Ha estado experimentando un éxito constante en su país de origen durante algún tiempo y está buscando oportunidades para hacer crecer su empresa. Expandirse al mercado europeo altamente competitivo es un paso excelente para las empresas de muchas industrias diferentes.
Esta publicación explicará las diferencias importantes en las prácticas comerciales europeas, las industrias rentables en Europa y los consejos para expandirse al mercado europeo.
Comprensión de la cultura empresarial europea
La rica historia de Europa ha llevado a la formación de muchos países y culturas diversos. Como resultado, el protocolo comercial europeo difiere significativamente entre las regiones, y es importante considerar estas diferencias.
Las Naciones Unidas dividen a Europa en cuatro regiones:
1. Europa Occidental
Europa Occidental incluye Austria, Bélgica, Alemania, Francia, Luxemburgo y los Países Bajos. Todos los países de esta región utilizan el euro y comparten la misma zona horaria. La región se beneficia de una infraestructura y un servicio de transporte público sofisticados y bien mantenidos.
El inglés es el idioma más común para los negocios en esta región, pero muchas personas también hablan alemán. Hablar francés es especialmente importante si planea hacer negocios en Francia.
2. Europa del Norte
Europa del Norte incluye Dinamarca, Suecia, Noruega, Finlandia, Islandia y la República de Irlanda. La región tiene una de las tasas más altas de uso de Internet en el continente, y aproximadamente el 94.7% de la población tiene acceso confiable a Internet en 2023.
El inglés se habla comúnmente en los procedimientos comerciales en el norte de Europa, al igual que el sueco.
3. Europa del Este
Europa del Este es una región grande que incluye varios países. Dentro de esta área hay tres subregiones:
- Báltico: Letonia, Lituania y Estonia
- Balcanes: Romania y Bulgaria
- Europa Central Oriental: Polonia, República Checa, Hungría y Eslovaquia
Una de las diferencias más sorprendentes entre los países de Europa Oriental es la división lingüística. La mayoría de los países hablan un idioma eslavo, pero existen algunas excepciones:
- Finno-úgrico: Estonia y Hungría
- Báltico: Letonia y Lituania
- Con sede en Latinoamérica: Romania
4. Europa del Sur
El sur de Europa incluye Italia, Grecia, Croacia, Chipre, Macedonia, Malta, Portugal, España, Eslovenia y Turquía. La mayoría de los países de la región siguen estructuras tradicionales y jerárquicas y están abiertos a la inversión internacional.
La comunicación comercial tiende a diferir, ya que el lenguaje corporal es extremadamente importante en esta región. Los gestos que son aceptables en algunos países pueden ser ofensivos en otros; asegúrese de realizar una investigación cultural exhaustiva para garantizar interacciones positivas.
¿Qué tan competitivo es el mercado empresarial europeo?
Europa es altamente competitiva en el mercado global debido a prácticas comerciales transparentes, infraestructura sofisticada y altos niveles de productividad. Los siguientes informes demuestran las fortalezas económicas de Europa.
Facilidad para hacer negocios
Los países europeos ocupan un lugar alto en el 2020 informe Hacer negocios del Banco Mundial, que califica la facilidad de hacer negocios en varios países. De los países europeos entre los principales 15, Dinamarca, encabeza la lista 4th vigente con una puntuación de 85.3 y seguida por Noruega 9th vigente, Suecia en 10thy Lituania en 11th.
Los países de alto rango a menudo comparten varias similitudes, entre ellas:
- Integración generalizada de sistemas electrónicos.
- Alta transparencia de las regulaciones.
- Confiabilidad del suministro.
- Poco tiempo para iniciar una empresa.
Competitividad mundial
El Índice Mundial de Competitividad , publicado por el Instituto Internacional para el Desarrollo Administrativo (IMD) con sede en Suiza, clasifica las economías mundiales en función de su desempeño a través de una variedad de métricas diferentes. Las cuatro categorías medidas incluyen:
- Desempeño económico
- Eficiencia gubernamental
- Eficiencia comercial
- Infraestructura
Dinamarca se colocó 1st por primera vez en la historia del Índice en 2022. Los países europeos obtuvieron muchos de los otros 10 lugares principales, como Suiza en 2nd, Suecia en 4th, Países Bajos en 6th, Finlandia en y 8thNoruega en 9th.
