मध्यम आकार के व्यवसायों के लिए अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तार करने के लिए टिप्स

आपके छोटे से मध्यम उद्यम (SME) के विस्तार के कई कारणों में से, आपको वैश्विक विकास और नए बाजारों से लाभ होगा। बेशक, सफल SME वैश्विक विस्तार की राह नेविगेट करने में मुश्किल हो सकती है। प्रत्येक देश और उद्योग अंतरराष्ट्रीय वृद्धि के लिए अनूठी चुनौतियां पेश करते हैं। सही उपकरणों और स्मार्ट रणनीतियों के साथ, एक मध्यम आकार का व्यवसाय दुनिया भर के बाजारों में अनुकूलन और सफल हो सकता है।

अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तार करते समय SMEs को जिन चुनौतियों का सामना करना पड़ता है - और उन्हें कैसे दूर किया जाए?

चाहे आप विस्तार पर विचार कर रहे हों या पहले से ही योजनाओं को क्रियान्वित कर रहे हों, वैश्विक अर्थव्यवस्था बढ़ते व्यवसायों के लिए अनूठी चुनौतियों का सामना कर सकती है। एक नए देश में विस्तार करना कई तरह से शून्य से एक व्यवसाय शुरू करने जैसा है। आपको अपने ग्राहक आधार को ऐसी जगह विकसित करना होगा जहां किसी ने आपके ब्रांड के बारे में नहीं सुना हो। इसके अलावा, आपके लक्षित देश में बाजार और संस्कृति आपके घर में अनुभव से काफी भिन्न हो सकती है।

अधिकांश बढ़ते व्यवसायों के लिए, वे अंतर पूरी तरह से नए दृष्टिकोण की मांग करते हैं। एक SME के लिए अंतरराष्ट्रीय बाजार में प्रवेश करने के लिए जहां बड़ी चुनौतियां हैं, वहीं कई पुरस्कार भी हैं। सावधानीपूर्वक योजना और समर्पण आपको कुछ सबसे आम बाधाओं को दूर करने में मदद कर सकता है जो मध्यम आकार के व्यवसायों का सामना करते हैं, जब वे वैश्विक विस्तार करते हैं।

1. अपने बाजार को समझना

एक अंतरराष्ट्रीय बाजार के बारे में खोजना और सीखना एक सफल विस्तार की कुंजी है। जब आप एक नया व्यवसाय शुरू करते हैं या एक नया उत्पाद पेश करते हैं, तो आप सावधानीपूर्वक बाजार अनुसंधान से शुरू करते हैं। अपने क्षेत्र में जनसांख्यिकी की जांच करने से आपको एक अंकुर उद्यम के लिए एक व्यावसायिक रणनीति तैयार करने में मदद मिलती है। जब आप एक नए बाजार में प्रवेश करते हैं, तो आपको यह प्रक्रिया फिर से शुरू करनी होगी।

कई मध्यम आकार के व्यवसाय वर्तमान उत्पाद के जीवन चक्र का विस्तार करने के लिए विस्तार करते हैं। जैसे ही आपका घरेलू बाजार संतृप्त हो जाता है, एक नया देश आपको उसी उत्पाद को बाजार में अपरिचित में पेश करने की अनुमति देता है। बेशक, यह उचित शोध किए बिना जोखिम भरा हो सकता है। एक देश में एक आवश्यकता मानी जाने वाली किसी चीज का दूसरी संस्कृति में सीमित बाजार मूल्य हो सकता है। अपने उत्पादों को ऐसे देश में पेश करना जहां समान उत्पाद पहले से ही बाजार पर हावी हैं, विकास के लिए बहुत कम जगह छोड़ देते हैं।

 

सावधानीपूर्वक बाजार विश्लेषण आपको विस्तार करने के लिए सही देश चुनने में मदद कर सकता है। जनसंख्या को समझना आपको अंतरराष्ट्रीय बाजार में खुद को स्थिति देने का सबसे अच्छा तरीका खोजने में मदद करेगा। जैसा कि आप बाजार अनुसंधान का संचालन करते हैं, डेटा के कई तत्वों और स्रोतों को संबोधित करना सुनिश्चित करें।

