100 शीर्ष बहुराष्ट्रीय कोर्पोरेशनों में, 60 कंपनी की कुल बिक्री का %2018 अंतरराष्ट्रीय बिक्री से आता है। यह डेटा बताता है कि अंतरराष्ट्रीय विस्तार कॉर्पोरेशनों के लिए एक महत्वपूर्ण विकास अवसर प्रस्तुत करता है। यदि आप सोच रहे हैं कि अंतरराष्ट्रीय स्तर पर अपने बड़े व्यवसाय या उद्यम का विस्तार कैसे करें, तो यह मार्गदर्शिका मदद कर सकती है।
वैश्विक स्तर पर विस्तार कर रहे निगमों के लिए शीर्ष चुनौतियां — साथ ही उनसे कैसे निपटें
अंतरराष्ट्रीय बाजारों में विस्तार निगमों के लिए चुनौतियों का एक अनूठा सेट लेकर आया है। संस्कृति में अंतर आपके द्वारा किसी उत्पाद के विपणन के तरीके या किसी क्षेत्र में अपनी कॉर्पोरेट उपस्थिति की संरचना करने के तरीके को बदल सकता है। साथ ही, जिस देश में आप उपस्थिति स्थापित करते हैं, उसके पास विशेष श्रम, कर और लाइसेंसिंग नियम होंगे जिन्हें आपको पूरा करने की आवश्यकता होगी। आपकी कंपनी के किसी भी नए उद्यम की तरह, आपको लक्ष्य निर्धारित करने और सफलता को मापने के लिए एक प्रभावी तरीका खोजने की भी आवश्यकता होगी।
1. कानूनों और राष्ट्रीय विनियमों का अनुपालन
प्रत्येक देश में अद्वितीय श्रम, ट्रेडमार्क और कर कानून होते हैं। आप जहां काम करते हैं उसके आधार पर, आपको व्यापार लाइसेंस के एक विशिष्ट सेट की आवश्यकता होगी। हर देश के अलग-अलग काम करने से, आपकी कानूनी टीम को इन बारीकियों पर नज़र रखने में परेशानी हो सकती है। आपकी कंपनी को विशिष्ट नियमों का पालन करने की आवश्यकता हो सकती है जब:
- एक सहायक कंपनी या एक नई शाखा की स्थापना
- राष्ट्रीय बैंक खातों की स्थापना
- करों के लिए पंजीकरण करना और कर आईडी संख्या प्राप्त करना
- स्थानीय वाणिज्यिक लाइसेंस और प्रमाणपत्र प्राप्त करना
- कॉर्पोरेट रिकॉर्ड, फाइलें और बहीखाता रखना
- ब्रांड की ट्रेडमार्किंग और उत्पादों को पेटेंट करना
- पेरोल प्रक्रिया की स्थापना और कर्मचारी लाभ और नुकसान भरपाई प्रदान करना
समाधान: एक वैश्विक व्यावसायिक रोजगार संगठन के साथ काम करें
एक वैश्विक व्यावसायिक रोजगार संगठन या एक व्यावसायिक नियोक्ता संगठन, एक सह-नियोक्ता के रूप में काम करता है, जब आप किसी और देश में परिचालन करते हैं। एक व्यावसायिक रोजगार संगठन संगठन को बिना किसी सहायक संगठन की स्थापना किए विस्तार करने देता है। एक सच्चे वैश्विक व्यावसायिक रोजगार संगठन की कई देशों में भौतिक उपस्थिति होगी, और इसलिए यह स्थानीय स्तर पर व्यवसाय करने में आपके विशेषज्ञ के रूप में कार्य करता है। व्यावसायिक रोजगार संगठन के पास व्यापक कानूनी, मानव संसाधन, कर और लेखा अनुभव होता है। वे जोखिम को कम करने में आपकी मदद करने के लिए देश-विशिष्ट नियमों को समझते हैं और उनका पालन करते हैं।
2. नए बाजार के साथ उत्पादों को संरेखित करना
