Si su empresa está buscando expandirse internacionalmente, Alemania es un país excelente para considerar la expansión. Es buena idea expandirse a Alemania por distintos motivos. Usted puede multiplicar su alcance en gran medida y aprovechar la economía sólida, la fuerza de trabajo capacitada y otros activos de Alemania.
Sin embargo, las operaciones en Alemania traen sus propios desafíos, muchos de los cuales están vinculados a las numerosas normas y responsabilidades que tienen las entidades empleadoras en el país. Comprender tanto las ventajas como las desventajas de una expansión alemana puede ayudarle a determinar si la expansión a Alemania sería un movimiento estratégico para su empresa.
Motivos para expandirse a Alemania
Según U.S. News, Alemania ocupa el cuarto lugar en el mundo entre los mejores países para establecer la sede central de una empresa. Si bien el crecimiento económico de Alemania está en proceso de estancación, el país prácticamente no tiene problemas políticos volátiles que influyan en los negocios. El país ofrece un clima político y económico estable para la expansión. Gracias a su increíble economía, al mercado de consumidores y a la fuerza de trabajo, junto con su posición estratégica en la Unión Europea (UE), Alemania es una excelente opción para empresas que busquen expandir su influencia en Europa y todo el mundo.
1. Economía próspera
Después de la reunificación de Alemania Oriental y Occidental en 1990, Alemania Oriental se retrasó mucho con respecto a Alemania Occidental: el país tardó tiempo y gastos en unificarse eficazmente antes de que ambas regiones pudieran prosperar económicamente. Hoy, La economía de Alemania es estable, próspera y conocida mundialmente por fabricantes de vehículos como Volkswagen, BMW, y Daimler, entre otras marcas prominentes. Alemania tiene una economía mixta, también conocido como “soziale marktwirtschaft”, o economía del mercado social, es decir, una economía de libre mercado que opera dentro de un marco de supervisión gubernamental y programas de bienestar social.
Alemania cuenta con la economía más grande de Europa y forma parte de las cinco economías más grandes del mundo. En 2019, Alemania fue responsable de casi un cuarto del producto bruto interno de toda la UE. Desde el fin de la crisis económica de 2009, el producto bruto interno de Alemania creció año tras año hasta 2020 debido a la pandemia global. Si bien muchos países se vieron muy afectados por la Covid-19 pandemia, la disminución 5 porcentual del PIB de Alemania en 2020 se encuentra entre las disminuciones más pequeñas previstas en Europa, y se espera que el crecimiento del PIB de Alemania se reanude en 2021.
2. Mercado de consumidores de gran tamaño
Además de contar con el mayor producto bruto interno, la población de Alemania (83.2 millones) supera la de cualquier otro país de la UE. Conforma el 18.6 % de la población total de la región. Esto significa que Alemania es el mercado de consumo más grande de Europa, en ambos términos, de cantidad de personas y de poder adquisitivo. En 2019, los gastos trimestrales de consumo en Alemania oscilaron entre más de 429.6 mil millones de euros y casi 431 mil millones de euros. La expansión de sus operaciones a Alemania puede darle acceso directo a esta enorme base de consumidores, lo que le ayuda a hacer crecer su negocio.
Con el 95 por ciento de los hogares alemanes con acceso a Internet, Los alemanes están adoptando cada vez más el comercio electrónico, crear una gran oportunidad para las empresas de comercio electrónico que desean ampliar su alcance. El segmento más grande del mercado son la electrónica y los medios, que se espera que alcance un volumen de 21.9 mil millones de euros en 2021. Las empresas internacionales de comercio electrónico pueden fortalecer su influencia entre los compradores alemanes al crear un sitio web específico de Alemania desde, según una 2018 encuesta, cerca de la mitad de los compradores alemanes de comercio electrónico no se sentirían cómodos comprando en un sitio web internacional en otro idioma.
3. Posición estratégica en Europa
Las empresas que no se encuentran en Europa continental y que desean ingresar en el mercado europeo pueden considerar a Alemania por su ubicación geográfica estratégica. Alemania se encuentra en Europa central, es un estado miembro de la Unión Europea y está limítrofe con nueve países: Dinamarca, Países Bajos, Bélgica, Luxemburgo, Francia, Suiza, Austria, República Checa y Polonia.
Alemania también es popular por ser sede de exposiciones comerciales y eventos de todas las industrias. De acuerdo con la Asociación de la Industria Alemana de Ferias Comerciales (AUMA), Alemania organiza dos tercios de las principales ferias comerciales del mundo. Las exposiciones alemanas reciben aproximadamente 10 millones de visitantes cada año. Con presencia en Alemania, su empresa tiene asientos en primera fila para estos eventos y acceso fácil a una red mucho más amplia de países europeos que disfrutan de relaciones comerciales productivas.
4. Fuerza de trabajo calificada
La reputación de productividad e innovación de Alemania se debe ampliamente a la fuerza de trabajo altamente cualificada del país. Alemania no es conocida por sus niveles excepcionalmente altos de logro educativo. Apenas menos de un tercio de los adultos alemanes de entre 25 y años 34 obtuvieron un título terciario en 2018 , muy por debajo del promedio para otros países de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE). Sin embargo, esto se debe al sólido sistema de educación y capacitación vocacional (VET) de Alemania: el 44 por ciento de los graduados secundarios superiores en Alemania tienen una calificación vocacional.
