जब आप चीन में व्यापार करने के बारे में सोचते हैं, तो क्या आप इसे चुनौती या अवसर के रूप में देखते हैं? चीन दुनिया के सबसे बड़े बाजार का प्रतिनिधित्व करता है। बस यही एक कारण किसी कंपनी को यहां पर काम करना चाहने के िलिए काफी है।
चीन की व्यापारिक दुनिया में सफलता भी महत्वपूर्ण चुनौतियां प्रस्तुत करती है। भारी सरकारी निरीक्षण के साथ-साथ बड़ी मात्रा में कागजी कार्रवाई और कानूनी आवश्यकताओं के साथ, आपकी कंपनी अपने तत्व से बाहर महसूस कर सकती है।
जब आप सांस्कृतिक मतभेदों को जोड़ते हैं, तो पूरा प्रयास अधिक से अधिक जटिल लगता है। लेकिन अगर आप अवसरों पर ध्यान केंद्रित करते हैं और पर्याप्त जानकारी के साथ खुद को हाथ देते हैं, तो आप एक बड़ी जीत के लिए खुद को और अपनी कंपनी को स्थिति दे सकते हैं।
चीन में व्यापार क्यों?
शुरुआत के लिए, चीन आपको एक 1.4 अरब आबादी वाले बाजार तक पहुंच प्रदान करता है। चीन में व्यापार करने के अन्य कारणों में सबसे आकर्षक वैश्विक बाजारों में से एक तक पहुंचना शामिल है जहां आर्थिक प्रतिबंध ढीले हैं।
चीन का घर है:
- कृत्रिम बुद्धिमत्ता का नेतृत्व करना
- दुनिया के कॉर्पोरेट यूनिकॉर्न का एक तिहाई
- उच्च जीडीपी वृद्धि दर
इसके अलावा, चीन नवीकरणीय ऊर्जा में एक वैश्विक नेता भी है।
चीन में व्यापार करने के फायदे और नुकसान क्या हैं?
यहां तक कि चीन द्वारा प्रदान किए जाने वाले सभी लाभों के साथ, आपकी कंपनी विस्तार करने का निर्णय लेने से पहले चीन में व्यवसाय करने के पेशेवरों और विपक्षों का वजन करना चाहेगी।
पेशेवरों:
बूमिंग इकोनॉमी
चीन दूसरी सबसे बड़ी वैश्विक अर्थव्यवस्था है और नंबर 1 2030बनने की राह पर है। इसकी जीडीपी में 12.3% की वृद्धि हुई2020, जिससे यह एकमात्र प्रमुख वैश्विक अर्थव्यवस्था बन गई जो उस वर्ष बढ़ी।
आर्थिक सहयोग और विकास संगठन (ओईसीडी) का कहना है कि चीन में 8 प्रतिशत की वृद्धि के साथ अपने महामारी-पूर्व प्रक्षेपवक्र में लौटने की उम्मीद है2021।
चीन का लक्ष्य "मध्यम रूप से विकसित राष्ट्र" द्वारा "उच्च आय" राष्ट्र बनना 2025 है2035।
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बढ़ता मध्यम वर्ग
ब्रुकिंग्स इंस्टीट्यूशन के ग्लोबल चाइना प्रोजेक्ट के अनुसार, "चीन पहले से ही विश्व स्तर पर सबसे बड़ा मध्यम वर्ग का खपत बाजार खंड बनाता है और प्रमुख बहुराष्ट्रीय कंपनियों के लिए प्राथमिकता वाला बाजार है।
में2020, चीन के मध्यम वर्ग ने अमेरिकी डॉलर7.3 ट्रिलियन के साथ वैश्विक खपत का नेतृत्व किया। इसके अलावा, मैकिन्से भविष्यवाणी करता है कि चीन की शहरी आबादी का तीन-चौथाई मध्य वर्ग होगा2022।
बढ़ते मध्यम वर्ग का एक बड़ा लाभ यह है कि उपभोक्ताओं के इस समूह में डिजिटल रुझानों को अपनाने की उच्च प्रवृत्ति है।
प्रौद्योगिकी हब
विश्व बौद्धिक संपदा संगठन (WIPO) के अनुसार, चीनी व्यवसायों ने 473608 कृत्रिम बुद्धिमत्ता पेटेंट और सभी ब्लॉकचेन पेटेंट का एक तिहाई दायर किया।
