Le monde devient chaque jour plus petit, surtout pour les propriétaires de petites et moyennes entreprises. D’après le deuxième indicateur annuel de confiance des PME de la société de change OFX, qui a interrogé les 500 petites et moyennes entreprises (PME), 57 % sont à la fois positifs et confiants dans la conduite des affaires à l’international. Environ 63 % d’entre eux déclarent une croissance en plein essor alors qu’ils se développent sur les marchés internationaux.
L’expansion internationale ou mondiale est une stratégie utilisée par les entreprises pour pénétrer de nouveaux marchés étrangers. Pourquoi les entreprises se développent-elles à l’international, et pourquoi devriez-vous envisager d’étendre votre entreprise à l’international ?
Raisons pour lesquelles les entreprises se développent à l’international
Les entreprises qui prospèrent déjà sur les marchés nationaux peuvent se demander « Pourquoi se développer à l’échelle mondiale ? » Si vous demandez à cinq chefs d’entreprise pourquoi ils ont choisi de se développer à l’étranger, vous obtiendrez 10 différentes réponses. Mais, en général, les raisons de l’expansion internationale sont généralement similaires.
Tout d’abord, il existe un potentiel d’augmentation des revenus et d’économies de coûts. L’expansion de votre marché vous aide à trouver de nouveaux clients, ce qui se traduit par plus de ventes tout en réduisant les coûts opérationnels et en économisant de l’argent pour l’entreprise. Ces expansions ouvrent également de nouveaux marchés et de nouvelles bases de clients, ce qui vous permet d’explorer des parties du monde qui étaient auparavant fermées à vous.
Parmi les autres raisons de l’expansion internationale, citons la diversification, l’accès à de nouveaux talents avec des compétences éducatives et linguistiques plus diversifiées, et l’obtention d’un avantage sur la concurrence. Même vos concurrents les plus proches ne suivront pas le rythme s’ils ne travaillent pas sur un marché mondial.
La dernière raison pour laquelle les entreprises se développent à l’échelle mondiale est leur réputation. Le fait de devenir mondial aide à renforcer la reconnaissance et la crédibilité de la marque, ce qui peut aider à attirer de nouveaux clients.
Meilleures pratiques pour développer votre entreprise à l’international
Si vous ne savez pas par où commencer, voici quelques bonnes pratiques pour développer votre entreprise à l’international.
Commencez par tester le marché. Avez-vous un produit ou un service unique qui vous aidera à réussir sur le marché, ou vous retrouverez-vous en concurrence avec des entreprises existantes ?
Ensuite, vous devrez comprendre et décider de votre structure opérationnelle. Allez-vous mettre en place un bureau entièrement indépendant et envoyer votre personnel existant à l’étranger, ou allez-vous embaucher des employés du pays dans lequel vous souhaitez vous développer, qui peuvent vous aider à intégrer la population, le marché et la culture locaux ? Le fait de savoir comment et qui embaucher est une part importante de la mondialisation de votre entreprise, et il y a de nombreuses étapes que vous devrez prendre en compte lorsque vous embauchez de nouveaux employés sur votre marché élargi.
Les options de paie et leurs implications viennent ensuite. Les pays auront des exigences différentes en matière de salaire, d’impôts et d’avantages sociaux que vous devez offrir pour rester en conformité.
Enfin, prenez le temps de vous immerger dans la culture. N’entrez pas sur un nouveau marché et partez du principe que vous connaissez le mieux, surtout si vous ne connaissez pas déjà le pays, sa culture et ses habitants. Abordez chaque nouveau marché avec un esprit ouvert et demandez l’aide d’entreprises ou d’employés locaux qui peuvent vous aider à vous immerger entièrement dans la culture.
Découvrez comment nous pouvons vous aider
Si vous prévoyez de faire évoluer votre entreprise à l’échelle mondiale à l’avenir, contactez Globalization Partners dès aujourd’hui pour savoir comment nous pouvons vous aider dans votre expansion internationale prévue.