वैश्विक स्तर पर अपनी कंपनी को स्केल करने का सबसे अच्छा समय

एक अंतरराष्ट्रीय बाजार में बढ़ने से ब्रांड मान्यता का निर्माण करके और आपको नए उपभोक्ताओं और आपूर्तिकर्ताओं तक पहुंचने में मदद करके आपकी कंपनी को बदल सकता है - लेकिन क्या यह आपके व्यवसाय के लिए सही है? यदि वैश्विक विकास और एक नए बाजार में जाना आपका अगला कदम है, तो आपको यह जानने की आवश्यकता है कि अंतरराष्ट्रीय स्तर पर कब विस्तार करना है और कैसे पहचानें कि आपकी कंपनी संक्रमण के लिए तैयार है।

क्या आपका व्यवसाय वैश्विक विकास के लिए तैयार है?

वैश्विक विकास कई व्यापार मालिकों के लिए एक दीर्घकालिक लक्ष्य है - लेकिन एक अंतरराष्ट्रीय बाजार में तोड़ना हर उद्योग और कंपनी के लिए सही नहीं है। एक अंतरराष्ट्रीय व्यापार मॉडल में बढ़ना आपकी कंपनी के लिए एक लाभदायक निर्णय हो सकता है यदि निम्नलिखित मानदंड आप पर लागू होते हैं।

1. आप अपने वर्तमान स्थान पर अपनी पूरी क्षमता तक पहुँच गए हैं

अपने वर्तमान कार्यों पर एक करीबी, ईमानदार नज़र डालें। क्या आप एक नए बाजार में एक और स्थान खोलने के लिए पर्याप्त सफल हैं? क्या आपकी फ्लैगशिप सेवा, स्थान या उत्पाद एक महत्वपूर्ण अधिशेष के साथ आपके वर्तमान संचालन की लागत को कवर करने के लिए पर्याप्त राजस्व से अधिक उत्पन्न कर रहा है?

यदि आपका लाभ आपके लक्ष्य के साथ संरेखित होता है, तो यह आपकी परिचालन स्थितियों और कर्मचारियों की जांच करने का समय है। क्या आपने प्रतिभाशाली, कुशल कर्मचारियों को सुरक्षित किया है और उनके कौशल को तेज करने के लिए दीर्घकालिक प्रशिक्षण योजना में निवेश किया है? क्या आपने यह सुनिश्चित करने के लिए कदम उठाए हैं कि वे आपकी कंपनी में अपने पदों से खुश हैं? एक रिपोर्ट के अनुसार, 89 कर्मचारियों के प्रतिशत का कहना है कि वे एक ऐसी कंपनी की सिफारिश करने की अधिक संभावना रखते हैं जिसने कल्याणकारी पहलों में निवेश किया है जो उन्हें स्वस्थ, खुश और अधिक संतुलित जीवन शैली जीने में मदद करते हैं। पर्याप्त विकास के अवसरों की कमी और खराब कार्य-जीवन संतुलन दो प्रमुख कारण हैं जो मूल्यवान कर्मचारी कंपनी छोड़ने का विकल्प चुनते हैं।

आपके मौजूदा स्थानों में सभी आवश्यक उपकरण, आपूर्ति, सॉफ्टवेयर और इलेक्ट्रॉनिक्स भी होने चाहिए। यदि आपकी वर्तमान साइटों में सफलतापूर्वक व्यवसाय करने और मेहनती कर्मचारियों को बनाए रखने के लिए उपकरणों और सुधारों की कमी है, तो अंतरराष्ट्रीय स्तर पर बढ़ने के लिए यह बहुत जल्द है।

क्या आप प्रवेश करने के लिए घरेलू बाजारों से बाहर निकल गए हैं? क्या ऑनलाइन उपभोक्ताओं ने अधिक अंतरराष्ट्रीय पेशकशों में रुचि व्यक्त की है? यदि आप सभी घरेलू बाजारों में अपनी अधिकतम क्षमता तक पहुंच गए हैं, तो यह एक संकेत है कि आप अंतरराष्ट्रीय स्तर पर अपना व्यवसाय बढ़ाने के लिए तैयार हो सकते हैं।

