बाज़ार में जाने के चरण: स्टार्टअप से वृद्धि की ओर कैसे जाएँ

एक तेजी से बढ़ते व्यवसाय में नेताओं के लिए एक नया बाजार प्रवेश रणनीति स्थापित करना एक प्राकृतिक अगला कदम है। आप अपने उत्पाद और सेवाओं में विश्वास करते हैं, आपने सुपरस्टार की एक टीम को काम पर रखा है, आपने बाजार में अपना मूल्य साबित कर दिया है, और आपने साझेदारी स्थापित की है जो दिखाती है कि आप इस विश्वास में अकेले नहीं हैं। अब, नए बाजारों में अपने व्यवसाय का विस्तार करके नए अवसरों को अनलॉक करने पर विचार करने का समय है।

बाजार में प्रवेश की रणनीति क्या है? बाजार में प्रवेश में मौजूदा उत्पाद या सेवा के साथ बाजारों में प्रवेश करना शामिल है। एक मजबूत बाजार प्रवेश रणनीति आपके व्यवसाय को कैसे विकसित किया जाए, इस पर आवश्यक बारीकियों को रेखांकित करती है। एक अच्छी तरह से स्थापित रणनीति को व्यावसायिक लक्ष्यों, लक्ष्य बाजार, बिक्री लक्ष्यों का अवलोकन और आरओआई को चलाने के तरीके पर एक गो-टू-मार्केट योजना को भी उजागर करना चाहिए।  

अगला कदम? अपनी कंपनी की दृष्टि और उत्पाद को दूर-दूर तक साझा करें। चाहे आप 10 कर्मचारियों के साथ व्यवसाय कर रहे हों या अपनी रसोई की मेज से काम कर रहे हों, सभी स्टार्टअप वादे पर बने होते हैं - और सही योजना के साथ मूल्यवान संस्थाओं में विकसित हो सकते हैं। 

जब आपकी कंपनी बढ़ रही है, तो स्टार्टअप से मध्य आकार की कंपनी में संक्रमण करना भी एक कठिन काम हो सकता है। जब आप एक नई बाजार प्रविष्टि परियोजना शुरू करते हैं, तो अपनी गो-टू-मार्केट योजना बनाने और मूल्य में तेजी लाने के लिए इस बहु-चरण ब्लूप्रिंट का उपयोग करें।

विकास बनाम पैमाने: स्टार्टअप को स्केल करने का क्या मतलब है?

सभी स्टार्टअप में एक आम धागा विकास और स्केलिंग के बीच की रेखा पर चल रहा है। विकास में विस्तार और व्यवसाय के विभिन्न पहलुओं में वृद्धि शामिल है, जबकि स्केलिंग विकास को अधिक कुशलता से संभालने के लिए संचालन को अनुकूलित करने के बारे में अधिक है। 

जैसा कि आप अपने शुरुआती चरण के स्टार्टअप को मध्य आकार के व्यवसाय में विस्तारित करना चाहते हैं, विकास के लिए संसाधनों में आनुपातिक वृद्धि की आवश्यकता हो सकती है। दूसरी ओर, स्केलिंग का उद्देश्य समान (या इससे भी कम) संसाधनों के साथ अधिक उत्पादन प्राप्त करना है। अधिक कर्मचारियों को काम पर रखने से लेकर नए बाजारों में विस्तार करने तक, कंपनी के संचालन, ग्राहक आधार और वैश्विक बाजार की उपस्थिति का विस्तार करके विकास प्रकट होता है। जबकि विकास को प्राप्त करना आज के जटिल बाजार पारिस्थितिकी तंत्र में चुनौतीपूर्ण लग सकता है, सफल बाजार प्रवेश एक दीर्घकालिक व्यापार मॉडल के साथ संभव है जो तेजी से बढ़ने के लिए बनाया गया है। 

कैसे एक विजेता बाजार प्रवेश रणनीति बनाने के लिए

एक नए बाजार में प्रवेश करते समय, विकास को प्रबंधित करने और प्रोत्साहित करने के लिए क्षमताओं में निवेश करना आवश्यक है, खासकर प्रशासनिक कार्यों और मानव संसाधन कार्यों जैसे अक्सर अनदेखी क्षेत्रों में। 

सभी आकारों के व्यवसायों के लिए, एक नई बाजार प्रविष्टि रणनीति में ये सामान्य कदम शामिल होने चाहिए:

