Schritte zum Markteintritt: So funktioniert der Übergang vom Startup in die Wachstumsphase

Die Etablierung einer neuen Markteintrittsstrategie ist ein natürlicher nächster Schritt für Führungskräfte in einem schnell wachsenden Unternehmen. Sie glauben an Ihre Produkte und Dienstleistungen, Sie haben ein Team von Superstars eingestellt, Sie haben Ihren Wert auf dem Markt bewiesen und Sie haben Partnerschaften aufgebaut, die zeigen, dass Sie nicht allein in dieser Überzeugung sind. Jetzt ist es an der Zeit, neue Möglichkeiten zu erschließen, indem Sie Ihr Geschäft auf neue Märkte ausweiten.

Was ist eine Markteintrittsstrategie? Der Markteintritt beinhaltet das Betreten von Märkten mit einem bestehenden Produkt oder einer Dienstleistung. Eine starke Markteintrittsstrategie beschreibt wesentliche Besonderheiten, wie Sie Ihr Geschäft ausbauen können. Eine gut etablierte Strategie sollte auch Geschäftsziele, einen Überblick über den Zielmarkt, Verkaufsziele und einen Markteinführungsplan darüber hervorheben, wie Sie den ROI steigern werden.  

Der nächste Schritt? Teilen Sie die Vision und das Produkt Ihres Unternehmens weit und breit. Egal, ob Sie ein Unternehmen mit 10 Mitarbeitern sind oder von Ihrem Küchentisch aus arbeiten, alle Start-ups basieren auf dem Versprechen – und können sich zu wertvollen Einheiten mit dem richtigen Plan entwickeln. 

Während Ihr Unternehmen wächst, kann es auch eine entmutigende Aufgabe sein, vom Start-up zum mittelständischen Unternehmen zu wechseln. Wenn Sie ein neues Markteintrittsprojekt beginnen, verwenden Sie diesen mehrstufigen Plan, um Ihren Markteinführungsplan zu erstellen und den Wert schneller zu beschleunigen.

Wachstum vs. Skalierung: Was bedeutet es, ein Startup zu skalieren?

Ein gemeinsamer Thread für alle Startups ist die Grenze zwischen Wachstum und Skalierung. Das Wachstum umfasst eine Expansion und eine Zunahme verschiedener Aspekte des Geschäfts, während bei der Skalierung mehr die Optimierung der Betriebsabläufe zur effizienteren Handhabung des Wachstums im Vordergrund steht. 

Während Sie versuchen, Ihr Startup in der frühen Phase in ein mittelständisches Unternehmen auszuweiten, kann das Wachstum eine proportionale Erhöhung der Ressourcen erfordern. Die Skalierung hingegen zielt darauf ab, mit den gleichen (oder sogar weniger) Ressourcen mehr Leistung zu erzielen. Von der Einstellung weiterer Mitarbeiter bis hin zur Expansion in neue Märkte zeigt sich das Wachstum durch die Erweiterung der Geschäftstätigkeit, des Kundenstamms und der globalen Marktpräsenz eines Unternehmens. Obwohl das Erreichen von Wachstum im heutigen komplexen Marktökosystem entmutigend erscheinen mag, ist ein erfolgreicher Markteintritt mit einem langfristigen Geschäftsmodell möglich, das schnell wachsen soll. 

So erstellen Sie eine erfolgreiche Markteintrittsstrategie

Beim Eintritt in einen neuen Markt ist es wichtig, in Fähigkeiten zu investieren, um das Wachstum zu steuern und anzukurbeln, insbesondere in oft übersehenen Bereichen wie administrativen Aufgaben und Personalfunktionen. 

Für Unternehmen jeder Größe sollte eine neue Markteintrittsstrategie die folgenden gemeinsamen Schritte beinhalten:

1. Recherchieren Sie den Zielmarkt . Das Verständnis der Marktgröße, der Wettbewerber, der Kundenbedürfnisse und der regulatorischen Anforderungen ist ein wichtiger Ausgangspunkt, um sicherzustellen, dass die einzigartige Wertstütze Ihres Unternehmens passt. 
2. Definieren Sie von Anfang an klare Ziele. Ihre Zielmarktanalyse wird Ihre Ziele und Vorgaben beeinflussen. Erstellen Sie präzise und realistische Geschäftsziele basierend auf den KPIs für das Zielwachstum Ihres Unternehmens. 
3. Bestimmen Sie Ihren Eingabemodus. Ihre Forschung und Ihre Ziele helfen bei der Auswahl, wie Sie in den Markt eintreten. Vom Export bis hin zur Partnerschaft sollte die Art und Weise, wie Sie sich entscheiden, Ihre Geschäftsabläufe in Ihrem Zielmarkt zu starten, auf den Schritten 1 und basieren2.
4. Ordnen Sie Ihre Strategie Ihren finanziellen Bedürfnissen zu. Erfolg basiert auf den Zahlen. Stellen Sie sicher, dass Sie sowohl finanzielle als auch Talentressourcen richtig zuweisen, um Ihre Ziele zu erreichen.
5. Dokumentieren, überwachen und bewerten Sie die Leistung. Führen Sie eine organisierte Dokumentation Ihrer Forschung, Ziele und Prozesse. Diese Informationen zur Hand zu haben, erleichtert die Identifizierung der erforderlichen Anpassungen im Überwachungs- und Bewertungsprozess. Vergiss nicht, zurückzublicken, um fortzufahren.