2. आपका उत्पाद या सेवा अन्य बाजारों में समझ में आता है

वैश्विक विकास को आगे बढ़ाने वाले दो मुख्य कारण बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा करना और अपनी बिक्री उपस्थिति बढ़ाना है। हालांकि, सिर्फ इसलिए कि आपका वर्तमान बाजार आपके उत्पाद या सेवा से प्यार करता है इसका मतलब यह नहीं है कि आप एक अंतरराष्ट्रीय बाजार में सफल होंगे। आप एक शुष्क रेगिस्तान देश में सफल होने के लिए वर्षारोधी कपड़ों के उत्पादन में विशेषज्ञता रखने वाली कंपनी की उम्मीद नहीं करेंगे - यही तर्क सभी वस्तुओं और सेवाओं पर लागू होता है।

बाजार अनुसंधान का संचालन करना और अपने मौजूदा प्रसाद को अनुकूलित करना कंपनी की बढ़ती प्रक्रिया के दो हिस्से हैं जिन्हें आप छोड़ना बर्दाश्त नहीं कर सकते हैं। अपने आप से निम्नलिखित प्रश्न पूछें:

• मेरे मौजूदा उत्पाद या सेवा के लिए आदर्श खरीदार व्यक्तित्व कौन है? उन्हें क्या चाहिए और क्या मूल्य? मैं उनकी उम्मीदों को कैसे पूरा और पार करूं?
• मेरे वांछित अंतरराष्ट्रीय बाजार के वर्तमान राजनीतिक, पर्यावरण, सांस्कृतिक और आर्थिक राज्य क्या हैं? ये तथ्य मेरे वर्तमान बाजार की तुलना और विपरीत कैसे करते हैं?
• ये अंतर मेरे वर्तमान प्रस्ताव को कैसे बदलेंगे? क्या इस संदर्भ में मेरे उत्पाद या सेवा का कोई अर्थ होगा?
• वर्तमान बाजार कितना संतृप्त है? क्या पहले से ही एक समान उत्पाद या सेवा की पेशकश की जा रही है? यदि हां, तो क्या मेरी कंपनी के पास यहां किसी स्थान को सही ठहराने के लिए पर्याप्त विशिष्ट विशेषताएं हैं, जैसे कि कम लागत या अनूठी विशेषता?
• मेरे अंतरराष्ट्रीय बाजार में मेरा नया खरीदार व्यक्तित्व कौन है? अंतराल कहाँ हैं? मेरी कंपनी को किन जरूरतों को पूरा करने में असमर्थ है?

कुछ मामलों में, आप पा सकते हैं कि अंतर्राष्ट्रीय विकास एकमात्र विकल्प है यदि आपके पास उत्पादन की आवश्यकता है जिसे आप केवल एक नए बाजार में या अंतरराष्ट्रीय प्रतिभा की मदद से पूरा कर सकते हैं, जैसे कि एक विशिष्ट विनिर्माण संसाधन या विशेष कौशल।

3. आप वैश्विक विकास से जुड़े लाभों और जटिलताओं को समझते हैं

इससे पहले कि आप अपनी कंपनी विकसित करें, आपको शामिल जोखिम और इनाम की स्पष्ट समझ होनी चाहिए। पर्याप्त योजना और संसाधनों के बिना, आपका उद्यम एक महंगी त्रुटि में बदल सकता है। वैश्विक विकास में रुचि रखने वाली कंपनियां संचालन और अनुपालन के लिए पर्याप्त संसाधनों का हवाला देती हैं और अंतरराष्ट्रीय प्रतिभा को उनकी सबसे बड़ी चिंताओं के रूप में भर्ती करती हैं। हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू ने पाया कि, अपने डेटाबेस में सभी कंपनियों ने विस्तार का प्रयास किया, संपत्ति (आरओए) पर 1 प्रतिशत रिटर्न का अनुभव करने के लिए औसत व्यवसाय को पांच साल लग गए। इसके अतिरिक्त, ऑपरेशन के बाद 10 या अधिक वर्षों के बाद केवल 3 प्रतिशत प्रतिशत 53 से अधिक हो गया।

