Es difícil exagerar lo importante que es el buen momento, especialmente cuando se trata de expansión empresarial. Mejorar su velocidad de comercialización (STM) puede aumentar significativamente las posibilidades de su empresa de ingresar con éxito a un nuevo mercado. En este blog, analizaremos por qué la velocidad de comercialización es tan importante y cómo las empresas pueden optimizar su eficiencia en el mercado.
¿Qué es la velocidad de comercialización?
En pocas palabras, la velocidad de comercialización es el tiempo que lleva completar el ciclo de vida del producto desde la idea inicial hasta el lanzamiento final. El concepto también se conoce frecuentemente como tiempo de comercialización (TTM), pero los términos se refieren a lo mismo y pueden usarse indistintamente.
Existen varios enfoques STM diferentes:
- Predecible: Este método requiere programar los lanzamientos de sus productos con anticipación. Una estrategia predecible crea un cronograma de desarrollo estricto, lo que facilita que su producto esté disponible en fechas importantes. Por ejemplo, si se acerca una feria comercial de la industria, puede ser ventajoso programar su lanzamiento para que esté cerca de la fecha de la feria.
- Speedy: Este método lleva su producto al mercado lo más rápido posible. Esta variación de STM prioriza un lanzamiento rápido, lo que la hace valiosa para industrias de ritmo rápido como la moda y la tecnología.
- Flexible: Con este método, planea ajustar el cronograma de su proyecto para aprovechar la ventana del mercado y satisfacer la demanda en su punto máximo. Una estrategia flexible te permite ser ágil y responder a los cambios del mercado.
- Mínimo: Este método reduce los gastos de mano de obra y materiales para priorizar la rentabilidad. Una estrategia mínima es más efectiva para empresas más pequeñas que operan con un presupuesto ajustado.
La importancia de la velocidad de comercialización
Cuando eres una de las primeras empresas de tu industria en ingresar a un nuevo mercado, puedes desarrollar tu marca de empleador y maximizar los ingresos potenciales de tu nuevo producto.
Adelantarse a la competencia también puede beneficiar a su empresa a largo plazo. El lanzamiento inicial de su producto es una oportunidad para obtener información valiosa sobre su base de clientes, lo que abre nuevas oportunidades para satisfacer la demanda de los clientes y fomentar la lealtad a la marca dentro del nuevo mercado.
Cómo medir la velocidad de comercialización
Comprender en qué se diferencia su STM de su pronóstico puede informar futuros lanzamientos de productos en otros mercados. A continuación se explica cómo determinar cuál debería ser su STM:
- Plan : Redacte un plan general del proyecto y separe el flujo de trabajo en tareas individuales.
- Estimación : Calcule cuánto tiempo debería tomar cada tarea en días, semanas o meses, dependiendo de lo que tenga más sentido para su producto específico. Involucrar a todas las partes interesadas en este proceso puede ayudarle a obtener la estimación más precisa.
- Calcular: Sume todas las estimaciones de tareas para calcular su tiempo de comercialización ideal. Este resultado reflejará cuánto tiempo llevará su proyecto si todo va según lo planeado.
- Predecir: Identifique todos los obstáculos potenciales que podría encontrar en cada etapa del proyecto y calcule cuánto tiempo tomaría superarlos. Este paso refleja cuánto tiempo se retrasará su proyecto si ocurre el peor de los casos en cada etapa del proceso.
- Total: Para obtener su STM estimado final, calcule el promedio entre el cronograma ideal y el peor de los casos. Este resultado proporciona el pronóstico más realista de su cronograma general.
El lugar donde comienza el seguimiento es flexible: puede elegir dónde comienza su línea de tiempo en función de lo que tenga más sentido para su producto específico. Normalmente, las empresas siguen el STM desde la concepción del producto hasta su lanzamiento o desde el desarrollo hasta su finalización.
Los beneficios de aumentar su velocidad de comercialización global
Un lanzamiento rápido es ventajoso por muchas razones interconectadas, incluida la reputación y la rentabilidad de su empresa. Éstos son algunos de los beneficios clave de aumentar la STM global.
1. Construir una reputación sólida.
Entrar rápidamente a un nuevo país le brinda mucho tiempo para construir su marca y ganar credibilidad como innovador. Esta marca es especialmente importante en industrias altamente competitivas como la tecnología de consumo porque siempre hay una anticipación abrumadora por las características y accesorios más nuevos.
Por otro lado, ser lento para establecerse en un nuevo mercado puede afectar la reputación de su empresa dentro de la industria, ya que muchos ignorarán su marca en favor de quien le ganó en el mercado.
