنسبة المئوية التي ترغب في الحصول عليها. كم من الوقت ستحتاج للوصول لأرقام المبيعات المُستهدفة لديك؟

2. حدِّد الأهداف وضَع استراتيجية عالية المستوى

حتى تضع استراتيجيّتك في دائرة الضوء، يجب أن يكون لديك فكرة واضحة عن السبب في رغبتك في توسيع شركتك على الساحة الدولية وكيف تنوي فعل ذلك. هناك أسباب عديدة قد تدفع الشركة للتوسُّع.

• من أجل اكتشاف مواهب جديدة في السوق الدولي
• من أجل توسيع فترة حياة المبيعات لأحد المنتجات بعد تشبُّع السوق به
• من أجل تنويع الأسواق التي تتواجد فيها المنتجات
• من أجل الاستفادة من التغييرات الأخرى، مثل عمليات الدمج أو فتح مواقع جديدة
• من أجل الاستفادة من الطلب الدولي الكبير

بل قد يكون غرضك من توسيع النطاق العالمي مزيجًا من عدّة أهداف. أيًا كان السبب وراء رغبة شركتك في التوسع، سترغب في وضع أهداف قابلة للقياس وتحديد مقدار النجاح. بعد ذلك، عليك وضع الخطوط العريضة لاستراتيجية توسيع النطاق العالمي على مستوى كبير. عليك التفكير في الأهداف قصيرة ومتوسطة وطويلة الأمد. تخصيص ميزانية مبدئية وتصميم خطة للمشروع مع تواريخ التنفيذ.

3. اختيار طريقة التوسع المناسبة

إن فهم الجانب اللوجستي يجب أن يترافق مع وضع الأهداف والاستراتيجية الشاملة. يمكن أن تُساعد طرق الدخول المختلفة الفريق على تحقيق أهداف مختلفة، باستثمارات مختلفة للوقت والموارد. توجد أمام الشركات عدد محدود من الطرق المختلفة للتوسُّع الدولي.

