Het is moeilijk te overschatten hoe cruciaal een goede timing is, vooral als het gaat om bedrijfsuitbreiding. Het verbeteren van uw speed-to-market (STM) kan de kansen van uw bedrijf om met succes een nieuwe markt te betreden aanzienlijk vergroten. In deze blog bespreken we waarom speed-to-market zo belangrijk is en hoe bedrijven hun marktefficiëntie kunnen optimaliseren.
Wat is speed-to-market?
Simpel gezegd is de speed-to-market de tijd die nodig is om de levenscyclus van een product te voltooien, van het eerste idee tot de uiteindelijke lancering. Het concept wordt ook vaak time-to-market (TTM) genoemd, maar de termen verwijzen naar hetzelfde en kunnen door elkaar worden gebruikt.
Er zijn verschillende STM-benaderingen:
- Voorspelbaar: Deze methode vereist dat u uw productreleases van tevoren plant. Een voorspelbare strategie zorgt voor een strikte ontwikkelingstijdlijn, waardoor het gemakkelijker wordt om uw product op belangrijke data beschikbaar te hebben. Als er bijvoorbeeld een branchebeurs op komst is, kan het een voordeel zijn om uw vrijgave zo te plannen dat deze vlak voor de beursdatum valt.
- Speedy: Met deze methode komt uw product zo snel mogelijk op de markt. Deze STM-variant geeft prioriteit aan een snelle release, waardoor het waardevol is voor snelle industrieën zoals mode en technologie.
- Flexibel: Met deze methode bent u van plan de tijdlijn van uw project aan te passen om te profiteren van het marktvenster en op zijn hoogtepunt aan de vraag te voldoen. Met een flexibele strategie kunt u wendbaar zijn en reageren op marktveranderingen.
- Minimaal: Deze methode verlaagt de arbeids- en materiaalkosten om prioriteit te geven aan kosteneffectiviteit. Een minimale strategie is het meest effectief voor kleinere bedrijven die met een krap budget werken.
Het belang van snelheid op de markt
Wanneer u een van de eerste bedrijven in uw branche bent die een nieuwe markt betreedt, kunt u uw werkgeversmerk ontwikkelen en de potentiële omzet voor uw nieuwe product maximaliseren.
Een voorsprong nemen op de concurrentie kan uw bedrijf ook op de lange termijn ten goede komen. Uw eerste productlancering is een kans om waardevolle inzichten in uw klantenbestand te verwerven, waardoor nieuwe mogelijkheden ontstaan om aan de vraag van klanten te voldoen en merkloyaliteit binnen de nieuwe markt te koesteren.
Hoe de snelheid naar de markt te meten
Als u begrijpt hoe uw STM verschilt van uw voorspelling, kan dit toekomstige productlanceringen op andere markten informeren. Zo kunt u bepalen wat uw STM zou moeten zijn:
- Plan: Stel een algemeen projectplan op en verdeel de workflow in afzonderlijke taken.
- Schatting: Schat hoe lang elke taak zou moeten duren in dagen, weken of maanden, afhankelijk van wat het meest logisch is voor uw specifieke product. Door al uw belanghebbenden bij dit proces te betrekken, kunt u de meest nauwkeurige schatting verkrijgen.
- Berekenen: Tel al uw taakschattingen bij elkaar op om uw ideale time-to-market te berekenen. Dit resultaat weerspiegelt hoe lang uw project zal duren als alles volgens plan verloopt.
- Voorspellen: Identificeer alle potentiële obstakels die u in elke fase van het project kunt tegenkomen en schat in hoe lang het zou duren om ze te overwinnen. Deze stap weerspiegelt hoe lang uw project zal vertragen als het worstcasescenario zich in elke fase van het proces voordoet.
- Totaal: Om uw uiteindelijke geschatte STM te krijgen, berekent u het gemiddelde tussen de ideale tijdlijn en uw worstcasescenario. Dit resultaat geeft de meest realistische voorspelling van uw algehele tijdlijn.
Waar u begint met volgen is flexibel: u kunt kiezen waar uw tijdlijn begint op basis van wat het meest logisch is voor uw specifieke product. Doorgaans volgen bedrijven STM vanaf het ontwerp van het product tot de release of vanaf de ontwikkeling tot de voltooiing.
