La expansión comercial global le  permite aprovechar nuevos mercados y descubrir oportunidades de crecimiento. A lo largo de su viaje, es probable que encuentre diferencias culturales, cambios en la legislación, matices comerciales y otros desafíos. Asociarse con un empleador registrado (Employer of Record, EOR) es una de las mejores maneras de facilitar el proceso. 

Si se pregunta cómo expandir su gran negocio o empresa a nivel internacional, esta guía puede ayudarlo.

Tendencias globales de la fuerza laboral

La fuerza laboral global está cambiando. Muchas empresas están invirtiendo en mejorar las habilidades para ayudar a sus equipos a adaptarse. Según el Foro Económico Mundial, el 70 % de los empleadores encuestados espera contratar personal con nuevas habilidades, especialmente en IA, big data y pensamiento analítico. 

La contratación global le ofrece un grupo de talentos más amplio y soluciones de trabajo rentables. De acuerdo con las 2025 Tendencias globales de la fuerza laboral, el obstáculo n.o 1 para el crecimiento de la empresa para el 41 % de los ejecutivos es la escasez de talento local. 

Consejos para expandirse internacionalmente

Al pensar en  qué considerar al expandir un negocio a nivel internacional, los siguientes consejos pueden ayudar.

1. Realizar un análisis profundo del mercado

Expandir su negocio internacionalmente comienza con la comprensión de su nuevo mercado. Los requisitos legales y reglamentarios pueden afectar el ingreso al mercado y las operaciones en curso.

Realice un análisis de mercado profundo para identificar:

  • La escala de su mercado objetivo

  • Competidores

  • Clientes potenciales

  • Hábitos de compra de los clientes

  • Poder adquisitivo de los clientes

Evalúe los ingresos máximos que puede generar si captura el 100 % del mercado, y luego cuánto puede capturar de manera realista. Determinar otros factores del mercado, como las tendencias de precios, las necesidades del cliente y el entorno regulatorio.

2. Desarrollar una estrategia localizada de lanzamiento al mercado

Una estrategia de lanzamiento al mercado (GTM) es un plan de lanzamiento para su producto o servicio. Reduce errores costosos, como dirigirse a la audiencia equivocada o ingresar a un mercado saturado. Para crear una estrategia exitosa, considere:

  • Los desafíos ideales de su cliente

  • Cómo crear demanda

  • Lo que ofrece y el problema que resuelve

  • Dónde vender su producto

  • Quién es su competencia

Una estrategia de GTM es esencial para empresas de todos los tamaños, incluso para empresas establecidas. Los éxitos históricos no garantizan futuros, especialmente en un mercado sin explotar.

3. Reconsidere la configuración de su organización

Incluso si está contratando de forma remota, es probable que deba ajustar su estructura existente para adaptarse a sus operaciones de escalamiento. Su estructura organizativa debe reflejar los valores, las metas y las prioridades de la empresa.

  • Identifique los procesos esenciales para los objetivos de su empresa.

  • Estructurar los departamentos y configurar la cadena de mando.

  • Determinar el alcance de responsabilidad de los gerentes.

  • Equilibrar la centralización y la descentralización.

Un enfoque centralizado posiciona la toma de decisiones en la parte superior de la organización, mientras que un enfoque descentralizado distribuye la toma de decisiones entre los equipos. Muchas empresas confían en un solo enfoque, pero usted necesita un equilibrio de ambos para gestionar un equipo global.

4. Familiarícese con las regulaciones legales

Cada país tiene sus propias regulaciones. El incumplimiento puede dar lugar a demoras operativas, sanciones y demandas. Comprender cómo las regulaciones afectan a su empresa, incluidos los impuestos, la responsabilidad, los derechos de propiedad y la flexibilidad operativa. Ciertas industrias tienen requisitos estrictos de licencias y permisos.

Trabajar con un proveedor de EOR como G-P Ôsimplifica la expansión global. Una EOR gestiona el cumplimiento por usted. Asóciese con una EOR para cumplir fácilmente con las regulaciones fiscales, agilizar el procesamiento de beneficios y contratar a nivel mundial en minutos, no meses.

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G-P nos dio la flexibilidad de movernos rápido. Anteriormente, teníamos que pasar por el proceso de intentar investigar cosas en nuevos mercados como beneficios, procesos legales, contratación, despido, etc. Fue mucho más fácil que G-P proporcionara ese apoyo y conocimiento en el país. No hay duda de que no podríamos habernos expandido tan rápido y tan eficazmente como lo hemos hecho si no fuera por nuestra asociación con G-P

Nathan Jeune-Manning

Gerente Sénior, Operaciones Globales de Personal en Snyk.

G-P EOR simplifica la expansión global

5. Considerar la sensibilidad cultural en el reclutamiento

Aprender el estilo de comunicación de cada cultura fomenta debates respetuosos y evita malentendidos. Desarrollar sensibilidad cultural mediante la implementación de capacitación sobre prejuicios inconscientes, el uso de lenguaje inclusivo para anuncios de trabajo y la realización de entrevistas estructuradas.

G-P Gia™, nuestro agente global de RR. HH. impulsado por IA, puede ayudarlo a redactar preguntas de entrevistas que cumplan con las leyes antidiscriminación en su país objetivo, para que pueda encontrar la mejor opción para el puesto y cumplir con las reglamentaciones locales.