प्रत्येक देश में अद्वितीय सांस्कृतिक मूल्य होते हैं जो उस बाजार में आपके उत्पादों की सफलता को प्रभावित कर सकते हैं। आप अपने गृह देश की तुलना में किसी भिन्न जनसांख्यिकीय को लक्षित कर सकते हैं। या, आप उपभोक्ताओं से अपील करने के लिए नई मार्केटिंग रणनीतियों को अपना सकते हैं। कई कंपनियां उत्पादों का परीक्षण करने के लिए एक सॉफ्ट लॉन्च करना चाहती हैं और देखें कि बाजार कैसे प्रतिक्रिया देता है। एक परीक्षण-रन समय और संसाधन व्यय करने वाला हो सकता है। कई कंपनियों के लिए, दूसरे देश में उत्पाद बेचने के लिए एक नई निर्माण प्रक्रिया और आपूर्ति शृंखला की आवश्यकता हो सकती है। कच्चे माल की गुणवत्ता में भिन्नता उत्पाद की असंगति का कारण बन सकती है।
समाधान: उत्पादों को स्थानीय बनाने के लिए अनुसंधान बाजार और सांस्कृतिक मूल्य
एक उत्पाद को एक नए बाजार के साथ संरेखित करने के लिए सावधानीपूर्वक बाजार अनुसंधान करना होगा। आप किसी दिए गए देश में उपभोक्ताओं के बारे में जानने के लिए सरकारी जनसांख्यिकीय डेटा को स्वतंत्र अनुसंधान के साथ जोड़ सकते हैं। आप अपने प्रतिस्पर्धियों और सांस्कृतिक मूल्यों के बारे में उपभोक्ताओं की धारणाओं का अध्ययन कर सकते हैं। वहां से, नए बाजार खंड बनाएं जो स्थानीय परिदृश्य को प्रतिबिंबित करें। लैंगिक मानदंडों, धार्मिक प्राथमिकताओं, और बहुत कुछ में अंतर सांस्कृतिक रूप से उपयुक्त विपणन को प्रभावित कर सकता है। इन मान्यताओं को समझने से आपको अपनी मार्केटिंग रणनीति को बेहतर बनाने में मदद मिल सकती है।
अपने उत्पाद को बाजार के साथ संरेखित करने के लिए उत्पादों को फिर से लपेटना एक शानदार तरीका है। स्थानीयकरण के माध्यम से, आप उत्पाद परीक्षण और घरेलू निर्माण की बाधाओं को दूर कर सकते हैं। जब आप अपनी मौजूदा आपूर्ति शृंखला का उपयोग करके उनका निर्माण करते हैं, तो आपको अपने उत्पादों पर अंतिम नियंत्रण प्राप्त होता है। सांस्कृतिक रूप से उपयुक्त पैकेजिंग के साथ, आप स्थानीय उपभोक्ताओं को लक्षित कर सकते हैं। लेबलों का सही ढंग से अनुवाद करने और पर्यावरण के लिए प्रभावशाली पैकेजिंग डिजाइन करने के लिए समय निकालें। चूंकि पैकेजिंग को फिर से डिज़ाइन और पुनर्मुद्रित किया जा सकता है, आप अपने बाजार के बारे में अधिक जानने के साथ ही समायोजन कर सकते हैं।
3. एक संगठनात्मक बुनियादी ढांचे का निर्माण
स्थानीय कानून और सांस्कृतिक अपेक्षाएं दोनों अंतरराष्ट्रीय बाजार में आपके बुनियादी ढांचे के निर्माण के तरीके को बदल देंगे। कानूनी, मानव संसाधन, आईटी और वित्त सहित कई विभाग स्थानीय नियमों के अधीन हैं। इसलिए, वे आपके गृह देश में आपके स्थापित पदानुक्रम की तुलना में अलग तरह से काम कर सकते हैं। इसके अलावा, सांस्कृतिक अंतर प्रभावित कर सकते हैं कि एक कॉर्पोरेशनों को कैसे संगठित किया जाता है। जबकि कुछ देश सहयोग और एक सपाट पदानुक्रम को महत्व देते हैं, अन्य लोग अधिकार का सम्मान करने के बारे में कठोर सांस्कृतिक मानदंडों का पालन करते हैं।
