वैश्विक बिक्री कर्मियों की भर्ती के लिए शीर्ष देश

आपकी बिक्री टीम आपकी कंपनी को आगे बढ़ाती है। आप प्रतिभाशाली बिक्री प्रतिनिधियों के बिना सौदा पूरा नहीं कर सकते या अपना ग्राहक आधार नहीं बढ़ा सकते। आपकी कंपनी किसी देश में बिक्री प्रतिनिधियों को नियुक्त करके भी अपनी उपस्थिति बना सकती है। अंतरराष्ट्रीय स्तर पर बिक्री प्रतिनिधियों की भर्ती आपको यह निर्धारित करने में सहायता करती है कि कोई विशेष देश आपकी कंपनी के लिए उपयुक्त है या नहीं।

अंतर्राष्ट्रीय बिक्री भर्ती क्यों?

अंतर्राष्ट्रीय बिक्री प्रतिनिधि प्रारंभिक कनेक्शन बना सकते हैं और स्थानीय ग्राहकों को आकर्षित कर सकते हैं। अंतर्राष्ट्रीय स्तर पर बिक्री प्रतिनिधियों को नियुक्त करने के कुछ लाभों में शामिल हैं:

1. भाषा संबंधी बाधाओं को तोड़ता है: आदर्श रूप से, आपकी कंपनी द्वारा नियुक्त बिक्री प्रतिनिधि आपके देश की भाषा और उस देश की भाषा दोनों बोलेंगे जहां वे रहते हैं। वे टीम के अन्य सदस्यों को किसी भी महत्वपूर्ण बिक्री डेटा और जानकारी को रिले करते समय लीड और नए ग्राहकों के साथ धाराप्रवाह संवाद कर सकते हैं।
2. सांस्कृतिक बाधाओं को कम करता है: सांस्कृतिक अपेक्षाएं और व्यापार करने के तरीके अक्सर एक देश से दूसरे देश में भिन्न होते हैं। दुनिया के एक हिस्से में पूरी तरह से स्वीकार्य प्रथा दूसरे हिस्से में आक्रामक हो सकती है। आपको एक ऐसी बिक्री टीम की आवश्यकता है जो अपने लीड पर अच्छा प्रभाव डालने के लिए सूक्ष्म सांस्कृतिक अपेक्षाओं और मानदंडों को समझती हो।
3. आपके प्रतिभा पूल का आकार बढ़ाता है: जब आप अंतरराष्ट्रीय स्तर पर नियुक्ति करते हैं, तो आप अपनी कंपनी के लिए उपलब्ध प्रतिभा पूल का आकार बढ़ाते हैं, क्योंकि अब आप किसी एक भौगोलिक क्षेत्र तक सीमित नहीं हैं। दूरस्थ कार्य के बढ़ते प्रचलन के कारण अंतरराष्ट्रीय स्तर पर नियुक्ति और भी अधिक लोकप्रिय हो गई है। अब आपको प्रत्येक देश में भौतिक कार्यालयों की आवश्यकता नहीं है जहां आपकी कंपनी व्यवसाय करना चाहती है।
4. आपकी कंपनी के खर्चों को कम करता है: अंतरराष्ट्रीय स्तर पर नियुक्ति आपकी कंपनी की कुल लागत को कई तरीकों से कम कर सकती है। उन देशों के आधार पर जहां आप नौकरी पर रखते हैं, आपकी कंपनी ने वेतन और लाभ व्यय कम कर दिए होंगे। यदि आपकी कंपनी की पूरी बिक्री टीम दूर से काम करती है, तो आप कार्यालय स्थान के किराये और रखरखाव की लागत बचाते हैं।
5. आपको एक साथ कई स्थानों पर बढ़ने की अनुमति देता है: यदि आप कई देशों में बिक्री प्रतिनिधियों की भर्ती करते हैं, तो आप एक या दो तिमाही के बाद प्रदर्शन परिणामों की तुलना कर सकते हैं। वहां से, आप अपने विकास प्रयासों को जारी रखने या अन्य स्थानों पर विस्तार करने पर ध्यान केंद्रित करने का निर्णय ले सकते हैं जो सबसे अधिक सफलता की ओर ले जाते हैं।

