Singapur es uno de los mejores países del mundo para hacer negocios, pero eso no significa que deba limitar su empresa dentro de sus fronteras. En los últimos años, las pequeñas y medianas empresas (PYME) de Singapur han estado adoptando cada vez más la expansión global, y el 78 por ciento de las PyMEs ahora tienen presencia internacional. El sudeste asiático es la ubicación más popular para el crecimiento global debido a la sólida infraestructura comercial, los acuerdos bilaterales y la proximidad del área. La integración en un mercado mundial puede dar a las empresas una ventaja competitiva.
Supongamos que está buscando hacer crecer su negocio en Singapur y más allá. En ese caso, el primer paso es evaluar si ahora es un buen momento para el crecimiento global. Si la expansión es buena para su negocio con sede en Singapur, el siguiente paso es determinar a qué países debe expandirse.
¿Es ahora un buen momento para que las empresas crezcan fuera de Singapur?
En la actualidad, muchas PyMEs se están expandiendo fuera de Singapur por algunas razones clave. La nación fomenta el comercio abierto, y casi todas las importaciones del país están libres de impuestos. El gobierno apoya muchas iniciativas que fomentan la inversión extranjera y nacional en empresas con sede en Singapur. Esta asistencia gubernamental ha atraído a inversionistas extranjeros al mercado, lo que ha llevado a Singapur a ser considerada una de las economías más competitivas del mundo.
Es posible que las empresas con sede en Singapur quieran considerar crecer internacionalmente para obtener una ventaja sobre la competencia en casa. Como una de las principales economías de Asia, el país es un lugar estratégico desde el cual expandir su empresa. Singapur también forma parte de la Asociación de Naciones del Sudeste Asiático (Association of Southeast Asian Nations, ASEAN), que ofrece acceso estratégico a otros estados miembros.
Si bien el gobierno lleva a cabo iniciativas para atraer inversiones extranjeras, también apoya a las empresas con sede en Singapur que se expanden internacionalmente con proyectos como la Subvención de Asistencia para la Preparación del Mercado (Market Readiness Assistance, MRA) para Pymes. El programa cubre el 70 por ciento de los costos hasta SGD 100,000 por compañía y nuevo mercado. La iniciativa Grow Digital es otro programa que ha ayudado a más de 500 SME a expandirse internacionalmente.
La pandemia es otro factor que hace que ahora sea un gran momento para el crecimiento internacional. Muchas empresas han cambiado al trabajo remoto, y esta digitalización ha hecho que colaborar en el extranjero sea más fácil que nunca. Es probable que los miembros del equipo global tengan experiencia previa con el teletrabajo. El gobierno de Singapur también tiene iniciativas para ayudar a las empresas a expandirse internacionalmente mediante la implementación de una fuerza laboral remota. El programa Go Digital ayuda a las empresas a construir su infraestructura tecnológica.
Por qué la expansión es buena para las empresas con sede en Singapur
Singapur es un país pequeño con recursos limitados. Históricamente, el gobierno ha atraído negocios internacionales debido a esta necesidad. Si bien la nación ha tenido éxito en asociarse con empresas globales, las empresas con sede en Singapur también pueden beneficiarse del crecimiento internacional, especialmente teniendo en cuenta el mercado nacional altamente competitivo.
La expansión es buena para las empresas con sede en Singapur porque ofrece:
- Mayor flexibilidad y estabilidad a través de la diversificación: las empresas pueden rastrear y administrar el inventario en función de las demandas del mercado y adaptarse rápidamente a los cambios. Diversificar sus mercados también fortalece la estabilidad de su empresa. Al aprovechar los recursos globales, puede evitar interrupciones en la cadena de suministro y retrasos en el cumplimiento de los pedidos de los clientes.
- Acceso a nuevos mercados: Los nuevos mercados le permitirán expandir su base de clientes y atraer a los mejores talentos globales para unirse a su equipo. También podría descubrir nuevas oportunidades de inversión que su mercado nacional podría carecer. Además, estos nuevos mercados pueden ayudar a su empresa a aumentar los ingresos y ganar la lealtad del consumidor.
- Una oportunidad para aumentar el conocimiento de la marca: una audiencia internacional puede ayudar a fortalecer la imagen de su empresa al aumentar el reconocimiento de la marca, dándole una ventaja sobre la competencia. Hay pocas marcas reconocidas a nivel mundial en Singapur, lo que significa que su empresa tiene mucho espacio para ganar presencia en el mercado internacional.
- Desarrollo de la fuerza laboral: Volverse global también puede aumentar los conjuntos de habilidades de los empleados. El crédito empresarial SkillsFuture (SFEC) alienta a las empresas a continuar desarrollando profesionalmente su fuerza laboral. Las empresas que califiquen recibirán un 10,000 crédito SGD para cubrir el 90 por ciento de los costos de transformación empresarial. La expansión internacional puede ayudar a las PyMEs a superar obstáculos significativos, incluidos desafíos de innovación y satisfacer las necesidades de los clientes.