• स्थानीय प्रतिस्पर्धा:  क्या अन्य कंपनियां समान उत्पाद या सेवा बेच रही हैं? क्या आप एक स्थापित उद्योग को बदलने या बाधित करने की उम्मीद कर रहे हैं? आपके संभावित प्रतिस्पर्धी यह संकेत दे सकते हैं कि आपके उत्पाद या सेवा के लिए बाजार में जगह है या नहीं। वे आपको यह देखने में भी मदद  कर सकते हैं कि स्थानीय बाजार कैसे संचालित होता है, जो आपके घर के देश में जो कुछ भी जानता है उससे काफी अलग हो सकता है। कई प्रतियोगी संतृप्त बाजार का संकेत हो सकते हैं। साथ ही, शून्य प्रतियोगी, मोहक होने पर, आगे की कठिनाइयों का संकेत हो सकता है। यदि प्रतियोगियों की एक छोटी संख्या है, तो आप उनकी गलतियों से सीख सकते हैं और बाजार में अंतराल को भर सकते हैं।
• प्रवेश के लिए बाधाएं:  भले ही आपके पास कोई सख्त प्रतियोगी न हो, फिर भी आपको अन्य ताकतें मिल सकती हैं जो आपके साथ प्रतिस्पर्धा करती हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप स्थानीय अचल संपत्ति खोजने के लिए एक ऐप पेश कर रहे हैं, तो आप अधिक पारंपरिक अचल संपत्ति बाजार के साथ प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं। आपको उस क्षेत्र में रियल एस्टेट एजेंटों को मनाने के लिए काम करना पड़ सकता है कि आपका ऐप उपयोग करने योग्य उपकरण है। वैकल्पिक रूप से, ऐसे बाजार में प्रवेश करना जहां अधिकांश उपभोक्ताओं के पास घर खरीदने की शक्ति नहीं है, आपकी विकास क्षमता को सीमित कर सकता है।
• जानकारी के स्रोत:  कई डेटा स्रोत आपको किसी विशेष देश में उपभोक्ताओं की पूरी तस्वीर प्राप्त करने में मदद कर सकते हैं। आप संभावित ग्राहकों का सर्वेक्षण करके प्राथमिक बाजार अनुसंधान कर सकते हैं। अधिक जानकारी के लिए, आप सरकारी व्यापार आयुक्तों के साथ मिल सकते हैं। समाचार प्रकाशन, स्थानीय व्यापार संघ, और आंकड़े इस शोध पर विस्तार कर सकते हैं। आपके गृह देश की सरकार कुछ देशों में छोटे उद्यमियों को विस्तार करने में मदद करने के लिए अन्य देशों के लिए बाजार रिपोर्ट प्रकाशित कर सकती है।

2. तैयार होने से पहले विस्तार करना

अंतरराष्ट्रीय व्यापार उद्यमों के लिए एक महत्वपूर्ण गलती एक नए बाजार में भाग रही है। वैश्विक विस्तार की मांग करने से पहले एक एसएमई को अपने गृह क्षेत्र में एक मजबूत ट्रैक रिकॉर्ड की आवश्यकता होती है। आपके व्यवसाय के साथ मौजूदा मुद्दे एक नए बाजार में प्रवेश करके हल नहीं होंगे। इसके बजाय, इन समस्याओं को और अधिक जटिल होने की संभावना है। इसके अलावा, दूसरे देश में कदम उठाने से सावधानीपूर्वक योजना बनती है, अक्सर महीनों के काम के साथ।

आपको अपने विस्तार को आगे बढ़ाने के लिए संसाधनों और धन की भी आवश्यकता होगी क्योंकि आप शुरू कर रहे हैं। कई  व्यवसायों को एक नए बाजार में पहले कई वर्षों के  लिए नकारात्मक नकदी प्रवाह का अनुभव होता है। जो लोग इस प्रारंभिक चरण में जीवित रह सकते हैं, वे अंतरराष्ट्रीय उपस्थिति से लाभ उठा सकते हैं। इसलिए, कई वर्षों तक आपके व्यवसाय की दूसरी शाखा चलाने के लिए पर्याप्त धन और राजस्व होना महत्वपूर्ण है। नए बाजारों में प्रवेश करना कई अप्रत्याशित लागतों के साथ भी आ सकता है। आप हमेशा विभिन्न सरकारों से मुद्रा में उतार-चढ़ाव या देरी की योजना नहीं बना सकते हैं। सुनिश्चित करें कि आपका व्यवसाय कुछ बढ़ते दर्द का अनुभव करते समय घर और विदेश में खुद को बनाए रखने के लिए तैयार है।

