Onlangs sprak ik op een panel waar we bedrijfsleiders vroegen wat eerst komt: jullie mensen of jullie product? Het was interessant om te zien dat de peilingreacties aangaven dat het product of de dienst het belangrijkste bezit was tijdens de desinvesteringen — 44 procent van de respondenten gaf dat antwoord.
Het spreekt voor zich dat wat je verkoopt belangrijk is, maar ik geloof dat je een voordeel hebt als je mensen voorrang geeft. Mensen behandelen als het meest kritieke bezit in een fusie- en overnameprojectplan is logisch – zij sturen die producten en diensten aan. Meer tijd en energie investeren in het TEAM, vooral bij werknemer-overdrachten, betaalt zich op de lange termijn uit.
Ik weet uit eigen ervaring dat er zoveel dingen mis kunnen gaan als teams niet worden aangepakt tijdens International-transacties, vooral als deals grensoverschrijden. De complexiteit neemt zich op internationale schaal toe, waardoor het voor bedrijven nog belangrijker is om effectief te plannen om hun medewerkers gedurende het hele proces te ondersteunen. Maar waarom, en hoe, kunnen bedrijven werknemer-overdrachten soepeler maken voor alle betrokkenen?
Zorg voor mensen beschermt je waarde
In veel scenario's is het intellectuele eigendom dat door de werknemer wordt gecreëerd de werkelijke waarde van een transactie. Gehaaste transacties kunnen leiden tot zzp'er-situaties, wat leidt tot boetes, complexe juridische kwesties die mogelijk de regelgeving van meerdere landen beslaan, en die allemaal de beveiliging van het intellectuele eigendom van het bedrijf bedreigen.
Het beschermen van de voordelenpakketten van werknemers met analyse en het matchen van voordelen leidt tot een grotere motivatie voor werknemers. Men kan waarderen dat dit de menselijke benadering van zakendoen is, en dat er ook voordelen zijn voor de onderlijn. Onttrekking tijdens langdurige overdrachten kan leiden tot verlies van focus en minder werknemer-retentie, wat kan leiden tot een daling van de bedrijfswaarde.
Een onderzoek uitgevoerd door Towers Perrin toonde aan dat de grootste obstakels op weg naar succes in fusies en overnames het onvermogen waren om financiële prestaties vast te houden (64 procent van de respondenten), verlies aan productiviteit (62 procent van de respondenten) en verlies van sleuteltalent (53 procent van de respondenten). Snelle en transparante communicatie tijdens internationale transacties helpt dit te voorkomen en houdt de activa van bedrijven intact. Het naadloos maken van de ervaring van de overkomende werknemer en het behouden van vergelijkbare voordelen is cruciaal voor langdurige aanstelling en uiteindelijk waarderealisatie.
Het gaat ook om je interne mensen
De tijd en infrastructuur die nodig zijn om transfers intern te beheren zijn enorm, vooral wanneer de transactie grenzen overschrijdt. En de betrokkenheid van uw HR-team is cruciaal voor het succes van een deal. Towers Perrin ontdekte dat leden van het HR-team substantieel betrokken waren bij due diligence bij72 procent van de geslaagde deals die werden geanalyseerd, tegenover slechts 39 procent van de mislukte deals. HR-teams moeten leren om regelgeving te navigeren en loonadministratie en voordelen in verschillende landen op te zetten. In de race naar de finish die internationale transacties zijn, is het dan het beste gebruik van de logistiek van een laag personeelsbestand in meerdere landen om de tijd en aandacht van uw interne HR-team te gebruiken?
Deloitte's Making the Deal Work vermeldt dat veel bedrijven externe ondersteuning gebruiken voor fusies en overnames om de integratie te begeleiden, waarbij interne teams praktijkervaring en training krijgen die in toekomstige transacties kunnen worden toegepast, evenals toegang tot de kennis, tools en processen van externe professionals. Bedrijven zouden hun interne teams moeten bekijken en beslissen of ze de tijd en expertise hebben, of dat ze met specialisten moeten samenwerken.
Ik bied regelmatig bedrijfsleiders deze wijze parel aan: wereldwijde uitbreiding is een TEAM-sport, en hetzelfde geldt voor grensoverschrijdende transacties. Het is belangrijk om het niet alleen te doen. Maak gebruik van mensen die het hebben meegemaakt, dat gedaan hebben, en succesvol zijn geweest.
Beweeg snel, terwijl je je binnenkomende en interne mensen ondersteunt
McKinsey bekeek grote desinvesteringen over een periode van 25jaar en ontdekte dat scheidingen die binnen 12 maanden na aankondiging werden afgerond, hogere totaalopbrengsten voor aandeelhouders opleverden dan die tot vijf jaar duurden. Kan het gebeuren zonder mensen boven product te stellen?
Innovation in global business has made it possible to move fast when it comes to transferring employees, without the administrative effort, legal complexity, financial burden, and HR challenges. Using a model like an Employer of Record (EOR) enables companies to leverage an already-existing, fully compliant infrastructure to onboard talent. In the case of G-P, we generate employment contracts, provide an AI-driven, automated platform for employee onboarding and offer global HR support for transferring employees, wherever they live.
Voor de koper wordt de deal versneld en kunnen verkopers erop vertrouwen dat hun mensen goed verzorgd worden. Voor beide partijen vermindert het de bureaucratie en onderhandelingen die gepaard gaan met transitieserviceovereenkomsten.
In a world where value creation is paramount, recognizing the importance of people as vital to the longevity of this value is a key piece of every transaction strategy.