Antes de que las empresas decidan expandirse a otros mercados, necesitan analizar y evaluar la viabilidad de los mercados y desarrollar una estrategia de internacionalización que contribuya al crecimiento.
En este seminario por Internet, “Estrategias de internacionalización para hacer del mundo su mercado”, los expertos Dan Cohen, jefe de Estrategias de Desarrollo Comercial en TechBridge Market, Ruth Haller, directora ejecutiva de Anapi y Charles Ferguson, gerente general de la región de APAC de Globalization Partners, debaten sobre la importancia de la adquisición de talentos y la gestión de riesgos.
Estos son los puntos clave que debe tener en cuenta a medida que su empresa trabaja para desarrollar su propia estrategia de internacionalización:
Acelerar el crecimiento a través de la adquisición de talentos
Una estrategia de adquisición de talentos es una parte fundamental del rápido crecimiento. Existen muchas prácticas exitosas para incorporar durante el desarrollo de un plan que atraiga el talento, pero los siguientes son los tres principales factores para considerar:
- Propuesta de valor para el empleador
Encontrar a los mejores candidatos es un desafío, especialmente porque la mayoría de las empresas ofrecen los mismos beneficios o beneficios comparables. Sin embargo, las empresas deben entender el perfil de persona candidata ideal para crear una propuesta de valor de la entidad empleadora única. ¿Por qué es importante tener una propuesta de valor de la entidad empleadora? Las personas que buscan trabajo están preocupadas por los valores empresariales y por cómo la empresa puede beneficiarlas dentro y fuera del lugar de trabajo. Por lo tanto, no sorprende que el 75 por ciento de las personas que buscan trabajo consideren la propuesta de valor de la entidad empleadora antes de postularse al puesto. La propuesta debe tener como base el desarrollo profesional, el estilo de vida y la comunidad.
- Línea de reclutamiento eficiente
Para que las empresas ejecuten un proceso de reclutamiento eficiente, deben saber cómo posicionar el negocio y comprenderlo desde la perspectiva del candidato. Un proceso exitoso de selección de personal comienza con las empresas que definen quiénes son, a quiénes quieren dirigirse y las fuentes por las que seleccionarán, entrevistarán y contratarán talento.
- Identifique a los candidatos ideales
Antes de comenzar su búsqueda, concéntrese en definir al candidato ideal. Las empresas deben crear el perfil en términos del conjunto de habilidades y a la mentalidad que las personas candidatas necesitan para trabajar en ellas. Luego, las empresas deben usar el proceso de entrevista como una oportunidad de identificar las aspiraciones y las expectativas de la persona candidata para determinar si es la adecuada. Otro factor importante es comunicar un mensaje que resuene en las personas candidatas. Desde la perspectiva de la persona candidata, es atractivo cuando las empresas ofrecen una biografía de la empresa o de la función del equipo, así como también una descripción amplia del puesto laboral. Es una estrategia de ventas que implica contarles a las personas candidatas por qué deberían unirse, qué experimentarán cuando se unan y cómo será su día a día.
Evite riesgos que puedan afectar el crecimiento empresarial
Las empresas deben estar preparadas para enfrentar lo inesperado, incluso para los posibles obstáculos que presenta expandirse a nuevos mercados. El primer paso para evitar y gestionar los riesgos financieros, legales y de seguridad es conocer los cambios de las regulaciones, los problemas con el cumplimiento y las posibles recesiones económicas.
Un riesgo legal común son las demandas,por lo que las empresas deben identificar las tres fuentes más comunes:
- Clientes: La raíz más común de estas demandas son los problemas con el producto o servicio que ofrece la compañía.
- Empleados: los empleados podrían presentar una demanda contra una compañía si estuvieran sujetos a un despido o discriminación injustos.
- Inversionistas: los inversionistas podrían tomar medidas legales si hubiera una tergiversación de las finanzas de la compañía o una reclamación por incumplimiento de las obligaciones administrativas.
Otro riesgo importante para considerar es la ciberseguridad. En la actualidad, el 60 por ciento de las pequeñas empresas que son blanco de ciberataques dejan la actividad económica dentro de los seis meses. Incluso si las empresas son solventes y pueden recuperarse de estos incidentes, se requiere mucho tiempo y dinero, por lo que es fundamental que los negocios estén preparados y protegidos contra estos ataques.
[bctt tweet=”Hoy en día, el 60 por ciento de las pequeñas empresas que son blanco de ataques cibernéticos salen del negocio en un plazo de seis meses”. nombre de usuario=”globalpeo”]
La mejor forma que tienen las empresas para evitar estos riesgos es contratar un seguro que cubra estos incidentes y las proteja contra demandas y cualquier otro evento que pueda poner en riesgo la seguridad. Contar con un seguro hace que las empresas sean fiables y, a su vez, más atractivas para los inversionistas.
Si desea obtener más información sobre cómo crear una estrategia de internacionalización, lo invitamos a ver el seminario web completo.