अपने बाजार विश्लेषण के साथ एक व्यापक व्यापार ऑडिट करना आपको बता सकता है कि आपका व्यवसाय कब विस्तार करने के लिए तैयार है।

1. बाजार विभाजन: एक विदेशी देश में आपका लक्ष्य जनसांख्यिकी अलग दिख सकता है। सरकारी डेटा और स्वतंत्र अनुसंधान का उपयोग करके, अपने नए बाजार के खंडों की पहचान और वर्गीकरण करें। अपने लक्षित बाजार को विश्वासों, मूल्यों, जीवन शैली और आय से विभाजित करें।
2. गैप विश्लेषण: पहचानें कि क्या आपके उत्पाद या सेवा के लिए एक अंडरसर्वेड बाजार है।
3. मूल्य और संस्कृति संरेखण: अपने लक्षित बाजार में मूल्यों और सांस्कृतिक मतभेदों की जांच करें। विभिन्न विश्वास इस बात को प्रभावित कर सकते हैं कि आपके उत्पादों, सेवाओं या ब्रांडों को कैसे माना जाता है। अपने लक्ष्य जनसांख्यिकीय के अद्वितीय सांस्कृतिक मूल्यों के साथ अपने लक्ष्यों और प्रसाद को संरेखित करने के तरीके खोजें।
4. SWOT विश्लेषण: घर पर अपनी ब्रांड प्रतिष्ठा और सफलता पर विचार करें, यह जानकर कि यह आपके अंतरराष्ट्रीय बाजारों में अनुवाद करेगा। एक सकारात्मक छवि आपको कई बाजारों में अनुसरण कर सकती है। दूसरी ओर, आपके व्यवसाय मॉडल के साथ एक नकारात्मक प्रतिष्ठा या समस्याएं खराब हो सकती हैं क्योंकि आप विस्तार करते हैं। एक SWOT विश्लेषण आपकी ताकत और कमजोरियों के साथ-साथ अवसरों और खतरों को देखता है जो एक नए बाजार में इंतजार कर रहे हैं। यह डेटा-संचालित दृष्टिकोण आपको एक नए बाजार में बिक्री और राजस्व क्षमता पर एक नज़र डाल सकता है।

3. एक नए बाजार के लिए पहले होने की कोशिश कर रहा है

पहले से बाजार होने का लक्ष्य कई व्यापारिक नेताओं के लिए एक उत्कृष्ट प्रेरक है। कुछ व्यवसायों के लिए, इसका मतलब है कि एक नया उत्पाद पेश करना, ऐसा कुछ जो उपभोक्ताओं ने पहले कभी नहीं देखा है। दूसरों के लिए, इसका मतलब है कि एक अभिनव सेवा के साथ एक स्थापित उद्योग को बाधित करना। एक सफल प्रयास में एक छोटे से मध्यम आकार के व्यवसाय के लिए उच्च पुरस्कार हो सकते हैं। यह ब्रांड मान्यता और बाजार हिस्सेदारी के लिए सकारात्मक प्रभाव डाल सकता है, और यह आपको प्रतियोगियों पर एक प्रमुख शुरुआत देता है जो अंततः सूट का पालन करेंगे।

एक अंतरराष्ट्रीय विस्तार रणनीति जो केवल गति पर केंद्रित है, चुनौतियों का भी कारण बन सकती है। विस्तार सावधानीपूर्वक योजना लेता है, और अपने आप को समय देना महत्वपूर्ण है। आप आक्रामक समय सीमा स्थापित कर सकते हैं जब तक आप उचित परिश्रम के साथ इसे संतुलित करते हैं। आपको अन्य विभाग के अधिकारियों और हितधारकों से खरीदारी करने की आवश्यकता होगी, जिसमें समय लग सकता है। आपको यह भी सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि सभी टीमों के पास रणनीति को सफल बनाने के लिए आवश्यक संसाधन और समय हो। एक अनुकूली रणनीति विकसित करके, आप अपनी कंपनी को कई परिदृश्यों में सफलता की ओर ले जा सकते हैं, चाहे आप पहले-चालाक हों या नहीं।