Wie man in 6 einfachen Schritten vom Start-up zum Mid-Size-Unternehmen wächst

Obwohl es keinen „One-Size-Fits-All“-Ansatz gibt, um Ihr eigenes Wachstum zu betreiben, sollten Start-ups, die ein neues Markteintrittsprojekt starten, wertbasierte Einstellungen priorisieren, sich auf eine globale Wachstumseinstellung konzentrieren und neuen Mitarbeitern einen Wettbewerbsvorteil in einem lokalen Markt verschaffen. Und wenn Sie sich mit einem Employer of Record-Partner wie G-P in Verbindung setzen, um Ihnen zu helfen, werden Sie feststellen, dass Sie Ihre Wachstumspläne mit mehr Flexibilität und Effizienz in die Tat umsetzen können als je zuvor.

Sie können Ihr Unternehmen beleben und gleichzeitig Ihr Team-, Produkt- oder Serviceangebot erweitern. So empfehlen wir genau das:

1. Priorisieren Sie wertbasierte Einstellungen vom ersten Tag an.

Wenn Sie Ihre Marketingbemühungen als Geschäftsinhaber erweitern, ist es wahrscheinlich, dass Sie Ihr Team ausbauen müssen. Da 77% der Mitarbeiter die Kultur eines Unternehmens berücksichtigen, bevor sie sich auf eine Stelle bewerben, ist es wichtig, sich auf die Förderung eines positiven und integrativen Arbeitsumfelds zu konzentrieren, das sich durch Ihr Markenimage auszeichnet, um Ihr Unternehmen als attraktive Option für Top-Talente zu positionieren. Menschen suchen zunehmend nach einer tieferen Bedeutung in ihrer Arbeit, und Start-ups sind einzigartig positioniert, um genau das anzuziehen: Menschen mit einer Leidenschaft für Ihre Mission. 

Suchen Sie nach Kandidaten, die von den Leitprinzipien angezogen sind, die Ihr Unternehmen definieren und wie es funktioniert. Laut der Umfrage zu den Hoffnungen und Ängsten der Mitarbeiter im asiatisch-pazifischen 2023Raum sind menschliche Fähigkeiten am Arbeitsplatz am wichtigsten. Die Mitarbeiter stufen die Mitarbeiterfähigkeiten wie Anpassungsfähigkeit/Flexibilität ( 69%), kollaborative Fähigkeiten ( 67%) und kritisches Denken ( 66%) über die technischen oder zentralen Geschäftsfähigkeiten ein. Definieren Sie klar Ihr einzigartiges Wertversprechen in Ihrem Zielmarkt, passen Sie Ihren Interviewprozess an, um offen zu sprechen, und stellen Sie Verhaltensfragen, die die Soft Skills eines Bewerbers besser bewerten können. 

2. Bemühen Sie sich um den Weg nach vorne für angewandte KI. 

Jedes erfolgreiche Unternehmen, das in einen neuen Markt eintritt, sollte auch Technologien einsetzen, die den Verwaltungsaufwand manueller Arbeiten drastisch verringern. Sie können beispielsweise Marketingstrategien für Ihr Start-up oder kleines Unternehmen vereinfachen, indem Sie in ein Lead-Generierungstool investieren, das die Erstellung und Bereitstellung von E-Mails automatisiert. 

Sie können auch Zeit für die Produktentwicklung freisetzen, indem Sie künstliche Intelligenz (KI) nutzen. Haben Sie ChatGPT verwendet, um Geschäftspläne zu skizzieren, oder Dall-E, 3 um eine bezahlte Social-Media-Anzeige zu erstellen? Wahrscheinlich sind Sie nicht allein. Laut einer kürzlich von McKinsey & Company durchgeführten Umfrage verdoppelte sich die durchschnittliche Anzahl der KI-Funktionen, die Unternehmen verwendeten 3.82022 (einschließlich Computer Vision und natürlichsprachiger Generierung), 1.9 im Jahr 2018. KI kann Ihre Talent-Pipeline stärken, die Arbeitsweise für bestehende Talente verbessern und neue Stellensuchende ausfindig machen, während Sie Ihr Joint Venture aufbauen.

Neue Funktionen und Technologien, die in der G-P-Suite globaler Arbeitsprodukte angeboten werden, bieten auch alles, was Sie benötigen – einschließlich intuitiver Self-Service- und KI-fähiger Funktionen –, um die administrativen und rechtlichen Komplexitäten der globalen Geschäftserweiterung und des neuen Markteintritts zu rationalisieren, sodass Sie sich auf den Aufbau Ihrer Teams konzentrieren können. 

3. Stellen Sie Ihre ersten Teammitglieder konform ein.

Ihre ersten Mitarbeiter in einem neuen Land sind entscheidend für den Erfolg während der Expansion. Sie brauchen jemanden mit lokalen Kenntnissen, einer Leidenschaft für die Mission Ihres Unternehmens und der Fähigkeit, ein völlig neues Team aufzubauen und zu coachen.

Zu Beginn ist es wichtig, den lokalen Talentmarkt zu verstehen, einschließlich aller Vorteile oder Vergünstigungen, die Fachleute in diesem Bereich während ihrer Stellensuche tendenziell priorisieren. Nutzen Sie dann diese wichtigen Erkenntnisse, um Top-Talente über Stellenangebote, während des Interviewprozesses und durch Empfehlungen zu gewinnen. 

Es ist auch wichtig, sich mit den lokalen Arbeitsgesetzen und -vorschriften vertraut zu machen. Einige Länder haben beispielsweise erhebliche Einschränkungen bei Hintergrundprüfungen, während andere weniger streng sind, wenn es um Informationen geht, nach denen Unternehmen fragen können. Ebenso variieren die Anforderungen an den Arbeitsvertrag je nach Land und können zu schwerwiegenden Problemen führen, wenn sie nicht eingehalten werden.    

4. Bauen Sie Ihr Verwaltungsteam auf.

Sobald Sie die perfekten Kandidaten für die Stelle ausgewählt haben, müssen die meisten Unternehmen Support-Personal, Human-Capital-Management-Technologie, Internetanbieter und andere Dienstleistungen für ihre Teams beauftragen. Sie müssen Finanzkontrollen und ein Ausgabensystem einrichten. Die neuen Mitarbeiter können Kosten für Ausrüstung, Networking, Reisen, lokale Lieferanten und Interviews übernehmen, wenn sie mit dem Aufbau ihrer Teams beginnen.

Deshalb müssen Sie Ihren ersten Mitarbeitern implizit vertrauen: Echte Teamplayer können über die besten Arbeitsbereiche, Dienstleister und Kostenanforderungen für ihre Märkte informieren.

5. Erzielen Sie Einnahmen aus globalen Märkten.

Wenn Sie feste Grundlagen für Ihre neuen Marktteams geschaffen haben, werden sie bestrebt sein, zum Geschäft zu gelangen, Kunden hinzuzuziehen, lokale Partnerschaften aufzubauen, um potenzielle Kunden zu gewinnen und vor allem Cashflow zu generieren. Die sichere und schnelle Rückführung internationaler Gewinne in Ihre lokale Währung ist entscheidend, aber Sie sollten auch die besten Überweisungspreise sichern, damit Ihr ROI nicht aufgrund unwettbewerbsfähiger Wechselkurse und hoher Bankgebühren schwindet.

Die Einrichtung eines Geschäftsbankkontos im Ausland und die Einzahlung von Kapital in Höhe von etwa USD 100,000 (was für viele Banken erforderlich ist) erfordern häufig persönliche Besuche der Führungskräfte im Land. Zeit- und Reisebeschränkungen können dies einfach zu einer Unmöglichkeit machen. Eine gute Option ist die Eröffnung eines Kontos mit mehreren Währungen, das Unternehmen Zeit, Verwaltungsaufwand und Kosten spart und gleichzeitig bessere Wechselkurse als jede Bank bietet.

6. Gewährleisten Sie kontinuierliches Wachstum mit lokalen Experten.

Wenn alles gut läuft, müssen Ihre ersten Mitarbeiter schnell ein Team aufbauen. Da neue Mitarbeiter im Herzen Unternehmer sind, werden sie nach der nächsten großen Herausforderung suchen, sobald sich das lokale Team eingelebt hat. Um sicherzustellen, dass die Mitarbeiter ihre Dynamik beibehalten, ist es wichtig, sie mit der richtigen Unterstützung und Expertise auszustatten und zu verhindern, dass gemeinsame Wachstumshindernisse sie verlangsamen. 

Nutzen Sie das Wissen von Experten im jeweiligen Land, um wertvolle Zeit für Teammitglieder freizusetzen. Lokale Experten können die Komplexität rund um Onboarding, Steuern, Compliance und geistiges Eigentum bewältigen, während sich Ihr globales Team auf die erfolgreiche Skalierung Ihres Unternehmens konzentriert.

Hier kommt G-P ins Spiel. Unsere regionalen HR- und Rechtsexperten verfügen über mehr als ein Jahrzehnt Erfahrung in der Unterstützung von Unternehmen in allen Phasen des Aufbaus und der Verwaltung globaler Teams, überall auf der Welt – und das in nur wenigen Minuten. Als Ihr Leitfaden für das globale Wachstum übernehmen wir die rechtlichen und administrativen Aufgaben, die dem nahtlosen Markteintritt oft im Weg stehen.

Vergrößern Sie Ihr Startup mit G-P .

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