من بين الأسباب الكثيرة التي تدعو شركتك الصغيرة إلى متوسطة الحجم (SME) لاختيار التوسُّع، هو استعدادك لحيازة مكاسب من النمو العالمي والأسواق الجديدة. قد يكون الطريق نحو توسيع النطاق العالمي للشركات الصغيرة والمتوسطة الناجحة صعب الخوض، ولا شك. فلكل دولة وصناعة تحدياتها الخاصة للنمو الدولي. وبالأدوات الصحيحة والاستراتيجيات الذكية، يمكن للشركات متوسطة الحجم أن تتكيف وتنجح في الأسواق حول العالم.
التحديات التي تواجهها الشركات الصغيرة والمتوسطة أثناء التوسُّع دوليًا - وكيفية التغلب عليها
سواء كنت تُفكِّر في التوسُّع أو لديك أصلًا خطط للعمل، فإن الاقتصاد العالمي قد يُشكِّل تحديات فريدة لنمو الشركات. إن التوسُّع في دولة جديدة هو كبدء شركة من الصفر في العديد من النواحي. فعليك أن تُطوِّر قاعدة العملاء في مكان لم يسمع أحد بعلامتك التجارية من قبل. كما قد تكون الأسواق والثقافات في دولتك المستهدفة مختلفة تمامًا عمّا خبِرتَه في موطنك.
وهذه الاختلافات، بالنسبة لأغلب الشركات الناشئة، تستدعي نهجًا جديدًا بالكلية. ففي حين ثمّة تحديات كبرى أمام الشركات الصغيرة والمتوسطة في دخول سوق دولية، فثمّة الكثير من المكافآت. والتخطيط الدقيق والتفاني في الأمر يمكنهما المساعدة في تخطِّي بعض من أكثر العوائق شيوعًا أمام الشركات متوسطة الحجم أثناء قيامها بتوسيع النطاق العالمي.
1. فهم السوق
يُعتبر تحديد السوق الدولية والتعرُّف عليها أمرًا مهمًا لنجاح التوسُّع. فعندما تبدأ شركة جديدة أو تُقدِّم منتجًا جديدًا، فأنت تبدأ بأبحاث السوق الدقيقة. يساعدك فحص الديموغرافيا في منطقتك على تصميم استراتيجية أعمال لتبذر بذرة شركتك فيها. وعندما تدخل في سوق جديدة، فعليك بدء هذه العملية من الصفر ثانيةً.
تُقدِّم العديد من الشركات متوسطة الحجم على التوسُّع بغرض زيادة دورة حياة أحد منتجاتها المتواجدة فعليًا في الأسواق. فمع تشبُّع سوقك المحلي بالمنتجات، تسمح لك دولة جديدة بتقديم نفس المنتج إلى سوقٍ جديد. بالطبع هذه الخطوة قد تكون مخاطرة إذا تم اتخاذها دون إجراء البحث الكافي. فالمنتج الذي يُعتبر ضرورة في دولة ما قد يكون له قيمة سوقية محدودة للغاية في ثقافة أخرى. ولذلك فإن طرح منتجاتك في إحدى الدول التي تُسيطر فيها بالفعل منتجات أخرى شبيهة على الأسواق يترك لك مساحة ضئيلة للنمو.
إن التحليل الدقيق للسوق يُساعدك على اختيار الدولة المناسبة للتوسُّع. وفهم المجموعة السكانية سيسُاعدك في اكتشاف أفضل الطرق لطرح منتجك في السوق العالمي. أثناء عمل الأبحاث السوقية، كُن حريصًا على وضع عدّة عناصر ومصادر بيانات في الحُسبان.
- المنافسة المحلية: هل هناك شركات أخرى تبيع منتجًا أو خدمة مماثلة؟ هل تتمنّى أن تحل محل أو تُضعِف صناعة قائمة بالفعل؟ قد يكون منافسوك المحتملون بمثابة مُؤشِّر يُوضّح ما إذا كان هناك مكان في السوق لمنتجك أو خدمتك. كما يمكنها مساعدتك في معرفة كيفية عمل السوق المحلية، والتي قد تكون مختلفة تمامًا عما تعرفه في بلدك. إن تواجُد الكثير من المنافسين على الساحة قد يكون مُؤشِّرًا لسوق مشبع بالمنتج. وفي نفس الوقت، انعدام المنافسين تمامًا، في حين أن الوضع مُغري، قد يكون علامة على وجود صعوبات على الطريق. إذا كان هناك عدد قليل من المنافسين، يمكنك التعلُّم من أخطائهم وسد الثغرات في السوق.