4. वित्तपोषण ढूँढना

अंतरराष्ट्रीय स्तर पर अपने एसएमई का विस्तार करने की मांग करते समय वित्त पोषण अधिक सूक्ष्म हो जाता है। विदेशी और घरेलू बैंक एसएमई के विस्तार के लिए विभिन्न स्तरों की सहायता प्रदान करते हैं। विभिन्न देशों में सरकारों के पास वित्त पर अलग-अलग कानून हो सकते हैं और छोटे-से-मध्य आकार के व्यवसायों के लिए अलग-अलग अवसर हो सकते हैं।

जबकि छोटे व्यवसायों के लिए वित्तपोषण के कई स्रोत हैं, जब आप विदेश में निर्यात करते हैं तो कुछ अद्वितीय अवसर खुल सकते हैं। चूंकि निर्यात आपके गृह देश के लिए अच्छा है, इसलिए आपकी सरकार कुछ सहायता प्रदान कर सकती है। कई सरकारें मध्यम आकार के व्यवसायों के लिए वैश्विक विस्तार में सहायता के लिए कुछ धन अवसर प्रदान करती हैं।

• कनाडा: निर्यात विकास कनाडा और व्यापार विकास बैंक ऑफ कनाडा (ईडीसी-बीडीसी एलायंस) कनाडा और विदेशों में निर्यातकों और निवेशकों के लिए वित्तपोषण सहित विभिन्न संसाधन प्रदान करता है।
• अमेरिका: एक सरकारी एजेंसी, यूएस इंटरनेशनल डेवलपमेंट फाइनेंस कॉर्पोरेशन (डीएफसी), उभरते बाजारों में विस्तार करने के लिए एसएमई के लिए निजी निवेश को पूरक करने के लिए धन प्रदान करता है।
• यूरोप: यूरोपीय संघ  ने हाल ही में एसएमई को पूरे यूरोप में बढ़ने और विस्तार करने में मदद करने के लिए यूरोपीय निवेश कोष के साथ मिलकर एक नया वित्तपोषण दृष्टिकोण ESCALAR लॉन्च किया। 
• यूके: यूके एक्सपोर्ट फाइनेंस यूके निर्यातकों को वित्तीय संसाधन और अधिक प्रदान करता है ताकि किसी भी आकार के व्यवहार्य व्यवसायों को अंतरराष्ट्रीय स्तर पर सफल होने में मदद मिल सके।

5. सांस्कृतिक मतभेदों पर काबू पाना

स्थानीय संस्कृति का आपकी मार्केटिंग रणनीतियों के साथ-साथ आपके व्यावसायिक प्रथाओं पर भी प्रभाव पड़ता है। जहां आप व्यवसाय करने की योजना बनाते हैं, आपको कई तरीकों से अपने दृष्टिकोण को समायोजित करने के लिए कह सकते हैं। व्यापार शिष्टाचार, सांस्कृतिक मानदंड, और संचार शैलियों सभी विभिन्न क्षेत्रों में बदल सकते हैं। विदेशी काउंटी में आपका कार्यबल आपके देश में आपकी अपेक्षा से अलग व्यवहार कर सकता है। यदि आप अन्य स्थानीय कंपनियों के साथ व्यापार करते हैं, तो आपको नए रीति-रिवाजों का पालन करने के लिए अपना व्यवहार बदलना पड़ सकता है।

जितना अधिक आप व्यवसाय के तरीके के बारे में समझते हैं, और जिस तरह से उपभोक्ता विभिन्न संस्कृतियों में व्यवहार करते हैं, उतना ही अधिक सुसज्जित आप उस बाजार में प्रवेश करना चाहते हैं। यह उस देश की संस्कृति का शोध करने में सहायक है जिसके साथ आप व्यवसाय करना चाहते हैं। स्थानीय संस्कृति के कई पहलुओं को देखना सुनिश्चित करें।

