अनिश्चितता समय का एक लक्षण है - बाजार में गिरावट, एक वैश्विक महामारी, और राजनीतिक परिवर्तन वर्तमान वैश्विक कारोबारी माहौल को चिह्नित करते हैं। सच्चाई यह है कि आप हमेशा अपनी अंतरराष्ट्रीय विकास योजनाओं को वापस लेने और जोखिम से बचने के कारण पा सकते हैं, और अब अलग नहीं है। हालांकि, इस अवधि के माध्यम से और टिकाऊ, पुरस्कृत विकास के चरण में आपके संगठन को स्थानांतरित करने की क्षमता उन अवसरों को देखने की आपकी क्षमता में निहित है जहां अन्य नहीं करते हैं।
यदि आप अंतरराष्ट्रीय बाजार में विकास के अवसरों की ओर अपना ध्यान केंद्रित करते हैं, तो आपकी कंपनी काफी प्रतिस्पर्धी लाभ का आनंद ले सकती है। यहां कई कारण दिए गए हैं कि अब आपके व्यवसाय को विदेशों में विकसित करने का सही समय क्यों हो सकता है।
नए बाजार + नए ग्राहक = राजस्व
एक अध्ययन में जिस पर कंपनियां मंदी के बाद सबसे तेजी से उछालती हैं, हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू ने कहा कि आर्थिक मंदी के सामने एक विशिष्ट आक्रामक और रक्षात्मक संतुलन वाले संगठनों को दूसरी तरफ सफलता की सबसे बड़ी संभावना थी।
विशेष रूप से, कंपनियां जो परिचालन दक्षता में सुधार के माध्यम से लागत में रक्षात्मक रूप से कटौती करती हैं (बनाम केवल हेडकाउंट को कम करती हैं), और दो आक्रामक रणनीतियों का भी पीछा किया - नए बाजारों का विकास करना और नई संपत्तियों में निवेश करना - उन कंपनियों की तुलना में स्पष्ट रूप से बेहतर था जिन्होंने बहुत रक्षात्मक रूप से काम किया या पूरी तरह से अपने अवसरों को अधिकतम नहीं किया।
बेशक, जबकि कंपनियां आर्थिक अनिश्चितता के समय आक्रामक चालों का मूल्यांकन कर रही हैं, अनुसंधान जिसमें बाजार में आगे बढ़ना और भी महत्वपूर्ण साबित होता है। उन कारकों को देखें जो इंगित करते हैं कि प्रवेश की सबसे कम बाधाएं आपके उत्पाद या सेवा के लिए कहां हो सकती हैं। उदाहरण के लिए, एक ऐसा देश जहां आबादी एक ही भाषा बोलती है, इसका मतलब है कि उत्पाद दस्तावेज़ीकरण में भारी बदलाव नहीं करना पड़ता है। उन देशों में किराए पर लेना भी आसान हो सकता है जहां कर्मचारी आपके घरेलू बाजार में समान भाषा बोलते हैं।
इसके अलावा, देखें कि सबसे अधिक संभावित झूठ कहां है। उपभोक्ता आधार स्थिरता और विकास के संकेत कहां दिखा रहे हैं?
2008 वित्तीय संकट के दौरान, जबकि कई कंपनियों को भारी नुकसान हुआ, डेनिश खिलौना निर्माता लेगो ने वैश्विक बाजार विस्तार के माध्यम से63% से अधिक की लाभ वृद्धि देखी। जबकि अमेरिकी बाजार पीड़ित था, लेगो ने अवसरों के लिए दुनिया भर में देखा। कंपनियां जो सिर्फ प्रतिक्रिया करने के बजाय कठिन समय के दौरान विश्लेषण और अनुकूलन करने में सक्षम हैं, विकास के लिए नए रनवे की खोज करती हैं।
यदि ठीक से निष्पादित किया जाता है, तो एक नया बाजार खोलना और नए ग्राहकों को लाने का मतलब अधिक राजस्व है। और इन समय में, बढ़े हुए राजस्व का मतलब है कि आपके व्यवसाय में वापस निवेश करने के लिए अधिक स्थिरता और पूंजी। यह वही है जो आपको आगे आने वाले महीनों और वर्षों में सड़क पर आने में मदद करेगा।
वैश्विक विकास आपकी दृश्यता को बढ़ा सकता है
कोका-कोला, नाइके, डिज़्नी. ये ब्रांड बेतहाशा विभिन्न उत्पादों का उत्पादन और बिक्री करते हैं। लेकिन उनके पास एक चीज है - वैश्विक मान्यता। दुनिया भर के लोग जानते हैं कि कोका-कोला क्या है। वे जानते हैं कि नाइकी क्या बनाता है, और वे जानते हैं कि मिकी माउस कौन है। उन कंपनियों ने वैश्विक मान्यता और दृश्यता हासिल नहीं की होगी, न ही वे आज के घरेलू नाम बन गए होंगे, अगर वे एक समय में सीमाओं के पार नहीं बढ़े होते।
जबकि आपकी कंपनी अगले डिज्नी या कोका-कोला में नहीं बदल सकती है, लेकिन यदि यह अधिक विश्वसनीय और दृश्यमान बनना चाहता है तो इसे विदेशी बाजारों में प्रवेश करना होगा। लेकिन आप कैसे पता लगा सकते हैं कि कहां जाना है?