2. Obtenga una ventaja competitiva.
Impulsar una STM rápida da sus frutos a largo plazo. Establecer exitosamente su marca en un nuevo mercado coloca a su empresa en una buena posición para construir una base de consumidores leales, lo que le permite asegurar su posición al dificultar que sus competidores se afiancen en el mercado.
también brinda la oportunidad de probar productos experimentales con diferentes bases de consumidores. Es posible que algunas personas no estén familiarizadas en absoluto con su marca, lo que puede ayudarle a hacer crecer su base de clientes y establecer lealtad a la marca dentro del mercado.
3. Incrementar los márgenes de ingresos.
Un tiempo de comercialización rápido maximiza sus ingresos potenciales. Cuanto antes saque su producto al mercado, antes podrá empezar a generar ingresos. Además, si espera para lanzar o monetizar su producto, sus competidores pueden adelantarse, reduciendo sus retornos potenciales.
La industria tecnológica es un excelente ejemplo. Cuando una empresa lanza un nuevo dispositivo innovador, otras empresas que trabajan en un producto similar pierden su ventaja. Después de algún tiempo, el producto se vuelve popular y, a menos que el próximo lanzamiento de la compañía ofrezca algo que cambie las reglas del juego, será menos lucrativo financieramente.
4. Mejorar la satisfacción del cliente.
Cuando eres el primero en establecerte en un nuevo mercado, puedes aprovechar la oportunidad para realizar investigaciones de mercado y saber qué quieren tus clientes. Esta información puede ayudarle a determinar qué funciones son necesarias y cuáles son superfluas, lo que le permitirá eliminar pasos innecesarios en el desarrollo y acelerar el cronograma.
Un proceso de desarrollo más eficiente posiciona a su empresa para satisfacer la demanda de los clientes y hacer crecer una base de clientes leales.
5. Reducir gastos operativos.
Al eliminar pasos innecesarios y que consumen mucho tiempo de su flujo de trabajo, puede evitar perder tiempo y recursos asociados con los ciclos de vida tradicionales de desarrollo de productos. Un plan de desarrollo de productos eficiente también reduce la cantidad de dinero que su empresa tendrá que gastar en investigación y desarrollo, por lo que puede asignar esos fondos a otros gastos asociados con la entrada al nuevo mercado, como la contratación y la configuración de la nómina.
8 para mejorar su velocidad de comercialización
Dondequiera que planee hacer crecer su empresa, un mayor STM puede mejorar significativamente sus posibilidades de éxito a largo plazo. A continuación se ofrecen consejos útiles 8 para facilitar un lanzamiento sin problemas a un nuevo mercado.
1. Realizar estudios de mercado exhaustivos.
Cuando sabes a quién necesitas atraer con tu nuevo producto o servicio, obtienes una visión más clara de tu producto final y tu estrategia de marketing. investigación de mercado en profundidad es clave para obtener estos conocimientos y es importante completarla antes de comprometerse con un mercado específico.
Para comprender la demografía de su país objetivo y determinar si su producto es adecuado, intente responder las siguientes preguntas como parte de su investigación:
- ¿Quién es su público objetivo dentro de este mercado?
- ¿Existe una necesidad clara de su producto o servicio?
- ¿A qué competencia nacional te enfrentas (si la hay)?
- ¿Sus ofertas se alinean con la cultura de su país objetivo?
- ¿Qué barreras de entrada existen?
Visitar su país de destino en persona y realizar encuestas con lugareños puede completar su investigación y permitirle interactuar directamente con las personas que utilizarán su producto o servicio.
2. Lanza un MVP.
Desarrollar y lanzar un prototipo básico, o producto mínimo viable (MVP), le permite realizar una prueba antes de su lanzamiento oficial. Lanzar un MVP puede ayudarle a atraer inversores y generar interés público, agilizando el lanzamiento final. Incluya solo las funciones suficientes para mostrar lo que es único de su producto, de modo que su audiencia tenga una idea clara de qué esperar.
Acepte los comentarios de su audiencia mientras su producto final aún se encuentra en la fase de desarrollo para establecer un ciclo de retroalimentación positiva. Lo que aprenda de sus primeros usuarios puede ayudarle a determinar qué ajustes necesita hacer para satisfacer la demanda de los clientes. Esta información también es útil para planificar productos futuros, lo cual es importante para garantizar el éxito a largo plazo.
3. Aprovechar la tecnología que agiliza el crecimiento global.
Históricamente, entrar en un nuevo mercado implicaba estableciera una filial o una sucursal en el país de destino. Si bien algunas empresas pueden beneficiarse de este paso, a menudo es una medida arriesgada para las empresas que están probando el terreno en un nuevo mercado.
El proceso de establecimiento de una filial es generalmente largo y costoso, y demora entre dos y seis meses en promedio. Este plazo de entrega prolongado puede ralentizar su STM y sobrecargar sus finanzas, que se verán presionadas aún más por los diversos gastos inesperados que a menudo se asocian con el establecimiento de una entidad legal.
Una vez que su filial esté activa, deberá pagar muchos gastos de mantenimiento continuos, que se acumulan rápidamente y restan valor a su presupuesto de desarrollo de productos. Con menos dinero disponible para su producto, su STM podría extenderse aún más.