• التصدير: تختار العديد من الشركات التي بدأت في التوسع عالميًا تصدير منتجاتها. التصدير يُناسِب التجارة الإلكترونية ويسمح للشركة بالوصول إلى العملاء الدوليين من دون تواجُد مادي في تلك الأسواق. في 2019،  زادت مبيعات التجارة الإلكترونية العالمية بنسبة 20.7%. بالمقارنة، نمتْ مبيعات التجارة الإلكترونية بنسبة 14.5% فقط في أمريكا الشمالية وبنسبة 10.2% في دول غرب أوروبا. الشركة التي يقع مقرّها الرئيسي في إحدى هذه المناطق ستعمل على زيادة حصّتها في سوق التجارة الإلكترونية عن طريق الشحن دوليًا.
• الترخيص: يعمل الترخيص بشكل مماثل للتصدير. في هذه الحالة، تمنح الشركة ترخيصًا لشركة دولية، ممّا يسمح لها بتمثيل العلامة التجارية للشركة في سوقها المحلية. تستخدم هذه الاستراتيجية الحد الأدنى من الاستثمار وتعمل كنقطة انطلاق في الأسواق الدولية. من أجل التوسُّع الدولي الحقيقي، سيتعيّن على شركتك أن تأخذ الأمور إلى ما هو أبعد قليلًا.
• الشراكات الاستراتيجية: تُسمى أيضًا مشروعًا مشتركًا دوليًا، وتسمح هذه الاستراتيجية للشركة بالشراكة مع شركة عالمية قائمة. يمكنك كشركة الاستفادة من شُهرة العلامة التجارية المحلية القائمة. وتستفيد الشركة الشريكة لك من حقوق التوزيع الحصرية لمنتجاتك. بالنسبة  85لنسبة كبار المسؤولين التنفيذيين، تعتبر الشراكات الاستراتيجية ضرورية للنجاح. إلّا أن صعوبة تقسيم السيطرة بين شركتيْن يمكن أن يجعل بعض الشركات تتجنّب هذا التكتيك. يمكن أن يُساعدك التنازل عن بعض السيطرة لمؤسستك الشريكة على تعلُّم السوق مع الاستفادة من الخبرة المحلية.
• الشركات التابعة: بالنسبة للشركة التي تبحث عن السيطرة الكاملة على مواقعها الدولية، قد يكون إنشاء شركة تابعة هو الحل. من خلال الشركة التابعة، تشتري الشركة حقوق العمل في دولة مُعيّنة. على الرغم من أنه يمكنك تأسيس وجود محلي تمتلك شركتك السيطرة الكاملة عليه، إلّا أن هذا المسعى قد يكون مُكلّفًا ويستغرق وقتًا طويلًا. يؤدي إنشاء شركة تابعة إلى الحاجة إلى التسجيل لدى هيئة الضرائب المحلية والامتثال للوائح المحلية. يمكن للشركات التغلُّب على ذلك من خلال الشراكة مع منظمة تشغيل مهني (PEO) عالمية. من خلال  صاحب العمل العالمي للخدمات القياسية، يلغي PEO العالمي الحاجة إلى إنشاء شركة تابعة، مما يوفر التكاليف الرئيسية. تعتني منظمة التشغيل المهني (PEO) الشريكة أيضًا بالعديد من الشؤون القانونية والضريبية التي يخلقها هذا النوع من التوسُّع.
• التوسع متعدد الجنسيات: تبني الشركات متعددة الجنسيات مواقع في جميع أنحاء العالم. قد يكون لهذه الشركات مرافق إنتاج، ومقرّات رئيسية إقليمية، ومنافذ بيع، ومنشآت تدريب في العديد من الدول. في الولايات المتحدة، حوالي  نصف الشركات المتداولة علنًا  هي شركات متعددة الجنسيات. كما تُمثِّل نسبة المبيعات الدولية 40% تقريبًا من متوسط إجمالي دخل الشركات متعددة الجنسيات. بدلًا من أن يكون للشركة “موطنًا” مُحدّدًا، يمكنك الاستفادة من مجمع المواهب الدولية وسلال الإمداد العالمية. إذا كنتَ تسعى لتأسيس وجود مادي لشركتك في أكثر من دولة في العالم، يمكن أن تُساعِدك خبرات الموارد البشرية لدى منظمة تشغيل مهني (PEO) في عملية ضم الموظفين لقوة العمل لديك بسرعة. بل ويمكنك صياغة عقود ممتثلة بشكلٍ قانوني وباقات ميزات للموظفين أثناء التوسُّع السريع لأعمالك.

4. أعِدّ منتجك ليُناسب السوق

بعد ذلك، سيتعيّن على شركتك إعداد منتجك بما يُناسِب السوق الذي تسعى للتوسُّع إليه. بدءًا من تحليل الاحتياجات غير المُلبّاة في السوق، ابحث عن طريقة لاختيار السوق المستهدف من خلال تميُّز المنتج. أولاً، تأكّد من استيفاء منتجك للمعايير المحلية. على سبيل المثال، تفرض العديد من الدول قواعد بشأن المكونات المسموح باستخدامها في المنتجات الغذائية. احصُل على الشهادات اللازمة لإدارة عمل تجاري في تلك المنطقة. كما قد تحتاج لعلامات مسجلة وبراءات اختراع جديدة لمنع الشركات المحلية الأخرى من طرح منتجات مماثلة في السوق.

بعد ذلك، فكِّر في كيف يمكنك توطين علامتك التجارية ومنتجاتك بما يتناسب مع ثقافة مختلفة أو لغة محلية أخرى. إذا كنتَ بحاجة لترجمة اسم العلامة التجارية، انتبه جيدًا لهذه المسألة حتى يمكنك نقل الصورة الصحيحة عن منتجك للسوق المستهدف. قد ترغب أيضًا في اختبار منتجك وإجراء مجموعات مناقشة متعمقة بشأنه في السوق المحلي.

وأخيرا، قرِّر كيف ستعمل على توزيع المنتجات. من سيبيع منتجاتك وكيف يمكن تسليمها للتجار؟

5. تكييف الهيكل التنظيمي لشركتك

قد تُؤثِّر الفروقات الثقافية والقوانين المحلية على الهيكل المؤسسي لكل شركة في الدول الأخرى. سيكون عليك توخِّي المرونة بشأن سياسات الشركة مع العثور على طريقة لتحقيق التوازن بين القواعد والتقاليد المحلية مع طريقة عمل مؤسستك.