6. Crear un estándar de marca para equipos internacionales

Los estándares de la marca comunican su propósito, valores y beneficios para el cliente. Si bien los recursos ayudan a los equipos remotos a adaptarse fácilmente, la capacitación regular también es esencial. Los talleres o seminarios web en línea garantizan que su marca permanezca intacta independientemente de la ubicación de su fuerza laboral. Con Gia, puede crear y traducir fácilmente documentos esenciales de RR. HH. en más de 50 idiomas para mantener estándares de marca cohesivos.

7. Evite el estilo de liderazgo único para todos

Los gerentes de equipo internacionales deben ser flexibles. Ciertos enfoques o procesos que funcionan en un lugar pueden no funcionar en otro.

Los líderes globales exitosos hacen lo siguiente:

  • Aliente a los empleados a prosperar de manera independiente y como parte de un equipo mayor.

  • Ayudar a los empleados a establecer metas basadas en sus aspiraciones únicas.

  • Ajustar su estilo de liderazgo para que se ajuste a las normas culturales.

  • Utilice diferentes tipos de comunicación para interactuar con los empleados.

  • Escuche activamente los comentarios de los empleados.

8. Adaptarse a los crecientes desafíos

La expansión global a menudo viene con desafíos externos que están fuera de nuestro control. Por ejemplo, la inestabilidad geopolítica puede interrumpir las cadenas de suministro y la volatilidad económica puede afectar los tipos de cambio. Debe crear una estrategia detallada para mantenerse ágil y gestionar los riesgos antes de que se intensifiquen.

Principales desafíos para las corporaciones que se expanden globalmente y cómo superarlos

Algunos de los principales  desafíos de la expansión global  incluyen:

  • Barreras lingüísticas: Contratar a nivel mundial implica varios idiomas. Use Gia para traducir documentos a más de 50 idiomas y obtener orientación específica de la jurisdicción sobre prácticas de empleo globales en 50 países y los 50 estados de EE. UU.

  • Ajustes de productos o servicios: Adaptar su producto o servicio a otro mercado implica una estrategia. Aprenda las normas locales a través de su análisis de mercado para mitigar la insensibilidad cultural.

  • Competencia existente: Los competidores establecidos ya se han ganado la confianza de los lugareños. Como parte de su estrategia GTM, posicione sus ofertas en función de su ventaja sobre la competencia.

  • Inversiones financieras: La expansión global requiere una inversión inicial. Considere los posibles riesgos, como la volatilidad económica, y elabore un plan de acción si surgen estos problemas.

  • Requisitos reglamentarios: El incumplimiento de las leyes laborales locales conduce a problemas legales, financieros y de reputación. Una EOR puede ayudarle a mantener el cumplimiento. También puede usar herramientas como Gia para revisar los documentos para verificar el cumplimiento de las leyes de empleo locales.

Consejos para desarrollar una estrategia de expansión internacional

Exploremos algunos consejos para expandir un negocio a nivel mundial:

Equilibrar el cumplimiento local con las políticas globales

Evalúe el panorama legal y regulatorio en cada país donde planea expandirse. Identificar áreas donde las leyes locales puedan entrar en conflicto con las políticas globales y evaluar los riesgos asociados con el incumplimiento. G-P puede ayudarlo a incorporar talento, administrar la nómina y cumplir con las leyes de empleo locales en múltiples jurisdicciones.

Construir una fuerza laboral culturalmente consciente

Sumergirse en culturas locales crea conexiones genuinas entre su fuerza laboral global. Si está contratando de forma remota, ofrecer a su equipo capacitación de concientización cultural ayuda a lograr una transición sin problemas. Rotar los roles de liderazgo en las reuniones fomenta un sentido de responsabilidad compartida y da a todas las voces la oportunidad de ser escuchadas. 

Adaptar zonas horarias

La comunicación clara y los protocolos actualizados son esenciales para la gestión de empleados globales. Los gerentes pueden apoyar a los equipos distribuidos de la siguiente manera:

  • Identificación de horas superpuestas

  • Uso de comunicación asíncrona

  • Rotar los horarios de las reuniones

  • Grabación de reuniones y resumen

  • Aclarar las expectativas en torno a los tiempos de respuesta

  • Promover la empatía y la conciencia

Usar tecnología para una expansión sin problemas

La tecnología centrada en RR. HH. le permite administrar equipos globales de manera efectiva sin los altos costos. G-P EOR lo ayuda a incorporar y administrar fácilmente el talento en más de 180 países, de manera rápida y conforme, sin la molestia de la configuración de la entidad. O si tiene proyectos especializados, G-P Contractor™ simplifica la gestión de facturas y el pago de contratistas.

Optimice la expansión global con G-P

Como líder  reconocido en empleo global, G-P ayuda a empresas de todos los tamaños a contratar, incorporar y gestionar equipos globales en más de 180 países, independientemente del estado de la entidad. Nuestros productos de empleo global  impulsados por AI y las soluciones de EOR están respaldados por el equipo más grande de expertos en RR. HH., legal y cumplimiento en el país para optimizar y simplificar todo el ciclo de vida laboral global.

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