Los numerosos pactos comerciales y la sólida economía de México hacen que sea una perspectiva viable para la expansión internacional, pero los impuestos complejos y los largos procesos de disputas y permisos podrían impedirle si no está preparado. La planificación internacional estratégica significa comprender cada faceta de su nuevo mercado. Para disfrutar plenamente y beneficiarse del comercio transfronterizo libre de impuestos de México y la facilidad general de hacer negocios, primero debe maniobrar a través de los desafíos con el cumplimiento legal, la contratación y la protección de la PI.
Esta guía cubre por qué debe expandir su empresa a México y los obstáculos que podría encontrar en el camino.
Beneficios de hacer negocios en México
La expansión internacional exitosa le permite a su empresa ingresar a mercados nuevos y diversos, y aumentar el alcance de sus clientes mientras aumenta sus ingresos. También le ayuda a contratar talentos locales con experiencia especializada en su industria. México, en particular, puede ser muy beneficioso si necesita una ubicación comercial estratégica en la que sea fácil hacer negocios.
Estas son las principales razones para expandirse a México.
1. Numerosos acuerdos de libre comercio
La ubicación óptima de México a lo largo de la frontera sur de los Estados Unidos le brinda un acceso conveniente a los mercados de EE. UU. y Canadá, mientras que sus vecinos del sur, Guatemala y Belice, otorgan conexiones sólidas con América Latina. México exportó bienes que valían aproximadamente 491.6 mil millones de dólares estadounidenses en 2019, gracias a numerosos acuerdos libres de impuestos y libre comercio (FTA) y procesos simplificados de comercio transfronterizo, ideales para empresas que buscan exportaciones rentables. México actualmente tiene 12 acuerdos comerciales con 46 diferentes países.
Uno de los acuerdos comerciales más rentables es el Acuerdo Estados Unidos-México-Canadá (United States-Mexico-Canada Agreement, USMCA), una actualización del Tratado de Libre Comercio de América del Norte (North American Free Trade Agreement, TLCAN) que estableció fuertes vínculos comerciales entre los tres países. El USMCA reforzó esos lazos; agregó más resoluciones para mano de obra, comercio digital y propiedad intelectual (PI); y ajustó los requisitos automotrices. En 2019, aproximadamente el 80 por ciento de las exportaciones mexicanas se enviaron a los EE. UU.
Las conexiones de México abren su expansión a más de mil millones de consumidores, con un total de más de la mitad del producto interno bruto (PIB) mundial. Estas cifras han ganado la atención global de México de marcas como Nestlé, Ford y BMW Group.
2. La facilidad de hacer negocios
El puntaje de “facilidad para hacer negocios” de un país, o puntaje DB, analiza factores como obtener crédito, iniciar un negocio, impuestos, comercio transfronterizo y resolver la insolvencia para medir lo fácil que es administrar una compañía allí. El puntaje acumulativo de México es 72.4, y su categoría más alta es la facilidad para obtener crédito comercial. Esto se debe en gran medida a la nueva ley de México, que permite que la descripción general de los activos se otorgue como garantía en la Ciudad de México y Monterrey. El segundo factor más alto en su puntaje es iniciar un negocio.
El programa de salario mínimo recientemente simplificado de México también respalda su facilidad general para hacer negocios. Las leyes laborales anteriores establecieron dos salarios mínimos separados en México, según la ubicación de la compañía. El proceso ahora se simplifica, con el mismo mínimo de 141.70 pesos por día requeridos en todo el país.
3. Una economía sólida y estable
Uno de los problemas políticos más significativos en México que afecta a los negocios es su estabilidad recién descubierta. Después de sus 2018 elecciones, el presidente Andrés Manuel López Obrador, también conocido como AMLO, prometió pasar su mandato de seis años terminando con la corrupción y abordando la pobreza mexicana aumentando la eficiencia del gobierno y expandiendo los programas sociales. Anunció planes para invertir más de mil millones de dólares4 en la industria petrolera. El partido político líder de México, el Partido Revolucionario Institucional (PRI), continúa adaptándose a las tendencias comerciales globales que respaldan un mercado estable que da la bienvenida a la expansión internacional.
Las elecciones de AMLO y la posterior estabilidad política han llevado a un aumento del gasto de consumo, con una puntuación 105 en la escala de confianza del consumidor. Muchos gobiernos locales ofrecen incentivos para hacer negocios, incluidas reducciones de impuestos y costos reducidos para algunas compras y servicios, según su industria y ubicación.
4. Un enfoque renovado en la investigación y el desarrollo
En el pasado, México ofrecía poco para investigación y desarrollo (I+D), gastando menos del 1 por ciento de su producción interna bruta en iniciativas de I+D. El impulso del Banco Interamericano de Desarrollo (IDC) y un interés renovado en el avance tecnológico han incentivado a México a invertir más en la economía de I+D a través de incentivos. Durante la última década, los cambios en la Ley del Impuesto sobre la Renta de México ahora otorgan un 30 crédito fiscal del por ciento para los gastos de I+D, cuando corresponda, y un 42 aumento del por ciento en el presupuesto nacional de I+D. Los esfuerzos están dando sus frutos: las nuevas empresas emergentes se han triplicado desde 2010.