ये कारक अक्सर कॉर्पोरेशनों को अपने मौजूदा बुनियादी ढांचे को ट्रांसप्लांट करने से रोकते हैं। इसके बजाय, कंपनियों को मानकों के एक नए सेट का पालन करने के लिए अपने बैक-ऑफ़िस ढांचे को फिर से डिज़ाइन करना चाहिए।
समाधान: स्थानीय विशेषज्ञों के साथ भागीदार
अपने एम्प्लॉयर ऑफ रिकॉर्ड के रूप में एक वैश्विक व्यावसायिक रोजगार संगठन का उपयोग करने से एक नया, स्थानीय रूप से अनुकूलित बुनियादी ढांचा स्थापित करने में होने वाले बहुत अधिक खर्च को कम कर देता है। कई देशों के कानूनों के विशेषज्ञ के रूप में, एक व्यावसायिक रोजगार संगठन आपको स्थानीय रीति-रिवाजों और विनियमों का पालन करने में मदद करता है। वैश्विक व्यावसायिक रोजगार संगठन के सुव्यवस्थित मानव संसाधन सॉफ्टवेयर समाधानों का उपयोग करके, आप इसके लिए नई प्रक्रियाओं को जल्दी से पुनर्गठित और डिजाइन कर सकते हैं:
- मानव संसाधन
- पेरोल
- बहीखाता पद्धति और लेखांकन
- IT
- कानूनी सलाहकार
एक वैश्विक व्यावसायिक रोजगार संगठन के साथ, आप कुशलतापूर्वक और लागत-प्रभावी रूप से देश में परिचालन स्थापित कर सकते हैं जो हर मानक को पूरा करते हैं।
4. लक्ष्य प्राप्त करना सफलता और रणनीतिक निर्णय निर्माण
कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपकी विस्तार रणनीति कितनी सावधानी से शोधित और तैयार की गई है, एक अंतरराष्ट्रीय बाजार में विस्तार करने से सीखने की अवस्था पैदा होगी। जबकि आप सीखते हैं कि अंतरराष्ट्रीय बाजार में क्या काम करता है और क्या नहीं, आपकी टीम को बदलाव के लिए तेज़ी से अनुकूलन करना होगा। एक बार जब आप अपनी वैश्विक रणनीति स्थापित कर लेते हैं, तो आपको सफलता को ट्रैक करने और निर्णय लेने के तरीके खोजने होंगे। एक स्पष्ट चल रही योजना के बिना, वैश्विक विस्तार रणनीति में जाने वाले सभी डेटा जल्दी से पुराने हो जाएंगे।
समाधान: डेटा-संचालित लक्ष्य स्थापित करें और प्रमुख प्रदर्शन मेट्रिक्स ट्रैक करें
एक नए बाजार में स्थापित होने और शुरू करने के लिए फुर्ती और अनुकूलन क्षमता की आवश्यकता होती है। डेटा-संचालित लक्ष्य हर किसी को जो सफलता को परिभाषित करती हैं, उसके बारे में एक सभी को सूचित रखते हैं। इन नंबरों को ट्रैक करने से आप तुरंत पता लगा सकते हैं कि क्या प्रयास अपेक्षित रूप से काम नहीं कर रहे हैं ताकि आप धारा बदल सकें। लक्ष्यों को अल्पकालिक रखकर, आप एक चपल, अनुकूली रणनीति बनाए रख सकते हैं। आप अपनी कंपनी को एक नए बाजार में विकसित करने के लिए अक्सर नए लक्ष्यों की फिर से समीक्षा कर सकते हैं और स्थापित कर सकते हैं। इन लक्ष्यों को निर्धारित करना और मेट्रिक्स को तुरंत ट्रैक करना शुरू करना महत्वपूर्ण है।