- العوائق التي تحول دون الدخول: حتى إذا لم يكن لديك أي منافسين صارمين، فقد تظل تجد قوى أخرى تتنافس معك. على سبيل المثال، إذا كنتَ تُقدِّم أحد التطبيقات للعثور على العقارات المحلية، قد تجد منافسة من سوق العقارات التقليدي. قد تضطر للعمل على إقناع الوكلاء العقاريّين في المنطقة أن تطبيقك أداة جديرة بالاستخدام. بدلًا عن ذلك، الدخول إلى سوق غالبية المستهلكين فيه ليس لديهم القوة الشرائية لشراء منزل قد يحِدّ من فرصك للنمو.
- مصادر المعلومات:يمكن أن تساعدك العديد من مصادر البيانات في الحصول على صورة كاملة للمستهلكين في بلد معين. يمكنك إجراء بحثًا تسويقيًا رئيسيًا من خلال استقصاء المستهلكين المحتملين. وللحصول على معلومات أدق، يمكنك مقابلة المُفوّضين التجاريّين الحكوميّين. ويمكنك التعمُّق في هذا البحث من خلال منشورات الأخبار، واتحادات التجارة المحلية، والإحصاءات. قد تُقدِّم حكومة دولتك تقاريرًا عن السوق للدول الأخرى لمساعدة صغار رُوّاد الأعمال في التوسُّع إلى بعض الدول.
2. تبدأ في التوسُّع قبل أن تُصبح مستعدًا
أحد الأخطاء الفادحة للمشروعات التجارية الدولية هو التسرُّع في الدخول إلى سوق جديدة. تحتاج الشركات الصغيرة والمتوسطة سجلًا قويًا من النجاح في دولتهم الأصلية قبل السعي لتوسيع النطاق العالمي. فالدخول إلى سوق جديدة لن يكون حلًا لمشاكلك الحالية مع شركتك. بدلًا من ذلك، ستُصبح هذه المشكلات على الأرجح أكثر تعقيدًا. علاوةً على ذلك، السعي للتوسُّع إلى دولة أخرى يتطلّب تخطيطًا دقيقًا، وشهورًا طويلة من العمل في الكثير من الأحيان.
كما سوف تحتاج إلى الموارد والتمويل لإبقاء توسُّعك مستقرًا في بداية العملية. تواجه العديد من الشركات تدفقات نقدية سلبية خلال السنوات القليلة الأولى في سوق جديدة. والشركات التي تتمكّن من الاستقرار خلال تلك المراحل المُبكِّرة تحظى بفرصة جني ثمار تواجُدها الدولي. لذا، من الأهمية بمكان أن يكون لديك التمويل الكافي والعوائد التي تُتيح لك إدارة ذراعًا ثانية لشركتك لسنواتٍ عديدة. يمكن أيضًا أن تجلب عملية الدخول إلى سوقٍ جديدة العديد من التكاليف غير المتوقعة. لا يمكنك دائمًا التخطيط لتقلبات العملة أو التأخيرات من الحكومات المختلفة. احرِص على أن تكون شركتك مستعدة للوقوف على قدميها في الداخل والخارج عند المرور ببعض الأزمات التي تُصاحِب النمو.
كي تعرف ما إذا كانت شركتك مستعدة للتوسُّع، عليك إجراء مراجعة مُكثّفة لأعمالك إلى جانب عمل تحليل للسوق.
- تقسيم السوق: المجموعات الديموغرافية المُستهدفة في دولة أجنبية قد تبدو مختلفة. من خلال الاستعانة بالبيانات الحكومية والبحث المستقل، تعرّف على أقسام سوقك الجديد وقم بتصنيفها. قسِّم السوق الذي تستهدفه على حسب المعتقدات، والقيم، ونمط الحياة، والدخل.