अंतरराष्ट्रीय बिक्री कर्मचारियों की भर्ती के लिए शीर्ष देश

अंतरराष्ट्रीय स्तर पर बिक्री कर्मचारियों की भर्ती करते समय, कई बिक्री प्रतिनिधियों वाले क्षेत्रों को देखना सहायक होता है। किसी क्षेत्र की बेरोजगारी दर और समग्र अर्थव्यवस्था, साथ ही वहां बोली जाने वाली भाषाएं, यह भी निर्धारित कर सकती हैं कि क्या यह अंतरराष्ट्रीय बिक्री टीम के निर्माण के लिए एक प्रमुख स्थान है।

1. ब्राज़ील

ब्राज़ील दक्षिण अमेरिका की सबसे बड़ी अर्थव्यवस्थाओं में से एक है। देश में बेरोजगारी 13.9 % के आसपास है, जिसका अर्थ है कि एक बड़ा और आशाजनक प्रतिभा पूल उपलब्ध हो सकता है।

बिक्री प्रतिनिधि औसत वेतन BRL 30,962 मासिक कमाते हैं। मुआवज़े में आम तौर पर लगभग बीआरएल 7,125 आधार वेतन शामिल होता है, और बाकी में कमीशन और बोनस शामिल होते हैं।

पुर्तगाली ब्राज़ील की आधिकारिक भाषा है, लेकिन कई निवासी, विशेष रूप से सबसे बड़े शहरों में, अंग्रेजी भी बोलते हैं।

2. फ्रांस

फ़्रांस चार दशकों में अपनी उच्चतम रोज़गार दर का अनुभव कर रहा है। 2022 तक फ्रांस में 15 और 64 आयु वर्ग के 27 मिलियन से अधिक लोग कार्यरत थे। फ़्रांस-आधारित नियोक्ताओं को अगले कुछ वर्षों में अतिरिक्त 2.72 मिलियन लोगों को काम पर रखने का अनुमान है।

फ़्रांस में स्थित बिक्री प्रतिनिधि का औसत वेतन काफी हद तक उस देश के क्षेत्र पर निर्भर करता है जहां वे स्थित हैं। कंपनियां पेरिस के अलावा अन्य स्थानों पर स्थित प्रतिनिधियों को नियुक्त करने पर विचार कर सकती हैं, जो फ्रांस के अन्य हिस्सों की तुलना में अधिक लागत वाला क्षेत्राधिकार है।

3. जर्मनी

जर्मनी की विश्व स्तर पर 4th-largest अर्थव्यवस्था और यूरोप में सबसे बड़ी अर्थव्यवस्था है। रोजगार दर भी उच्च है, जो 2023 की पहली तिमाही में 77.2 % तक पहुंच गई।

जर्मनी स्थित कर्मचारी दुनिया के बाकी हिस्सों की तुलना में उच्च वेतन का आनंद लेते हैं। औसतन, जर्मनी में स्थित बिक्री प्रतिनिधि सालाना EUR 62,100 कमाते हैं।

जर्मन जर्मनी की आधिकारिक भाषा है। देश में ऐसे निवासियों की भी बड़ी संख्या है जो अच्छी तरह से अंग्रेजी बोलते हैं।

4. भारत

इंडिया उन कंपनियों के लिए भी एक हॉट स्पॉट है जो बिक्री प्रतिनिधियों को नियुक्त करना चाहती हैं। भारत में भी पिछले वर्ष के दौरान रोजगार में वृद्धि देखी गई है, इसकी रोजगार दर 2023 की पहली तिमाही में 45.2 % तक पहुंच गई है।

भारत में स्थित बिक्री प्रतिनिधि बाज़ार में बदलावों और माँगों के अनुरूप रहते हैं और सफलता के लिए अक्सर डेटा पहुंच और गुणवत्ता पर भरोसा करते हैं। कई प्रतिनिधि अपने और अपने नेतृत्व के बीच विश्वास स्थापित करने पर भारी जोर देते हैं, जिससे रूपांतरण बढ़ाने में मदद मिलती है और बिक्री के बाद उच्च प्रतिधारण दर प्राप्त होती है।

भारत स्थित बिक्री प्रतिनिधियों का औसत मासिक वेतन INR 94,300 है। औसत आधार वेतन INR 1,936 है, शेष कर्मचारियों की मासिक आय कमीशन और बोनस से आती है।