एक अंतरराष्ट्रीय विस्तार रणनीति विकसित करने के लिए टिप्स
अंतरराष्ट्रीय कॉर्पोरेट विस्तार के लिए एक रणनीतिक दृष्टिकोण विदेशी बाजारों में सफलता के लिए महत्वपूर्ण है। एक योजना जो यह बताती है कि वैश्विक स्तर पर आपके कॉर्पोरेशनों का विस्तार कैसे किया जाए, उसे बनाने के लिए सावधानीपूर्वक शोध और डिज़ाइन तैयार करने में महीनों लगेंगे। एक स्पष्ट रणनीति टीमों में लक्ष्यों को संप्रेषित करने और सभी विभागों से समर्थन प्राप्त करने में आपकी सहायता कर सकती है। आपकी रणनीति चपल और अनुकूल होनी चाहिए, जो आपकी कंपनी को दीर्घकालिक भविष्य के लिए तैयार करने और विभिन्न परिदृश्यों के लिए योजना बनाने में सक्षम हो। डेटा-समर्थित, विवरण-उन्मुख विस्तार रणनीति बनाने के लिए इन 10 चरणों का पालन करें।
1. डेटा एकत्रित करें और बाजार का विश्लेषण करें
कॉर्पोरेट वैश्विक विस्तार रणनीति विकसित करने के लिए पहला कदम एक आंतरिक ऑडिट करके यह जानना है कि आपकी कंपनी कहां खड़ी है। आपको उस बाजार की भी जांच करनी होगी जिसमें आप प्रवेश करने की योजना बना रहे हैं। आपको हर विभाग का गहन विश्लेषण करना चाहिए कि विदेश में एक नए परिचालन का समर्थन करने के लिए प्रत्येक क्षेत्र कैसे आगे बढ़ सकता है। एक नए बाजार की सेवा के लिए आपकी सभी आंतरिक संरचनाओं का परीक्षण और बदलाव करना होगा।
जब आप इस समीक्षा का संचालन करते हैं, अपनी कंपनी में कई महत्वपूर्ण ऑडिट करने की योजना बनाएं।
- बाजार विभाजन: बाजार अनुसंधान का उपयोग करके, अपने संभावित उपभोक्ताओं को लक्षित पूल में तोड़ दें। आप सांस्कृतिक मूल्यों, विश्वासों, जीवन शैली और आय के आधार पर विभाजित कर सकते हैं।
- गैप विश्लेषण: स्थानीय उत्पादों के खिलाफ अपने उत्पाद की तुलना करें। तय करें कि क्या मौजूदा बाजार में मांग में अंतराल है, जिसे आपके पेशकश भर सकते हैं।
- उत्पाद और सेवा मूल्य संरेखण: अपने लक्ष्य जनसांख्यिकीय के सांस्कृतिक मूल्यों का उपयोग करके, यह निर्धारित करें कि देश की आबादी के लिए अपने उत्पादों को कैसे ट्विक और पिवट करें। अपने उत्पादों को संरेखित करने से यह सुनिश्चित होगा कि उपभोक्ता आपके ब्रांड को सही तरीके से समझें।
- SWOT विश्लेषण: एक विस्तृत, डेटा-समर्थित SWOT विश्लेषण आपकी कंपनी की ताकत और कमजोरियों के साथ-साथ आपके सामने आने वाले अवसरों और खतरों को देखता है।एक निर्यातक के रूप में, आप पाएंगे कि आपके सामान की लागत स्थानीय रूप से उपलब्ध उत्पादों से अधिक है। विचार करें कि क्या उपभोक्ता आपके उत्पाद को बाजार में खरीदेंगे।
- बाजार के अवसर: बाजार के आकार और उस प्रतिशत का विश्लेषण करें जिसे आप कैप्चर करना चाहते हैं। आपको अपनी लक्षित बिक्री संख्या तक पहुंचने में कितना समय लगेगा?