- Costos reducidos: la mano de obra y los materiales pueden ser menos costosos en otros países, según las leyes locales y el costo de vida. Su empresa podría ahorrar dinero al trasladar operaciones particulares a una ubicación internacional. Algunos países también pueden tener reglas impositivas más favorables para su empresa.
Países ideales para que las empresas con sede en Singapur se expandan a
Una vez que haya decidido que es hora de expandir su empresa a nivel mundial, querrá analizar las mejores ubicaciones. Si bien China y Japón están fuera del acuerdo ASEAN, siguen siendo los principales socios comerciales. Sin embargo, es posible que también le resulte más fácil asociarse con compañías en los estados miembros de la ASEAN, incluidos Indonesia, Malasia y Tailandia.
1. China
China continental es el socio comercial más importante, con miles de 136.2 millones de SGD en comercio en 2020. Singapur también es el inversionista internacional más grande de China, lo que demuestra lo importantes que son estas economías entre sí. Además, China es el mercado más grande del mundo, con una población de miles de 1.3 millones de personas.
Los dos países han tenido relaciones diplomáticas durante más de 30 años y disfrutan del libre comercio con el Tratado de Libre Comercio entre China y Singapur. Según el acuerdo, el 95 por ciento de las exportaciones a China están libres de aranceles y las inversiones reciben protección, lo que garantiza un entorno operativo más predecible. Su 2018 actualización también brindó un mejor acceso a los sectores de fabricación y construcción de China.
Con la proximidad de China a los países de la ASEAN, representa casi el 12 por ciento del comercio de la región. El área de libre comercio de ASEAN-China facilita la inversión justa y reduce los aranceles. En respuesta a los desafíos provocados por la pandemia, las dos regiones se han comprometido a una mayor cooperación para la recuperación.
La agricultura es una de las industrias más grandes de China: el país exporta arroz, algodón, cerdo, pescado, algodón y té en todo el mundo. La descoleivización y el amplio apoyo del gobierno han aumentado la productividad del sector al organizar mejor la mano de obra. La construcción, incluidos los empleos en la industria como la minería, la fabricación y el agua, también es un sector importante de la economía china. El sector de servicios es otra industria principal.
2. Japón
Singapur y Japón han disfrutado de relaciones bilaterales durante más de 50 años, compartiendo el mismo objetivo de integración económica y liberación comercial. Japón es uno de los principales socios comerciales del país, con miles de 49.6 millones de SGD en 2020. Más de empresas 5,000 japonesas operan en Singapur, y las empresas con sede en Singapur también se han expandido cada vez más al mercado japonés. Los dos países forman parte del Acuerdo Integral y Progresivo para la Asociación Transpacífica (Comprehensive and Progressive Agreement for Trans-Pacific Partnership, CPTPP): un acuerdo de libre comercio.
El Acuerdo de Asociación Económica Japón-Singapur (JSEPA) es un acuerdo comercial que elimina los aranceles para la mayoría de las exportaciones a Japón. También ayuda a garantizar que el mercado sea más estable y protege a los inversionistas mientras mejora el acceso al mercado. El Programa de Asociación Japón-Singapur para el 21st Siglo (JSPP21) es un programa de capacitación conjunta entre ambos países. El programa tiene el objetivo de desarrollar el país ASEAN y abarca una variedad de temas, que incluyen:
- TI
- Promoción comercial
- Atención médica
- El entorno
- Desarrollo industrial
La tecnología es la industria líder de Japón. Sin embargo, el envejecimiento de la población ha convertido a la atención médica en un sector en aumento de la economía. Los aranceles de alimentación del país también han aumentado la industria de la energía renovable. Las empresas en los sectores de desarrollo de infraestructura, tecnología e innovación, y turismo y hospitalidad deben considerar la búsqueda del crecimiento en Japón.
3. Indonesia
Indonesia, un estado miembro de la ASEAN, es la economía más grande del sudeste asiático. Es uno de los principales socios comerciales de Singapur. El país tiene una población de 260 millones y una abundancia de materias primas. Sus industrias más prominentes incluyen:
- Soluciones e infraestructura urbanas
- Tecnología y economía digital
- Manufactura
Las empresas en crecimiento pueden aprovechar la estrecha relación económica y social de los dos países. Muchos clientes indonesios y posibles miembros del equipo ya están familiarizados con las empresas con sede en Singapur. Las naciones disfrutan de relaciones bilaterales sólidas y están conectadas a través de la iniciativa Plug and Play de Global Innovation Alliance .
La mayoría de las importaciones no tienen aranceles, ya que ambos países son estados miembros de ASEAN y disfrutan del libre comercio. Además, los países tienen un Acuerdo de doble evasión de impuestos para evitar impuestos innecesarios sobre los ingresos en ambos países.
4. Malasia
Malasia y Singapur son los segundos socios comerciales más grandes entre sí, con SGD 103.50 mil millones en comercio entre los dos países. Los países también están muy cerca en su ubicación, con fácil acceso a carreteras, trenes, aire o mar. Además, las industrias están ubicadas en múltiples regiones en lugar de concentradas en áreas como Johor Bahru, Kuala Lumpur, Penang y Selangor. Esta configuración permite relativamente poca competencia y acceso a una variedad de mercados. Malasia también es una nación miembro de la ASEAN y parte del CCPTPP .