- تحليل الفجوات: حدد ما إذا كان هناك سوق لا تحظى بالخدمات الكافية لمنتجك أو خدمتك.
- موائمة القيم والثقافة: تفحَّص القِيم والفروق الثقافية في السوق الذي تستهدفه. قد يُؤثِّر اختلاف المعتقدات على طريقة النظر إلى منتجاتك، أو خدماتك، أو علاماتك التجارية. اكتشِف طرقًا لموائمة أهدافك ومنتجاتك التي تعرِضها مع القيم الثقافية الفريدة للمجموعات السكانية في السوق الذي تستهدفه.
- تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات: ضع في اعتبارك سمعة علامتك التجارية ونجاحها في المنزل، مع العلم أن هذا سيُترجم إلى أسواقك الدولية. فالصورة الإيجابية قد تتبعكَ إلى الكثير من الأسواق. وعلى الجانب الآخر، فوجود سُمعة سلبية أو مشاكل في نموذج أعمالك قد يزيد الأمور سوءًا أثناء توسُّعك. يُلقِي تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات (SWOT) الضوء على نقاط القوة والضعف لديك، كما أنه يُبرِز لك الفرص والتهديدات التي تنتظرك في السوق الجديد. يمكن للمنهج المبني على البيانات أن يمنحك نظرة ثاقبة على إمكانات المبيعات والإيرادات المُحتملة في سوق جديد.
3. حاوِل أن تكون أول من يصِل إلى السوق الجديد
إن هدف أن تكون أول من يصِل إلى السوق الجديد يُعدّ دافعًا ممتازًا للعديد من قادة الأعمال. بالنسبة لبعض الشركات، يعني هذا طرح منتجًا جديدًا تمامًا؛ شيء لم يسبق للمستهلكين رؤيته أبدًا من قبل. وبالنسبة لشركاتٍ أخرى، يعني تغيير صناعة راسخة من خلال إدخال خدمة مبتكرة. فقد تُسفِر المحاولة الناجحة عن ثمار وفيرة للشركات الصغيرة إلى متوسطة الحجم. قد تكون لها تأثيرات إيجابية بالنسبة للتعرُّف على العلامة التجارية والحصة السوقية وتمنحك فرصة لأن تسبق منافسيك الذين سيسيرون على خُطاك.
إلّا أن استراتيجية التوسُّع الدولية التي تُركِّز على السرعة فحسب قد تؤدي إلى الصعوبات أيضًا. إن التوسُّع يتطلّب تخطيطًا دقيقًا، ومن المهم للغاية أن تُعطي نفسك وقتًا كافيًا. يمكنك وضع جدولًا زمنيًا ضيقًا ما دمتَ تُوازِن بينه وبين بذل العناية اللازمة. ستحتاج إلى الحصول على موافقة من المديرين التنفيذيين في الأقسام وأصحاب المصلحة الآخرين، وهو أمرٌ قد يتطلّب الكثير من الوقت. عليك أيضًا ضمان أن جميع الفِرق لديها الموارد والوقت المطلوب لإنجاح الاستراتيجية. من خلال وضع استراتيجية قابلة للتكيّف، يمكنك إعادة توجيه شركتك نحو النجاح في سيناريوهاتٍ عديدة، سواء كنتَ المحرك الأول أم لا.
4. العثور على التمويل
يُصبح التمويل أكثر تعقيدًا عند السعي لتوسيع مؤسستك الصغيرة أو المتوسطة دوليًا. تُقدِّم المصارف الأجنبية والمحلية مستوياتٍ مختلفة من الدعم للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الساعية للتوسُّع. فقد يكون لدى الحكومات في مختلف الدول قوانين تمويل مختلفة وفرص متباينة للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة.
في حين أن هناك العديد من الموارد لتمويل الشركات الصغيرة، قد تسنح لك بعض الفرص الفريدة عند التصدير للخارج. بما أن التصدير أمرٌ مفيد لدولتك الأم، قد تُقدِّم حكومتك بعض الدعم. تُقدِّم العديد من الحكومات بعض فرص التمويل لمساعدة الشركات الصغيرة والمتوسطة في توسيع النطاق العالمي.
