Es sabiduría común que las empresas emergentes puedan generar ingresos sustanciales cuando capturan participación de mercado en nuevos territorios. Pero como con cualquier consejo comercial, es más fácil decirlo que hacerlo.
Estos son cuatro pasos prácticos a seguir que aumentarán las posibilidades de éxito a medida que traslada su empresa a nuevos mercados y pasa de local a global:
Paso n.o 1: Realice una investigación de mercado y elija su mercado de expansión sabiamente
Investigue antes de dar un salto gigante. Reúna información integral respaldada por datos sobre las diferentes características demográficas dentro de su nuevo mercado. Las tendencias de manchas también le ayudarán a tomar decisiones informadas sobre los métodos de marketing y ventas más efectivos.
Considere cuidadosamente los mercados donde tiene contactos comerciales y donde la infraestructura local es lo suficientemente sólida como para respaldar sus operaciones. Además, hágase estas preguntas:
- ¿Qué mercados podrían ser los más adecuados para los productos que ofrece?
- ¿Dónde es más probable que pueda navegar por las regulaciones locales, las leyes y los códigos fiscales?
- ¿Ya ha vendido en ese mercado desde su país de origen?
Paso n.o2: Comience los pequeños desafíos logísticos y resuélvalos rápidamente
Cuando comienza a expandir su empresa emergente a mercados internacionales para captar la participación en el mercado, es tentador hacer grandes y ambiciosos planes de crecimiento. Pero a menudo es mejor tomar primero pasos medidos y manejables, quizás al experimentar con algunas ventas antes de establecer una huella permanente.
Es probable que una nueva oficina implique muchos desafíos logísticos, como coordinar con empleados remotos, trabajar en diferentes zonas horarias y negociar otras prácticas de gestión. Puede ser mejor comenzar con algunos empleados primero para que pueda aprender las nuevas técnicas a un nivel manejable antes de contratar personal más sustancial.
Paso n.o3: Encuentre el talento adecuado y consérvelo
Las empresas necesitan estrategias para navegar por los procesos burocráticos y legales, como impuestos, reglas y regulaciones, banca, y más. A menudo es útil si al menos un miembro de la empresa emergente tiene experiencia en iniciar y dirigir otra empresa exitosa. Los veteranos de las empresas emergentes proporcionan una orientación invaluable a lo largo de lo que a veces puede ser un camino extenuante y accidentado. Si ninguno de sus nuevos empleados tiene esta experiencia, su empresa emergente aún puede florecer, pero es beneficioso buscar asesoramiento de mentores experimentados, especialmente al navegar por las complejidades de los mercados internacionales.
Encontrar una primera contratación experimentada en un nuevo país será desafiante, pero no imposible. El verdadero problema será crear una subsidiaria en el nuevo mercado para manejar a sus nuevos empleados.
Paso n.o4: Obtenga ayuda con las leyes y la cultura locales
Conocer los pormenores de la cultura local es uno de los primeros pasos para el éxito de su empresa emergente. La forma en que los profesionales trabajan, se comunican e interactúan puede variar drásticamente en diferentes culturas. Comprender cómo adaptar sus estilos de gestión para adaptarse a sus preferencias es vital para fomentar una fuerza laboral global feliz y productiva. Capacite a su equipo de gerencia internacional para ayudarlos a comprender las diferencias culturales únicas de los trabajadores. Esto demuestra que su empresa se preocupa por sus empleados al crear una cultura de unidad y dedicación.
Es probable que las leyes y reglamentaciones locales en sus nuevos mercados sean intrincadas, complejas y diferentes de su mercado local. Los impuestos también diferirán, y si no cumple con los códigos y regulaciones fiscales locales, es posible que se enfrente a duras sanciones. Buscar ayuda de profesionales experimentados y con conocimientos que puedan navegar por este laberinto a menudo es crucial para el éxito.
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Capturar la participación en el mercado antes de la competencia
Ahora es el momento de actuar para mantenerse un paso adelante de sus competidores.
Nuevas investigaciones publicadas por Globalization Partners y CFO Research indican que la mayoría de las empresas no se ven disuadidas por el impacto de las operaciones internacionales nuevas o ampliadas Covid-19 y siguen avanzando con planes para estas. El cuarenta y cinco por ciento se expandía actualmente a nivel mundial o retrasaba su expansión global durante menos de un año, y el nueve por ciento se encontraba en un patrón de retención de un año de duración.
Cuando necesita un arranque, estamos aquí
Las empresas utilizan nuestra solución para incorporar rápidamente el talento internacional que los impulsa hacia el éxito en nuevos mercados. Nos ocupamos de los asuntos de RR. HH., legales, financieros y fiscales como empleador legal. No tiene que hacer nada más que encontrar al candidato. Nosotros hacemos el resto.