La economía de Malasia ha visto un crecimiento anual del GPD por encima del 4 por ciento en los últimos años. La población del país de 31.4 millones y la considerable clase media le darán a su empresa una gran base de consumidores. Las industrias minoristas, educativas y de servicios de alimentos están floreciendo: alrededor del 40 por ciento de las marcas de franquicias son de propiedad internacional.
Otros sectores importantes incluyen la economía digital y el comercio electrónico. El gobierno está planeando establecer una zona digital de libre comercio para las PyMEs. La fabricación también es una parte importante de la economía de Malasia, especialmente la automatización industrial y las soluciones de Internet de las cosas.
5. Tailandia
Tailandia, otro socio comercial principal y miembro de la ASEAN, es la segunda economía más grande del sudeste asiático. Este socio comercial estratégico tiene una infraestructura de transporte y una red de comunicaciones bien desarrolladas, una gran población de 69 millones y una ubicación central con acceso a Camboya, Laos, Myanmar y Vietnam. El país también tiene planes de mejorar la infraestructura de transporte internacional, lo que proporciona un acceso más fácil al mercado de 230 millones de personas de la región.
La Junta de Incentivos de Inversión proporciona incentivos de inversión para industrias globales que se centran en la investigación y el desarrollo. La junta alienta la inversión en el Corredor Económico del Este, zonas económicas especiales y áreas con los ingresos más bajos. Su empresa puede disfrutar de múltiples incentivos invirtiendo en el corredor económico del este, incluido el impuesto sobre la renta corporativo y personal reducido.
La infraestructura es una de las industrias más grandes del país, con considerables planes de asociación pública y privada para el crecimiento en el transporte y la interconectividad en la región del Corredor Económico del Este. La fabricación y la industria también 4.0 son pilares importantes de la economía: la industria automotriz y la electrónica son los sectores más prominentes. El Plan Maestro Nacional de Economía Digital fomenta el crecimiento en la industria tecnológica. Sin embargo, Tailandia tiene dificultades para encontrar talento en este campo, lo que lo convierte en una rica oportunidad de inversión para las empresas de tecnología. La atención médica es otra industria importante debido al envejecimiento de la población del país.
Dado que Singapur y Tailandia son estados miembros de la ASEAN, los dos países disfrutan de acuerdos de libre comercio y acuerdos dobles de evasión de impuestos.
Cómo expandir su empresa con sede en Singapur a nivel internacional
Una vez que haya determinado a dónde se expandirá su empresa, considere analizar los programas comerciales y de investigación y las subvenciones gubernamentales que pueden ayudar. Debe pensar en los siguientes factores al evaluar cómo expandir su empresa con sede en Singapur a nivel mundial:
- Considere si su empresa está lista: antes de que su empresa comience a crecer en un nuevo país, deberá decidir si la expansión será rentable y cómo evaluará el éxito. Equilibre la velocidad de mudarse a una región en particular con la estabilidad de su empresa. Al investigar un mercado, evalúe los costos de expansión y si sus ganancias proyectadas y ahorros actuales cubrirán el precio.
- Realizar una investigación exhaustiva del mercado: es fundamental medir si un mercado en particular promoverá la misión de su empresa. Elija países con datos demográficos objetivo para su industria. Por ejemplo, las poblaciones envejecidas de Japón y Tailandia hacen que estos países sean buenos lugares para las compañías de atención médica. Investigar otras empresas que también se están expandiendo a una ubicación puede ayudarlo a comprender el mercado y las demandas de un área. También debe contemplar los tamaños de mercado, como la población de la ciudad en un grupo demográfico en particular, para asegurarse de tener una base de clientes en una ubicación específica.
- Comprender los requisitos legales: Cada país tiene leyes de empleo únicas. Por ejemplo, ciertos beneficios que son obligatorios en algunos países pueden ni siquiera ser un requisito en otros. Las leyes impositivas también varían. Sin embargo, asociarse con un empleador de registro global puede ayudarlo a incorporar equipos internacionales, administrar la nómina, comprender los impuestos, estructurar los acuerdos de los empleados y garantizar que cumpla con las leyes laborales locales.
- Explore la cultura: Debe aprender sobre la cultura de un país antes de hacer crecer su negocio allí. Proporcionar capacitación sensible a los miembros del equipo es crucial para crear un equipo global. Trabajar con líderes internacionales expertos también puede ayudar a garantizar que usted comprenda la cultura de un mercado en particular.
- Investigue qué subvenciones gubernamentales pueden ayudarlo: El gobierno de Singapur ofrece una variedad de subvenciones para ayudar a las empresas con crecimiento internacional. Además de las iniciativas de expansión digital y de subsidio MRA mencionadas anteriormente, el gobierno proporciona una gran cantidad de otras iniciativas y guías de exportación para ayudarlo con el crecimiento global.
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