यदि आपके पास ऑनलाइन या सोशल मीडिया उपस्थिति है, तो देखें कि आपकी वेबसाइट पर कौन जाता है या आपकी कंपनी के प्रोफाइल का अनुसरण करता है। आपके पास दुनिया के एक निश्चित हिस्से से बहुत सारे आगंतुक हो सकते हैं या किसी विशेष देश में स्थित बड़े पैमाने पर अनुसरण कर सकते हैं।
यदि आपकी कंपनी आपके देश में पहले से ही लोकप्रिय है, तो जो लोग वहां से एक नई जगह पर जाते हैं, वे आपके ब्रांड के प्रति वफादार हो सकते हैं। अपने प्रशंसकों के बाद आप एक नए बाजार में दरवाजे में एक पैर पाने में मदद कर सकते हैं, जिससे आपकी कंपनी को दुनिया भर में मान्यता बनाने का मौका मिल सकता है।
अंतरराष्ट्रीय प्रतिभा आपका इंतजार कर रही है
वैश्विक व्यापार विकास के अवसरों की खोज करना आपके व्यवसाय के लिए एक और लाभ पेश करता है। यह आपको शीर्ष अंतरराष्ट्रीय प्रतिभा के साथ काम करने का मौका देता है। महामारी का एक अप्रत्याशित परिणाम एक ऐसी घटना रही है जिसे महान त्याग के रूप में जाना जाता है। सामान्य से अधिक लोग अपनी नौकरी छोड़ रहे हैं।
कुछ मामलों में, लोग फिर से मूल्यांकन करना चाहते हैं कि उनके लिए काम का क्या मतलब है। दूसरों में, लोग ऐसी नौकरियां चाहते हैं जो उनके जीवन की जरूरतों को बेहतर ढंग से फिट करें। वे अधिक दूरस्थ कार्य, अधिक लचीला शेड्यूलिंग, या बेहतर वेतन चाहते हैं। यदि आपकी कंपनी दुनिया के एक हिस्से में एक नई शाखा खोलती है जहां बहुत से लोग अवसरों की तलाश में हैं, तो आपके पास सर्वश्रेष्ठ प्रतिभा को खोजने और काम पर रखने का बेहतर मौका होगा।
यह आपको उपयुक्त अंतरराष्ट्रीय उम्मीदवारों से जुड़ने में मदद करने के लिए पहले से ही देश में किसी को रखने में मदद करता है। आप एक स्थानीय भर्तीकर्ता के साथ काम करने पर विचार कर सकते हैं जो योग्य उम्मीदवारों को आपके रास्ते में ला सकता है। एक भर्ती भी आपकी कंपनी को नए देश में अनुप्रयोगों को फ़िल्टर करने और उम्मीदवारों के साक्षात्कार के इन्स और आउट को समझने में मदद कर सकती है।
एक बार जब आप उन लोगों को ढूंढ लेते हैं जिन्हें आप किराए पर लेना चाहते हैं, तो एम्प्लॉयर ऑफ रिकॉर्ड (EOR) आपको ऑनबोर्डिंग और पेरोल प्रक्रियाओं का प्रबंधन करने में मदद कर सकता है। यहां तक कि अगर आपका मुख्यालय किसी अन्य देश में स्थित है, तो भी आपको उस देश के श्रम कानूनों और रीति-रिवाजों का पालन करने की आवश्यकता है जिसमें आप अब काम कर रहे हैं।
अंतरराष्ट्रीय प्रतिभाओं को काम पर रखना आपको अपनी टीम को उच्च प्रदर्शन करने वालों के साथ ढेर करने का मौका देता है, जबकि आपकी कंपनी समग्र लागत मार्जिन को कम करती है।इस पर निर्भर करते हुए कि आप अपना व्यवसाय कहां बढ़ाते हैं, आप वेतन, लाभ और कार्यालय किराए में बहुत कम भुगतान कर सकते हैं।
एक और नोट: भले ही आपकी कंपनी वर्तमान में एक नए वैश्विक बाजार में बेचने में दिलचस्पी नहीं ले सकती है, जब आप उस क्षेत्र में बाजार प्रवेश योजना को निष्पादित करने का समय आने पर एक अनूठा लाभ प्रदान कर सकते हैं।
दूरस्थ रूप से काम करना पहले से कहीं अधिक आसान है