- كندا: يوفر كل من تنمية الصادرات الكندية وبنك تنمية الأعمال الكندي (EDC-BDC Alliance ) مجموعة متنوعة من الموارد، بما في ذلك التمويل للمصدرين والمستثمرين في كندا وخارجها.
- الولايات المتحدة:مؤسسة تمويل التنمية الدولية الأمريكية (DFC)، وهي وكالة حكومية تُقدِّم التمويل للاستثمارات الخاصة للشركات الصغيرة والمتوسطة الساعية للتوسُّع في الأسواق الناشئة.
- أوروبا: أ طلق الاتحاد الأوروبي مؤخرًا ESCALAR، وهو نهج تمويل جديد بالتعاون مع صندوق الاستثمار الأوروبي، لمساعدة الشركات الصغيرة والمتوسطة على النمو والتوسع في جميع أنحاء أوروبا.
- المملكة المتحدة:تمويل الصادرات في المملكة المتحدة تُقدِّم الموارد المالية وغيرها للمُصَدِّرين من المملكة المتحدة لمساعدة الشركات القادرة بجميع أحجامها على تحقيق النجاح في الأسواق العالمية.
5. التغلُّب على الاختلافات الثقافية
تفرض الثقافة المحلية تأثيرًا قويًا على استراتيجيات التسويق وتُؤثِّر أيضًا على الممارسات التجارية. عندما تُخطِّط لإجراء الأعمال قد تحتاج إلى تعديل منهجك في العمل بطرق كثيرة. فمن الممكن أن تتفاوت آداب العمل، والمعايير الثقافية، وأنماط الاتصال من منطقة لأخرى. وقد تتصرّف قوّتك العاملة في دولة أجنبية بطريقة مختلفة عمّا تتوقّع في دولتك الأم. إذا أجريتَ بعض الأعمال مع الشركات المحلية، قد تضطر لتغيير سلوكياتك بما يتّفق مع العادات الجديدة.
كلّما تفهّمتَ طريقة أداء الأعمال، وسلوكيات المستهلكين في الثقافات المختلفة، كلّما أصبحتَ مُؤهلًا للدخول لذلك السوق. من المفيد أن تدرس ثقافة الدولة التي ترغب في أداء الأعمال فيها. احرِص على البحث في نواحي عديدة من الثقافة المحلية.
- التواصل: حتى عند التحدث بنفس اللغة، قد تضيع بعض الأفكار في الترجمة. لتجنُّب سوء الفهم الناتج عن حواجز اللغة، يجدُر بك الاستعانة بمترجم أثناء أداء الأعمال بلغة لا تُجيدها. علاوةً على ذلك، من المهم بمكان أن تُفكِّر في كيفية نقل المعلومات. إن بعض الثقافات تُقدِّر اللغة المباشرة والصادقة، بينما ترى ثقافاتٍ أخرى اللغة غير المباشرة كنوع من اللياقة. على سبيل المثال، في بعض الدول، يمكن اعتبار كلمة “لا” نوع من الفظاظة في الحديث، لذلك قد يقول شخص ما “ربما” بدلًا من الرفض القاطع لحماية علاقة العمل. على حسب موقع أدائك للأعمال، قد تكون بحاجة لتعلُّم كيفية قراءة ما بين السطور أو التحدُّث بشكلٍ مباشر لضمان توصيل وجهة نظرك بوضوح.
- آداب السلوك في مكان العمل: هناك العديد من الجوانب لآداب السلوك في مجال الأعمال التي قد تعتبرها أمرًا مسلمًا به في بلدك الأم. في دولة أخرى، قد تضطر لتعديل سلوكياتك وتوقعاتك حتى تُظهِر الاحترام لزملائك بالخارج. على سبيل المثال، لدى العديد من الثقافات تصوُّرات مختلفة لمعنى الوصول في الموعد. في بعض الثقافات، من المُعتاد أن تصِل قبل موعد أحد الاجتماعات بدقائق قليلة. وفي ثقافاتٍ أخرى، من المقبول أن تصِل متأخرًا عدّة دقائق، وأحيانًا أكثر من عدّة دقائق دون الشعور بالحرج. وقد تشمل آداب السلوك بعض الأمور الأخرى، مثل أن تُخاطِب زملائك في العمل بالاسم الأول أو باللقب، كما تشمل آداب الملبس، والتوقعات بشأن الأحاديث الجانبية.
