2020 كان درسًا هائلاً حول مرونة الأعمال والتمهيد للنمو العالمي. بينما تقوم الشركات بإعادة معايرة استراتيجيتها وإعادة تحديد أولوياتها، لا يلزم أن تكون استراتيجيات دخول السوق الخاصة بها لعبة لاعب واحد.
ومن المنتظر أن تصبح الشراكات جزءًا لا يتجزأ من توسع الشركة، وسيحتل اختبار السوق ودخوله طليعة بنية نمو الشركات. هذه هي أفضل الممارسات لقادة التوسع الذين يتطلعون إلى نقل شركاتهم إلى أسواق جديدة.
#1: كن ديناميكيًا عند اختبار السوق
الثابت الوحيد عندما يتعلق الأمر باختبار السوق هو التغيير. وتلعب العوامل الداخلية والخارجية دورًا دائمًا، بحيث تكون التحديات والفرص في حالة تدفق مستمر.
غالبًا ما تنشر الشركات المدركة للميزانية والتدفقات النقدية خطة مدروسة جيدًا لتوسيع السوق والتي عادةً ما تتضمن أربع خطوات:
- إجراء أبحاث السوق واختيار سوق التوسع بحكمة.
- ابدأ بالتحديات اللوجستية الصغيرة وحلها بسرعة.
- ابحث عن المواهب المناسبة - واحتفظ بها.
- استفد من الخبرة المهنية لفهم القوانين والثقافة المحلية والامتثال لها.
ماذا لو كان بإمكانك الحفاظ على رئة مالية سليمة أثناء اختبار العديد من الأسواق في نفس الوقت؟ تستغرق إعدادات الكيان وقتًا طويلاً ومكلفة، ويتكلف الحفاظ عليها ما يصل إلى دولار 200,000 أمريكي سنويًا في المتوسط. على الرغم من أن العديد من الشركات تختار هذا الخيار، إلا أنه ليس مسارًا مضمونًا للنجاح ولا هو الوحيد.
[تغريدة bctt="إعدادات الكيان تستغرق وقتًا طويلاً ومكلفة، وتكلف ما يصل إلى دولار 200,000 أمريكي سنويًا في المتوسط للحفاظ عليها."اسم المستخدم="غلوبالبو"]
مع تبني العمل عن بُعد عالميًا، يمكن للشركات تشكيل فرق ذكية مكونة من أفضل المواهب المتاحة، في أي مكان في العالم. باستخدام صاحب العمل المسجل ، يمكنك حفظ البحث الشامل المطلوب للتوظيف بشكل متوافق، ضمن قواعد السوق التي تخطط لاختبارها.
كما أن التعاملات المبكرة مع المتخصصين المحليين في قانون العمل ضرورية لأي خطة نمو، سواءً كان ذلك للتوظيف أو التأهيل أو ربما الأهم من ذلك، الاحتفاظ بفرق المواهب العالمية. يوفر الحل الدائم، مثل صاحب العمل المسجل، على الشركات إنشاء بنية تحتية جديدة، ولكنه يبني المرونة التي تحتاجها في بنية النمو الخاصة بها.
#2: ابقَ على اطّلاع بالمد والجزر سريع التغير
العوامل العالمية مثل Covid-19 إحداث تحولات اجتماعية اقتصادية وسياسية وتكنولوجية، ولكنها ليست العوامل الوحيدة لهذه التغييرات. تُعد اتجاهات الصناعة أيضًا متغيرًا ثابتًا تتنقل فيه الشركات مع النمو والنجاح كهدف لها.
على سبيل المثال، قبل 2009، لم يكن أحد يتحدث عن العملات المشفرة. كان التشكيك وحتى عدم الثقة منتشرين، وحتى الآن، لا تصدر 80 نسبة من البنوك المركزية حول العالم عملات رقمية، مما يعني أنها لا تحظى بدعم مؤسسي في حالة انخفاض مفاجئ في القيمة.
وتقدم الشركة سريعًا إلى 2021، وتقدم الأسماء المنزلية مثل مورغان ستانلي وBBVA وبلاك روك إما الوصول إلى أموال البيتكوين أو العقود الآجلة لعملة البيتكوين أو الحلول التجارية لتداول البيتكوين وحفظه. من الناحية التنظيمية، يبدو أن قائمة الدول التي تعتبرها مناقصة قانونية في تزايد.
يأتي التغيير في مجموعة متنوعة من الأشكال وبوتيرة مختلفة عبر الأسواق. يمكن للشراكات مع الفرق المحلية أو البائعين مساعدة الشركات على إعداد هياكلها مسبقًا، وكذلك التفاعل بشكل أسرع مع التغييرات. يُعد الاعتماد على الخبرة المتخصصة المحلية في مجالك أمرًا بالغ الأهمية إذا كانت شركتك أو شركتك ترغب في الحصول على نبض حقيقي للشخص الأول حول كيفية تطور السوق.
#3: ارتقِ بلعبتك في قانون العمل الدولي
في عالم لا حدود له على نحو متزايد، خصصت أفضل الشركات فرقًا وموارد تركز حصريًا على مراقبة اللوائح في كل بلد تعمل فيه.
في عام 2020، راجعت شركة المحاماة الدولية Simmons & Simmons تطورات قانون العمل عبر 12 البلدان ولم تحسب أقل من 51 التغييرات التنظيمية لذلك العام فقط. وكانت هذه القضايا متنوعة مثل وقت العمل، وإجازة الأبوة، والمساواة بين الجنسين، والمعاشات، والحد الأدنى للأجور، وأموال التأمين، والإجازة السنوية مدفوعة الأجر، على سبيل المثال لا الحصر.