• संचार:  यहां तक कि एक ही भाषा बोलते समय, कुछ विचार अनुवाद में खो सकते हैं। भाषा बाधाओं से उत्पन्न गलतफहमी से बचने के लिए, एक अनुवादक के साथ काम करें जब आप उस भाषा में व्यवसाय कर रहे हों जिसमें आप धाराप्रवाह नहीं हैं। इसके अलावा, यह विचार करना महत्वपूर्ण है कि जानकारी कैसे व्यक्त की जाती है। कुछ संस्कृतियां प्रत्यक्ष, ईमानदार भाषा को महत्व देती हैं, जबकि अन्य अप्रत्यक्ष भाषा को विनम्र के रूप में देखते हैं। उदाहरण के लिए, कुछ देशों में, "नहीं" कहने को कठोर के रूप में देखा जा सकता है, और इसलिए कोई व्यक्ति व्यावसायिक संबंधों की रक्षा के लिए "शायद" कह सकता है। आप कहां व्यापार करते हैं, इस पर निर्भर करते हुए, आपको लाइनों के बीच पढ़ने या अधिक सीधे बोलने में कुशल बनने की आवश्यकता हो सकती है ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि आपका बिंदु स्पष्ट रूप से पार हो जाए।
• कार्यस्थल शिष्टाचार:  व्यवसाय शिष्टाचार के कई पहलू हैं जिन्हें आप अपने घर देश में मान सकते हैं। दूसरे देश में, आपको विदेशों में अपने सहयोगियों का सम्मान करने के लिए अपने व्यवहार और अपेक्षाओं को समायोजित करना पड़ सकता है। उदाहरण के लिए, कई संस्कृतियों में अलग-अलग धारणाएं होती हैं कि समय पर होने का क्या मतलब है। कुछ संस्कृतियों में, बैठक के लिए कुछ मिनट पहले पहुंचना प्रथागत है। दूसरों में, कई मिनट देर से, और कभी-कभी चेहरे को खोने के बिना अधिक स्वीकार्य होता है। शिष्टाचार के अन्य मामलों पर विचार करने में शामिल हैं कि क्या आप सहयोगियों को उनके पहले या अंतिम नामों, ड्रेस कोड और छोटी बात के बारे में अपेक्षाओं से संबोधित करते हैं।

• भोजन शिष्टाचार:  चाहे वह दोपहर के भोजन की बैठक या बाद के घंटों के समारोह के लिए हो, आपको कुछ टेबल शिष्टाचार सीखना पड़ सकता है। कुछ देशों में, आपको खाने से पहले क्यू की प्रतीक्षा करनी पड़ सकती है। आपके स्थान के आधार पर, अपने सभी भोजन को खत्म करने या कुछ पीछे छोड़ने के लिए अशिष्ट माना जा सकता है।
• बॉडी लैंग्वेज:  जबकि कुछ देश एक फर्म हैंडशेक की उम्मीद करते हैं, अन्य हल्के का उपयोग करते हैं। इसके अलावा, आपको कुछ संस्कृतियों में एक निश्चित हाथ या दोनों हाथों से व्यवसाय कार्ड की पेशकश करने या स्वीकार करने की आवश्यकता हो सकती है।
• संगठनात्मक पदानुक्रम:  जब किसी विदेशी देश में काम पर रखा जाता है, तो आपका बुनियादी ढांचा थोड़ा अलग दिख सकता है। कुछ देश सख्त सांस्कृतिक पदानुक्रम का पालन करते हैं जो कार्यस्थल में यात्रा करता है। इन संस्कृतियों में, सत्ता की स्थिति में जो लोग अपने जूनियर से औपचारिकता की उम्मीद कर सकते हैं। कर्मचारियों को बैठकों के दौरान बोलने की अनुमति नहीं दी जा सकती है। अन्य संस्कृतियां सभी विभागों में समानता और सहयोग को महत्व देती हैं, इसलिए व्यवसायों में एक चापलूसी पदानुक्रम होता है।

अंतरराष्ट्रीय सीमाओं के पार भाषा और संस्कृति में बहुत सारे अंतर हैं। विदेशी बाजारों में प्रवेश करते समय स्थानीय विशेषज्ञ के साथ काम करना मूल्यवान हो सकता है। एक शिष्टाचार कोच, अनुवादक और विश्वसनीय सहयोगियों के साथ साझेदारी करना जो इन सांस्कृतिक बारीकियों को समझते हैं, आपको प्रभावी ढंग से संवाद करने और व्यावसायिक संबंधों को बनाए रखने में मदद कर सकते हैं।