Libertad económica
Una mayor libertad económica está directamente relacionada con una mayor competitividad en el ámbito global. De acuerdo con el 2022 informe del Índice de Libertad Económica , las economías europeas son algunas de las más libres del mundo, y Suiza tiene 2nd lugar, seguida de la República de Irlanda. Luxemburgo clasificó 5th, Estonia 7thy los Países Bajos 8th.
Los países se clasifican en una escala de 0 a 100 según los siguientes criterios:
- Estado de derecho: Derechos de propiedad, eficacia judicial y eficiencia gubernamental
- Tamaño del gobierno: Carga fiscal, salud fiscal y gasto gubernamental
- Eficiencia regulatoria: Libertad comercial, libertad monetaria y libertad laboral
- Mercados abiertos: Libertad de inversión, libertad comercial y libertad financiera
Cuanto mejor se desempeñe un país en estas áreas, más libre será su economía, lo que permite un mejor desempeño en el mercado global.
¿Cuál es el negocio más rentable de Europa?
Las industrias más rentables de Europa incluyen las siguientes.
1. Tecnología
Aunque la inversión total en empresas tecnológicas con sede en Europa ha caído desde los máximos históricos de 2021, con fondos para empresas emergentes de tecnología privada en Europa que 2022 solo alcanzan los mil 83 millones de USD , la misma tendencia ha afectado a las empresas tecnológicas de todo el mundo. Sin embargo, los expertos creen que el período de oferta pública inicial (IPO) puede reabrirse el próximo año, lo que daría inicio a un período de oportunidad lucrativo para las empresas de alto crecimiento que valen miles de millones de dólares.
Este posible aumento en el valor se debe en parte al aumento en la tecnología aprovechada en todas las industrias, a medida que la creciente cantidad de empresas en todo el mundo experimentan una transformación digital.
El desarrollo de inteligencia artificial (IA) es otra tendencia prometedora para las empresas tecnológicas que buscan hacer negocios en Europa, ya que los avances de IA harán crecer la industria tecnológica.
Adquirir inversiones de firmas de capital de riesgo (VC) puede ayudar a las empresas emergentes de tecnología con sede en Europa a navegar más fácilmente los desafíos de escalar más allá de las fronteras nacionales al abrir el acceso a redes internacionales, posibles socios de recaudación de fondos o incluso posibles oportunidades de fusiones y adquisiciones (M&A).
Los países especialmente prometedores para las empresas tecnológicas incluyen Noruega y Estonia. Los aumentos globales en el empleo remoto y las redes amplían la capacidad del sector para crecer en todo el continente.
2. Automotrices
La Unión Europea (UE) es uno de los productores de vehículos automotores más grandes del mundo, que diseña y fabrica muchas marcas de automóviles icónicas como Audi, Volkswagen, Volvo, Ferrari, Jaguar y más.
La industria automotriz, que proporciona empleos a 13.8 millones de personas , que representa el 6.1% del empleo total en la UE, es fundamental para la prosperidad económica de Europa. Las funciones específicas en la industria automotriz y cuántas personas emplean incluyen:
- Fabricación: 3.5 millones de empleos
- Ventas y mantenimiento: 4.5 millones de trabajos
- Transporte: 5.1 millones de empleos
Las exportaciones de vehículos son otro aspecto importante de la industria automotriz europea. Según la Asociación Europea de Fabricantes de Automóviles (ACEA), la UE exporta más de 5.8 millones de automóviles por año, principalmente a Asia y Oceanía y entre los estados miembros.
3. Atención médica
Se espera que la medicina, y especialmente la tecnología médica (medtech), permanezca en alta demanda.
La innovación en la industria del cuidado de la salud está directamente vinculada con los avances en la tecnología; según el 2022 informe de Medtech Europe , las empresas de tecnología médica con sede en Europa presentaron más de 15,300 nuevas patentes y emplearon a más de 800,000 personas 2021 solo en . Como un fuerte contribuyente a la economía europea, el sector de la tecnología médica tiene un futuro prometedor por delante.
¿Qué países europeos son buenos para los negocios?
En general, los países más fáciles de hacer negocios en incluyen Dinamarca, Suecia y Lituania. Los mejores países para iniciar una empresa incluyen Grecia, Estonia, Finlandia y la República Checa. Por lo general, estos países europeos pueden ser buenos lugares para hacer crecer su empresa:
1. Dinamarca
Dinamarca es un país pequeño en el mercado europeo, lo que le permite crecer rápida y fácilmente para sostener ese crecimiento durante largos períodos de tiempo.