De voordelen van het verhogen van uw wereldwijde speed-to-market
Een snelle lancering is om vele onderling verbonden redenen voordelig, waaronder de reputatie en winstgevendheid van uw bedrijf. Hier zijn enkele van de belangrijkste voordelen van het vergroten van de mondiale STM.
1. Bouw een sterke reputatie op.
Als u snel een nieuw land betreedt, heeft u voldoende tijd om uw merk op te bouwen en geloofwaardigheid als innovator te verwerven. Deze branding is vooral belangrijk in zeer competitieve sectoren zoals de consumententechnologie, omdat er altijd een overweldigende verwachting is voor de nieuwste functies en accessoires.
Aan de andere kant kan het traag zijn om jezelf op een nieuwe markt te vestigen de reputatie van je bedrijf binnen de branche aantasten, omdat velen je merk zullen negeren ten gunste van degene die je voor is op de markt.
2. Een concurrentievoordeel verkrijgen.
Aandringen op snelle STM loont op de lange termijn. Door uw merk succesvol op een nieuwe markt te vestigen, bevindt uw bedrijf zich in een goede positie om een loyale consumentenbasis op te bouwen, waardoor u uw positie kunt veiligstellen door het voor uw concurrenten moeilijker te maken om voet aan de grond te krijgen op de markt.
Internationale groei biedt ook de mogelijkheid om experimentele producten met verschillende consumentengroepen te testen. Sommige mensen zijn mogelijk volledig onbekend met uw merk, wat u kan helpen uw klantenbestand uit te breiden en merkloyaliteit binnen de markt te vestigen.
3. Vergroot de omzetmarges.
Een snelle time-to-market maximaliseert uw potentiële inkomen. Hoe eerder u uw product op de markt brengt, hoe eerder u inkomsten kunt gaan genereren. Bovendien, als u wacht met de lancering of het genereren van inkomsten met uw product, kunnen uw concurrenten u voor zijn, waardoor uw potentiële rendement afneemt.
De technologische industrie is een uitstekend voorbeeld. Wanneer één bedrijf een baanbrekend nieuw apparaat uitbrengt, verliezen andere bedrijven die aan een soortgelijk product werken hun voorsprong. Na enige tijd wordt het product mainstream, en tenzij de release van het volgende bedrijf iets biedt dat het spel verandert, zal het financieel minder lucratief zijn.
4. Verbeter de klanttevredenheid.
Als u de eerste bent die zich op een nieuwe markt vestigt, kunt u profiteren van de mogelijkheid om marktonderzoek uit te voeren en te achterhalen wat uw klanten willen. Deze informatie kan u helpen bepalen welke functies nodig zijn en welke overbodig zijn, waardoor u onnodige ontwikkelingsstappen kunt weglaten en uw tijdlijn kunt versnellen.
Een efficiënter ontwikkelingsproces positioneert uw bedrijf om aan de vraag van de klant te voldoen en een loyale klantenbasis uit te bouwen.
5. Verlaag de operationele kosten.
Door overbodige, tijdrovende stappen uit uw workflow te schrappen, kunt u voorkomen dat u tijd en middelen verspilt die gepaard gaan met traditionele levenscycli voor productontwikkeling. Een efficiënt productontwikkelingsplan vermindert ook de hoeveelheid geld die uw bedrijf aan onderzoek en ontwikkeling moet besteden, zodat u dit geld kunt besteden aan andere uitgaven die verband houden met het betreden van de nieuwe markt, zoals personeelswerving en het opzetten van de salarisadministratie.
8 -tips voor het verbeteren van uw speed-to-market
Waar u ook van plan bent uw bedrijf te laten groeien, een grotere STM kan uw kansen op succes op de lange termijn aanzienlijk vergroten. Hier zijn nuttige 8 tips voor het faciliteren van een soepele lancering op een nieuwe markt.
1. Voer grondig marktonderzoek uit.
Als u weet wie u moet aanspreken met uw nieuwe product of dienst, krijgt u een duidelijkere visie voor uw eindproduct en marketingstrategie. Diepgaand marktonderzoek is de sleutel tot het verkrijgen van deze inzichten en belangrijk om uit te voeren voordat u zich op een specifieke markt begeeft.
Om de demografische kenmerken van uw doelland te begrijpen en te bepalen of uw product goed bij u past, probeert u de volgende vragen te beantwoorden als onderdeel van uw onderzoek:
- Wie is uw doelgroep binnen deze markt?