शंघाई स्थित हुरुन रिसर्च इंस्टीट्यूट के ग्लोबल यूनिकॉर्न इंडेक्स 2020 ने चीन को अमेरिका के पीछे दूसरे वैश्विक तकनीकी दिग्गज के रूप में स्थान दिया है, यह भी कहता है कि ये दोनों देश तकनीक के भविष्य पर हावी हैं और वर्तमान में दुनिया के यूनिकॉर्न के 79 प्रतिशत का घर हैं।
विदेशी निवेश
एक 2020 विश्व निवेश रिपोर्ट में कहा गया है कि चीन ने क्रमशः विदेशी निवेश में यूएस $138 बिलियन 2018 और यूएस $141 बिलियन 2019 को आकर्षित किया।
इसके अलावा, व्यापार और विकास पर संयुक्त राष्ट्र सम्मेलन (UNCTAD) की एक रिपोर्ट से पता चलता है कि चीन ने अमेरिका द्वारा आकर्षित $134 बिलियन की तुलना में यूएस $163 बिलियन के 2020 साथ विदेशी निवेश के सबसे बड़े प्राप्तकर्ता के रूप में अमेरिका को पीछे छोड़ दिया।
व्यावसायिक सुधार
चीन अब विश्व बैंक समूह 10 के व्यापार 2020 अध्ययन में शीर्ष पर है। विश्व बैंक समूह के अनुसार, “चीन ने रिकॉर्ड आठ व्यापार सुधार किए। 2020
चीन के सुधारों ने अनुबंध प्रवर्तन के लिए सबसे कुशल देशों में से एक के रूप में अपनी स्थिति को मजबूत किया।
"चीन ने छोटे और मध्यम आकार के उद्यमों के लिए घरेलू व्यापार वातावरण में सुधार के लिए पर्याप्त प्रयास किए हैं, सुधारों की सक्रिय गति को बनाए रखते हुए," चीन के लिए विश्व बैंक के कंट्री डायरेक्टर मार्टिन रेज़र ने कहा।
प्रतिभा की प्रचुरता
2013 में2019, लगभग 7.6 दस लाख छात्रों ने चीन में सार्वजनिक कॉलेजों और विश्वविद्यालयों में स्नातक कार्यक्रमों से स्नातक की उपाधि प्राप्त की। इसके अलावा, लगभग 640 हजार छात्रों ने मास्टर और डॉक्टर की डिग्री के साथ स्नातक की उपाधि प्राप्त की।
स्नातकों की संख्या में 300 प्रतिशत की वृद्धि होने की उम्मीद है2030।
स्थिरता
वैश्विक महामारी के बावजूद, चीन 120 देशों से अधिक के लिए सबसे बड़ा व्यापारिक भागीदार बना हुआ है, और चीन में बहुराष्ट्रीय कंपनियां बढ़ती जा रही हैं।
"ब्रिटिश बहुराष्ट्रीय फार्मास्युटिकल कंपनी एस्ट्राजेनेका में चीन के संचालन के महाप्रबंधक माइकल लाई ने कहा कि महामारी के प्रभाव के बावजूद, कंपनी ने दो अंकों की वृद्धि का एहसास किया2020। चीन दैनिक
विपक्ष:
अमेरिका-चीन संबंध
इन दो वैश्विक अर्थव्यवस्थाओं के बीच तनाव ने टैरिफ और प्रतिबंधों को जन्म दिया है जिन्होंने कुछ अमेरिकी कंपनियों को चीन में व्यापार करने से हतोत्साहित किया है। टैरिफ हर कंपनी को प्रभावित नहीं करते हैं; हालांकि, उनका राष्ट्रीय सुरक्षा और प्रौद्योगिकी पर अधिक स्पष्ट प्रभाव पड़ता है।
यूएस-चीन बिजनेस काउंसिल (USCBC) द्वारा किए गए एक सर्वेक्षण के अनुसार, उनके सदस्यों के 52 प्रतिशत ने अमेरिका-चीन संबंधों से अनिश्चितताओं के कारण चीन में निवेश की योजना कम या बंद कर दी।
पारदर्शिता का अभाव