भारत आधिकारिक तौर पर अपने संविधान में 22 भाषाओं को मान्यता देता है, जबकि हिंदी और अंग्रेजी देश की सरकार की आधिकारिक भाषाएं हैं।

5. मेक्सिको

मेक्सिको की सीमा अमेरिका के साथ और कई समय क्षेत्र अमेरिका और कनाडा के साथ साझा होते हैं। इसकी जनसंख्या लगभग 130 मिलियन है और यह वैश्विक स्तर पर शीर्ष 15 अर्थव्यवस्थाओं में से एक है। कुल रोजगार मार्च 2023 में 58 मिलियन तक पहुंच गया।

मेक्सिको स्थित बिक्री प्रतिनिधियों का औसत वेतन MXN 291,468 वार्षिक है।

मेक्सिको की आधिकारिक भाषा स्पेनिश है, और कुछ अन्य भाषाएँ वहाँ व्यापक रूप से बोली जाती हैं। आप संचार को आसान बनाने के लिए ऐसे प्रतिनिधियों की तलाश करना चाहेंगे जो आपके देश की भाषा और स्पैनिश बोलते हों।

6. फिलीपींस

फिलीपींस एक जीवंत अर्थव्यवस्था वाला एक द्वीप देश है। IT में 2021 और 2022 में मजबूत वृद्धि हुई।

देश में बिक्री प्रतिनिधियों की संख्या अधिक है और यह अपेक्षाकृत कम लागत वाला क्षेत्राधिकार है। फिलीपींस में औसत बिक्री प्रतिनिधि PHP 116,000 मासिक कमाता है, जिसमें से PHP 20,000 आधार वेतन है और PHP 96,000 बोनस और कमीशन है। आपकी कंपनी सफलता प्राप्त करने के लिए प्रतिस्पर्धी लाभ पेशकशों और अन्य व्यावसायिक क्षेत्रों के लिए अपना अधिक बजट आरक्षित कर सकती है।

फिलीपींस की आधिकारिक भाषाएँ फिलिपिनो और अंग्रेजी हैं। यह एशिया में सबसे अधिक अंग्रेजी दक्षता दर वाले देशों में से एक है।

7. दक्षिण अफ्रीका

2021 के अंत में, दक्षिण अफ़्रीका ने 2008 , 35.3 % के बाद से अपनी उच्चतम बेरोज़गारी दर दर्ज की। 2023 की दूसरी तिमाही में, बेरोजगारी दर थोड़ी गिरकर 32.6 % हो गई। देश को नौकरियों की सख्त जरूरत है, जो लाखों निवासियों को गरीबी से बाहर निकालकर मध्यम वर्ग में लाने में मदद करेगी।

जबकि दक्षिण अफ़्रीका में बेरोज़गारी रिकॉर्ड ऊंचाई पर है, देश की अर्थव्यवस्था प्रगति कर रही है। दक्षिण अफ़्रीका का 2021 के लिए सकल घरेलू उत्पाद (GDP) 1.2 % बढ़ गया। वर्ष के दौरान इसकी कुल वृद्धि 4.9 % थी। 2023 , में इसकी जीडीपी में 0.4 % से थोड़ा विस्तार हुआ।

बिक्री प्रतिनिधि ZAR 164,586 का औसत वार्षिक वेतन कमाते हैं। वे लीड रूपांतरण के संबंध में असाधारण रूप से प्रतिभाशाली होने के लिए जाने जाते हैं और संभावनाओं को ग्राहकों में बदलने में उनकी सफलता दर उच्च होती है।

देश का संविधान 11 आधिकारिक भाषाओं को मान्यता देता है, जिसमें अफ्रीकी, ज़ुलु और अंग्रेजी शामिल हैं। दक्षिण अफ़्रीका में रहने वाले बहुत से लोग अनेक भाषाओं में आसानी से संवाद कर सकते हैं।

8. U.S.

बिक्री प्रतिनिधि की भूमिकाएँ बिना कॉलेज की डिग्री वाले लोगों के लिए सबसे अधिक भुगतान वाली में एक हैं। यह सेल्स और मार्केटिंग में भी देश की सबसे अच्छी नौकरियों में से एक है।