También vale destacar que, de aquellas personas que tienen educación superior, casi el 46 por ciento obtiene un título de maestría o doctorado. Es muy superior al promedio de la OCDE del 34 por ciento. Más de un tercio de los adultos con educación superior obtuvieron un título en los campos de ciencia, tecnología, ingeniería y matemáticas (STEM). De manera similar, la ingeniería, la fabricación y la construcción fueron los temas de elección para aproximadamente un tercio de los graduados vocacionales secundarios superiores. Otro tercero estudió negocios, administración y derecho. El área de estudio no terciario más popular a nivel postsecundario es salud y bienestar.
Principales desafíos de expandirse a Alemania
Si bien hay algunos beneficios importantes de hacer negocios en Alemania que podrían impulsarlo a expandir sus operaciones en el país, hacer negocios en Alemania también presenta algunas desventajas. La economía de mercado social de Alemania puede ser próspera, pero los negocios enfrentan amplias regulaciones y costos altos de mano de obra. Para algunas empresas, la barrera del idioma también puede ser un problema.
1. Un proceso largo para iniciar un negocio
Un desafío que enfrentarán las empresas al comienzo de su expansión es el largo y complicado proceso de iniciar un negocio en Alemania. Alemania se clasifica 125th en el índice comercial inicial del Banco Mundial, que representa el tiempo, los costos, los procedimientos y el capital mínimo pagado necesario para iniciar una sociedad de responsabilidad limitada en 190 países. Puede llevar varios meses establecer una entidad alemana, y existe un requisito exigente de capitalización de 25,000 euros.
Además de los requisitos a nivel nacional, las empresas también deben enfrentarse a requisitos burocráticos complejos a nivel local, que incluyen registros en varios organismos y en asociaciones profesionales que correspondan con su sector. Crear y registrar las ubicaciones de los negocios también puede ser un dolor de cabeza. Conseguir un permiso de construcción y registrar la propiedad implica mucho tiempo y documentación. Las empresas deben pasar mucho tiempo diseñando el presupuesto para establecer sus negocios antes de contratar personal y lanzar sus operaciones en Alemania.
2. Fuerte protección de personas empleadas
Las empresas también deben saber que Alemania tiene uno de los sistemas de protección de personas empleadas más fuertes del mundo. Las leyes laborales establecen requisitos estrictos sobre los derechos que deben cumplir las entidades empleadoras para sus personas empleadas. Por ejemplo, los días de trabajo no deben exceder las ocho horas, y los empleados deben recibir períodos de descanso obligatorios durante el día y al menos 11 horas de tiempo ininterrumpido al final de cada día de trabajo. Los empleados alemanes también tienen derecho a un mínimo de 20 días de licencia por feriado con goce de sueldo junto con hasta feriados 13 públicos libres, según los feriados observados en su estado.
Alemania no tiene empleo a voluntad. Las estrictas reglas dificultan el despido de las personas empleadas. En un negocio con un mínimo 10 personas empleadas, cualquiera que ha trabajado allí durante más de seis meses no puede ser despedido sin un motivo justificado socialmente, según la Ley de Protección de Despidos. Este motivo podría ser una enfermedad a largo plazo o una violación repetida de la conducta, por ejemplo. El despido debería ser el último recurso después de tomar otras medidas, y la entidad empleadora asume la responsabilidad al despedir a la persona empleada.
3. Alto costo de mano de obra
La fuerza laboral de Alemania es un atractivo para los inversionistas internacionales, pero su costo de mano de obra no lo es. El costo promedio por hora de mano de obra en Alemania es de 35.6 euros, que es considerablemente más alto que el promedio de 27.7 euros de la UE. El salario mínimo nacional de Alemania es actualmente de 9.35 euros por hora y se prevé que aumente a 10.45 euros para el mid-2022.
Los altos impuestos a la nómina suman al costo de contratar trabajadores alemanes. Las entidades empleadoras pagan pensión, salud, desempleo, asistencia de enfermería y seguro contra accidentes. En general, las entidades empleadoras deben aportar un 20.7 por ciento adicional destinado a la seguridad social, además de los salarios de las personas empleadas. Al contratar en un nuevo país, las empresas también deben tener en cuenta los costos de selección de personal. Un estudio reveló que, en promedio, el costo era de 4,700 euros, o de más de ocho semanas de remuneración en Alemania.
4. Leyes fiscales complicadas
Establecer su negocio no es la única fuente de complejidad burocrática para las empresas. El sistema fiscal de Alemania está notablemente contorneado, por lo que se aconseja a las empresas internacionales que se asocien con expertos financieros locales para ayudarles a organizar sus finanzas y presentar sus impuestos. Los empleadores alemanes también deben retener la cantidad correcta de impuestos y contribuciones sociales de los cheques de pago de sus empleados, ya que Alemania utiliza un sistema Pay As You Earn (PAYE).