यूएससीबीसी के अनुसार, नियामक पारदर्शिता चीन में अमेरिकी कंपनियों के लिए शीर्ष चिंताओं में से एक है। इसके अलावा, चीन के व्यापार करने और पूंजी से निपटने के बारे में सख्त नियम हैं, और ये नियम तेजी से और तेजी से बदल सकते हैं।
“फिल्में अभी भी चीन में प्रतिकूल कानूनों और नियमों से जूझ रही हैं, नौकरशाही सूची में शीर्ष पर है। इसके अलावा, कानून और नियम प्रकाशित नहीं होते हैं, और विभिन्न राज्य नियमों तक पहुंचना अभी भी मुश्किल है। पारदर्शिता की यह कमी विदेशी कंपनियों को विश्वास दिलाती है कि उन्हें लक्षित किया जा रहा है और गलत तरीके से व्यवहार किया जा रहा है। जस्टिन जे श्रेंगर, वकील चीन में अमेरिकी कंपनियों की सहायता करने में विशिष्ट।
प्रतिभा को बनाए रखना
बैन एंड कंपनी और लिंक्डइन के बीच एक संयुक्त पांच साल के अध्ययन में 2019 पाया गया कि चीन के व्यापारिक नेता बहुराष्ट्रीय कंपनियों से स्थानीय कंपनियों में स्थानांतरित हो गए हैं, जो स्थानीय कंपनियों से बहुराष्ट्रीय कंपनियों में स्थानांतरित होने की दर से पांच गुना अधिक है।
इस प्रवृत्ति को पेशेवरों के साथ काफी अधिक स्पष्ट किया गया था35, जो राष्ट्रीय कंपनियों को दीर्घकालिक विकास के लिए अधिक अनुकूल मानते हैं।
सरकार की निगरानी
चीन में स्थानीय कंपनियां बहुराष्ट्रीय कंपनियों की तुलना में उच्च स्तर की स्वतंत्रता और बाजार पहुंच का आनंद लेती हैं। तथ्य यह है कि सरकार पूरी तरह से या आंशिक रूप से कई चीनी कंपनियों की मालिक है।
"एक और तरीका है कि सरकार निजी क्षेत्र में घुसपैठ कर रही है, राज्य समर्थित उद्यम पूंजीवादी धन का उपयोग महत्वपूर्ण प्रौद्योगिकियों, जैसे 5G और अर्धचालकों के विकास में निवेश करने के लिए है। foreignpolicy.com
बौद्धिक संपदा
चीन में व्यापार करने वाली कंपनियों के लिए प्रमुख चिंताओं में से एक आईपी सुरक्षा है। पूरे वर्षों में, कंपनियों ने चीनी बाजार में प्रवेश किया है और आईपी कानूनों की कमी के कारण जल्दी ही बाहर निकल गए हैं जो राष्ट्रीय कंपनियों द्वारा कॉपी और पुन: पेश किए जाने से अपने उत्पादों की रक्षा करते हैं।
हालांकि यूएससीबीसी के अनुसार, राष्ट्रीय तकनीकी कंपनियों के विकास के कारण सुरक्षा बढ़ रही है, "कई कंपनियों के जवाब बताते हैं कि आईपी अधिकार प्रवर्तन का प्रभाव उनके उत्पादों को चीन में निर्मित, लाइसेंस प्राप्त और बेचा जाता है, उनके आर एंड डी गतिविधियों के अलावा।
[bctt ट्वीट ="चीन में व्यवसाय करने वाली कंपनियों के लिए प्रमुख चिंताओं में से एक आईपी सुरक्षा है" उपयोगकर्ता नाम = "ग्लोबलपीओ"]
साइबर सुरक्षा
चीन का साइबर सुरक्षा कानून, जो प्रभावी हुआ2017, में कई नियम हैं जिन्हें अभी तक अंतिम रूप दिया जाना बाकी है। USCBC के अनुसार, सूचना प्रवाह और प्रौद्योगिकी सुरक्षा नीतियों के लिए कंपनियों की चिंता में वृद्धि हुई 84 है प्रतिशत में2020, में 76 प्रतिशत से2019।
चीन में सफल होने वाली एक अंतरराष्ट्रीय कंपनी से आप क्या सीख सकते हैं?
