Er is geen winst zonder risico. Elke ondernemer weet dat. Zodra uw bedrijfsmodel is gevalideerd en u uw lokale markt hebt veroverd, is er nog maar één logische stap te zetten: internationale expansie wordt goed uitgevoerd. Daarom is het van cruciaal belang dat producten op de markt passen.
De eerste vraag die veel ondernemers zich stellen is of het het juiste moment is om hun bedrijf op internationaal niveau uit te breiden.
Charles Ferguson, algemeen manager van Globalization Partners -activiteiten in Azië-Pacific, is van mening dat drie belangrijke elementen van cruciaal belang zijn voor het succes van een internationaal go-to-market-plan: de juiste kaspositie en budget, de juiste mensen en de juiste productmarkt. Maar zelfs met deze drie elementen zijn er altijd risico's verbonden aan het wereldwijde expansieproces en is het essentieel om te begrijpen hoe u ze moet beheren.
Ferguson nam deel aan de Derisk podcast, waar hij zijn inzichten deelde over hoe ondernemers de risico's van wereldwijde expansie kunnen minimaliseren.
Ga er niet vanuit dat wat thuis werkt internationaal zal werken
Volgens startup coach en investeerder Marc Andreessen kan een product-markt fit worden gedefinieerd als “in een goede markt zijn met een product dat aan die markt kan voldoen.”
Een veel voorkomende fout die bedrijven maken na het behalen van succes in hun lokale markt is ervan uitgaan dat internationale expansie net zo eenvoudig is als het distribueren van hetzelfde product en het gebruiken van hun lokale verkoop-, branding- en marketingstrategieën op de nieuwe locatie.
“Ondernemers denken ‘oh mijn God - dit werkt zo prachtig in mijn oprichtingsmarkt, mijn moederschap. Ik ben er gepassioneerd van overtuigd dat dit in een nieuw gebied zal passen. Ik noem het gepassioneerde myopie”, aldus Ferguson.
Bij het plannen van uw internationale expansie is het essentieel om lokale concurrenten en hun go-to-market strategieën op die nieuwe marktplaatsen te onderzoeken. Het betekent ook contact opnemen met potentieel talent, het vinden van lokale incubators, versnellers en eventuele lokale partners die u kunnen helpen kleine experimenten uit te voeren om uw ideale markt te vinden die in uw nieuwe gebied past.
“Waarschijnlijk heeft het bedrijf waaraan u graag diensten levert in uw binnenlandse markt een bedrijf in een ander land”, aldus Ferguson .”Het is altijd geweldig om met je klanten te praten en te bepalen of ze waarde zien in wat je aanbiedt als toepasselijk in het andere land waarin ze actief zijn.”
Ga het niet alleen: werk met mensen op de grond
Stel je dit voor: meer dan 650 miljoen mensen wonen in Zuidoost-Azië. Uitbreiden naar Indonesië, Maleisië, de Filipijnen, Singapore, Thailand of Vietnam kan een enorme kans voor uw bedrijf bieden. Maar kennis opdoen van de markt en de cultuur kan de sleutel tot succes zijn.
“Het is altijd een goed idee om lokaal talent in te huren binnen de gekozen markt om u te helpen verbinding te maken met het netwerk”, zegt Charles .”Je hebt relaties nodig. En zeker,iemand op de grond hebben is nuttig.”
[bctt tweet="Het is altijd een goed idee om lokaal talent in te huren binnen de gekozen markt om u te helpen bij het aansluiten op het netwerk." gebruikersnaam="globalpeo"]
Vind de juiste partners
Een uitstekende manier om op te bouwen aan het succes van internationale expansie is door partners te vinden die gemakkelijkere paden naar de nieuwe markt kunnen bieden.
Zo kunnen overheden een cruciale bron van ondersteuning zijn voor uw bedrijf. Ze hebben programma's die subsidies en leningen verstrekken aan nieuwe bedrijven en toegang bieden tot incubators. Ferguson merkt op dat uw overheid ook “een buitenlandse, directe investeringstak kan hebben die veel gratis informatie biedt over de markt, over het concurrentielandschap en over de geschiktheid van de productmarkt die u zonder twijfel zou moeten benutten.”
Doe bovenal altijd uw huiswerk.
“Je mag nooit een nieuwe markt betreden totdat je een aanzienlijke hoeveelheid due diligence hebt gedaan”, zegt Ferguson .”Dit onderzoek kan risicogebieden aan het licht brengen waarvan u plannen kunt opstellen om ze te beperken, maar het kan ook wegen inrichten naar de nieuwe kans waarvan u niet wist dat die bestond.”
Neem contact op voor ondersteuning
Als uw bedrijf op zoek is naar een snelle, conforme manier om wereldwijd talent in een nieuwe regio in te werken, zoek dan niet verder dan Globalization Partners . Lees meer over hoe een Employer of Record (EOR) werkt om internationale wervingshindernissen op te lossen en vraag om een voorstel om contact op te nemen met uitbreidingsexperts.