2. लक्ष्यों को परिभाषित करें और एक उच्च स्तरीय रणनीति विकसित करें
अपनी रणनीति को ध्यान में लाने के लिए, इस बात का स्पष्ट विचार रखें कि आप अंतरराष्ट्रीय स्तर पर अपने कोर्पोरेशनों का विस्तार क्यों करना चाहते हैं और आप ऐसा कैसे करेंगे। कई कारण हैं कि कोई कंपनी विस्तार करना क्यों चुन सकती है।
- एक अंतरराष्ट्रीय बाजार में नई प्रतिभाओं को खोजने के लिए
- एक संतृप्त बाजार में किसी उत्पाद के बिक्री जीवन को बढ़ाने के लिए
- बाजार में उपस्थिति में विविधता लाने के लिए
- अन्य परिवर्तनों को भुनाने के लिए, जैसे मर्जर या नए स्थान खोलना
- मापने योग्य अंतरराष्ट्रीय मांग का लाभ उठाने के लिए
वैश्विक विस्तार के लिए आपका लक्ष्य कई उद्देश्यों का संयोजन भी हो सकता है। आपकी कंपनी चाहे किसी भी कारण से विस्तार करना चाहे, आप मापन योग्य लक्ष्य विकसित करना चाहेंगे और सफलता के लिए मीट्रिक निर्दिष्ट करना चाहेंगे। इसके बाद, आपको अपनी वैश्विक विस्तार रणनीति को उच्च स्तर पर रेखांकित करना होगा। आपको लघु, मध्यम और दीर्घकालिक लक्ष्यों पर विचार करना चाहिए। प्रारंभिक बजट बनाएं और नियत तारीखों के साथ एक परियोजना योजना तैयार करें।
3. विस्तार के लिए एक विधि का चयन करें
रसदी पक्ष को लक्ष्यों को स्थापित करने और व्यापक रणनीति के साथ समझना जरूरी है। प्रवेश के विभिन्न तरीके एक टीम को समय और संसाधनों के अलग-अलग निवेश के साथ विभिन्न लक्ष्यों को पूरा करने में मदद कर सकते हैं। अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तार करने के लिए निगमों के पास कुछ अलग विकल्प हैं।
- निर्यात: विश्व स्तर पर विस्तार करने वाले कई निगम अपने उत्पादों को निर्यात करना चुनते हैं। निर्यात ईकॉमर्स के लिए अच्छा काम करता है, और एक कंपनी को भौतिक उपस्थिति के बिना अंतरराष्ट्रीय ग्राहकों तक पहुंचने की अनुमति देता है। वैश्विक 2019 ई-कॉमर्स बिक्री में 20.7% की वृद्धि हुई। इसकी तुलना में, ईकॉमर्स बिक्री उत्तरी अमेरिका में 14.5% aऔर पश्चिमी यूरोप में 10.2% बढ़ी। इनमें से किसी एक क्षेत्र में मुख्यालय वाली एक कंपनी अंतरराष्ट्रीय स्तर पर शिपिंग करके अपने ईकॉमर्स बाजार में हिस्सेदारी को बढ़ाने के लिए खड़ी है।
- लाइसेंसिंग: लाइसेंसिंग निर्यात के समान काम करती है। इस मामले में, एक कंपनी एक अंतरराष्ट्रीय व्यापार को लाइसेंस देती है, जिससे वह अपने घरेलू बाजार में कंपनी के ब्रांड का प्रतिनिधित्व कर सके। यह रणनीति न्यूनतम निवेश का उपयोग करती है और अंतरराष्ट्रीय बाजारों में एक कदम के रूप में कार्य करती है। वास्तविक अंतरराष्ट्रीय विस्तार के लिए, आपकी कंपनी को चीजों को एक कदम आगे ले जाना होगा।
- रणनीतिक साझेदारी: एक अंतरराष्ट्रीय संयुक्त उद्यम भी कहा जाता है, यह रणनीति एक निगम को मौजूदा वैश्विक कंपनी के साथ साझेदारी करने की अनुमति देती है। एक कॉर्पोरेशनों के रूप में, आप अंतर्निहित स्थानीय ब्रांड जागरूकता का लाभ उठाते हैं। आपकी भागीदार कंपनी को आपके उत्पादों के अनन्य वितरण अधिकारों का लाभ मिलता है। 85वरिष्ठ स्तर के अधिकारियों के % के लिए, रणनीतिक साझेदारी को सफलता के लिए आवश्यक माना जाता है। दो कंपनियों के बीच नियंत्रण को विभाजित करने की चुनौती कुछ कंपनियों को इस रणनीति से दूर कर सकती है। अपने भागीदार उद्यम को कुछ शक्ति देने से आपको घरेलू विशेषज्ञता का लाभ उठाते हुए बाजार को सीखने में मदद मिल सकती है।