- آداب تناول الطعام: سواء كان ذلك لاجتماع غداء أو لمأدبة بعد ساعات العمل، قد تضطر إلى تعلم بعض آداب المائدة. في بعض الدول، قد تضطر لانتظار إشارة مُعيّنة قبل البدء في الطعام. على حسب موقعك، قد يُعتبر من عدم الكياسة أن تُنهي كل الطعام الذي أمامك، وعلى العكس قد يكون من غير المقبول ترك بعض الطعام في طبقك.
- لغة الجسد: في حين تتوقع بعض البلدان مصافحة قوية، إلا أن البعض الآخر يستخدم مصافحة أخف. علاوةً على ذلك، قد تضطر لتقديم أو قبول بطاقة أعمال بيد واحدة قد تكون اليمنى أو اليسرى أو باليديْن معًا في بعض الثقافات.
- التسلسل الهرمي التنظيمي: عند التوظيف في دولة أجنبية، قد تبدو البنية التحتية الخاصة بك مختلفة قليلاً. بعض الدول تتبع تسلسُلًا هرميًا ثقافيًا صارمًا تتنقل فيه القيادات بين أفراد قوة العمل. في هذه الثقافات، قد يتوقّع من هُم في مواقع السلطة بعض الرسميات من مرؤوسيهم. قد لا يُسمح للموظفين بالتحدُّث أثناء الاجتماعات. تُقدِّر الثقافات الأخرى المساواة والتعاون عبر جميع الأقسام، لذلك تميل الشركات إلى أن يكون لديها تسلسُل هرمي أكثر سلاسة.
هناك الكثير من الاختلافات في اللغة والثقافة عبر الحدود الدولية. قد يكون من المفيد للغاية التعاون مع خبير محلي عند دخول الأسواق الأجنبية. إن الشراكة مع مُدرِّب آداب سلوك، ومترجم، وزملاء تثق فيهم قادرين على فهم تلك الفروق الثقافية، يمكن أن تُساعدك في التواصُل بفاعلية والحفاظ على علاقات الأعمال.
6. الامتثال للقوانين والضوابط المحلية
بين تراخيص الشركات المحلية، والضوابط الضريبية، وقوانين العمل، قد يصعُب عليك التعرُّف على القواعد التي يجب عليك اتّباعها:
- الضرائب: تقليديًا، كان على الشركة إنشاء شركة تابعة في كل دولة توسعت فيها. إن تأسيس شركة تابعة يتضمّن تسجيلها مع هيئات الضرائب المحلية، وفتح حسابات بنكية دولية، والحصول على رقم تعريف ضريبي. وهذه العملية طويلة ومُكلِّفة. بعد ذلك، سيكون عليك وضع إجراءات جديدة لتسجيل الدفاتر لاتّباع قوانين الضرائب المحلية.
- قوانين العمل: في كل دولة تتوسع فيها، سيتعين عليك اتباع قوانين التوظيف، والحد الأدنى للأجور، ومتطلبات مزايا الموظفين. يمكنك البحث في قوانين العمل في بلدان معينة من خلال استعراض الأدلة المحلية لشركة GlobalPedia.
- اللوائح الخاصة بكل بلد: تتطلب معظم البلدان تراخيص معينة للشركات الصغيرة، وتحتاج بعض الصناعات إلى شهادات محددة. توجد إجراءات مختلفة في كل دولة لتسجيل العلامات التجارية وبراءات الاختراع.