6. स्थानीय कानूनों और विनियमों का पालन करना

स्थानीय व्यापार प्रमाणपत्रों, कर नियमों और श्रम कानूनों के बीच, उन नियमों के बारे में भ्रमित होना आसान है जिन्हें आपको पालन करने की आवश्यकता है:

• कर:  परंपरागत रूप से, एक व्यवसाय को प्रत्येक देश में एक सहायक कंपनी स्थापित करनी पड़ती थी, जिसमें उन्होंने विस्तार किया था। सहायक कंपनी की स्थापना में स्थानीय कर अधिकारियों के साथ पंजीकरण करना, अंतर्राष्ट्रीय बैंक खाते खोलना और कर आईडी नंबर प्राप्त करना शामिल है। यह प्रक्रिया लंबी और महंगी है। फिर, आपको स्थानीय कर कानूनों का पालन करने के लिए नई बहीखाता प्रक्रियाओं को अपनाने की आवश्यकता होगी।
• श्रम कानून: प्रत्येक देश  में आप विस्तार करते हैं, आपको काम पर रखने वाले कानूनों, न्यूनतम मजदूरी और कर्मचारी लाभ आवश्यकताओं का पालन करना होगा। आप  GlobalPedia के स्थानीय गाइडों को ब्राउज़ करके विशेष देशों में श्रम कानूनों पर शोध कर सकते हैं।
• देश-विशिष्ट नियम: अधिकांश देशों को छोटे व्यवसायों के लिए कुछ लाइसेंस की आवश्यकता होती है, और कुछ उद्योगों को विशिष्ट प्रमाणपत्र की आवश्यकता होती है। ट्रेडमार्क और पेटेंट पंजीकृत करने के लिए प्रत्येक देश की अलग-अलग प्रक्रियाएं होती हैं।

ये सभी कानून नियमों से अपरिचित आपकी टीमों के लिए भारी हो सकते हैं। विशेष रूप से जब आपकी कानूनी और लेखा टीमों के पास घर पर अपने हाथ भरे होते हैं, तो आपके अंतरराष्ट्रीय बाजारों में कानूनी और कर विशेषज्ञों के साथ काम करना महत्वपूर्ण है। Globalization Partners विभिन्न प्रकार की सेवाएं प्रदान करता है जो आपको इन कानूनी बाधाओं को दूर करने में मदद करती हैं। हमारा व्यापक समाधान आपको अपने  रिकॉर्ड के वैश्विक नियोक्ता के रूप में कार्य करके एक अंतरराष्ट्रीय सहायक कंपनी स्थापित करने की अनुमति देता है। हम नियमों को पूरा करने में आपकी सहायता करने के लिए कानूनी, लेखांकन और मानव संसाधन विशेषज्ञता प्रदान करते हैं, चाहे आप व्यवसाय क्यों न करते हों।

7. बाजार के साथ अपने उत्पाद को संरेखित करना

एक नए बाजार में प्रवेश करने से पहले, अधिकांश व्यवसाय अपने उत्पाद का परीक्षण करने का एक तरीका खोजते हैं। स्थानीय मतभेद आपके उत्पाद का विपणन करने के तरीके को बदल सकते हैं। एक नए देश में सही बाजार खंड और मूल्य प्रस्ताव खोजने से पहले कभी-कभी कुछ परीक्षण हो सकते हैं। कई कंपनियां एक पेशकश का परीक्षण करने के तरीके के रूप में एक नरम-लॉन्च की तलाश करती हैं। ज्यादातर के लिए, यह चुनौतीपूर्ण है। एक नए बाजार में एक उत्पाद का उत्पादन करने के लिए सामान बनाने के लिए एक स्थानीय आपूर्ति श्रृंखला खोजने की आवश्यकता होती है, जिससे असंगत गुणवत्ता हो सकती है और समायोजन करने में आपको धीमा कर सकता है।