Las empresas alemanas deben pagar un impuesto a la actividad comercial, un impuesto a la actividad comercial municipal y un recargo de solidaridad. Es probable que usted también deba pagar un impuesto al dividendo, un impuesto sobre la plusvalía y un impuesto comercial. La buena noticia es que, si bien los impuestos en Alemania son complicados, no son muy altos, en particular cuando se trata de impuestos a las ganancias corporativas. Un 2017 estudio comparó los impuestos en Alemania frente a los EE. UU. y descubrió que las corporaciones estadounidenses pagaban impuestos sobre la renta más altos.
5. La barrera del idioma
Para algunas empresas, otro desafío destacable de expandirse en Alemania es la barrera del idioma. Más del 95 por ciento de la población alemana habla el idioma oficial del país: alemán. El alemán es también el idioma oficial en Austria, Bélgica, Liechtenstein y Luxemburgo, y es un idioma no oficial en Suiza.
Afortunadamente, para las empresas de habla inglesa, Alemania se ubica bien en el Índice de competencia en inglés (English Proficiency Index, EPI), una evaluación del idioma de Education First (EF). Alemania ocupa el octavo puesto de 100 países con hablantes de inglés no nativos, y está octavo dentro de los países europeos de la lista, lo que implica que tiene una clasificación de “dominio muy alto”. El uso del inglés es más frecuente en centros urbanos, como Berlín o Baviera. Dado que el inglés no es un idioma oficial en Alemania, quizás usted deba contratar a un traductor para llevar a cabo negocios allí.
Usar una Plataforma global de empleo (Employer of Record) para simplificar la expansión en Alemania
Cuando usted crea una estrategia de expansión global, debe considerar todos los posibles beneficios y las desventajas de expandirse a un país. En el caso de Alemania, las desventajas no son necesariamente motivos para cancelar sus planes de expansión. Busque formas de capitalizar los beneficios de Alemania al mismo tiempo que minimiza las desventajas. Una excelente forma de hacerlo es trabajando con una Plataforma global de empleo (Employer of Record).
Una Plataforma global de empleo (Employer of Record), también conocida como “organización profesional de empleo”, es una empresa que ofrece una solución optimizada para negocios que desean operar internacionalmente. Hay varios casos en los que tiene sentido trabajar con una Plataforma global de empleo (Employer of Record). A continuación, se presentan algunas de las situaciones más frecuentes:
- Desea contratar empleados remotos: si deseaba crear un equipo remoto en Alemania para sus habilidades en el idioma alemán y otras calificaciones, la EOR podría servir como el empleador oficial de sus empleados mientras usted gestiona el trabajo que realizan. Esto evita que su empresa tenga que establecer una entidad en Alemania y le ahorra la gestión de la nómina, de los impuestos y de otras tareas complicadas.
- Desea probar el mercado: asociarse con una EOR puede ser un movimiento inteligente, incluso cuando planea establecer su propia subsidiaria en Alemania. Trabajar con una Plataforma global de empleo (Employer of Record) le brinda una forma más segura y simplificada de probar el mercado y pulir su estrategia. De todas maneras, puede contratar el personal que necesita para sus nuevas operaciones, pero no ha realizado una inversión a largo plazo en caso de que decida irse a una ubicación diferente.
- Desea comenzar a contratar de inmediato: incluso si planea establecer plenamente la presencia de su empresa en Alemania, establecer su negocio puede llevar mucho tiempo. Si desea contratar de inmediato, la mejor forma de hacerlo es con una Plataforma global de empleo (Employer of Record). Puede pasar sus personas empleadas a la nómina de su empresa cuando sea oportuno.
Tenga en cuenta que Alemania tiene requisitos de licencia de Arbeitnehmerüberlassungsgesetz (AUG), que dictan que los empleados transferidos se convertirán automáticamente en empleados de la empresa final después de haber trabajado en los proyectos de esa empresa durante 18 meses. Si desea usar una Plataforma global de empleo (Employer of Record) durante más de 18 meses, debe asegurarse de que la plataforma que use tenga una licencia de AUG y de que sepa cómo cumplir con las regulaciones, para que las personas empleadas permanezcan en la nómina de la plataforma, independientemente de cuánto tiempo trabajen para su empresa.
Expanda su empresa en Alemania con Globalization Partners como su Plataforma global de empleo (Employer of Record)
Para una expansión eficiente y sin complicaciones en Alemania, considere aliarse con Globalization Partners. Como Plataforma global de empleo (Employer of Record) con presencia en Alemania y en más de 185 países en todo el mundo, Globalization Partners es la plataforma en la que usted puede confiar para hacer crecer su empresa. Nuestro equipo local puede manejar todo, desde la nómina hasta el cumplimiento de los términos laborales conforme a la ley de sus trabajadores en cada paso del camino. Globalization Partners también tiene la licencia correspondiente y la experiencia en el cumplimiento de la AUG.
Si desea obtener más información sobre la contratación en Alemania y en otras ubicaciones del mundo, descargue nuestro Manual de contratación global.
