2020 fue tanto una lección monumental sobre resiliencia empresarial como el preludio al crecimiento global. A medida que las empresas recalibran su estrategia y redefinen sus prioridades, sus estrategias de lanzamiento al mercado no necesitan ser un juego para un solo jugador.
Las asociaciones están listas para convertirse en una parte integral de la expansión de la compañía, y las pruebas de mercado y la entrada tomarán la vanguardia de la arquitectura de crecimiento corporativo. Estas son las mejores prácticas para los líderes de expansión que buscan llevar a sus empresas a nuevos mercados.
N.o 1: Sea dinámico al realizar pruebas de mercado
La única constante en lo que respecta a las pruebas de mercado es el cambio. Los factores internos y externos están constantemente en juego, de modo que los desafíos y las oportunidades están en constante flujo.
Las empresas conscientes del presupuesto y del flujo de efectivo a menudo implementan un plan bien pensado para la expansión del mercado que generalmente implica cuatro pasos:
- Realice una investigación de mercado y elija su mercado de expansión sabiamente.
- Comience con pequeños desafíos logísticos y resuélvalos rápidamente.
- Encuentre el talento adecuado y consérvelo.
- Aproveche la experiencia profesional para comprender y cumplir con las leyes y la cultura locales.
¿Qué pasaría si pudiera mantener un pulmón financiero saludable mientras prueba varios mercados simultáneamente? Las configuraciones de la entidad consumen tiempo y son costosas, y cuestan hasta dólares 200,000 estadounidenses por año en promedio para mantenerlas. Aunque muchas empresas eligen esta opción, no es un camino garantizado hacia el éxito ni es la única.
[bctt tweet=”Las configuraciones de la entidad consumen mucho tiempo y son costosas, y en promedio cuestan hasta dólares 200,000 estadounidenses por año”. username=”globalpeo”]
Con la adopción global del trabajo remoto, las empresas pueden establecer equipos ágiles formados por los mejores talentos disponibles, en cualquier parte del mundo. Al usar un Empleador de registro, puede ahorrarse la extensa investigación requerida para contratar de manera conforme a las normas del mercado que planea probar.
Las interacciones tempranas con especialistas en leyes laborales locales también son esenciales para cualquier plan de crecimiento, ya sea para la contratación, incorporación o, quizás, lo más importante, para retener a sus equipos de talento globales. Una solución permanente, como un empleador de registro, evita que las empresas establezcan una nueva infraestructura, sino que construye la flexibilidad que necesitan en su arquitectura de crecimiento.
#2: Manténgase al tanto de las mareas que cambian rápidamente
Factores globales como Covid-19 generar cambios socioeconómicos, políticos y tecnológicos, pero no son los únicos agentes de dichos cambios. Las tendencias de la industria también son una variable constante que las empresas navegan con el crecimiento y el éxito como su objetivo.
Por ejemplo, antes de 2009, nadie hablaba de criptomonedas. El escepticismo e incluso la desconfianza fueron prevalentes, y hasta la fecha, el 80 por ciento de los bancos centrales de todo el mundo no emiten monedas digitales, lo que significa que no cuentan con respaldo institucional en caso de una caída repentina del valor.
Avance rápido hasta 2021, y nombres de empresas como Morgan Stanley , BBVA y BlackRock ofrecen acceso a fondos de bitcoin, futuros de bitcoin o soluciones comerciales para la negociación y custodia de bitcoin. Por el lado regulatorio, la lista de países que la consideran una moneda de curso legal parece estar creciendo.
El cambio se presenta de diversas formas y a diferentes ritmos en todos los mercados. Las asociaciones con equipos o proveedores locales pueden ayudar a las empresas a preparar sus estructuras con anticipación y también reaccionar más rápido a los cambios. Confiar en la experiencia especializada local dentro de su industria es primordial si su negocio o compañía desea obtener un verdadero pulso en primera persona sobre cómo está evolucionando el mercado.
#3: Mejore su juego de derecho laboral internacional
En un mundo cada vez más sin fronteras, las principales empresas han dedicado equipos y recursos exclusivamente al monitoreo de regulaciones en cada país en el que operan.
En 2020, el bufete de abogados internacional Simmons & Simmons revisó los desarrollos del derecho laboral en todos los 12 países y contó no menos que los 51 cambios regulatorios solo para ese año. Estos problemas eran tan diversos como el tiempo de trabajo, la licencia por paternidad, la igualdad de género, las pensiones, los salarios mínimos, los fondos de seguros y la licencia anual remunerada, por nombrar algunos.