1. قم بتقييم عناصر هيكل مؤسستك الضرورية لتنفيذ استراتيجيّتك.
2. قم بإصدار كتيب للشركة يحتوي على السياسات والإجراءات التي تفِي بالمتطلبات المحلية مع الحفاظ على رسالة شركتك وقِيمها الأساسية. من الأهمية بمكان عمل التعديلات الأساسية في هيكلك المؤسسي لتُناسِب السوق الخارجية مع الحفاظ على التوافق مع باقي أقسام مؤسستك.
3. ابحث عن متوسط الأجور والمزايا المتوقعة في المناطق المحلية وقُم بتطوير باقات تعويضات تنافسية.
4. قُم بتصميم بنية تحتية لتقنية المعلومات ممتثلة بالقوانين ومتوافقة مع إجراءات تقنية المعلومات في مؤسستك بصفة عامة.
5. أسِّس كشف رواتب وهيكل للموارد البشرية يفي بالتوقعات المحلية.

6. حدِّد استراتيجيّتك التسويقية المُخصّصة محليًا

قد يحتاج نموذج المبيعات واستراتيجية التسويق التي تعمل في بلدك إلى التكيف مع  كيفية تسوق المستهلكين في السوق الجديدة. قد تضطر لعمل مراجعة شاملة لقواعد التسويق المُتّبعة في موطنك الأصلي. ابحث عن العناصر التي قد تُناسِب السوق الدولية والعناصر التي ينبغي تغييرها. ينبغي أن تشتمل استراتيجيّتك على ما يلي:

• استراتيجية المبيعات: حدد نموذج مبيعات يناسب منتجك في السوق. قد تحتاج إلى التركيز على التسويق المُباشر، أو غير المباشر، أو التوزيع ،أو مجموعة متنوعة من النماذج.
• تسليم المبيعات: هل ستركز على الحلول أو الميزات أو الأسعار أو الاستشارات لتقديم عرض القيمة الخاص بك؟
• العلامة التجارية: أثناء توطين منتجاتك، هل تحتاج إلى إنشاء علامة تجارية جديدة، أم يمكنك الاستفادة من علامتك التجارية الأصلية؟
• نماذج التسعير: اعلم أنه في البلدان النامية، من المرجح أن يكون لدى المستهلكين قوة شرائية أقل وأن يكونوا أكثر وعيًا بالأسعار. فكِّر في التأثير الذي سيفرضه الاقتصاد المحلي على استراتيجية التسعير لديك وتأكّد أن المستهلك قادر على تحمُّل تكلفة المنتجات عند النقطة السعرية التي تضعها.
• خطة التسويق: وضع خطة تسويق قائمة على البيانات، باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية لقياس النجاح.

7. اتبع إجراءات تُراعي القانون وتمتثل له

الاختلافات في النُظم القانونية الدولية ينتُج عنها قدر كبير من المخاطر التجارية. تضع أغلب الحكومات اشتراطات توثيق مُحدّدة وتُلزِمك بالحصول على التراخيص المطلوبة قبل بدء أعمالك في دولة أخرى.

سيتعيّن عليك الاطّلاع على الاتفاقات التجارية لضمان الالتزام بجميع الضوابط المتعلقة بمجال أعمالك. عند انتقال الموظفين إلى مناطق أخرى أو شحن المنتجات عبر الحدود الدولية، عليك الاطّلاع على قوانين الهجرة، والجمارك، والاستيراد المحلية في كل دولة. علاوة على ذلك، ستُحدِّد كل حكومة تعمل معها معاييرًا محددةً لحفظ دفاتر الشركة.

يمكن أن يقدم لك مسؤول الأخلاقيات الرئيسي العالمي الذي يتمتع بخبرة في  الامتثال الدولي والقضايا القانونية  مستشارًا قانونيًا في بيئة أجنبية. بمساعدة تلك الخبرات، يمكنك اتّباع القوانين المحلية وضمان أن جميع إجراءاتك ممتثلة للقانون.