1. लक्ष्य बाजार की जांच करें। बाजार के आकार, प्रतियोगियों, ग्राहक की जरूरतों और नियामक आवश्यकताओं को समझना यह सुनिश्चित करने के लिए एक महत्वपूर्ण प्रारंभिक स्थान है कि आपकी कंपनी का अद्वितीय मूल्य प्रोप फिट है। 
2. शुरुआत से स्पष्ट लक्ष्यों और उद्देश्यों को परिभाषित करें। आपका लक्षित बाजार विश्लेषण आपके लक्ष्यों और उद्देश्यों को सूचित करेगा। अपनी कंपनी के लक्ष्य विकास KPIs के आधार पर सटीक और यथार्थवादी व्यावसायिक लक्ष्य बनाएं। 
3. अपनी प्रविष्टि का तरीका निर्धारित करें। आपके शोध और लक्ष्य यह चुनने में मदद करते हैं कि आप बाजार में कैसे प्रवेश करते हैं। निर्यात से लेकर साझेदारी तक, आप अपने लक्षित बाजार में अपने व्यवसाय के संचालन को कैसे शुरू करना चुनते हैं, यह चरण 1 और पर आधारित होना चाहिए2।
4. अपनी वित्तीय जरूरतों के लिए अपनी रणनीति का नक्शा बनाएं। सफलता संख्याओं पर आधारित है। सुनिश्चित करें कि आपके पास अपने लक्ष्यों को पूरा करने के लिए वित्तीय और प्रतिभा दोनों संसाधनों का सही आवंटन है।
5. प्रदर्शन का दस्तावेज़ीकरण, निगरानी और आकलन करें। अपने शोध, लक्ष्यों और प्रक्रियाओं के व्यवस्थित दस्तावेज रखें। हाथ में यह जानकारी होने से निगरानी और मूल्यांकन प्रक्रिया में आवश्यक समायोजन की पहचान करना आसान हो जाता है। आगे बढ़ने के लिए पीछे देखना न भूलें।

6 सरल चरणों में स्टार्टअप से मध्य आकार तक कैसे बढ़ें

जबकि अपनी खुद की वृद्धि को चलाने के लिए कोई "एक आकार-फिट-सभी" दृष्टिकोण नहीं है, एक नए बाजार प्रवेश परियोजना पर शुरू होने वाले स्टार्टअप को मूल्य-आधारित भर्ती को प्राथमिकता देनी चाहिए, वैश्विक विकास मानसिकता पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए, और नए किराए पर देना चाहिए स्थानीय बाजार में प्रतिस्पर्धात्मक लाभ। और आपकी मदद करने के लिए G-P जैसे एम्प्लॉयर ऑफ रिकॉर्ड पार्टनर के साथ जुड़कर, आप पाएंगे कि आप विकास के लिए अपनी योजनाओं को पहले से कहीं अधिक लचीलेपन और दक्षता के साथ गति में डाल सकते हैं।

आप अपनी टीम, उत्पाद या सेवा प्रसाद का विस्तार करते समय अपनी कंपनी को मजबूत कर सकते हैं। यहां बताया गया है कि हम ऐसा करने की सलाह देते हैं:

1. पहले दिन से मूल्य-आधारित भर्ती को प्राथमिकता दें।

जैसा कि आप एक व्यवसाय के स्वामी के रूप में अपने विपणन प्रयासों का विस्तार करते हैं, संभावना है कि आपको अपनी टीम विकसित करने की आवश्यकता होगी। नौकरी के लिए आवेदन करने से पहले कंपनी 77की संस्कृति पर विचार करने वाले श्रमिकों के % के साथ, एक सकारात्मक और समावेशी कार्य वातावरण को बढ़ावा देने पर ध्यान केंद्रित करना महत्वपूर्ण है जो आपकी ब्रांड छवि के माध्यम से चमकता है ताकि आपकी कंपनी को शीर्ष प्रतिभा के लिए एक आकर्षक विकल्प के रूप में रखा जा सके। लोग तेजी से अपने काम में एक गहरा अर्थ की तलाश कर रहे हैं, और स्टार्टअप विशिष्ट रूप से आकर्षित करने के लिए स्थित हैं: आपके मिशन के लिए जुनून वाले लोग। 

उन उम्मीदवारों की तलाश करें जो मार्गदर्शक सिद्धांतों के लिए तैयार हैं जो आपके संगठन को परिभाषित करते हैं और यह कैसे संचालित होता है। एशिया प्रशांत कार्यबल आशाओं और भय सर्वेक्षण 2023के अनुसार, कार्यस्थल में मानव कौशल सबसे अधिक मायने रखता है। कर्मचारी अनुकूलनशीलता/लचीलापन (69%), सहयोगी कौशल (67%), और तकनीकी या मुख्य व्यावसायिक कौशल से ऊपर महत्वपूर्ण सोच (66%) जैसे लोगों के कौशल को रैंक करते हैं। स्पष्ट रूप से अपने लक्ष्य बाजार में अपने अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव को परिभाषित करें, खुले तौर पर बोलने के लिए अपनी साक्षात्कार प्रक्रिया को अनुकूलित करें, और व्यवहार संबंधी प्रश्न पूछें जो उम्मीदवार के नरम कौशल का बेहतर मूल्यांकन कर सकते हैं। 