अमेरिका में, बिक्री प्रतिनिधियों के अवसर आमतौर पर सीधे अर्थव्यवस्था से जुड़े होते हैं। कुल मिलाकर अर्थव्यवस्था जितनी बेहतर होगी, बिक्री की स्थिति उतनी ही अधिक होगी, और सेवाओं और उत्पादों को बेचने के लिए लोगों की आवश्यकता उतनी ही अधिक होगी।

यूएस ब्यूरो ऑफ लेबर स्टैटिस्टिक्स, जो नौकरी के उद्घाटन, विकास और औसत वेतन पर नज़र रखता है, नोट करता है कि देश में बिक्री प्रतिनिधियों के लिए रोजगार के अवसरों की संख्या 2020 और 2030 के बीच 5 % से बढ़ने की उम्मीद है। हालांकि यह दर सभी अमेरिकी व्यवसायों के औसत से थोड़ी कम है, लेकिन इसका मतलब यह है कि देश में सालाना लगभग 169,400 बिक्री प्रतिनिधि नौकरियां जुड़ेंगी। 2022 के अनुसार, अमेरिका में 1.5 मिलियन से अधिक लोग बिक्री प्रतिनिधियों के रूप में कार्यरत हैं।

अमेरिका में स्थित बिक्री प्रतिनिधि राष्ट्रीय औसत वेतन से अधिक औसत वार्षिक वेतन कमाते हैं। मई 2021 के बाद से, अमेरिकी बिक्री प्रतिनिधियों का औसत वेतन USD 61,600 के आसपास रहा है, जबकि राष्ट्रीय औसत वेतन USD 45,760 है।

अंतर्राष्ट्रीय बिक्री नौकरियों में भर्ती के लिए युक्तियाँ

अंतरराष्ट्रीय स्तर पर स्वतंत्र बिक्री प्रतिनिधियों की भर्ती करना आपके गृह देश में स्थित बिक्री प्रतिनिधियों को नियुक्त करने के समान नहीं है। आप प्रत्येक उम्मीदवार में समान योग्यताएं देख सकते हैं, लेकिन नियुक्ति प्रक्रिया और कानूनी आवश्यकताएं संभवतः भिन्न होंगी। जब आप अपनी कंपनी को काम पर रखते हैं और उसका विकास करते हैं, तो निम्नलिखित कार्य करना याद रखें:

1. एक सतत ऑनबोर्डिंग प्रक्रिया विकसित करें: एक सतत ऑनबोर्डिंग प्रक्रिया कर्मचारियों को उनकी नई भूमिका की जिम्मेदारियों पर तेजी से काम करने के लिए प्रेरित करती है। यह उन्हें कंपनी की संस्कृति से भी परिचित कराता है। आदर्श रूप से, आपकी कंपनी की ऑनबोर्डिंग प्रक्रिया वही होगी जहां आपके कर्मचारी स्थित हों।
2. परीक्षण उम्मीदवार: साख सत्यापित करने के अलावा, नियुक्ति से पहले उम्मीदवारों का परीक्षण करें। भूमिका के लिए आवश्यक कौशल पर केंद्रित एक परीक्षण, जैसे अभ्यास बिक्री कॉल, आपको उनके अनुभव का मूल्यांकन करने और यह निर्धारित करने की अनुमति देता है कि क्या उनकी बिक्री शैली आपकी कंपनी के लिए उपयुक्त है।
3. स्पष्ट अपेक्षाएं निर्धारित करें: कर्मचारियों को यह जानने की जरूरत है कि जब वे घड़ी पर हों तो उनके कार्य और जिम्मेदारियां क्या हैं। शेड्यूल अपेक्षाओं को स्थापित करने के साथ-साथ, उम्मीदवारों के साथ ब्रेक, समय की छुट्टी और अन्य रोजमर्रा की कार्यस्थल संबंधी चिंताओं पर चर्चा करें ताकि हर कोई एक ही पृष्ठ पर हो।
4. स्थानीय कानूनों का पालन करें: रोजगार कानून हर देश में अलग-अलग होते हैं। आपकी कंपनी को उस देश के नियमों और विनियमों का पालन करना होगा जहां आप व्यवसाय करने का निर्णय लेते हैं।

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