केएफसी, या केंटकी फ्राइड चिकन, संस्कृतियों में सफलता का एक उल्लेखनीय उदाहरण है। अमेरिकी फास्ट फूड कंपनी चीन में सबसे लोकप्रिय फास्ट फूड श्रृंखला बनने में कामयाब रही।
चीन में KFC ने क्या कदम उठाए?
1. अनुकूलन: कंपनी ने चीनी उपभोक्ताओं को तला हुआ चिकन बेचने की कोशिश नहीं की; उन्होंने ऐसे उत्पाद बनाए जो चीन के लिए अनन्य हैं और स्थानीय लोगों की इच्छा पर शोध किया।
2. डिजिटल बनें: केएफसी ने एक ऐप बनाया जो वफादारी को पुरस्कृत करता है और उपभोक्ताओं को कूपन और उपहार कार्ड प्राप्त करने का मौका देता है। फास्ट-फूड चेन ने चीन की सबसे लोकप्रिय ईकामर्स साइट TMall पर एक डिजिटल स्टोर भी खोला है।
3. दिखाओ वे परवाह करते हैं: हां, केएफसी चीन में "अमेरिकी अनुभव" का एक छोटा सा हिस्सा बेचता है। वे स्थानीय कॉस्ट्यूमर में बहुत अधिक रुचि दिखाते हैं और चीनी लोगों को ऐसा महसूस कराते हैं कि उन्हें केवल अपने देश में उपलब्ध अनुभव मिल रहा है।
चीन में व्यापार करने के लिए कुछ सुझाव क्या हैं?
अपने प्रतिस्पर्धियों पर विचार करें
फोर्ब्स के अनुसार, "चीन में नुकसान का एक आम कारण यह है कि विदेशी कंपनियां बाजार की विकास दर पर इतनी केंद्रित हैं कि वे प्रतिस्पर्धी विश्लेषण की मूल बातें की उपेक्षा करते हैं।
हां, बाजार बहुत बड़ा है और आपको वैश्विक प्रतियोगियों को अपने रडार पर रखना चाहिए, लेकिन याद रखें कि कई स्थानीय प्रतियोगी और स्थानीय सरकारें भी उनका समर्थन कर रही हैं।
स्थानीय रूप से सोचें
कभी-कभी ऐसा लगता है कि चीन में सरकार केंद्रीकृत है। जबकि बीजिंग की राजधानी में सरकार का अंतिम कहना है, स्थानीय सरकारों के पास बहुत शक्ति है और आपकी कंपनी के भविष्य का फैसला भी कर सकती है।
सुनिश्चित करें कि आप स्थानीय सरकारों के साथ एक सम्मानजनक और पारदर्शी संबंध विकसित करते हैं।
जीएमए, शंघाई में स्थित एक डिजिटल एजेंसी, एयरबीएनबी के उदाहरण का उपयोग यह बताने के लिए करती है कि कैसे एक कंपनी स्थानीय अधिकारियों के साथ काम कर सकती है पर्यटन बढ़ाने और एक दूसरे की मदद करने के लिए।
विनिर्माण से परे सोचें
विश्व बैंक के अनुसार, "संसाधन-गहन विनिर्माण, निर्यात और कम भुगतान वाले श्रम के आधार पर चीन की उच्च वृद्धि काफी हद तक अपनी सीमा तक पहुंच गई है और आर्थिक, सामाजिक और पर्यावरणीय असंतुलन का कारण बन गई है।
में2020, चीनी विनिर्माण "एक परिपूर्ण तूफान" से मारा गया था जिससे मांग में गिरावट आई थी। विनिर्माण वियतनाम और थाईलैंड जैसे देशों में स्थानांतरित हो गया है।