यदि अंतर्राष्ट्रीय विकास आपके उद्योग और कंपनी के लिए सबसे अच्छा फिट है, तो इन आंकड़ों को अपने लक्ष्यों से दूर न होने दें। इसके बजाय, उन्हें एक तैयारी गाइड पर विचार करें ताकि आप दूसरों के सामने आने वाले उसी नुकसान से बच सकें। अपने विकास के प्रत्येक चरण का अन्वेषण करें और दिवालियापन की संभावना को कम करने के लिए अप्रत्याशित बाजार परिवर्तन, जैसे आर्थिक मंदी या विश्वव्यापी स्वास्थ्य संकट के लिए बैकअप योजना बनाएं। वैश्विक एम्प्लॉयर ऑफ रिकॉर्ड (EOR) की तरह पेशेवरों के साथ काम करें, जो स्थानीय कर्मचारियों को सुरक्षित करने और आपकी कंपनी को सभी श्रम कानूनों के कानूनी अनुपालन में रखने में आपकी मदद कर सकते हैं।

एक बार जब आप जोखिमों के साथ शर्तों पर आ जाते हैं और तैयार हो जाते हैं, तो आप पुरस्कार कैसे प्राप्त करेंगे, इसके लिए एक योजना बनाएं। अंतर्राष्ट्रीय विकास आपको नए उपभोक्ताओं के लिए खोलता है, आपके प्रसाद को विविधता देता है, और आपको प्रतिस्पर्धी बढ़त देता है। यह ब्रांड जागरूकता बढ़ाने और एक मजबूत प्रतिष्ठा बनाने का सबसे अच्छा तरीका भी है जो आपको और भी नए बाजारों में ले जाएगा।

विकास के लिए सबसे अच्छा समय निर्धारित करना

हो सकता है कि आपको एक अवसर के साथ प्रस्तुत किया गया हो जिसे आप बंद नहीं कर सकते हैं, या आपके प्रमुख स्थान ने अपार सफलता देखी है - लेकिन क्या आप कदम उठाने के लिए तैयार हैं? एक नए बाजार में प्रवेश सावधानीपूर्वक योजना लेता है और इसमें कई आंतरिक और बाहरी कारक शामिल होते हैं। समय से पहले विकास एक महंगा, अनावश्यक जोखिम है। इसके बजाय, अपनी वैश्विक विकास रणनीति की सावधानीपूर्वक योजना  बनाएं और सुनिश्चित करें कि आप निम्नलिखित मानदंडों को पूरा करते हैं।

1. आपके पास एक अच्छी व्यवसाय योजना है

अपनी मौजूदा कंपनी संरचना और प्रबंधन पदानुक्रम पर विचार करें - क्या यह एक नए बाजार या व्यवसाय योजना के लिए आसानी से अनुकूल है? यदि आपने अपनी कंपनी शुरू करते समय एक औपचारिक व्यवसाय योजना लिखी है, तो इसे शुरुआती बिंदु के रूप में उपयोग करें और अपने नए बाजार के लिए संशोधन और समायोजन करें।

इस तरह के विचार शामिल करें:

• अंतर्राष्ट्रीय उत्पाद पैकेजिंग और लेबलिंग आवश्यकताएं
• पूर्णकालिक लिखित और बोली जाने वाली अनुवाद सेवाएं
• दूरस्थ कर्मचारियों सहित विभिन्न रोजगार अनुबंध
• नए बाजारों में कानूनी अनुपालन
• अनुमानित समय जब तक आप निवेश पर पर्याप्त रिटर्न (आरओआई) नहीं देखते हैं
• स्थानीय विनिर्माण मानक और कानून
• स्थानीय बाजार के अनुरूप नए उत्पाद या सेवाएं
• डिजिटल और प्रिंट विज्ञापन विधियाँ
• दैनिक संचालन, जिसमें शेड्यूलिंग, समस्या वृद्धि और प्रशिक्षण शामिल है

बेंचमार्क और उनसे मिलने के लिए एक समयरेखा स्थापित करें ताकि आप नियमित अंतराल पर अपनी सफलता को माप सकें और आवश्यकतानुसार परिवर्तन कर सकें।

2. यह वित्तीय समझ में आता है

अपनी पूंजी का आकलन करें और घरेलू बाजार में अपने वर्तमान स्थानों के साथ-साथ अपने नए अंतरराष्ट्रीय उद्यम के लिए दीर्घकालिक वित्तीय योजना बनाएं। कई मामलों में, वैश्विक विकास के लिए प्रयास करना आर्थिक समझ में आता है। कुछ देश वहां व्यापार करने के लिए मोहक प्रोत्साहन प्रदान करते हैं, जैसे कर क्रेडिट या अनुदान कार्यक्रम। दूसरों के पास अधिक किफायती श्रम बाजार या विनिर्माण सुविधाएं हैं।