هل تتمتع فرقك بنطاق ترددي للبقاء على علم بجميع التغييرات التنظيمية؟ يجب أن يكون النمو احتفالاً بنجاحك، وليس مجموعة كبيرة من أحكام قانون العمل التي تحتاج إليها لتنتبه إلى بناء فرق مواهب دولية متوافقة.
في حين يجب أن يكون الامتثال لقانون التوظيف أولوية عند النظر إلى الأسواق الأخرى، يجب أن يكون الاحتفاظ بالمواهب في المرتبة الثانية نظرًا لأن معدل الدوران قد يعيق تطلعاتك للنمو الدولي. يمكن أن تستفيد كلتا الشواغلتين من خبرة الاستعانة بمصادر خارجية.
الاعتبارات القانونية المتعلقة بالرواتب، والمزايا، وامتيازات التوظيف، والخروج من السوق إذا لم يتم إجراء الاختبار وفقًا للخطة من دولة لأخرى. يمكن لخبراء الموارد البشرية والشؤون القانونية المحليين أن يطلعوك على الجوانب القانونية والمعتادة لتوقعات الموظفين، ولكن يمكن لصاحب العمل المسجل أن يتحمل جميع المخاطر القانونية والامتثال والإدارة حتى تتمكن من التركيز على نموك.
#4: الفوز في الحرب للمواهب عن بُعد
وقد افتتحت حملة 2021’s "الحرب على المواهب" التي أعدتها شركة ماكينزي آند كومباني في عام 1997، خطًا أماميًا جديدًا: القوى العاملة العالمية عن بُعد. عند رسم خارطة الطريق نحو التعافي السريع والانتعاش القوي، تتطلع الشركات إلى الاستفادة من مجموعة كبيرة من المواهب لم يسبق لها مثيل.
يمكن للمواهب عالية الكفاءة والمنخفضة التكلفة الآن العمل من أي مكان. يمكن للشركات معالجة فجوات المواهب في أسواقها المحلية، والحصول على أفضل المواهب بغض النظر عن موقعها.
وفي الوقت نفسه، يمكن للموظفين الاستفادة من الأسواق الأخرى للحصول على فرص عمل عندما لا يُظهر سوقهم المحلية الطلب على مهاراتهم المحددة.
تستفيد إدارات الموارد البشرية من الشراكات الاستراتيجية مع خبراء الموارد البشرية المحليين، لاختيار أفضل المواهب وتأمينها بسرعة غير مسبوقة.
يمكن أن يساعدك صاحب العمل المسجل ليس فقط في تعيين المواهب الدولية وتأهيلها، ولكن أيضًا في دعم جانب الإدارة لفرقك العالمية المتنامية عن بُعد. وهذا يسمح لك كصاحب عمل بالحفاظ على القدرة التنافسية في مساحات العمل الدولية الافتراضية وضمان ازدهار موظفيك في بيئة عمل عن بُعد.
[bctt tweet="يمكن لصاحب العمل المسجل أن يساعدك ليس فقط في توظيف المواهب الدولية وتأهيلها، ولكن أيضًا في دعم جانب الإدارة لفرقك العالمية المتنامية عن بُعد."اسم المستخدم="globalpeo"]
#5: التوسع بسرعة، أينما يأخذك العالم
أبحاث المدير المالي و Globalization Partners كشفت في دراسة استقصائية لـ 166 كبار المديرين التنفيذيين الماليين أن أهم العوامل الحاسمة التي نتجت عن الشركات قرار التوسع أو التوظيف دوليًا كانوا:
1. الاستحواذ على حصة السوق (50 بالمئة).
2 حضور المبيعات (45 بالمئة)
3. تنويع الاستثمار (31 بالمائة)
4. القدرة على استقطاب أفضل المواهب (29%)
حتى في منتصف الجائحة وعلى الرغم من آثارها المتلاحقة المتأصلة، أغلقت 37 نسبة فقط من المديرين التنفيذيين الذين شملهم الاستبيان خطط النمو العالمي الخاصة بهم. كان خمسة وأربعون بالمائة إما في توسع مستمر أو تأخيره لمدة تقل عن عام.
علاوة على ذلك، خططت 46 نسبة من المديرين التنفيذيين الذين شملهم الاستبيان لإشراك صاحب عمل عالمي مسجل لدعم استراتيجيات أعمالهم الدولية.
في بيئة سريعة الوتيرة بشكل متزايد حيث تتشتت حدود السوق أكثر من أي وقت مضى، فإن البقاء ثابتًا ليس خيارًا. بصفتك قائد أعمال يتولى مسؤولية شركتك المتنامية، يجب أن تصل مخاوفك إلى تناغم الأسئلة المهمة والاستراتيجية مثل:
- ما الأسواق التي تريد منتجي؟
- أين يمكنني العثور على أفضل الأشخاص لتوسيع نطاق عملي؟
- كيف نبني بنية نمو مستقرة للحفاظ على الزخم؟
يجب عدم استهلاك وقتك وجهدك وتركيزك ومواردك بسبب مشكلات دقيقة مثل:
- هل سأستفيد حاليًا من خدمة مورّدي الخدمات الصحية في تلك الدولة الجديدة؟
- هل يغطي موظفوي الدوليون متطلبات الضرائب القانونية؟
- هل تختلف لوائح العمل الإضافي بين أي من هذه الأسواق؟
ليس من الضروري أن تكون العمليات اليومية ثانوية لعملك، أو أن يتم تجاهل الجوانب الدقيقة لإنشاء المتجر مع ضمان الامتثال أو تركها لوقت لاحق - ليس عليك أنت وفريقك القيام بذلك بمفردك. يدفعك الشركاء المناسبون إلى الأمام في لحظات محورية.
لا تتخلف عن الركب. في المرة القادمة التي تفكر فيها في النمو العالمي كحل دائم ، فكر Globalization Partners .