- सहायक कंपनियां: अपने अंतरराष्ट्रीय स्थानों पर पूर्ण नियंत्रण की तलाश में एक कंपनी के लिए, एक सहायक की स्थापना का जवाब हो सकता है। एक सहायक कंपनी के साथ, एक कॉर्पोरेशन किसी विशेष देश में काम करने के अधिकार खरीदता है। जब आप एक स्थानीय उपस्थिति बना सकते हैं तो आपकी कंपनी का पूरा नियंत्रण होता है, यह प्रयास महंगा और समय लेने वाला हो सकता है। एक सहायक कंपनी की स्थापना स्थानीय कर अधिकारियों के साथ पंजीकरण करने और स्थानीय नियमों का पालन करने की आवश्यकता को ट्रिगर करती है। वैश्विक व्यावसायिक रोजगार संगठन के साथ भागीदारी करके कॉर्पोरेशन इससे निजात पा सकते हैं। रिकॉर्ड सेवाओं के वैश्विक नियोक्ता के माध्यम से, एक वैश्विक व्यावसायिक रोजगार संगठन आपके लिए एक सहायक कंपनी स्थापित करने की आवश्यकता को समाप्त करता है, जिससे प्रमुख लागतों की बचत होती है। इस प्रकार के विस्तार से उत्पन्न होने वाले कई कानूनी और कर मुद्दों का भी भागीदार व्यावसायिक रोजगार संगठन ध्यान रखता है।
- बहुराष्ट्रीय विस्तार: बहुराष्ट्रीय निगम दुनिया भर में स्थानों का निर्माण करते हैं। इन कंपनियों के पास कई देशों में उत्पादन सुविधाएं, क्षेत्रीय मुख्यालय, बिक्री आउटलेट और प्रशिक्षण सुविधाएं हो सकती हैं। अमेरिका में, सार्वजनिक रूप से कारोबार करने वाली सभी कंपनियों में से लगभग आधे बहुराष्ट्रीय निगम हैं। इसके अलावा, अंतरराष्ट्रीय बिक्री औसतन बहुराष्ट्रीय कंपनियों के कुल राजस्व का लगभग40% है। एक “होम कंट्री" होने के बजाय, आप अंतर्राष्ट्रीय टैलेंट पूल और वैश्विक आपूर्ति श्रृंखलाओं का लाभ उठा सकते हैं। अंतरराष्ट्रीय देशों में भौतिक उपस्थिति स्थापित करने के इच्छुक लोगों के लिए, वैश्विक पीईओ की मानव संसाधन (HR) विशेषज्ञता यह आपको अपने कर्मचारियों को जल्दी से काम पर रखने की अनुमति दे सकता है। आप तेजी से विस्तार करते हुए कानूनी रूप से अनुपालन अनुबंध और लाभ पैकेज बना सकते हैं।
4. अपने उत्पाद को बाजार के लिए तैयार करें
इसके बाद, आपकी कंपनी को आपके उत्पाद को उस बाजार के अनुरूप बनाना होगा, जिसमें आप विस्तार करना चाहते हैं। अपने गैप एनालिसिस से शुरू करते हुए, प्रभावी उत्पाद भिन्नता के साथ अपने लक्षित बाजार में प्रवेश करने का एक तरीका खोजें। सबसे पहले, यह सुनिश्चित करें कि आपका उत्पाद स्थानीय नियमों को पूरा करता है। उदाहरण के लिए, खाद्य उत्पादों में किन सामग्रियों का उपयोग किया जा सकता है, इस पर कई देशों के नियम हैं। क्षेत्र में किसी व्यवसाय को संचालित करने के लिए आवश्यक प्रमाणपत्र प्राप्त करें। अन्य स्थानीय कंपनियों को इसी तरह के उत्पादों को बाहर करने से रोकने के लिए आपको नए ट्रेडमार्क और पेटेंट की आवश्यकता हो सकती है।
इसके बाद, इस बात पर विचार करें कि आप किसी भिन्न संस्कृति या मूल भाषा के लिए अपने ब्रांड और उत्पादों को कैसे स्थानीय बनायेंगे। यदि आप किसी ब्रांड नाम का अनुवाद करना चाहते हैं, तो सावधानी से ध्यान दें ताकि आप अपने लक्षित बाजार में ब्रांड की सही छवि पेश कर सकें। आप स्थानीय बाजार के लिए अपने उत्पाद का परीक्षण और उसपर ध्यान केंद्रित करना भी चाह सकते हैं।
अंत में, तय करें कि आप उत्पादों का वितरण कैसे करेंगे। आपके उत्पादों को कौन बेचेगा और वे खुदरा विक्रेताओं को कैसे वितरित किए जाएंगे?