Muchos profesionales dentro del país hablan inglés, lo que simplifica la comunicación para muchas empresas internacionales. Si bien Dinamarca es un estado miembro de la UE, no utiliza el euro; en cambio, la moneda nacional es la corona danesa.
Según el Índice 2022 Mundial de Competitividad, el alto rendimiento económico de Dinamarca se debe a mejoras en las siguientes áreas:
- Reducción de la deuda pública
- Reducción del déficit gubernamental
- Excelente marco institucional
- Legislación comercial excepcional
- Alta eficiencia comercial
- Excelentes prácticas de gestión
- Mayores flujos de inversión
- Aumento limitado de los precios en comparación con economías similares
- Sólidas finanzas públicas
También es importante mencionar el alto énfasis del país en la sostenibilidad , ya que ha ayudado a las empresas con sede en Dinamarca a convertirse en líderes en eficiencia energética. Por ejemplo, Dinamarca tiene como objetivo reducir las emisiones totales en un 70% durante la próxima década.
2. Suecia
Al igual que su vecino del sur de Dinamarca, Suecia tiene una economía mixta abierta y competitiva respaldada por un sistema de bienestar sólido y sofisticado. Con su infraestructura comercial altamente avanzada, Suecia presenta una oportunidad única para las empresas que buscan ganarse la posición en el norte de Europa. Al igual que Dinamarca, Suecia es uno de los estados miembros de la UE con una moneda distinta del euro; su moneda nacional es la corona sueca.
Si bien el crecimiento económico en Suecia se está desacelerando debido a factores globales, aún se espera que el PIB del país aumente un 1% en 2023. Las principales industrias de Suecia incluyen la fabricación avanzada y el sector de tecnología de la información y las comunicaciones (ICT), que está creciendo constantemente.
3. La República de Irlanda
La economía de la República de Irlanda está creciendo, y se espera que continúe creciendo durante los próximos dos años. Su PIB per cápita es un 60% más alto que el mejor desempeño de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE), lo que conduce a altos estándares de vida y una economía estable.
Una ventaja clave de hacer negocios en la República de Irlanda es la facilidad de pagar impuestos. Este país presenta numerosos incentivos fiscales corporativos ventajosos, entre ellos:
- Impuesto corporativo: La tasa del impuesto corporativo irlandés es solo del 12.5%, que es la tercera más baja de la UE. También es la 4th-lowest tasa impositiva del grupo de economías desarrolladas de la OCDE detrás de Suiza, Hungría y Chile.
- Crédito tributario de I+D: Para fomentar la inversión en investigación y desarrollo, el estado irlandés ofrece un crédito tributario de I+D del 25% para empresas de todo el mundo.
- Cuadro de desarrollo de conocimientos: Las empresas tecnológicas de la República de Irlanda pueden beneficiarse de la Caja de desarrollo de conocimientos (KDB), que ofrece a las empresas hasta un 50% de deducciones impositivas sobre las ganancias de innovaciones tecnológicas calificadas. Esta deducción puede reducir la tasa impositiva a tan solo un 6.25%.
Consejos para crecer en los mercados europeos
Antes de tomar cualquier decisión, debe determinar si el desarrollo comercial europeo es adecuado para su empresa.
Si ha decidido que su empresa se beneficiará de una estrategia de crecimiento europea, asegúrese de que puede cumplir con los requisitos para establecer una empresa en Europa:
- Permiso de residencia: Si bien la mayoría de los países no requieren una visa ni un permiso de trabajo para comenzar a hacer negocios, necesitará un permiso de residencia. Estos permisos son generalmente temporales, pero las empresas exitosas pueden ser aprobadas para permisos de residencia a largo plazo.
- Plan de negocios: Algunos países requieren que presente un plan de negocios detallado cuando solicite un permiso de residencia. Las empresas que tienen una alta probabilidad de éxito tienen más probabilidades de obtener aprobación que las empresas con propuestas comerciales más riesgosas.
- Creación de empleos: Para reducir las tasas de desempleo, muchos gobiernos europeos exigen que las empresas internacionales creen empleos para los ciudadanos.
Sin un socio que lo guíe, también deberá registrar su empresa en las jurisdicciones y agencias correspondientes de su país de destino. Además de ser aprobado para un registro comercial europeo, también deberá obtener un número de identificación fiscal comercial e inscribirse en el programa de seguridad social de su país de destino para garantizar el cumplimiento legal.
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