2. आवेदन किए गए AI के लिए आगे का रास्ता दें। 

एक नए बाजार में प्रवेश करने वाले किसी भी सफल व्यवसाय को ऐसी तकनीक को भी अपनाना चाहिए जो मैनुअल काम के प्रशासनिक बोझ को काफी कम कर देता है। उदाहरण के लिए, आप अपने स्टार्टअप या छोटे व्यवसाय के लिए मार्केटिंग रणनीतियों को सरल बनाना चाह सकते हैं, एक लीड जनरेशन टूल में निवेश करके जो ईमेल निर्माण और तैनाती को स्वचालित करता है। 

आप आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस (एआई) का लाभ उठाकर उत्पाद विकास के लिए समय भी खाली कर सकते हैं। क्या आपने व्यावसायिक योजनाओं को रेखांकित करने के लिए ChatGPT का उपयोग किया है, या एक भुगतान किए गए सामाजिक विज्ञापन का निर्माण करने के 3 लिए Dall-E का उपयोग किया है? संभावना है कि आप अकेले नहीं हैं। मैकिंजी एंड कंपनी के एक हालिया सर्वेक्षण के अनुसार, इस्तेमाल की जाने वाली एआई क्षमताओं की औसत संख्या (कंप्यूटर दृष्टि और प्राकृतिक भाषा पीढ़ी सहित) 3.8 में 2022 थी, जो में 1.9 उपयोग की जाने वाली दोगुनी थी2018। एआई आपकी प्रतिभा पाइपलाइन को मजबूत कर सकता है, मौजूदा प्रतिभा के लिए काम करने के तरीकों में सुधार कर सकता है, और अपने संयुक्त उद्यम का निर्माण करते समय नए नौकरी चाहने वालों को स्काउट कर सकता है।

वैश्विक रोजगार उत्पादों के G-P के सूट के भीतर पेश की जाने वाली नई विशेषताएं और तकनीक भी आपको वह सब कुछ प्रदान करती हैं जो आपको चाहिए - सहज ज्ञान युक्त स्व-सेवा और एआई-सक्षम सुविधाओं सहित - वैश्विक व्यापार विस्तार और नए बाजार प्रवेश की प्रशासनिक और कानूनी जटिलताओं को सुव्यवस्थित करने के लिए, ताकि आप अपनी टीमों के निर्माण पर ध्यान केंद्रित कर सकें। 

3. अपनी पहली टीम के सदस्यों को अनुपालन के अनुसार काम पर रखें।

किसी नए देश में आपका पहला काम विस्तार के दौरान सफलता के लिए महत्वपूर्ण है। आपको स्थानीय ज्ञान, अपनी कंपनी के मिशन के लिए जुनून और पूरी तरह से नई टीम बनाने और कोच करने की क्षमता वाले किसी व्यक्ति की आवश्यकता है।

आरंभ करने के लिए, स्थानीय प्रतिभा बाजार को समझना महत्वपूर्ण है, जिसमें किसी भी लाभ या भत्ते शामिल हैं जो क्षेत्र के पेशेवर अपनी नौकरी की खोज के दौरान प्राथमिकता देते हैं। फिर, नौकरी लिस्टिंग के माध्यम से, साक्षात्कार प्रक्रिया के दौरान, और रेफरल के माध्यम से शीर्ष प्रतिभा को आकर्षित करने के लिए इन महत्वपूर्ण अंतर्दृष्टि का लाभ उठाएं। 

स्थानीय रोजगार कानूनों और विनियमों से खुद को परिचित करना भी महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, कुछ देशों में पृष्ठभूमि जांच के आसपास महत्वपूर्ण सीमाएं हैं जबकि अन्य जानकारी कंपनियों के बारे में पूछताछ कर सकते हैं के साथ कम कड़े हैं। इसी तरह, रोजगार अनुबंध की आवश्यकताएं देश के अनुसार भिन्न होती हैं और यदि उनका पालन नहीं किया जाता है तो सड़क के नीचे गंभीर समस्याएं पैदा हो सकती हैं।    

4. अपनी प्रशासनिक टीम का निर्माण करें।

एक बार जब आप नौकरी के लिए सही उम्मीदवार चुन लेते हैं, तो अधिकांश कंपनियों को अपनी टीमों के लिए सहायक कर्मियों, मानव पूंजी प्रबंधन प्रौद्योगिकी, इंटरनेट प्रदाताओं और अन्य सेवाओं को अनुबंधित करने की आवश्यकता होती है। आपको वित्तीय नियंत्रण और एक व्यय प्रणाली स्थापित करने की आवश्यकता होगी। नई नियुक्तियां उपकरण, नेटवर्किंग, यात्रा, स्थानीय आपूर्तिकर्ताओं और साक्षात्कार लागतों को खर्च कर सकती हैं क्योंकि वे अपनी टीमों का निर्माण शुरू करते हैं।