5. Una industria manufacturera sólida
En términos de la tasa de crecimiento económico de México, ha habido un aumento reciente 3.9 del por ciento en la actividad industrial, principalmente en la industria manufacturera. México tiene una fuerza laboral diversa y calificada, gran parte de la cual es bilingüe, que ha construido una industria manufacturera sólida. Como uno de los principales proveedores de autopartes de EE. UU., el sector de fabricación líder de México es la industria automotriz, que tenía un valor de exportación estimado de mil millones de USD95.7.
Otros sectores de fabricación rentables incluyen:
- Aeroespacial
- Dispositivos médicos
- Electrónica
- Electrodomésticos y muebles
- Ropa y textiles
- Bienes de consumo
Parte de la fortaleza de la industria manufacturera proviene del programa IMMEX patrocinado por el gobierno, que brinda beneficios fiscales a las empresas internacionales que eligen fabricar y exportar sus bienes en México. IMMEX permite a las empresas hacerlo sin pagar el impuesto al valor agregado (IVA) sobre algunos materiales y equipos.
Desventajas de hacer negocios en México
Parte de establecer su empresa en un mercado internacional es comprender los beneficios y las ramificaciones a largo plazo de hacer negocios allí. Si bien México tiene pactos comerciales e incentivos económicos rentables, hay algunos obstáculos para los que debe prepararse.
Estos son los principales desafíos de la expansión a México.
1. Controversias laborales extensas
Con una puntuación de 67, la puntuación DB hallada al hacer cumplir los contratos es una de las áreas más débiles de México para llevar a cabo un negocio. Si surgen disputas de un empleado o contrato, debe pasar por el Tribunal Civil Oral de Primera Instancia de la Ciudad de México para resolverlas. El proceso tarda 350 días en promedio, lo que puede consumir tiempo y recursos de la compañía. Trabajar con un empleador registrado (Employer of Record, EOR) como Globalization Partners es una forma de eliminar esta preocupación porque el EOR actúa como empleador oficial y tiene la experiencia para navegar por todos los contratos y leyes laborales mexicanas.
2. Puntaje de insolvencia bajo
Parte de la expansión de su empresa es contar con un plan de respaldo sólido si su situación cambia. Las compañías buscan la insolvencia por diversos motivos, entre ellos:
- Pérdida de una base crítica de clientes, socios, empleados o consumidores
- Una caída inesperada de la economía
- Crisis globales y cierres generalizados
- Una pérdida en el financiamiento comercial
- Una interrupción en su flujo de caja esperado
- Una brecha en la comprensión de su mercado
Otra de las partes de puntuación más baja de México en su tarjeta de puntuación DB es la gestión de la insolvencia. En promedio, se tarda 1.8 años en procesar la quiebra. Su empresa puede tomar medidas para evitar la insolvencia, incluido el trabajo con una EOR que puede ayudarlo a evitar posibles demandas u honorarios que puedan ocurrir si no cumple con los requisitos laborales al contratar empleados. Las EOR administran sus tareas internacionales de contratación y recursos humanos: usted se enfoca en administrar su empresa de manera eficiente mientras que la EOR maneja contratos de empleo, paquetes de beneficios y nómina.
3. Falta de protección IP
La protección de la propiedad intelectual es crucial en todas las industrias, incluidas películas, libros, obras de arte, software, productos farmacéuticos, alimentos y bebidas, y bienes de consumo. La violación de la propiedad intelectual y el fraude de marcas comerciales pueden costarle a su empresa la pérdida de ingresos, costos judiciales y honorarios legales cuando inicie una acción. También puede dañar la reputación de su empresa, detener sus operaciones y posponer más esfuerzos de expansión.
Si bien México tiene varias agencias responsables de la gestión y protección de la PI, incluida la Oficina del Fiscal General (FGR) y el Instituto Mexicano de Propiedad Industrial, el país no es tan eficiente en la eliminación y prevención de la violación de la PI como otros mercados.
Las inquietudes comunes con respecto a la falta de protección adecuada de la PI en México incluyen:
- Solo para uso industrial: México no permite ideas patentadas, solo secretos comerciales y procesos con resultados finales que beneficien a la sociedad o satisfagan una necesidad. La PI para uso industrial incluye diseños, eslóganes e invenciones.
- Falta de esfuerzos antipiratería: El Índice Internacional de Derechos de Propiedad (International Property Rights Index, IPRI), que mide la capacidad de un país para proteger los derechos de propiedad intelectual, clasificó a México 71 fuera de 129 los países en 2020. México deja mucho que desear en términos de antipiratería, con poca defensa contra la falsificación y las infracciones de patentes.
- Procesos lentos: los sistemas judiciales y de aplicación de la ley de México carecen de los recursos necesarios y planean procesar las reclamaciones por violación de la PI de manera oportuna.
Si tiene éxito en demostrar que su empresa ha sido víctima de una violación de IP u otras violaciones de patentes, la multa generalmente asciende a 20,000 pesos. Su compañía también puede iniciar acciones civiles compensatorias contra el ladrón y reclamar daños adicionales, además de la multa inicial.
