¿Cuáles son algunas de las mejores prácticas para las empresas que buscan evolucionar y hacer crecer sus marcas de empleo en mercados internacionales?
Para ayudar a las empresas a expandir su marca a los mercados globales, les pedimos a los expertos en marcas y a los propietarios de negocios su mejor consejo. Desde contratar a un consultor local hasta mostrar la defensa de los empleados en las redes sociales, hay varias iniciativas que pueden ayudarlo a crecer en los mercados internacionales en los próximos años.
Estas son siete perspectivas para hacer crecer su empresa:
- Use SEO para conectarse con una audiencia objetivo
- Contratar a un consultor local
- Reconocer y abordar las barreras lingüísticas y culturales
- Establecer una estrategia de lanzamiento al mercado
- Mostrar la defensa de los empleados en las redes sociales
- Realizar investigaciones de mercado internacionales
- Conozca su base de clientes
1. Utilice SEO para conectarse con una audiencia objetivo
Muchas empresas se expanden a mercados internacionales mediante la optimización de motores de búsqueda (SEO). El proceso de usar SEO para hacer crecer una marca de empleo en un mercado internacional es bastante simple. Primero, identifique las palabras clave que su audiencia objetivo está utilizando para descubrir oportunidades de empleo y empleadores en el mercado objetivo. Luego, cree contenido en un sitio web que satisfaga la intención de búsqueda de la frase clave. Y finalmente, promocione el contenido para que se conecte con su audiencia objetivo. Cuanto más se repita este proceso, mayor será el crecimiento de la marca de empleo en los mercados objetivo.
Brett Farmiloe, marcadores
2. Contratar a un consultor local
Un obstáculo común al ingresar a mercados internacionales es usar la misma estrategia y los mismos mensajes que usaría en casa, traducidos al idioma local. A medida que expanda su marca de empleo en el extranjero, enfrentará obstáculos culturales y legales que pueden ser difíciles de prever y superar.
Debe asociarse con una firma de reclutamiento local, aunque esto signifique pagar una tarifa de consultoría por adelantado, para ahorrar tiempo, dinero y dolor a largo plazo. También debe comprometerse por adelantado a ser flexible y abierto en la forma en que logra sus objetivos.
Wesley Jacobs, Apollo Medical Travel
3. Reconocer y abordar las barreras
lingüísticas y culturales Las diferencias culturales son una de las barreras más desafiantes que se deben superar al ingresar a los mercados internacionales. No solo necesitará cambiar su marketing y marca para atraer clientes en una región diferente, sino que también deberá considerar la cultura del lugar de trabajo si se lanza en nuevas ubicaciones. Las expectativas de los empleados y el protocolo en el lugar de trabajo pueden variar en gran medida según el lugar del mundo en el que se encuentre.
Edward Mellett, WikiJob
4. Establecer una estrategia
de lanzamiento al mercado Vender y comercializar sus productos o servicios de manera efectiva es clave para hacer crecer su empresa. Esto requiere un enfoque integral y cohesivo que aborde la estrategia de ventas, la entrega de ventas, la propuesta de valor y marca, la estrategia de marketing, los programas de marketing y los precios, todos los cuales trabajan juntos para crear diferenciadores de mercado claros que impulsen la aceptación del mercado y el crecimiento de los ingresos. Pero, ¿cómo se establece dicho enfoque?
1) Determine el mejor modelo de ventas para usted: directo, indirecto, fabricante de equipos originales (OEM), distribuidor o híbrido.
2) Decida su estrategia de ventas: solución, característica, consulta o precio.
3) Determine si creará una nueva marca o si usará la marca principal.
4) Crear una estrategia de marketing integral basada en indicadores clave de desempeño (KPI).
5) Examine su modelo de precios: los consumidores de países menos desarrollados son significativamente conscientes de los precios, y su producto puede no ser adecuado para el entorno económico local.
Axel Hernborg, Tripplo.com
5. Muestre la defensa de los empleados en las redes sociales
Con casi mil millones de usuarios activos en todo el mundo, Instagram es una excelente plataforma para hacer crecer su marca de empleo a nivel mundial. Incluya una foto y una cita de un importante defensor de empleados en el perfil de su equipo de Instagram para mostrar a las contrataciones futuras que su empresa es la “mejor empresa para trabajar”.
Mostrar la satisfacción de los empleados con los mensajes sobre los beneficios de trabajar para su empresa atrae a los mejores talentos. También puede destacar cómo esa satisfacción se extiende a toda la compañía presentando a un nuevo miembro del equipo de un departamento diferente cada semana. Hacerlo atraerá a los solicitantes de empleo.
Alix Greenberg, ArtSugar
6. Realizar investigaciones de mercado internacionales
Realizar investigaciones de mercado internacionales antes de ingresar en un mercado para determinar cuál es la más adecuada es una de las mejores
prácticas para las empresas que buscan evolucionar y crecer. Para esto, una organización puede buscar ayuda del Departamento de
Comercio, una excelente fuente de información sobre mercados internacionales.
Daniela Sawyer, FindPeopleFast
7. Conozca su base de clientes
Los diferentes mercados tienen diferentes culturas y valores. Si no entiende y ajusta su mensaje para satisfacer las necesidades y expectativas del cliente, entonces está lanzando dinero bueno tras malo. ¿A quién tiene en el mercado en el que se está expandiendo para usar como experto en la materia? Obtenga información sobre lo que es importante y cree su marca en torno a ella. La marca, al igual que la cultura, es un concepto fluido, no estático. Ajústelo para satisfacer la situación o no comprenda a sus candidatos.
Steven Brown, DP Electric Inc
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