Tidak ada keuntungan tanpa risiko. Setiap pengusaha mengetahuinya. Setelah model bisnis Anda divalidasi dan Anda menaklukkan pasar lokal, hanya ada satu langkah logis yang tersisa untuk diambil: ekspansi internasional dilakukan dengan benar. Itulah sebabnya kecocokan pasar produk sangat penting.
Pertanyaan pertama yang diajukan oleh banyak pengusaha adalah apakah ini saat yang tepat untuk memperluas perusahaan mereka di tingkat internasional.
Charles Ferguson, Manajer Umum Globalization Partners yang beroperasi di Asia Pasifik, meyakini tiga elemen utama sangat penting bagi keberhasilan rencana siap pasar internasional:posisi dan anggaran kas yang tepat, orang yang tepat, dan kesesuaian pasar produk yang tepat. Namun demikian, meskipun ada tiga elemen ini, selalu ada risiko yang terlibat dalam proses ekspansi global dan memahami cara mengelolanya sangat penting.
Ferguson bergabung dengan podcast Derisk, tempat ia berbagi wawasan tentang bagaimana pengusaha dapat meminimalkan risiko ekspansi global.
Jangan berasumsi apa yang berhasil di rumah akan berhasil secara internasional
Menurut pelatih startup dan investor Marc Andreessen, kecocokan pasar produk dapat didefinisikan sebagai “berada di pasar yang baik dengan produk yang dapat memuaskan pasar itu.”
Salah satu kesalahan umum yang dilakukan perusahaan setelah mencapai kesuksesan di pasar lokal mereka adalah mengasumsikan ekspansi internasional semudah mendistribusikan produk yang sama dan menggunakan strategi penjualan, merek, dan pemasaran lokal mereka di lokasi baru.
“Para pengusaha berpikir ‘oh , Tuhan— hal ini berjalan begitu indah di pasar tempat saya mendirikan perusahaan ini, mothership saya. Saya sangat yakin ini akan cocok di wilayah baru. Saya menyebutnya miopi yang penuh semangat,” kata Ferguson.
Saat merencanakan ekspansi internasional Anda, sangat penting untuk meneliti pesaing setempat dan strategi pemasaran mereka di pasar baru tersebut. Ini juga berarti menjangkau calon talenta, menemukan inkubator, akselerator, dan mitra lokal setempat yang dapat membantu Anda menjalankan eksperimen kecil untuk menemukan pasar ideal Anda di wilayah baru Anda.
“Mungkin, perusahaan tempat Anda senang menyediakan layanan di pasar domestik Anda beroperasi di negara lain,” kata Ferguson. “Sebaiknya bicarakan dengan nasabah Anda dan tentukan apakah mereka melihat nilai dalam hal yang Anda berikan sebagaimana berlaku di negara lain tempat mereka beroperasi.”
Jangan lakukan sendiri: bekerja dengan orang-orang di lapangan
Bayangkan: Lebih dari 650 juta orang tinggal di Asia Tenggara. Perluasan ke Indonesia, Malaysia, Filipina, Singapura, Thailand, atau Vietnam dapat menghadirkan peluang besar bagi bisnis Anda. Namun, mendapatkan pengetahuan tentang pasar dan budaya dapat menjadi kunci keberhasilan.
“Mempekerjakan talenta lokal dalam pasar yang dipilih selalu merupakan ide bagus untuk membantu Anda terhubung ke jaringan,” kata Charles. “Anda membutuhkan hubungan. Dan tentu saja, memiliki seseorang di lapangan sangat membantu.”
[bctt tweet=”Mempekerjakan talenta lokal dalam pasar yang dipilih selalu merupakan ide bagus untuk membantu Anda terhubung ke jaringan.” nama pengguna=”globalpeo”]
Temukan mitra yang tepat
Cara terbaik untuk membangun kesuksesan ekspansi internasional adalah dengan menemukan mitra yang dapat memberikan jalur yang lebih mudah ke pasar baru.
Misalnya, pemerintah dapat menjadi sumber dukungan penting bagi perusahaan Anda. Mereka memiliki program yang memberikan hibah dan pinjaman untuk perusahaan baru serta menawarkan akses ke inkubator. Ferguson mencatat bahwa pemerintah Anda mungkin juga memiliki “kelompok investasi asing langsung yang menawarkan banyak informasi gratis tentang pasar, tentang lanskap kompetitif, dan tentang kesesuaian pasar produk yang seharusnya Anda manfaatkan, tanpa diragukan lagi.”
Yang terpenting, selalu lakukan pekerjaan rumah Anda.
“Anda tidak boleh melompat ke pasar baru sampai Anda melakukan uji tuntas dalam jumlah yang signifikan,” kata Ferguson. “Penelitian ini dapat mengungkap area risiko yang dapat Anda terapkan untuk menanggulanginya, tetapi juga dapat diterapkan untuk peluang baru yang tidak Anda ketahui.”
Mintalah dukungan
Jika perusahaan Anda mencari cara yang cepat dan sesuai untuk menerima talenta global di wilayah baru, tidak perlu mencari cara lain selain Globalization Partners. Baca lebih lanjut tentang cara kerja Employer of Record (EOR) untuk mengatasi rintangan perekrutan internasional dan meminta proposal untuk menghubungi pakar ekspansi.