4. Impuestos comerciales complejos
Administrar, calcular y pagar impuestos de la empresa puede ser complejo y llevar mucho tiempo. El Índice Internacional de Competitividad Tributaria (ITCI), que considera docenas de variables dentro de las leyes de impuestos corporativos, impuestos individuales, impuestos al consumo, impuestos sobre la propiedad e impuestos internacionales, clasifica a México como 31 de los países 36 calificados.
El impuesto federal sobre la renta corporativa (Corporate Income Tax, CIT), actualmente el 30 por ciento , es comparable con otros líderes económicos, incluido el 25 por ciento de CIT de China. Los impuestos corporativos en México frente a EE. UU. son más altos ya que EE. UU. redujo el CIT del 35 por ciento al 21 por ciento en 2017.
Las empresas mexicanas pagan seis pagos de impuestos cada año, lo que puede llevar más de 240 horas y recursos significativos en completarse. Los impuestos incluyen el CIT, el IVA para compras, impuestos especiales y retenciones de impuestos. Para la participación en las ganancias, las empresas tienen que pagar el 10 por ciento de los ingresos imponibles ajustados a sus empleados cada año. La tasa actual del seguro social para las empresas es del por 7.58 ciento, mientras que el impuesto sobre las ventas es del 16 por ciento.
México tiene leyes impositivas separadas para empresas residentes y no residentes, y los no residentes solo son responsables de pagar impuestos sobre los ingresos realizados en el país. Una excepción son las corporaciones legales con sede en México, que se consideran residentes legales y están sujetas a impuestos sobre los ingresos mundiales.
Algunas entidades legales pueden ser elegibles para reducciones impositivas si hacen negocios en industrias seleccionadas, como la silvicultura, el ganado y la agricultura. Los incentivos locales también pueden reducir los costos fiscales generales.
5. Problemas para obtener electricidad
Es posible que se enfrente a desafíos adicionales si planea establecer una presencia física con electricidad permanente. Si sus planes de expansión global implican una ubicación física o una instalación de fabricación en México, asegúrese de incluir suficiente tiempo y recursos en su cronograma de apertura y presupuesto de manera adecuada para los costos de puesta en marcha. Conectarse a la red eléctrica en México puede tomar hasta 112 días e implica siete procedimientos diferentes, como enviar solicitudes y programar inspecciones formales de la Comisión Federal de Electricidad.
El Banco Mundial y la Corporación Financiera Internacional enumeran a México como 130th globalmente para los complejos procesos involucrados en la obtención de electricidad. Puntaje DB de México, que tiene en cuenta todos los procedimientos, el tiempo y los costos necesarios para una conexión eléctrica permanente, incluida la calidad del suministro y los gastos continuos, para obtener electricidad se clasifica en 71.1.
Las tarifas de electricidad varían entre ciudades y pueblos. CFE Distribución, el proveedor líder de electricidad de la Ciudad de México, cobra casi 2.14 pesos por kWh utilizado. Incluso las microempresas pueden usar hasta 15,000 kWh de electricidad anualmente.
Cómo trabajar con una EOR puede ayudarlo a evitar dificultades comunes
Una EOR experimentada puede ayudar a su empresa a lograr la expansión global y, al mismo tiempo, evitar algunos de los obstáculos más comunes de hacer negocios a nivel internacional. Globalization Partners es una EOR global que ayuda a empresas como la suya a administrar:
- Incorporación de empleados: ya sea que esté contratando empleados remotos para ocupar puestos globales o necesite ayuda para asegurar el mejor talento en la fuerza laboral diversa de México, una EOR le permite hacerlo sin establecer primero una entidad legal. Globalization Partners creará paquetes competitivos de compensación y beneficios basados en los estándares y las expectativas locales y ofrecerá apoyo las 24 horas para todos sus candidatos.
- Cumplimiento legal: las leyes laborales varían entre países, estados y gobiernos locales. El incumplimiento puede dar lugar a acciones legales o multas costosas. Globalization Partners cuenta con expertos regionales en RR. HH. en el personal para ayudar a su empresa a comprender sus obligaciones y cumplir con las normas a medida que contrata nuevos empleados.
- Recursos internos: conserve sus valiosos recursos internos y permita que Globalization Partners maneje los detalles de su expansión internacional. Su empresa trabajará personalmente con un socio examinado mientras conserva el acceso a los principales profesionales legales, de RR. HH. e impositivos.
- Seguridad de IP: nuestro equipo legal lo ayudará a preservar la propiedad legal de su IP y a administrar activos confidenciales, con monitoreo legal y protección de datos en toda la plataforma.
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Si su objetivo es lograr la expansión internacional en un mercado prometedor construido sobre una industria de fabricación sólida y un comercio transfronterizo rentable, México podría ser el país ideal para su próximo emprendimiento. Globalization Partners ofrece una solución integral que cumple con los datos, con características como contratos de empleo automatizados y soporte de RR. HH. las 24 horas del día, los 7 días de la semana, respaldado por una plataforma fácil de usar con inicio de sesión seguro.
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