8. قم بإعداد الإجراءات الضريبية والمالية اللازمة

إن تأسيس وجود لشركتك في دولة أجنبية يتطلّب التسجيل الضريبي والحصول على رقم تعريف ضريبي جديد. سيتعيّن عليك تقديم كشوف المبيعات وضرائب القيمة المضافة إلى الحكومة في دولتك المُضيفة وفتح حسابات مصرفية محلية في تلك الدولة. ونظرًا لاختلاف القوانين المالية، قد يكون من المُفيد استشارة خبير ضريبي محلي والاستعانة بموارد خارجية في إعداد الدفاتر والسجلات الرسمية لشركتك. ستحتاج أيضًا إلى  إنشاء نظام عالمي لكشف الرواتب  يتوافق مع ضرائب الدخل والضمان الاجتماعي وكشف الرواتب في البلد الذي تعمل فيه.

على حسب مكان وطريقة عملك، قد تضطر لتحويل العملات ووضع استراتيجية لإعادة الأموال لموطنك الأصلي. قرِّر ما هي الجوانب من إجراءاتك الضريبية والمالية التي يمكن أن تكون مؤتمتة أو يُفضَّل الاستعانة بمصادر خارجية من الخبراء المحليّين.

9. حدِّد ميزانيّتك

بمجرد تحديد العناصر العديدة لاستراتيجيتك، سيكون لديك فهم أفضل للميزانية المطلوبة. قم بإعداد ميزانية نهائية تأخذ بعين الاعتبار الموظفين الجُدد، والتسويق، والمبيعات واستراتيجيات التوزيع، والخدمات التي تُخطِّط للاستعانة بمصادر خارجية من أجلها، وما إلى ذلك.

كُن حريصًا على وضع ميزانية تمتد إلى ثلاث سنوات مع خطة أعمال لمدة عام واحد. خطط لمراجعة وتحديث الميزانية وخطة العمل كل ستة أشهر، وإجراء مراجعات التشغيل كل ربع سنة. بمجرد إعداد الميزانية النهائية، يمكنك إرسالها إلى فريقك المحلي الجديد لإدارتها. حدد طريقة للإبلاغ عن الإنفاق الفعلي لتتبعها جنبًا إلى جنب مع الميزانية.

10. عمل علاقات مع الشركات المحلية

مع دخولك السوق العالمي، سيتعيّن عليك تكوين شبكة جديدة من الشركاء. قد ترغب في بدء تطوير منتجات مُوجّهة خصّيصًا للأسواق الجديدة. كلّما نمتْ أعمالك، سيزداد احتياجك للشراكات مع الشركات القائمة في السوق أو الاستعانة بسلاسل توريد جديدة. على الأرجح ستحتاج إلى العثور على شبكة من تجار التجزئة لتوزيع منتجاتك أو الاعتماد على شركات أخرى لتعهَد إليهم بأجزاء من عمليّاتك.

اتصل بشركة Globalization Partners

إذا كنت شركة تتطلع إلى التوسع دوليًا،  فشارك Globalization Partners. لدينا وجود مادي، قائم فعليًا في جميع أنحاء الكوكب ويمكننا أن نخدمك بصفة مؤسسة تُدير شؤون الموظفين في أكثر من 187دولة. عندما تكون بحاجة للإسراع في تأسيس شركتك في أي دولة أخرى، يمكننا مساعدتك في تأسيس بنية تحتية قوية ومتماثلة مع القانون للأمور المحاسبية، والاستشارات القانونية، والموارد البشرية، وتكنولوجيا المعلومات. يتيح لك حلنا الشامل التعامل مع العمليات الإدارية في واجهة واحدة سهلة الاستخدام. تواصل مع Globalization Partners  لبدء مناقشة توسعك الدولي اليوم.

لمزيد من المعلومات حول التوسع دوليًا، قم بتنزيل 10 أخطاء التوسع الدولي للكتاب الإلكتروني لتجنبها  من هنا:

تنزيل الكتاب الإلكتروني