दुनिया भर में दूरस्थ कार्यबल की ओर हालिया बदलाव ने व्यापारिक नेताओं को दिखाया है कि प्रतिभा को काम पर रखने के लिए एक स्थान-केंद्रित दृष्टिकोण पुराना हो सकता है। Shopify के CEO और संस्थापक टोबी लक्के ने ट्वीट किया, "आज तक, Shopify डिफ़ॉल्ट कंपनी द्वारा एक डिजिटल है। हम अपने कार्यालयों को तब तक बंद रखेंगे 2021 जब तक कि हम उन्हें इस नई वास्तविकता के लिए फिर से काम नहीं कर सकते। और उसके बाद, अधिकांश स्थायी रूप से दूरस्थ रूप से काम करेंगे। 'कार्यालय का कामकाज खत्म हो चुका है'
सबसे बड़ा सबक यह 2020 था कि कार्यालय कम से कम कई कंपनियों के लिए पूरी तरह से वैकल्पिक हो सकता है। प्यू के शोध में पाया गया कि महामारी से पहले लगभग 20% कर्मचारी घर से काम करते थे। तब से यह संख्या 71% तक बढ़ गई है।
जब यह वर्णन करने के लिए कहा गया कि वे घर से काम करने के बारे में कैसा महसूस करते हैं या उन्हें अपनी नौकरी करने के लिए तकनीक की गुणवत्ता, विशाल बहुमत ने पाया कि रिमोट काम पर स्विच करना आसान था। 50% से अधिक लोग कार्यालय में वापस जाने का विकल्प होने के बाद भी दूरस्थ रूप से काम करना जारी रखना चाहते हैं।
इससे पहले2020, कई बाधाएं दूरस्थ कार्य मुख्यधारा बनने के रास्ते में खड़ी थीं। कुछ बाधाएं तकनीकी थीं, जबकि अन्य सांस्कृतिक थीं। इससे पहले2020, एक मजबूत विश्वास था कि लोगों को उत्पादक होने और समय पर फैशन में अपना काम करने के लिए एक ही भौतिक स्थान पर होना चाहिए। लेकिन बहुत से लोग घर से काम करते समय उत्पादक बने रहे, उस विश्वास को बिस्तर पर डाल दिया।
बेशक, हर काम दूर से नहीं किया जा सकता है। यदि आपकी कंपनी भौतिक वस्तुओं का उत्पादन करती है, तो कम से कम आपके कुछ कर्मचारियों को शिफ्ट के दौरान साइट पर होना होगा। और जबकि कुछ ग्राहक सेवा भूमिकाएं और ग्राहक-सामना करने वाले कार्यों को दूरस्थ रूप से किया जा सकता है, बाल काटने, स्टाइल आउटफिट्स या दूसरों की देखभाल करने जैसी चीजें आमतौर पर व्यक्तिगत रूप से करने की आवश्यकता होती हैं।
यदि दूरस्थ कार्य आपकी कंपनी के लिए समझ में आता है, तो आप कर्मचारियों को ट्रैक पर रखने के लिए समय ट्रैकर्स और अन्य उत्पादकता उपकरणों का उपयोग कर सकते हैं। सहयोग उपकरण, जैसे स्लैक, वास्तविक समय में अपनी टीम के साथ संवाद करना आसान बनाते हैं, चाहे वे लंदन में आपकी कंपनी के मुख्यालय में काम कर रहे हों, ब्रुकलिन में एक लॉफ्ट से, या पेरिस में एक चंब्रे डीबोन से।
आप विदेशी निवेश में निवेश कर सकते हैं।
आपकी कंपनी वैश्विक स्तर पर अपना व्यवसाय बढ़ाना चाहती है। संभावनाएं हैं कि बहुत सारे देश आपकी कंपनी की दुकान स्थापित करने के लिए बहुत खुश होंगे। व्यवसायों को अंतर्राष्ट्रीय विकास को आगे बढ़ाने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए, कुछ देश विदेशी कंपनियों के लिए व्यापार अनुदान या निवेश प्रदान करते हैं। जहां आप अंतरराष्ट्रीय स्तर पर अपने व्यवसाय को विकसित करना चाहते हैं, उसके आधार पर, आप सरकार, उद्यम पूंजी फर्मों या निजी निवेशकों से मौद्रिक सहायता में टैप करने में सक्षम हो सकते हैं।