यहां बताया गया है कि आपको अपने पहले किराए पर भरोसा करने की आवश्यकता है: असली टीम के खिलाड़ी अपने बाजारों के लिए सर्वोत्तम कार्यक्षेत्र, सेवा प्रदाताओं और व्यय आवश्यकताओं पर सूचित कर सकते हैं।

5. वैश्विक बाजारों से आय का स्रोत।

यदि आपने अपनी नई बाजार टीमों के लिए दृढ़ आधार तैयार किया है, तो वे व्यवसाय में उतरने, ग्राहकों को लाने, संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए स्थानीय साझेदारी स्थापित करने, और सबसे महत्वपूर्ण बात, नकदी प्रवाह उत्पन्न करने के लिए उत्सुक होंगे। अंतरराष्ट्रीय लाभ को सुरक्षित रूप से और जल्दी से अपनी स्थानीय मुद्रा में प्रत्यावर्तन करना महत्वपूर्ण है, लेकिन आप स्थानांतरण पर सर्वोत्तम दरें भी सुरक्षित करना चाहते हैं, इसलिए आपका ROI अप्रतिस्पर्धी विनिमय दरों और उच्च बैंक शुल्क के कारण घटता नहीं है।

विदेश में एक व्यापार बैंक खाता स्थापित करना और लगभग USD 100,000 (जो कई बैंकों के लिए एक आवश्यकता है) की चुकता पूंजी होने के कारण अक्सर अधिकारियों को देश में व्यक्तिगत रूप से यात्रा करने की आवश्यकता होती है। समय और यात्रा प्रतिबंध बस इसे असंभव बना सकते हैं। एक अच्छा विकल्प एक बहु-मुद्रा खाता खोलना है, जो किसी भी बैंक की तुलना में बेहतर विनिमय दरों की पेशकश करते हुए कंपनियों के समय, प्रशासनिक परेशानियों और लागत को बचाता है।

6. स्थानीय विशेषज्ञों के साथ निरंतर विकास सुनिश्चित करें।

यदि सब कुछ ठीक हो जाता है, तो आपके पहले कर्मचारियों को जल्दी से एक टीम बनाने की आवश्यकता होगी। चूंकि नए कर्मचारी दिल में उद्यमी हैं, इसलिए स्थानीय टीम के बसने के बाद वे अगली बड़ी चुनौती की तलाश करेंगे। कर्मचारियों को अपनी गति बनाए रखने के लिए, उन्हें उचित समर्थन और विशेषज्ञता से लैस करना और सामान्य विकास बाधाओं को धीमा करने से रोकना महत्वपूर्ण है। 

मूल्यवान टीम के सदस्यों के समय को मुक्त करने के लिए देश के विशेषज्ञों के ज्ञान का लाभ उठाएं। स्थानीय विशेषज्ञ ऑनबोर्डिंग, करों, अनुपालन और बौद्धिक संपदा के आसपास की जटिलताओं को संभाल सकते हैं, जबकि आपकी वैश्विक टीम आपकी कंपनी को सफलतापूर्वक स्केल करने पर केंद्रित है।

यही वह जगह है जहां G-P आता है। हमारे क्षेत्र में मानव संसाधन और कानूनी विशेषज्ञों के पास एक दशक से अधिक का अनुभव है, जो सभी चरणों में कंपनियों को दुनिया में कहीं भी वैश्विक टीमों का निर्माण और प्रबंधन करने में मदद करता है - बस मिनटों में शुरू होता है। वैश्विक विकास के लिए आपकी मार्गदर्शिका के रूप में, हम कानूनी और प्रशासनिक कार्यों को संभालते हैं जो अक्सर निर्बाध बाजार प्रवेश के रास्ते में आते हैं।

G-P के साथ अपने स्टार्टअप को बढ़ाएं।

वैश्विक विकास मानसिकता को अपनाना शुरू करने और अपने विस्तार लक्ष्यों की दिशा में काम करने के लिए 2024हमारे शीर्ष व्यवसाय और कार्यस्थल रुझानों का अन्वेषण करें। हमारा Global Growth Platform™ स्टार्टअप को 180+ देशों में वैश्विक टीमों को तेजी से खोजने, किराए पर लेने और प्रबंधित करने के लिए आवश्यक सब कुछ प्रदान करता है।स्टार्टअप से मध्य आकार के व्यवसाय में संक्रमण चुनौतियों के बिना नहीं है, लेकिन आपकी तरफ से G-P के साथ, इस तरह की वृद्धि के साथ आने वाली नई बाजार प्रविष्टि आपके द्वारा कल्पना की तुलना में तेज और आसान हो सकती है।