5. अपनी कंपनी के संगठन को अपनाएं
सांस्कृतिक अंतर और स्थानीय कानून इस बात को प्रभावित कर सकते हैं कि एक संगठन अंतरराष्ट्रीय देश खुद को कैसे तैयार करता है। आपको अपने संगठन के संचालन के तरीके के साथ स्थानीय नियमों और प्रचलनों को संतुलित करने का तरीका खोजने के दौरान कंपनी की नीतियों के बारे में लचीला होना चाहिए।
- मूल्यांकन करें कि आपकी रणनीति को लागू करने के लिए आपके संगठन की संरचना के कौन से तत्व आवश्यक हैं।
- नीतियों और प्रक्रियाओं के साथ एक कंपनी हैंडबुक विकसित करें जो आपकी कंपनी के मिशन और मूल्यों के प्रति सच्चे रहते हुए स्थानीय मांगों को पूरा करती है। आपके संगठन के बाकी हिस्सों के साथ अनुकूलता की अनुमति देते हुए आवश्यक परिवर्तन करना महत्वपूर्ण है।
- स्थानीय क्षेत्र में औसत वेतन और अपेक्षित लाभों को खोजें और एक प्रतिस्पर्धी मुआवजा पैकेज विकसित करें।
- कानूनी रूप से अनुपालक आईटी इन्फ्रस्ट्रक्चर डिज़ाइन करें जो आपकी संपूर्ण आईटी प्रक्रियाओं के अनुरूप हो।
- पेरोल और मानव संसाधन संरचना की स्थापना करें जो स्थानीय अपेक्षाओं को पूरा करती हो।
6. अपनी स्थानीय मार्केटिंग रणनीति परिभाषित करें
बिक्री मॉडल और विपणन रणनीति जो आपके घर के देश में काम करती है, उन्हें आपके नए बाजार में उपभोक्ताओं की खरीदारी के तरीके के अनुकूल होने की आवश्यकता हो सकती है। आपको अपने होम टर्फ मार्केटिंग प्लेबुक पर एक व्यापक नजर डालने की जरूरत है। देखें कि कौन से कारक अंतर्राष्ट्रीय बाजारों में परिवर्तित होंगे और किन कारकों को बदलने की आवश्यकता है। आपकी रणनीति में शामिल होना चाहिए:
- बिक्री रणनीति: एक बिक्री मॉडल पर निर्णय लें जो आपके बाजार में आपके उत्पाद के लिए काम करता है। आप प्रत्यक्ष, अप्रत्यक्ष, वितरक या कई संकरित मॉडलों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।
- बिक्री वितरण: क्या आप अपना मूल्य प्रस्ताव बनाने के लिए समाधान, सुविधाओं, मूल्य निर्धारण या परामर्श पर ध्यान केंद्रित करेंगे?
- ब्रांडिंग: जैसा कि आप अपने उत्पादों को स्थानीयकृत करते हैं, क्या आपको एक नया ब्रांड स्थापित करने की आवश्यकता है, या क्या आप अपने मूल ब्रांड का लाभ उठा सकते हैं?
- मूल्य निर्धारण मॉडल: पता है कि विकासशील देशों में, उपभोक्ताओं की संभावना कम खरीद शक्ति होगी और अधिक मूल्य-जागरूक होगी। विचार करें कि स्थानीय अर्थव्यवस्था आपकी कीमतों को कैसे प्रभावित करेगी और सुनिश्चित करें कि आपके ग्राहक आपके उत्पादों को आपके द्वारा ऑफ़र की जाने वाली कीमत पर खरीद सकते हैं।
- विपणन योजना: सफलता को मापने के लिए प्रमुख प्रदर्शन संकेतकों का उपयोग करके एक डेटा-संचालित विपणन योजना स्थापित करें।
7. अनुपालन कानूनी प्रक्रियाएं स्थापित करें
अंतरराष्ट्रीय कानूनी प्रणालियों में अंतर व्यावसायिक जोखिम के महत्वपूर्ण स्तरों के लिए जिम्मेदार है। कई सरकारों की सख्त दस्तावेज़ीकरण आवश्यकताएँ होती हैं और दूसरे देश में काम करने से पहले आपके पास उपयुक्त परमिट होना चाहिए।