¿Sus equipos tienen el ancho de banda para mantenerse informados de todos los cambios regulatorios? El crecimiento debe ser una celebración de su éxito, no la recopilación de volúmenes de disposiciones de la ley laboral que necesita para estar atento a una acumulación de equipos de talento internacionales que cumpla con las normas.
Si bien el cumplimiento de la ley laboral debe ser una prioridad al mirar a otros mercados, la retención de talento debe ser un segundo, ya que la rotación podría afectar sus aspiraciones de crecimiento internacional. Ambas inquietudes pueden beneficiarse de la experiencia en tercerización.
Las consideraciones legales sobre salarios, beneficios, beneficios de empleo y salida del mercado si las pruebas no van al plan varían de un país a otro. Los expertos legales y de RR. HH. locales pueden brindarle información sobre los aspectos legales y habituales de las expectativas de los empleados, pero un empleador registrado puede asumir todo el riesgo legal, el cumplimiento y la administración para que pueda concentrarse en su crecimiento.
#4: Ganar la guerra por el talento remoto
Acuñada por McKinsey & Company en 1997, la 2021’s “guerra por el talento” abrió una nueva primera línea: la fuerza laboral remota global. Al trazar la hoja de ruta hacia una recuperación rápida y un fuerte rebote, las empresas buscan capitalizar un grupo de talentos sin precedentes.
El talento altamente calificado y rentable ahora puede trabajar desde cualquier lugar. Las empresas pueden abordar las brechas de talento en sus mercados locales, obteniendo el mejor talento independientemente de su ubicación.
Simultáneamente, los empleados pueden aprovechar otros mercados para obtener oportunidades de empleo cuando su mercado local no muestra demanda de sus habilidades específicas.
Los departamentos de RR. HH. se benefician de asociaciones estratégicas con expertos locales en RR. HH., para seleccionar y asegurar el mejor talento a una velocidad récord.
Un empleador registrado puede ayudarlo no solo con la contratación e incorporación de talentos internacionales, sino también con el aspecto de gestión de sus equipos remotos globales en crecimiento. Esto le permite, como empleador, seguir siendo competitivo en espacios de trabajo internacionales virtuales y garantizar que sus empleados prosperen en un entorno de trabajo remoto.
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#5: Escalar rápidamente, dondequiera que el mundo lo lleve
CFO Research and Globalization Partners reveló en una encuesta de ejecutivos financieros 166 sénior que los principales factores decisivos que dieron lugar a la decisión de las empresas de expandirse o contratar a nivel internacional fueron:
1. Captura de participación en el mercado (50 por ciento).
2 Presencia de ventas (45 por ciento).
3 Diversificación de inversiones (31 por ciento).
4 La capacidad de adquirir el mejor talento (29 por ciento)
Incluso en medio de la pandemia y a pesar de sus efectos dominó inherentes, solo el 37 por ciento de los ejecutivos encuestados cerró sus planes de crecimiento global. El cuarenta y cinco por ciento se encontraba en una expansión continua o la retrasó por menos de un año.
Además, el 46 por ciento de los ejecutivos encuestados planeaba contratar a un empleador de registro global para apoyar sus estrategias comerciales internacionales.
En un entorno cada vez más acelerado donde las fronteras del mercado se están disipando más que nunca, permanecer quieto no es una opción. Como líder comercial que dirige el control de su empresa en crecimiento, sus inquietudes deben apuntar a la sintonía de preguntas críticas y estratégicas como:
- ¿Qué mercados quieren mi producto?
- ¿Dónde puedo encontrar a las mejores personas para escalar mi negocio?
- ¿Cómo construimos una arquitectura de crecimiento estable para mantener el impulso?
Su tiempo, esfuerzo, enfoque y recursos no deben ser consumidos por problemas granulares como:
- ¿Mi proveedor de beneficios de salud actual prestará servicios en ese nuevo país?
- ¿Mis empleados internacionales cubren los requisitos fiscales legales?
- ¿Las regulaciones de horas extras difieren entre cualquiera de esos mercados?
No es que las operaciones diarias sean secundarias a su negocio, ni que los aspectos granulares de la configuración del taller mientras se asegura el cumplimiento se pasen por alto o se dejen para más adelante; usted y su equipo simplemente no tienen que hacerlo por su cuenta. Los socios adecuados lo impulsan hacia adelante en momentos cruciales.
No se atrase. La próxima vez que piense en el crecimiento global como una solución permanente, piense en Globalization Partners.