अपने उद्योग की वर्तमान स्थिति पर विचार करें। यदि आप एक उछाल का अनुभव कर रहे हैं या विशेषज्ञ महत्वपूर्ण दीर्घकालिक विकास की परियोजना करते हैं, तो यह आपकी चाल बनाने का सबसे अच्छा समय हो सकता है। के रूप में2021, कुछ सबसे तेजी से बढ़ते वैश्विक उद्योग हैं:

• भारी शुल्क ट्रक विनिर्माण, राजस्व में 29 प्रतिशत वृद्धि के साथ
• जल परिवहन, राजस्व में 23.6 प्रतिशत वृद्धि के साथ
• विमान निर्माण, राजस्व में 17 प्रतिशत वृद्धि के साथ
• ऑटो बिक्री, राजस्व में 16.6 प्रतिशत वृद्धि के साथ
• ऑटो और ऑटो पार्ट्स विनिर्माण, राजस्व में 11.9 प्रतिशत वृद्धि के साथ
• होटल और रिसॉर्ट्स, राजस्व में 11.8 प्रतिशत वृद्धि के साथ

अन्य लाभदायक वैश्विक उद्योगों में तेल और गैस, एयरलाइंस और प्रबंधन परामर्श शामिल हैं।

3. आप अपने अंतरराष्ट्रीय बाजार को अच्छी तरह से जानते हैं

यदि आप अनिश्चित हैं कि अपने व्यवसाय को वैश्विक कब लेना है, तो विचार करें कि आप अपने वांछित बाजार को कितनी अच्छी तरह जानते हैं। क्या आपके पास अभी भी सीखने या औपचारिक बाजार अनुसंधान करने के लिए चीजें हैं? क्या आपके पास अपने अंतरराष्ट्रीय बाजार में कोई मौजूदा जड़ें हैं जो आप अपने लाभ का लाभ उठा सकते हैं, जैसे कर्मचारी, निवेशक या आपूर्तिकर्ता?

अपने बाजार को समझने का मतलब है कि आपके लक्षित उपभोक्ता पर एक मजबूत समझ होना और उनके आसपास के फैसले उनके क्रय निर्णयों को कैसे प्रभावित करते हैं। उनकी क्या जरूरतें और चिंताएं हैं? आप कौन से समाधान पेश करते हैं? क्या कोई महत्वपूर्ण वर्जित, सांस्कृतिक परंपराएं, या बारीकियां हैं जिनके बारे में आपको जागरूक होना चाहिए? अन्वेषण करने और उस स्थान को जानने के लिए समय निकालें जहां आप अपनी कंपनी स्थापित करना चाहते हैं। स्थानीय प्रतियोगी की पेशकशों का नमूना लें और स्थानीय प्रतिभाओं को ढूंढकर अपनी कंपनी को स्थानीयकृत करें, जैसे डिजाइनर और विपणक, जो आपको संक्रमण को सफलतापूर्वक बनाने में मदद कर सकते हैं।

अपने चुने हुए बाजार के सकल घरेलू उत्पाद (जीडीपी) और इसकी विकास दर का विश्लेषण करें, यह ध्यान में रखते हुए कि उच्च जीडीपी केवल आपकी कंपनी के लिए एक संपत्ति है यदि यह स्थानीय जनसंख्या वृद्धि और उपभोक्ता क्रय शक्ति से मेल खाती है। मुद्रास्फीति एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है कि बाजार एक नई कंपनी को कैसे प्रतिक्रिया देता है और वहां व्यापार करने की लागत।

वैश्विक विकास की समय सीमा - इसमें कितना समय लगता है?

वैश्विक विस्तार प्रक्रिया में आपकी कंपनी के महीनों या वर्षों का समय लग सकता है, जो आपके उद्योग, जिस स्थान में आप बढ़ रहे हैं, और आपके उपलब्ध संसाधनों पर निर्भर करता है। जैसा कि आप अपनी विकास समयरेखा की गणना करते हैं, एक नए देश में व्यवसाय स्थापित करने के लिए निम्नलिखित महत्वपूर्ण चरणों पर विचार करें:

1. एक बाजार अध्ययन आयोजित करना:  अपने अंतरराष्ट्रीय गंतव्य का बाजार अध्ययन करना सप्ताह से महीनों तक कहीं भी ले सकता है, इस पर निर्भर करता है कि आपका शोध कितना व्यापक है और सर्वेक्षण और जानकारी के लिए आपके द्वारा उपयोग किया जाने वाला नमूना आकार।
2. पूंजी की सुरक्षा: पूंजी को अपने अंतरराष्ट्रीय लक्ष्यों की लागत और आप कितनी पूंजी खुद को मेज पर लाते हैं, इस पर निर्भर करते हुए महीनों से वर्षों तक कहीं भी ले जा सकते हैं। जितनी अधिक पूंजी आप ऋण, निवेशकों या अनुदान से मांग रहे हैं, प्रक्रिया उतनी ही लंबी होगी।
3. एक इकाई की स्थापना: अपने चुने हुए देश में एक कानूनी इकाई की स्थापना अधिकांश अंतरराष्ट्रीय विकास के लिए एक आवश्यक कदम है, खासकर यदि आप अपनी कंपनी के लिए काम करने के लिए स्थानीय कर्मचारियों को काम पर रख रहे हैं। यदि आपकी कानूनी इकाई में एक भौतिक स्थान शामिल है, तो किसी स्थान को सुरक्षित करने, किसी भी निर्माण या नवीनीकरण को पूरा करने और परमिट लागू करने और प्राप्त करने में कितना समय लगेगा।
4. बैंक खाता खोलना: कई देशों को अंतरराष्ट्रीय कंपनियों को करों और रोजगार के लिए स्थानीय बैंक खाता रखने की आवश्यकता होती है। आवेदन प्रक्रिया के लिए व्यापक दस्तावेज और व्यक्तिगत बैठकों की आवश्यकता हो सकती है, इसलिए अपनी समयरेखा में कई सप्ताह या महीने आवंटित करें।
5. परमिट और करों के लिए पंजीकरण और दाखिल करना: परमिट और कर पहचान संख्या के लिए आवेदन करना और पंजीकरण करना पहले से कहीं अधिक आसान है, ऑनलाइन आवेदन पोर्टलों के लिए धन्यवाद - बस शुरू करने से पहले सभी प्रासंगिक पक्षों के लिए सभी आवश्यक दस्तावेज और संपर्क जानकारी सुनिश्चित करें।
6. भर्ती, प्रशिक्षण, और ऑनबोर्डिंग कर्मचारी: इससे पहले कि आप कर्मचारियों को काम पर रख सकें, प्रशिक्षित और ऑनबोर्ड कर सकें, आपको स्थानीय श्रम कानूनों का व्यापक ज्ञान होना चाहिए, जिसमें कराधान, लाभ पैकेज, न्यूनतम मजदूरी, उद्योग मानक और कर्मचारी अधिकार शामिल हैं। ऐसा करने का सबसे अच्छा तरीका एक एम्प्लॉयर ऑफ रिकॉर्ड के साथ काम करना है, जो अंतरराष्ट्रीय भर्ती की कानूनी जटिलताओं को संभालेगा ताकि आप पर्याप्त प्रशिक्षण प्रदान करने पर अपने श्रम प्रयासों पर ध्यान केंद्रित कर सकें।
7. अपने व्यवसाय को लॉन्च करना: एक बार जब आप कर्मचारियों को काम पर रख लेते हैं और प्रशिक्षित कर लेते हैं, तो आप आधिकारिक तौर पर अपना व्यवसाय लॉन्च करने के लिए तैयार हैं। यह कितना समय लगेगा, यह आपकी स्टार्ट-अप प्रक्रिया पर निर्भर करता है। विपणन पहल, मौसमी घटनाओं और अन्य प्रासंगिक स्थानीय जानकारी के लिए खाते में मत भूलना जो आपके व्यवसाय को शुरू करने का सबसे अच्छा समय निर्धारित कर सकता है।
8. वार्षिक बैठकें आयोजित करना: कुछ देशों को स्थानीय रूप से स्थित सार्वजनिक कंपनियों को कम से कम एक वार्षिक शेयरधारक की बैठक आयोजित करने की आवश्यकता होती है।