प्रत्यक्ष वित्तीय सहायता के अलावा, कुछ देश अंतरराष्ट्रीय कंपनियों को प्रोत्साहित करने के लिए कर प्रोत्साहन प्रदान करते हैं। आपको अपनी कंपनी की आय या पेरोल करों पर टैक्स ब्रेक मिल सकता है जो इस बात पर निर्भर करता है कि देश के लक्ष्य क्या हैं।
विदेशी निवेश के अवसरों में टैप करने से आपकी कंपनी को घरेलू बाजार तक सीमित होने की तुलना में बहुत बड़ा बढ़ने का अवसर मिलता है।
नए बाजार आपको प्रतिस्पर्धात्मक लाभ दे सकते हैं।
अंतरराष्ट्रीय व्यापार के अवसरों पर ध्यान केंद्रित करना आपकी कंपनी को एक नए बाजार में प्रतिस्पर्धी बढ़त दे सकता है। उदाहरण के लिए, मान लें कि आपकी कंपनी और एक प्रतियोगी दोनों बाजार विजेट हैं। आप दोनों अपने घर देश में प्रसिद्ध हैं। यदि आप एक अंतरराष्ट्रीय बाजार में पहला कदम उठाते हैं, तो आपके पास ग्राहकों के साथ वफादारी बनाने का मौका है इससे पहले कि आपके प्रतियोगी को पैर मिल सके। एक वैश्विक व्यवसाय के रूप में प्रतिष्ठा का निर्माण भी घर पर आपकी विश्वसनीयता को बढ़ा सकता है।
विविधता आपकी ताकत है
कंपनियां जो एक उत्पाद या सेवा को एक बाजार में एक विशिष्ट ग्राहक को बेचने पर निर्भर करती हैं, जो एकल-स्रोत आपूर्ति श्रृंखला द्वारा आपूर्ति की जाती है, उनका राजस्व वैश्विक संकट का सामना करने के लिए पर्याप्त स्थिर नहीं हो सकता है। एक व्यापार नेता के रूप में, वर्तमान जलवायु ने आपको न केवल अब प्रतिक्रिया दी है, बल्कि आगे देखें और आश्चर्य करें, "हमारे संगठन को और क्या तैयार करना चाहिए, और कैसे?
जबकि किसी के पास यह बताने का कोई तरीका नहीं है कि क्या आएगा, जैसा कि किसी भी उच्च प्रदर्शन वाले पोर्टफोलियो के साथ होता है, निवेश की ताकत इसके विविधीकरण में निहित है।
एक से अधिक बाजार में कई उत्पादों और सेवाओं का अर्थ राजस्व की एक विविध धारा है। कई बाजारों और उपभोक्ता आधारों तक पहुंच का मतलब यह भी है कि आपके पास रुझानों में अधिक दृश्यता होगी, और अधिक अंतर्दृष्टि जो भविष्य के उत्पाद विकास के लिए एकत्र की जा सकती है।
आप आज एक विविध रणनीति के माध्यम से अपने व्यवसाय को मजबूत कर सकते हैं, और प्रतियोगिता को हराने से परे, यह आपको भविष्य में आने वाली किसी भी चुनौती पर लाभ देता है।
अंतर्राष्ट्रीय विकास: यह अनुसंधान के साथ शुरू होता है
कोई भी व्यवसाय एक विचारशील, डेटा-संचालित रणनीति के बिना सीमाओं के पार सफलतापूर्वक नहीं बढ़ता है। क्या आप अपना निर्माण करने के लिए तैयार हैं? पढ़ें "4एक अंतरराष्ट्रीय विस्तार रणनीति विकसित करने के लिए टिप्स" अगले।
Globalization Partners कंपनियों को जल्दी और आसानी से अधिक से अधिक में विस्तार करने में सक्षम बनाता है 187 स्थानीय शाखा कार्यालय या सहायक कंपनियां स्थापित करने की परेशानी के बिना देश। आप प्रतिभा की पहचान करते हैं, और हम आपके देश के पेरोल के माध्यम से आपकी टीम के सदस्य को नियुक्त करते हैं। यह आपको दुनिया भर में जल्दी और आसानी से किराए पर लेने में सक्षम बनाता है और आपके कंधों से मानव संसाधन, कर और कानूनी मामलों को समझने का बोझ उठाता है।
Globalization Partners : तेजी से सफल