- Is er een duidelijke behoefte aan uw product of dienst?
- Tegen welke binnenlandse concurrentie heeft u te maken (indien van toepassing)?
- Sluit uw aanbod aan bij de cultuur van uw doelland?
- Welke toegangsbarrières zijn er?
Door uw doelland persoonlijk te bezoeken en enquêtes uit te voeren onder de lokale bevolking, kunt u uw onderzoek completeren en kunt u rechtstreeks in contact komen met de mensen die uw product of dienst zullen gebruiken.
2. Lanceer een MVP.
Door een basisprototype, of minimaal levensvatbaar product (MVP), te ontwikkelen en uit te brengen, kunt u een proefrun uitvoeren vóór uw officiële lancering. Het vrijgeven van een MVP kan u helpen investeerders aan te trekken en publieke belangstelling te wekken, waardoor de uiteindelijke release wordt gestroomlijnd. Voeg alleen voldoende functies toe om te laten zien wat er uniek is aan uw product, zodat uw publiek een duidelijk idee heeft van waar ze naar uit kunnen kijken.
Accepteer feedback van uw publiek terwijl uw eindproduct zich nog in de ontwikkelingsfase bevindt, om een positieve feedbackloop tot stand te brengen. Wat u leert van uw early adopters kan u helpen bepalen welke aanpassingen u moet maken om aan de vraag van de klant te voldoen. Deze informatie is ook nuttig bij het plannen van toekomstige producten, wat belangrijk is voor het garanderen van succes op de lange termijn.
3. Maak gebruik van technologie die de mondiale groei stroomlijnt.
Historisch gezien betekende het betreden van een nieuwe markt dat een dochteronderneming of een filiaal in uw doelland oprichtte. Hoewel sommige bedrijven van deze stap kunnen profiteren, is het vaak een riskante zet voor bedrijven die de wateren op een nieuwe markt aan het testen zijn.
Het proces voor het oprichten van een dochteronderneming is over het algemeen lang en duur, gemiddeld twee tot zes maanden. Deze verlengde doorlooptijd kan uw STM vertragen en uw financiën onder druk zetten, die nog verder onder druk zullen komen te staan door de verschillende onverwachte kosten die vaak gepaard gaan met het oprichten van een juridische entiteit.
Zodra uw dochteronderneming actief is, moet u veel lopende onderhoudskosten betalen, die snel oplopen en een beslag leggen op uw productontwikkelingsbudget. Als er minder geld beschikbaar is voor uw product, kan uw STM zelfs nog langer duren.
Geef in plaats daarvan prioriteit aan flexibiliteit door gebruik te maken van het Global Growth Platform™ van G-P. Onze op SaaS gebaseerde technologie helpt u uw STM te verbeteren door tijdrovende processen zoals aanwerving, onboarding, internationale salarisadministratie en naleving van de wetgeving te verzorgen, zodat uw ontwikkelingsteams zich kunnen concentreren op het klaarmaken van uw product voor lancering.
4. Houd de focus vast.
Wanneer u aan een nieuw project begint, moet u weten waar u heen gaat en hoe u daar komt. Creëer een gedetailleerd, proactief actieplan en houd u eraan.
Uw plan moet het volgende definiëren:
- Verantwoordelijkheden voor elk teamlid
- Benodigde materialen en componenten
- Een redelijke ontwikkelingstijdlijn
- Een lijst met potentiële risico's en obstakels
Daarnaast moet u bepalen of u zich wilt concentreren op resource-efficiëntie of op workflow-efficiëntie. Hier is het verschil tussen de twee:
- Efficiëntie van hulpbronnen: Elk individueel teamlid is de enige die de hem toegewezen taak kan voltooien, waardoor de tijdlijn sterk afhankelijk is van de efficiëntie van elk teamlid.
- Workflow-efficiëntie: In dit systeem concentreert u zich op het team als geheel. Iedereen heeft op elk gebied hetzelfde specialisatieniveau, dus iedereen kan het werk doen. Met deze strategie kunnen teamleden tegelijkertijd aan onafhankelijke taken werken in plaats van te wachten tot de vorige stap is voltooid.
