Het is een veelgebruikte wijsheid die startups aanzienlijke inkomsten kunnen opleveren wanneer ze marktaandeel in nieuwe gebieden veroveren. Maar net als bij elk zakelijk advies is het gemakkelijker gezegd dan gedaan.
Hier volgen vier praktische stappen die de kans op succes vergroten wanneer u uw bedrijf naar nieuwe markten verplaatst en van lokaal naar wereldwijd gaat:
Stap 1: Marktonderzoek uitvoeren en bewust uw uitbreidingsmarkt kiezen
Doe uw onderzoek voordat u een enorme sprong maakt. Verzamel uitgebreide gegevensgestuurde informatie over de verschillende demografische gegevens binnen uw nieuwe markt. Spotting trends helpen u ook om weloverwogen beslissingen te nemen over de meest effectieve marketing- en verkoopmethoden.
Overweeg zorgvuldig markten waar u zakelijke contacten hebt en waar de lokale infrastructuur robuust genoeg is om uw activiteiten te ondersteunen. Stel uzelf ook de volgende vragen:
- Welke markten passen het best bij de producten die u aanbiedt?
- Waar kunt u het meest waarschijnlijk navigeren door lokale regelgeving, wetten en belastingcodes?
- Hebt u al vanuit uw thuisland op die markt verkocht?
LEZEN: Krijg het volledige rapport “CFO's Grijp kansen en zet door met wereldwijde expansie”
Stap #2: Begin kleine en los logistieke uitdagingen snel op
Wanneer u begint met het uitbreiden van uw startup naar internationale markten om marktaandeel te veroveren, is het verleidelijk om grote, ambitieuze groeiplannen te maken. Maar het is vaak het beste om eerst afgemeten, beheersbare stappen te nemen, misschien door te experimenteren met een paar verkopen voordat een permanente voetafdruk wordt gecreëerd.
Een nieuw kantoor zal waarschijnlijk veel logistieke uitdagingen met zich meebrengen, zoals coördinatie met externe werknemers, werken in verschillende tijdzones en onderhandelen over andere managementpraktijken. Het is misschien het beste om eerst met een paar werknemers te beginnen, zodat u de nieuwe technieken op een beheersbaar niveau kunt leren voordat u meer personeel inhuurt.
Stap #3: Vind het juiste talent — en houd ze
Bedrijven hebben strategieën nodig voor het navigeren door bureaucratische en juridische processen, zoals belastingen, regels en voorschriften, bankieren, en meer. Het is vaak nuttig als ten minste één startup-lid ervaring heeft met het starten en runnen van een ander succesvol bedrijf. Start-up veteranen bieden onschatbare begeleiding over wat soms een slopende en hobbelige weg kan zijn. Als geen van uw nieuwe medewerkers deze ervaring heeft, kan uw startup nog steeds bloeien, maar het is nuttig om advies in te winnen bij ervaren mentoren, vooral bij het navigeren door de complexiteit van internationale markten.
Het vinden van een ervaren eerste aanwerving in een nieuw land zal een uitdaging zijn, maar niet onmogelijk. Het echte probleem zal zijn het oprichten van een dochteronderneming in de nieuwe markt om uw nieuwe werknemers te behandelen.
Stap #4: Haal hulp bij lokale wetten en cultuur
Het kennen van de ins en outs van de lokale cultuur is een van de eerste stappen naar succes voor uw startup. Hoe professionals werken, communiceren en communiceren kan drastisch variëren in verschillende culturen. Het begrijpen hoe u uw managementstijlen kunt aanpassen aan hun voorkeuren is essentieel voor het bevorderen van een gelukkig en productief wereldwijd personeelsbestand. Train uw internationale managementteam om hen te helpen de unieke culturele verschillen van de werknemers te begrijpen. Dit laat zien dat uw bedrijf om zijn werknemers geeft door een cultuur van eenheid en toewijding te creëren.
Lokale wet- en regelgeving in uw nieuwe markten is waarschijnlijk ingewikkeld, complex en anders dan uw thuismarkt. Belastingen zullen ook verschillen, en als u zich niet houdt aan de lokale belastingcodes en -voorschriften, kunt u te maken krijgen met zware straffen. Hulp zoeken van deskundige, ervaren professionals die door dit doolhof kunnen navigeren, is vaak cruciaal voor succes.
[bctt tweet="Het kennen van de ins en outs van de lokale cultuur is een van de eerste stappen naar succes voor uw startup." gebruikersnaam="globalpeo"]
Marktaandeel voor de concurrentie vastleggen
Dit is het moment om te handelen om uw concurrenten een stap voor te blijven.
Nieuw onderzoek dat is gepubliceerd door Globalization Partners en CFO Research geeft aan dat de meeste bedrijven niet worden afgeschrikt door de impact van Covid-19 en nog steeds vooruitgaan met plannen voor nieuwe of uitgebreide internationale activiteiten. Vijfenveertig procent breidde momenteel wereldwijd uit of vertraagde hun wereldwijde expansie met minder dan een jaar, en negen procent bevond zich in een holdingpatroon van een jaar.
Als je een Jumpstart nodig hebt, zijn we er
Bedrijven gebruiken deze oplossing om snel het internationale talent in dienst te stellen dat hen vooruit helpt naar succes in nieuwe markten. Wij verzorgen de HR-, juridische, financiële en fiscale zaken als de wettelijke werkgever. U hoeft alleen de kandidaat te vinden. Wij doen de rest.