जब आप पहले से किसी उत्पाद का परीक्षण करने में असमर्थ होते हैं तो इसके चारों ओर जाने का एक तरीका एक नए बाजार के लिए उत्पादों को फिर से तैयार करने के लिए "स्थानीयकरण" रणनीति का उपयोग करना है। उन रैपर का उपयोग करने से जो किसी खास संस्कृति के लिए डिज़ाइन किए गए आपको उसी गुणवत्ता वाली वस्तुओं का उपयोग करने देते हैं, जिसकी नए बाजार के उद्देश्य से आपके ग्राहक पैकेजिंग में उम्मीद करते हैं। पैकेजिंग को आसानी से फिर से डिज़ाइन किया जा सकता है, क्योंकि आप अपने उत्पाद को एक नए बाजार के लिए तैयार करते हैं। पूरी तरह से अनुवादित पैकेजिंग और मार्केटिंग रणनीतियों के साथ जो सांस्कृतिक अपेक्षाओं को पूरा करती हैं, आप अपनी निर्माण प्रक्रिया को बगैर बदले विदेशी ग्राहकों को आकर्षित कर सकते हैं।

8. एक नए देश में एक भौतिक बुनियादी ढांचा बनाना

आपके कारोबार को उभरती अर्थव्यवस्था में शाखा खोलने के लिए एक पूरे नए कार्यबल और संगठन की आवश्यकता होगी। सभी सांस्कृतिक मतभेदों और कानूनी मुद्दों के साथ जो किसी भी देश से जुड़े हुए हैं, आप अपने मौजूदा बुनियादी ढांचे को खींचने और छोड़ने के योग्य नहीं हो सकते हैं। एक व्यावसायिक रोजगार संगठन (PEO) के साथ काम करना तब्दीली को आसान बना सकता है।

एक  वैश्विक व्यावसायिक रोजगार संगठन और रिकॉर्ड के नियोक्ता  आपको एक नए देश में कानूनी रूप से अनुपालन संगठन बनाने में मदद कर सकते हैं। यह साझेदारी आपको बैक-ऑफ़िस विभागों के लिए प्रक्रियाएँ और लड़ी को स्थापित करने में मदद कर सकती है जैसे:

• मानव संसाधन और पेरोल
• अकाउंटिंग और बुककीपिंग
• IT
• कानूनी सलाहकार

9. परिवर्तन को अनुकूल बनाना

एक अंतरराष्ट्रीय बाजार में विस्तार करने की योजना कई आकार और रूप ले सकती है। जबकि योजनाबंदी को सावधानीपूर्वक काम करने में महीनों का समय लग सकता है, कुछ कंपनियां बहुत पहले ही योजना बनाने के जाल में फंस जाती हैं। वे बदलाव पर प्रभावशाली ढंग से जवाब देने में बहुत धीमे हो जाती हैं। कई छोटे और मध्यम आकार के कारोबार रुझान की भविष्यवाणी करने और ज़रूरत के अनुसार बदलाव के लिए क्रियाशील रणनीतियों को विकसित करने के साथ संघर्ष करते हैं।

कमज़ोर रणनीतियों को विकसित करने के लिए स्पष्ट संचार के साथ वरिष्ठ प्रबंधन और सारे विभागों से बाय-इन महत्वपूर्ण है, जो धारा को जल्दी से बदल सकते हैं। जब सभी के एक जैसे लक्ष्य होते हैं और समाचार तेजी से प्रसारित होते हैं, तो आपकी कंपनी अनुकूल हो सकती है। एक वितरित टीम के लिए परियोजना प्रबंधन उपकरण, दस्तावेज़ साझा करना और वीडियो कॉन्फ्रेंसिंग टीमों को जोड़े रखने के लिए महत्वपूर्ण हो सकते हैं।

एक बार जब आप एक नया वैश्विक स्थान खोलते हैं, तो कारोबार की गति को अपने मेजबान देश में समझना नाज़ुक हो सकता है। कई देशों में, कारोबार की जो गति U.S. में है उसकी तुलना में धीमी है। अगर रणनीति इस गति को विचार में नहीं रखती है, तो अमेरिकी कंपनियों को इससे निराशा हो सकती है। U.S. में विस्तार करने की कोशिश कर रहे कारोबार को अनुकूली, चपल रणनीति के बिना उपभोक्ता मांग को पूरा करने में परेशानी हो सकती है।