يمكن أن تكون كل هذه القوانين مُربِكة لفِرقك غير المُلِمّة بتلك القواعد. من المهم للغاية العمل مع خبراء قانونيين وخبراء ضرائب في أسواقك الدولية، خاصةً عندما تكون فِرقك القانونية والمحاسبية منشغلة في شركتك المحلية. تُقدِّم Globalization Partners لعملائها مجموعة متنوعة من الخدمات التي تُساعدك في التغلُّب على تلك العقبات القانونية. يتيح لك حلنا الشامل تجاوز إنشاء شركة تابعة دولية من خلال العمل كصاحب عمل عالمي مسجل. نُقدِّم خبراتنا في المجالات القانونية، والمحاسبية، والموارد البشرية لمساعدتك في الالتزام بالقوانين في أي مكان تُدير فيه أعمالك.
7. موائمة منتجك مع السوق
قبل الدخول إلى سوقٍ جديدة، أغلب الشركات تبحث عن طريقة لاختبار منتجاتهم. يمكن للاختلافات المحلية أن تُغيّر الطريقة التي تُسوِّق بها لأحد منتجاتك. قد تحتاج في بعض الأحيان عمل بعض التجارب قبل أن تعثُر على شرائح السوق المناسبة وعروض القيمة في دولة جديدة. تسعى الكثير من الشركات إلى الإطلاق التجريبي كوسيلة لاختبار عرض ما. قد يكون ذلك الأمر صعبًا بالنسبة للكثيرين. إن طرح أحد المنتجات في سوق جديد يتطلّب العثور على سلسلة توريد محلية لتصنيع البضائع وقد يؤدي ذلك إلى فروق في الجودة ممّا يُبطِئ من قدرتك على التكيّف.
يتمثّل أحد الطرق التي يمكنك من خلالها تخطِّي هذه العقبة إذا كنتَ غير قادر على اختبار أحد المنتجات مُسبقًا في استخدام استراتيجية “توطين” لكشف النِقاب عن المنتجات في أحد الأسواق الجديدة. يتيح لك استخدام الأغلفة المصممة لثقافة معينة استخدام نفس الجودة التي يتوقعها عملاؤك في التغليف الذي يستهدف السوق الجديدة. يمكن إعادة تصميم التغليف بسهولة أثناء صقل منتجك لسوق جديدة. من خلال استراتيجيات التعبئة والتسويق المترجمة بشكل صحيح والتي تلبي التوقعات الثقافية، يمكنك جذب العملاء الأجانب دون تغيير عملية التصنيع.
8. بناء بنية تحتية مادية في دولة جديدة
ستحتاج شركتك إلى قوى عاملة ومنظمة جديدة تمامًا لفتح فرع في اقتصاد ناشئ. مع جميع الاختلافات الثقافية والقضايا القانونية المرتبطة بأي بلد، قد لا تتمكن من سحب البنية التحتية الحالية وإفلاتها. يمكن أن يجعل العمل مع منظمة صاحب عمل محترفة (PEO) الانتقال أسهل.
يمكن أن يساعدك المسؤول المفوض الرئيسي العالمي وصاحب العمل في السجلات على بناء مؤسسة متوافقة قانونًا في بلد جديد. يمكن أن تساعدك هذه الشراكة في وضع العمليات والتسلسلات الهرمية لأقسام المكاتب الخلفية مثل:
- الموارد البشرية وكشوف الرواتب
- المحاسبة ومسك الدفاتر
- تقنية المعلومات
- الاستشارات القانونية
9. التكيف مع التغيير
يمكن أن تتخذ خطة التوسع في سوق دولية العديد من الأشكال والأشكال. على الرغم من أن التخطيط قد يستغرق شهورًا من العمل الدقيق، إلا أن بعض الشركات تقع في فخ التخطيط مقدمًا. تصبح بطيئة للغاية بحيث لا يمكن الاستجابة بفعالية للتغيير. تواجه العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة صعوبة في التنبؤ بالاتجاهات ووضع استراتيجيات استباقية تسمح بالتغييرات حسب الحاجة.