आपको व्यावसायिक अनुबंधों को परिभाषित करने और यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता होगी कि आप सभी उद्योग-विशिष्ट विनियमों का अनुपालन कर रहे हैं। कर्मचारियों को स्थानांतरित करते समय या अंतरराष्ट्रीय सीमाओं के पार माल की शिपिंग करते समय, आपको स्थानीय इमिग्रेशन, सीमा शुल्क और आयात नियमों को समझने की आवश्यकता होती है। साथ ही, प्रत्येक सरकार जिसके साथ आप काम करते हैं, वह सरकार कॉर्पोरेट रिकॉर्ड बनाए रखने के लिए मानक निर्दिष्ट करेगी।
अंतरराष्ट्रीय अनुपालन और कानूनी मुद्दों में विशेषज्ञता के साथ एक वैश्विक व्यावसायिक रोजगार संगठन आपको विदेशी वातावरण में कानूनी वकील प्रदान कर सकता है। इस विशेषज्ञता के साथ, आप स्थानीय नियमों का पालन कर सकते हैं और यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपकी सभी प्रक्रियाएं कानून का पालन करती हैं।
8. टैक्स और वित्तीय प्रक्रियाएं बनाएं
अंतरराष्ट्रीय देश में उपस्थिति स्थापित करने के लिए टैक्स के लिए पंजीकरण और एक नया टैक्स आईडी नंबर प्राप्त करना आवश्यक है। आपको बिक्री और वैट (VAT)टैक्स की रिपोर्ट अपने मेजबान देश की सरकार को देनी होगी और घरेलू बैंक खाते खोलने होंगे। वित्त के संबंध में विभिन्न कानूनों के कारण, स्थानीय टैक्स विशेषज्ञ से परामर्श करना और अपने अकाउंटिंग और बुककिपिंग पद्धति को आउटसोर्स करना सहायक हो सकता है। आपको एक अंतरराष्ट्रीय पेरोल प्रणाली स्थापित करने की भी आवश्यकता होगी जो उस देश में आय, सामाजिक सुरक्षा और पेरोल करों का अनुपालन करती है जहां आप काम कर रहे हैं।
आप कहां और कैसे काम करते हैं, इस पर निर्भर करते हुए, आपको मुद्राओं का आदान-प्रदान करने और धन प्रत्यावर्तित करने की रणनीति विकसित करने की आवश्यकता हो सकती है। निर्धारित करें कि आपके टैक्स और वित्तीय प्रक्रियाओं के किन पहलुओं को स्वचालित किया जा सकता है या स्थानीय विशेषज्ञों को आउटसोर्स किया जा सकता है।
9. अपना बजट तय करें
एक बार जब आप अपनी रणनीति के कई पहलुओं को समझ लेंगे, तो आपको आवश्यक बजट की बेहतर समझ होगी। एक अंतिम बजट तैयार करें जिसमें नए कर्मचारियों, मार्केटिंग, बिक्री और वितरण रणनीतियाँ, सेवाओं को आउटसोर्स करने की आपकी योजना, और बहुत कुछ शामिल हो।
एक साल की व्यावसायिक योजना के साथ-साथ तीन साल का विस्तार करने वाला बजट बनाना सुनिश्चित करें। हर छह महीने में बजट और व्यवसाय योजना की समीक्षा और अद्यतन करने की योजना बनाएं, और हर तिमाही में परिचालन समीक्षा करें। एक बार जब आप अंतिम बजट तैयार कर लेते हैं, तो आप इसे प्रबंधित करने के लिए अपनी नई स्थानीय टीम को भेज सकते हैं।बजट के साथ ट्रैक करने के लिए वास्तविक खर्च की रिपोर्ट करने की एक विधि स्थापित करें।
10. स्थानीय व्यवसायों के साथ नेटवर्क
जैसे ही आप अंतरराष्ट्रीय बाजार में प्रवेश करते हैं, आपको भागीदारों का एक नया नेटवर्क स्थापित करना होगा। आप अपने नए बाजार के लिए विशेष रूप से उत्पादों का विकास शुरू करना चाहते हैं। जैसे-जैसे आप बढ़ते हैं, आपको मौजूदा व्यवसायों या नई आपूर्ति श्रृंखलाओं के साथ साझेदारी की ज़रूरत हो सकती है। आपको अपने उत्पादों को वितरित करने के लिए खुदरा विक्रेताओं का एक नेटवर्क खोजने की आवश्यकता हो सकती है या अपने कार्यों के कुछ हिस्सों को आउटसोर्स करने के लिए अन्य कंपनियों पर निर्भर रहना पड़ सकता है।
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