चीनी बाजार के लिए अनुकूल
एक नियम के रूप में, कभी भी यह न मानें कि कोई भी दो बाजार समान हैं। चीन भी इसका अपवाद नहीं है। आपके स्थानीय बाजार में आपको क्या सफल बना दिया है, इसका अनुवाद नहीं होगा।
आपको व्यक्तिगत रूप से देश का अनुभव करने और उन विशेषज्ञों को किराए पर लेने की आवश्यकता है जो आपको भूमि के बिछाने के माध्यम से मार्गदर्शन कर सकते हैं।
मंदारिन बोलना महत्वपूर्ण है
भाषा केवल संचार के एक रूप से अधिक है - यह सांस्कृतिक बारीकियों और जटिलताओं के लिए पोत है जिसे केवल स्थानीय भाषा के माध्यम से साझा किया जा सकता है।
अनुवादकों, स्थानीय विशेषज्ञों को काम पर रखें, और मंदारिन में कुछ शब्द सीखें। यह प्रयास आपको यह संदेश भेजने में मदद करेगा कि आप देश में रुचि रखते हैं न कि केवल डॉलर और सेंट।
चीनी सोशल मीडिया का उपयोग करें
चीन में, आपको फेसबुक और ट्विटर के बारे में भूलना होगा। देश में सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म Weibo और WeChat हैं।
आपको WeChat के महत्व को समझना चाहिए क्योंकि यह उपभोक्ताओं के लिए आपकी सीधी रेखा है जिसके माध्यम से आप ग्राहकों के साथ संवाद कर सकते हैं और एकीकृत अभियान बना सकते हैं।
ऑनलाइन रहें और मोबाइल बनें
चीन इंटरनेट नेटवर्क सूचना केंद्र (सीआईएनआईसी) की एक रिपोर्ट के अनुसार, जून 2020चीन में 939.84 लाखों इंटरनेट उपयोगकर्ता थे। इनमें से 932.36 लाखों मोबाइल इंटरनेट उपयोगकर्ता थे।
ऑनलाइन बाजार के आकार में पकड़ा जाना आसान है, लेकिन ध्यान रखें कि चीन में ई-कॉमर्स भी अलग है। ग्राहकों की सबसे बड़ी संख्या तक पहुंचने के लिए स्थानीय प्लेटफार्मों का उपयोग करें।
रणनीतिक बनें, अपनी अपेक्षाओं का प्रबंधन करें, और जानें कि आप वहां क्यों हैं
सरकार की निगरानी दुनिया का अंत नहीं है। हालांकि, आपको अपनी प्रतिबद्धता दिखाने के लिए संभवतः अपनी कंपनी के संदेश को सरकारी नीति के साथ संरेखित करना होगा।
इस उम्मीद के साथ व्यापार न करें कि सरकारी नीतियां या नियम आपके पक्ष में बदल जाएंगे। यदि आप बाजार में प्रवेश के दौरान एक चुनौतीपूर्ण नीति का सामना करते हैं, तो मान लें कि नीति नहीं बदलेगी और चुनौती तब तक जारी रहेगी जब तक आप कार्रवाई नहीं करते।
स्पष्ट रहें कि क्या आप चीन में अवसर के लिए चीन में हैं, या यदि आप उस अवसर के लिए चीन में हैं जो चीन दुनिया के बाकी हिस्सों में आपके लिए बनाता है। इससे चीन में बहुत अलग उपस्थिति हो सकती है। मैकिन्से