يُعد الحصول على الدعم من الإدارة العليا وعبر الإدارات بالاقتران مع التواصل الواضح أمرًا بالغ الأهمية لتطوير استراتيجيات lean التي يمكن أن تغير المسار بسرعة. عندما يكون لكل شخص نفس الأهداف وتنتقل الأخبار بسرعة، يمكن لشركتك التكيف. بالنسبة للفريق الموزع، يمكن أن تكون أدوات إدارة المشروع ومشاركة الوثائق ومؤتمرات الفيديو أمرًا حيويًا للحفاظ على اتصال الفرق.
بمجرد أن تفتح موقعًا عالميًا جديدًا، قد يكون فهم وتيرة العمل في بلدك المضيف أمرًا بالغ الأهمية. في العديد من البلدان، يكون معدل الأعمال أبطأ مما هو عليه في الولايات المتحدة. وبالنسبة للشركات الأمريكية، يمكن أن يؤدي ذلك إلى الإحباط إذا لم تفسر الاستراتيجية هذا المعدل. يمكن أن تواجه الشركات التي تتطلع إلى التوسع في الولايات المتحدة صعوبة في مواكبة طلب المستهلك دون استراتيجية تكيّفية وخفيفة.
يمكن أن يؤدي تحديد أهداف واضحة وقصيرة الأجل استنادًا إلى البيانات إلى تمكين فريقك من اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً. كما يتيح لك أيضًا إبقاء علامات تبويب قريبة على الاستراتيجية أثناء تنفيذها. عندما يحدث شيء غير متوقع يلقي بخطط خارج الهدف، يساعدك تتبع البيانات على اكتشاف المشكلات مبكرًا. عندما لا تصل إلى أهداف الأرقام، يمكنك التحقق من السبب وتعديل المسار لتحقيق النجاح. كما يتيح لك وضع أهداف قصيرة الأجل وضع استراتيجية تكيفية تتحرك عندما يتحرك السوق. قد لا تحقق استراتيجية النمو طويلة الأجل التي تُحدد قبل 10 سنوات نفس النجاح.
كيف يمكن أن يساعد PEO العالمي
يعمل المسؤول المفوض الرئيسي العالمي، المعروف أيضًا باسم صاحب العمل المسجل، بشكل أساسي كصاحب عمل مشارك يساعدك على التوسع بشكل أكثر كفاءة وبتكلفة معقولة. يتمتع المسؤول المفوض الرئيسي العالمي النموذجي بخبرة في التعامل مع الموارد البشرية وكشوف الرواتب والمزايا، بالإضافة إلى المسائل القانونية في أي بلد يعمل فيه. عندما تعمل مع PEO، يمكن أن يعمل كصاحب عمل مسجل لأعمالك، مما يسمح لك بالعمل دون إنشاء شركة تابعة لشركتك. وبصفتك خبيرًا في العديد من الأسواق العالمية، فإنها تمثل وسيلة لك لتعهيد العديد من جوانب عملك في الخارج.
يمكنك تجنب تحديات التعرف على تعقيدات الواجبات الإدارية في البلدان الأخرى والتركيز على تقديم منتجات وخدمات رائعة إلى سوق جديدة. فالكثيرون ممن يعملون مع المسؤولين المُفوّضين الرئيسيين العالميين يقللون بشكل كبير من تكلفة التوسع ويكتسبون قدرات تنبؤ أفضل من خلال العمل مع شركاء الأعمال ذوي الخبرة.
اتصل بشركة Globalization Partners
إذا كنت شركة متوسطة الحجم تتطلع إلى التوسع دوليًا، فيمكن Globalization Partners مساعدتك. نحن نعرف كيفية توسيع الشركات متوسطة الحجم دوليًا لأننا نساعد شركائنا على النمو في بلدان في جميع أنحاء العالم. لدينا مواقع فعلية حقيقية حول العالم يمكن أن تساعدك على البدء والتعيين في دولة دولية بسرعة. تسهّل عروضنا الواسعة توظيف الفرق العالمية وإدارتها وتعويضها. تعرّف على المزيد حول خدماتنا أو أخبرنا كيف يمكننا مساعدة شركتك متوسطة الحجم في الوصول إلى أسواق جديدة.
لمزيد من المعلومات حول توسيع نطاق أعمالك دوليًا، قم بتنزيل 10 أخطاء التوسع الدولي للكتاب الإلكتروني لتجنب:
