Trotz der jüngsten wirtschaftlichen Veränderungen bietet der globale Markt Organisationen, die ihr nächstes Kapitel definieren möchten, beispiellose Möglichkeiten.
Der erste Markt in einem wichtigen Gebiet zu sein, kann Ihnen einen erheblichen Vorteil gegenüber der Konkurrenz verschaffen. Vielleicht erreicht Ihr Heimatmarkt eine Sättigung. Oder vielleicht ist es umgekehrt: Ihr Produkt war nicht so erfolgreich, wie Sie dachten, es wäre lokal, aber Sie haben eine Marktchance anderswo identifiziert.
Wenn sich die globale Nachfrage ändert, sollten Sie über die Auswirkungen auf die Vertriebsrollen, die Teamstruktur und die Größe und den Standort Ihrer Vertriebspräsenz weltweit nachdenken. Wird Ihr Vertriebsteam auf die beste Weise eingesetzt, um Ihrem Unternehmen zu helfen, schnell voranzukommen?
Kopieren und Einfügen Ihres aktuellen Ansatzes ist möglicherweise nicht die Antwort. Schließen Sie sich Diane Albano an, Chief Revenue Officer bei Globalization Partners, um zu erfahren, wie man ein globales Vertriebsteam aufbaut und eine Grundlage für Wachstum schafft.
Sie lernen:
- Wie Sie erkennen, wann es an der Zeit ist, Ihre Vertriebspräsenz zu skalieren und welche Märkte Sie zuerst betreten sollten.
- Die besten Systeme und Prozesse, die Sie einrichten können, um Ihrem internationalen Vertriebsteam zu helfen, erfolgreich zu sein.
- Wie man eine effiziente Infrastruktur aufrechterhält, die jedes Mitglied Ihres Vertriebsteams unterstützt, unabhängig davon, wo es sich auf der Welt befindet.