अपने कर्मचारियों को पकड़ो
चीनी पेशेवर अत्यधिक शिक्षित और व्यवसाय केंद्रित हैं, जिसका अर्थ है कि वे गंभीर कंपनियों में शामिल होने की तलाश में हैं।
जैसा कि हमने पहले उल्लेख किया है, अंतरराष्ट्रीय कंपनियां चीन में स्थानीय कंपनियों के कर्मचारियों को खो रही हैं। यदि आप इस प्रवृत्ति का हिस्सा बनने से बचना चाहते हैं, तो आपको कर्मचारियों को काम पर रखने से पहले चीनी श्रम कानूनों से लेकर सांस्कृतिक बारीकियों और परंपराओं तक सब कुछ समझने की आवश्यकता है।
आप चीन में कर्मचारियों को कैसे नियुक्त कर सकते हैं?
एक विशाल बाजार भी एक ऐसा बाजार है जिसे प्रवेश से पहले तैयारी की आवश्यकता होती है। आपकी सफलता की कुंजी फुर्तीला होने और अपने संसाधनों का सबसे अच्छे तरीके से उपयोग करने की आपकी क्षमता पर निर्भर करती है।
जब वैश्विक विस्तार और अंतरराष्ट्रीय कर्मचारियों को काम पर रखने की बात आती है, तो आधुनिक व्यापार दुनिया की गति और जोखिम की तुलना में एक अंतरराष्ट्रीय इकाई स्थापित करने की प्रक्रिया कुछ पुरानी लगती है।
जब आपकी कंपनी चीन में विस्तार करती है, तो आपको काफी उल्टा दिखाई दे सकता है। फिर भी, आप महत्वपूर्ण जोखिम भी उठा रहे हैं, जैसे सफलता के आश्वासन के बिना बड़ी मात्रा में पूंजी और संसाधनों का निवेश करना।
अंतरराष्ट्रीय भागीदारों के साथ काम करने वाली कंपनियां, जैसे एम्प्लॉयर ऑफ रिकॉर्ड (ईओआर), इन जोखिमों को काफी कम कर सकती हैं और अधिक चुस्त हो सकती हैं।
एक एम्प्लॉयर ऑफ रिकॉर्ड आपको एक इकाई स्थापित करने की आवश्यकता के बिना अंतरराष्ट्रीय कर्मचारियों को किराए पर लेने की अनुमति देता है। पहले से ही एक अनुपालन इकाई के साथ, एक एम्प्लॉयर ऑफ रिकॉर्ड कानूनी नियोक्ता के रूप में कार्य करता है, पेरोल, करों, लाभों और मानव संसाधन कार्यों को संभालता है।
एम्प्लॉयर ऑफ रिकॉर्ड देश के भीतर अनुपालन के लॉजिस्टिक्स के लिए जिम्मेदार है, जबकि आप अपने कर्मचारियों के पूर्ण प्रबंधन को बनाए रखते हैं। इसके अलावा, एम्प्लॉयर ऑफ रिकॉर्ड में आपकी सहायता करने के लिए जमीन पर स्थानीय विशेषज्ञों की एक टीम है।
यदि आपकी कंपनी फुर्तीला रहते हुए और संसाधनों को बचाने के दौरान चीन में व्यवसाय करना चाहती है, तो हम आपको एम्प्लॉयर ऑफ रिकॉर्ड के बारे में अधिक जानने के लिए आमंत्रित करते हैं और यह आपके वैश्विक विस्तार में कैसे मदद कर सकता है।