5. Faciliteer duidelijke interne communicatie.
productontwikkeling werken veel verschillende teams en individuen samen. Effectieve communicatie is van cruciaal belang voor het creëren van een product van hoge kwaliteit en het garanderen van een soepele lancering.
Maak meerdere communicatiekanalen beschikbaar voor uw teams. Cloudgebaseerde communicatietools zoals Zoom, Slack en Microsoft Teams zijn vooral nuttig voor internationale werknemers, omdat ze communicatie overal mogelijk maken, zolang gebruikers verbonden zijn met internet.
6. Investeer in marketing.
Het hebben van een effectieve marketingstrategie kan uw toegang tot een nieuwe markt vergemakkelijken. Maak lanceringsdetails bekend op uw website en sociale media, en geef persberichten aan relevante mediaorganisaties.
Om meer aandacht van klanten te trekken, kunt u overwegen speciale kortingen of evenementen aan te bieden aan degenen die zich abonneren op uw marketingfeeds. Tijdzones zijn een andere belangrijke overweging voor internationale marketing, afhankelijk van hoe ver u verwijderd bent van uw doelland. Plan berichten voor piekuren in uw doelland om uw kansen om gezien te worden te vergroten.
Bovendien is het van cruciaal belang dat u de cultuur en gewoonten van uw doelland begrijpt. Bedrijven kunnen het zich niet veroorloven cultureel ongevoelig te zijn als er zoveel informatie direct beschikbaar is. Maak uzelf vertrouwd met lokale feestdagen, religieuze gebruiken en culturele normen. Afhankelijk van de omvang van uw bedrijf en de algemene groeidoelstellingen kan het ook de moeite waard zijn om sociale media-accounts op te zetten voor elke markt die u wilt betreden.
7. Besteed indien nodig uit.
Als sommige van de middelen die u nodig heeft duur of moeilijk te verkrijgen zijn, overweeg dan om bepaalde processen uit te besteden aan derden.
Enkele voorbeelden van vaak uitbestede processen zijn:
- Salarisadministratie en personeelszaken
- Boekhouding
- Productie
- Verzending en logistiek
- Klantenservice
- Marketing
Uw outsourcingstrategie zal variëren afhankelijk van uw algemene bedrijfsdoelstellingen en budget. Werk samen met een bedrijf dat volledig voldoet aan de wetten van uw doelland.
Zorg ervoor dat u contact opneemt met outsourcingbedrijven voordat u zich bij hen aanmeldt, en noteer hoe zij met u communiceren. Reageren ze snel en begrijpen ze uw doelen? Uiteindelijk wilt u samenwerken met een bedrijf dat u wil helpen, en meestal kunt u tijdens uw eerste interacties bepalen of dit het geval is.
8. Verwacht het onverwachte.
Verandering is simpelweg onderdeel van het productontwikkelingsproces en daarom is wendbaarheid zo belangrijk. Verwacht dat de omstandigheden zullen veranderen en wees bereid om te veranderen wanneer dat gebeurt.
Het materiaal dat u oorspronkelijk wilde gebruiken, kan bijvoorbeeld niet meer beschikbaar zijn als gevolg van verstoringen van de toeleveringsketen. Een noodplan kan u helpen dit obstakel snel te overwinnen zonder genoegen te nemen met wat er op het laatste moment beschikbaar is, waardoor uw activiteiten in beweging blijven.
Mogelijk moet u later ook hulpmiddelen toevoegen, inclusief nieuwe teamleden. Deze voorbereiding is vooral belangrijk voor internationale groei, omdat aanvullend inzicht in de demografie en wensen van uw doelgroep essentieel is. kan bijvoorbeeld zijn dat u experts op het gebied van klantsucces in uw doelmarkt moet inhuren om lokale betrokkenheid bij uw nieuwe klantenbestand te verbeteren.
Verhoog uw snelheid om op de markt te komen met G-P.
Een snelle marktintroductie is van cruciaal belang om uw wereldwijde aanwezigheid succesvol uit te breiden. Ons toonaangevende Global Growth Platform™ stroomlijnt de gehele internationale levenscyclus van werknemers, waardoor u uw personeelsbestand overal kunt opbouwen, binnen enkele minuten in plaats van maanden, met gemak en vertrouwen. Houd uw team gefocust op de ontwikkeling van uw product en bereid u voor op een soepele lancering met G-P.
Neem contact met ons op of vraag vandaag nog een voorstel aan .