डेटा के आधार पर स्पष्ट, कम-समय के लक्ष्यों को परिभाषित करना आपकी टीम को बेहतर फैसला लेने के योग्य बना सकता है। यह लागू किए जाने के दौरान एक रणनीति पर आपको करीबी नजर रखने की भी अनुमति देता है। जब कुछ अचानक घटित होता है जो योजनाओं को लक्ष्य से दूर फेंक देता है, तो डेटा ट्रैकिंग आपको समस्याओं को जल्दी पकड़ने में मदद करती है। जब आप संख्याओं के लक्ष्यों तक नहीं पहुँच रहे हैं, तो आप इसकी जांच कर सकते हैं की क्यों और सफलता तक पहुँचने के लिए धारा को विवस्थित कर सकते हैं। कम-समय के लक्ष्य निर्धारित करना आपको एक अनुकूल रणनीति भी बनाने देता है, जो बाजार के बढ़ने पर चलती है। 10 वर्षों पहले तय की गई एक लंबे-समय की विकास की रणनीति को समान सफलता नहीं मिल सकती है।

एक वैश्विक व्यावसायिक रोजगार संगठन कैसे मदद कर सकता है

एक वैश्विक व्यावसायिक रोजगार संगठन, जिसे एम्प्लॉयर ऑफ रिकॉर्ड के रूप में भी जाना जाता है, अनिवार्य रूप से एक सह-नियोक्ता के रूप में काम करता है जो आपको अधिक कुशलता और किफायती ढंग से विस्तार करने में मदद करता है। आम वैश्विक व्यावसायिक रोजगार संगठन के पास मानव संसाधन, पेरोल और लाभों के साथ-साथ किसी भी देश में कानूनी मुद्दों को संभालने का अनुभव होता है, जहाँ वे काम करते है। जब आप PEO के साथ काम करते हैं, तो वे एम्प्लॉयर ऑफ रिकॉर्ड के रूप में आपके व्यवसाय के लिए काम कर सकते हैं, जिससे आप अपनी कंपनी के लिए बगैर सहायक कंपनी बनाए काम कर सकते हैं। कई वैश्विक बाजारों में माहिर होने के नाते, वे विदेश में आपके लिए आपके कारोबार के कई पहलुओं की आउटसोर्सिंग करने के एक तरीके के रूप में काम करते हैं।

आप अन्य देशों में प्रशासनिक कर्तव्यों के दांवपेचों को सीखने की चुनौतियों से बच सकते हैं और एक नए बाजार में शानदार उत्पादों और सेवाओं को प्रदान करने पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। बहुत सारे लोग जो वैश्विक व्यावसायिक रोजगार संगठन के साथ काम करते हैं अनुभवी व्यावसायिक साझेदारों के साथ काम करके विस्तार की लागत को उल्लेखनीय रूप से कम करते हैं और बेहतर पूर्व अनुमान योज्ञताएँ हासिल करते हैं।

Globalization Partners हमसे संपर्क करें।

अगर आप अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तार करने की चाहत रखने वाले एक मध्यम आकार के व्यवसाय हैं, तो Globalization Partners मदद कर सकते हैं। हम जानते हैं कि कैसे मध्यम आकार के व्यवसाय को अंतरराष्ट्रीय स्तर पर फैलाना है क्योंकि हम अपने साझेदारों की दुनिया भर के देशों में बढ़ने में मदद कर रहे हैं। हमारे पास दुनिया भर में असल भौतिक स्थान हैं, जो आपको शुरुआत करने और तुरंत एक अंतरराष्ट्रीय देश में काम पर रखने में मदद कर सकते हैं। हमारी पेशकशों की विस्तृत श्रृंखला वैश्विक टीमों की भर्ती, प्रबंधन और क्षतिपूर्ति करना आसान बनाती है। हमारी सेवाओं के बारे में अधिक जानें  या  हमें बताएं कि हम आपके मध्यम आकार के व्यवसाय को नए बाजारों तक पहुंचने में कैसे मदद कर सकते  हैं।

अपने कारोबार को अंतरराष्ट्रीय स्तर पर बढ़ाने के बारे में अधिक जानकारी के लिए, हमारी ईबुक 10 अंतरराष्ट्रीय विस्तार में बची जाने वाली गलतियाँ (International Expansion Mistakes to Avoid) डाउनलोड करें:

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