वैश्विक स्तर पर बढ़ने के लिए सबसे अच्छा समय समझना

वैश्विक विकास के लिए सबसे अच्छा समय आपके चुने हुए स्थान की आर्थिक और राजनीतिक स्थिति, आपके उद्योग और किसी भी प्रासंगिक मौसमी चिंताओं और आप किस प्रवेश रणनीति का उपयोग कर रहे हैं पर  निर्भर करता है। उदाहरण के लिए, उपभोक्ता तकनीक जैसे कुछ उद्योग, अपने अगले उत्पाद लॉन्च तक अपने नए वैश्विक उद्यम को विकसित करने और लॉन्च करने की प्रतीक्षा कर सकते हैं। अन्य उदाहरणों में वित्तीय सेवाएं शामिल हैं, जो आमतौर पर कर के मौसम के दौरान सबसे व्यस्त होती हैं, या रेस्तरां या खाद्य सेवा प्रदाता जो मौसमी उपज या सामग्री पर भरोसा करते हैं।

लाभदायक क्षेत्रों में वेंचर्स आमतौर पर कम ज्ञात या अधिक अप्रत्याशित क्षेत्रों  की तुलना में स्थापित करना आसान होगा। 2020 

• तेल और गैस, जिसका मूल्य 251 अरब अमेरिकी डॉलर (USD) है
• फार्मास्युटिकल दवाएं, जिनका मूल्य अरब डॉलर104 है
• कंप्यूटर और परिधीय, $ अरब मूल्य के97.8
• सिस्टम और एप्लिकेशन सॉफ्टवेयर, जिसका मूल्य $73.5 बिलियन है

अन्य लाभदायक उद्योगों में जीवन बीमा, स्वास्थ्य सेवा, कंप्यूटर सेवाएं, मनोरंजन सॉफ्टवेयर और घरेलू सामान शामिल हैं। दुनिया की दो सबसे अधिक लाभदायक कंपनियां Apple हैं, जिनकी शुद्ध आय $58.4 बिलियन है, और Microsoft, $44.3 बिलियन की शुद्ध आय के साथ।

आपके विकास लक्ष्यों को पूरा करने के लिए दो सामान्य प्रवेश रणनीतियाँ

आपकी प्रवेश रणनीति भी विचार करने के लिए एक महत्वपूर्ण कारक है। सबसे आम रणनीतियों में से दो अग्रणी प्रविष्टि और देर से आगमन प्रविष्टि हैं।

1. पायनियर प्रविष्टि

एक नए बाजार में अग्रणी कंपनी बनने का मतलब है कि आप अपनी तरह के पहले व्यक्ति हैं। आपके पास उपभोक्ताओं को एक नया उत्पाद या सेवा लाने और उनके स्थानीय बाजार में उपलब्ध एकमात्र विकल्प होने का लाभ है। यह स्वतंत्रता आपको इस बात पर पूर्ण नियंत्रण प्रदान करती है कि आप अपने उत्पाद को कैसे वितरित करना चाहते हैं, आप इसकी कीमत कैसे देते हैं, और किसी भी प्रतियोगी को इसी तरह के उत्पाद या सेवा की पेशकश शुरू करनी चाहिए। यह इलेक्ट्रॉनिक्स जैसे छोटे शेल्फ जीवन वाले उत्पादों के लिए एक अच्छा फिट है।

एक नए बाजार में पहला होने के नाते इसकी कमियों के बिना नहीं है। पहले के रूप में, आप एक ऐसे बाजार में अप्रत्याशित डुबकी ले रहे हैं जो एक लाभदायक व्यावसायिक निर्णय हो सकता है या नहीं। इस नए स्थान में स्थानीय प्रतिस्पर्धा या मौजूदा उद्योग मानक के बिना, आपके पास काम करने के लिए बहुत कम अंतर्दृष्टि है। इस प्रवेश रणनीति को लागू करने से पहले व्यापक बाजार अनुसंधान करना सुनिश्चित करें।

2. देर से आगमन प्रविष्टि

देर से आगमन प्रविष्टि रणनीति उन कंपनियों के लिए है जो पहले से ही संतृप्त या लगभग संतृप्त बाजार में बढ़ रही हैं। इस रणनीति के साथ सबसे स्पष्ट मुद्दा यह है कि आपको मौजूदा उपभोक्ता वफादारी और मूल्य और सेवा के लिए अपेक्षाओं के आसपास काम करना होगा।

हालांकि, देर से पहुंचने से आपको उन सभी चीजों का लाभ उठाने का अनूठा लाभ मिलता है जो आपके प्रतियोगी लाभ नहीं उठा रहे हैं, जैसे कम लागत, अधिक व्यक्तिगत सेवाएं या बेहतर उत्पाद प्रदान करना।

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