En su lugar, priorice la agilidad utilizando Global Growth Platform™ de G-P. Nuestra tecnología basada en SaaS lo ayuda a mejorar su STM al encargarse de procesos que requieren mucho tiempo, como contratación, incorporación, nómina internacional y cumplimiento legal, para que sus equipos de desarrollo puedan concentrarse en preparar su producto para el lanzamiento.
4. Mantener la concentración.
Cuando comienzas un nuevo proyecto, necesitas saber hacia dónde vas y cómo llegarás allí. Cree un plan de acción detallado y proactivo y cúmplalo.
Su plan debe definir:
- Responsabilidades de cada miembro del equipo
- Materiales y componentes necesarios
- Un cronograma de desarrollo razonable
- Una lista de riesgos y obstáculos potenciales
Además, debe determinar si desea centrarse en la eficiencia de los recursos o en la eficiencia del flujo de trabajo. Aquí está la diferencia entre los dos:
- Eficiencia de recursos: Cada miembro individual del equipo es el único que puede completar la tarea asignada, lo que hace que el cronograma dependa en gran medida de la eficiencia de cada miembro del equipo.
- Eficiencia del flujo de trabajo: En este sistema, te concentras en el equipo como un todo. Todos tienen el mismo nivel de especialización en cada área, por lo que cualquiera puede realizar el trabajo. Esta estrategia permite a los miembros del equipo trabajar simultáneamente en tareas independientes en lugar de esperar a que se complete el paso anterior.
5. Facilitar una comunicación interna clara.
implica que muchos equipos e individuos diferentes trabajen juntos. La comunicación eficaz es fundamental para crear un producto de alta calidad y garantizar un lanzamiento sin problemas.
Poner a disposición de tus equipos múltiples canales de comunicación . , como Zoom, Slack y Microsoft Teams, son especialmente útiles para las fuerzas laborales internacionales porque permiten la comunicación desde cualquier lugar siempre que los usuarios estén conectados a Internet.
6. Invertir en marketing.
Tener una estrategia de marketing eficaz puede facilitar su entrada a un nuevo mercado. Anuncie los detalles del lanzamiento en su sitio web y en las redes sociales, y proporcione comunicados de prensa a las organizaciones de medios relevantes.
Para atraer más atención al cliente, considere ofrecer descuentos o eventos especiales a quienes se suscriban a sus feeds de marketing. Las zonas horarias son otra consideración importante para el marketing internacional, dependiendo de qué tan lejos se encuentre de su país de destino. Programe publicaciones para las horas pico en su país de destino para mejorar sus posibilidades de ser visto.
Además, es fundamental comprender la cultura y las costumbres del país de destino. no pueden permitirse el lujo de ser culturalmente insensibles cuando hay tanta información disponible. Familiarícese con las festividades locales, las costumbres religiosas y las normas culturales. Dependiendo del tamaño de su empresa y de sus objetivos generales de crecimiento, también puede valer la pena configurar cuentas de redes sociales para cada mercado al que planee ingresar.
7. Subcontratar según sea necesario.
Si algunos de los recursos que necesita son costosos o difíciles de obtener, considere subcontratar ciertos procesos a terceros.
Algunos ejemplos de procesos comúnmente subcontratados incluyen:
- Nómina y recursos humanos
- Contabilidad
- Manufactura
- Envío y logística
- Servicio al cliente
- Márketing
Su estrategia de subcontratación variará según sus objetivos comerciales generales y su presupuesto. Trabaje con una empresa que cumpla plenamente con las leyes de su país de destino.
Asegúrese de ponerse en contacto con empresas de subcontratación antes de contratarlas y observe cómo se comunican con usted. ¿Responden rápidamente y entienden sus objetivos? En última instancia, desea asociarse con una empresa que tiene como objetivo ayudarlo y, por lo general, puede determinar si este es el caso a través de sus interacciones iniciales.
8. Espere lo inesperado.
El cambio es simplemente parte del proceso de desarrollo de productos, por eso la agilidad es tan importante. Espere que las circunstancias cambien y esté preparado para dar un giro cuando lo hagan.
Por ejemplo, el material que originalmente pretendía utilizar podría no estar disponible debido a interrupciones en la cadena de suministro. Un plan de contingencia puede ayudarle a superar rápidamente este obstáculo sin conformarse con lo que esté disponible en el último minuto, manteniendo sus operaciones en movimiento.
Es posible que también necesites agregar recursos más adelante, incluidos nuevos miembros del equipo. Esta preparación es especialmente importante para el crecimiento internacional, ya que es esencial tener información adicional sobre la demografía y los deseos de su mercado objetivo. Por ejemplo, es posible que necesite contratar expertos en éxito del cliente en su mercado objetivo para mejorar el compromiso local con su nueva base de clientes.
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