טיפים לתאגידים בנושא התרחבות בינלאומית

בקרב 100 התאגידים הרב-לאומיים המובילים, שיעור המכירות הבינלאומיות הגיע עד ל-60% מסך המכירות הכולל של חברה ב-2018. נתונים אלה מצביעים על כך שהתרחבות בינלאומית מהווה הזדמנות קריטית לצמיחה עבור תאגידים. אם אתם תוהים כיצד להרחיב בינלאומית את העסק או הארגון הגדולים שלכם, המדריך הזה יכול לעזור לכם.

אתגרים מובילים עבור תאגידים שעוברים התרחבות גלובלית - והדרך להתגבר עליהם

התרחבות לשווקים בינלאומיים מביאה עמה סט ייחודי של אתגרים עבור תאגידים. פערי תרבות עשויים לשנות את הדרך שבה אתם משווקים מוצר או בונים את הנוכחות הארגונית שלכם באזור. כמו כן, כל מדינה שבה אתם מבססים נוכחות מכתיבה רגולציה מסוימת שעליכם לעמוד בה בנוגע לעבודה, מיסים ורישוי. כמו בכל מיזם חדש שהחברה שלכם מוציאה לפועל, יהיה עליכם גם למצוא דרך יעילה להגדיר יעדים ולמדוד הצלחה.

1. עמידה בחוקים וברגולציה של מדינה ספציפית

כל מדינה קובעת חוקים ייחודיים בעניין עבודה, סימנים מסחריים ומיסים. בהתאם למקום שבו אתם פועלים, יהיה לכם צורך בסט ספציפי של רישיונות עסק. לאור העובדה שכל מדינה עובדת אחרת, הצוות המשפטי שלכם עשוי למצוא את עצמו מתקשה לעקוב אחר הניואנסים האלה. ייתכן שהחברה שלכם תידרש לעמוד בחוקים ספציפיים במצבים הבאים:

• הקמת חברה בת או סניף חדש
• פתיחת חשבונות בנק לאומיים
• רישום ברשויות המס וקבלת מספר מזהה לצורכי מס
• קבלת רישיונות ואישורים מקומיים לעיסוק במסחר
• שמירת מסמכי תאגיד, קבצים וניהול ספרים
• רישום סימן מסחרי למותגים ורישום פטנט על מוצרים
• הגדרת תהליך לתשלום שכר ומתן הטבות ופיצויים לעובדים

פתרון: עבודה לצד PEO גלובלי

כשאתם פועלים במדינה אחרת, ארגון תעסוקה מקצועי גלובלי מתפקד בתור מעסיק שותף. ארגון תעסוקה מקצועי מאפשר לחברה להתרחב מבלי להקים חברה בת. לארגון תעסוקה מקצועי גלובלי אמיתי יש נוכחות פיזית במדינות רבות, מה שאומר שהוא פועל בתור המומחה שלכם כשאתם עושים עסקים בזירה המקומית. ארגוני תעסוקה מקצועיים מביאים אתם ניסיון רחב בכל הקשור לחוקים, משאבי אנוש, מיסים וחשבונאות. הם מבינים את הרגולציה הספציפית בכל מדינה שבה הם פועלים ועובדים בכפוף אליה כדי לעזור לכם לצמצם סיכונים.

2. התאמת מוצרים לשוק חדש

לכל מדינה יש ערכים תרבותיים ייחודיים שעשויים להשפיע על הצלחת המוצרים שלכם בשוק שלה. ייתכן שתתמקדו בפלחים דמוגרפיים שונים מאלה שאליהם אתם מכוונים במדינת המוצא שלכם. לחלופין, ייתכן שתאמצו אסטרטגיות שיווק חדשות לצורך פנייה לצרכנים. חברות רבות מבקשות לבצע השקה רכה כדי לבדוק מוצרים ולראות כיצד השוק מגיב. הרצה לשם ניסיון עלולה להצריך זמן ומשאבים רבים. במקרה של חברות רבות, מכירת מוצרים במדינה אחרת עשויה להצריך תהליך ייצור ושרשרת אספקה חדשים. איכות משתנה של חומרי גלם עלולה להוביל לחוסר עקביות במוצר.

פתרון: שוק המחקר וערכים תרבותיים ללוקליזציה של מוצרים

התאמת מוצר לשוק חדש תצריך מחקר שוק קפדני. אתם יכולים לשלב נתונים דמוגרפיים ממשלתיים עם מחקר עצמאי כדי ללמוד על אופיים של הצרכנים במדינה זו או אחרת. אתם יכולים ללמוד את תפיסות הצרכנים בנוגע למתחרים והערכים התרבותיים שלהם. ומנקודה זו, ליצור פלחי שוק חדשים שישקפו את הנוף המקומי. ההבדלים בין נורמות מגדריות, אמונות דתיות ועוד, יכולים להשפיע על ההבנה מהו שיווק מתאים-תרבותית. הבנת האמונות הללו יכולה לעזור לכם לכווננן את האסטרטגיה השיווקית שלכם.

אריזה מחדש של מוצרים היא דרך מצוינת להתאמת מוצר לשוק. לוקליזציה מאפשרת לכם לעקוף מחסומים לבדיקות מוצרים וייצור מקומי. אתם משיגים שליטה אולטימטיבית במוצרים שלכם ככל שאתם מייצרים אותם באמצעות שרשרת האספקה הקיימת שלכם. בעזרת אריזה מתאימה-תרבותית תוכלו למשוך צרכנים מקומיים. הקדש את הזמן לתרגום  מדויק של התוויות  ולעיצוב אריזות בעלות השפעה עבור הסביבה. לאור העובדה שניתן לעצב ולהדפיס מחדש את האריזה, באפשרותכם לבצע התאמות ככל שאתם לומדים יותר על השוק שלכם.

3. בניית תשתית ארגונית

החוקים והציפיות התרבותיות במקום זה או אחר משנים את הדרך שבה אתם בונים את התשתית שלכם בשוק בינלאומי. מחלקות רבות כפופות לרגולציה מקומית, לרבות המחלקה המשפטית, מחלקת משאבי האנוש, ה-IT והכספים. לפיכך, הן עשויות לפעול אחרת מכפי שפועלת ההיררכיה המבוססת שלכם במדינה שממנה אתם מגיעים. יתר על כן, להבדלים תרבותיים יש יכולת השפעה על אופן הארגון של תאגידים. בעוד שמדינות מסוימות נוטות להעריך שיתוף פעולה והיררכיה שטוחה, אחרות דבקות בנורמות תרבותיות נוקשות של כבוד לסמכות.

לעתים קרובות יוצא שהגורמים האלה מונעים מתאגידים להעתיק את התשתית הקיימת שלהם. תחת זאת, חברות נאלצות לעצב מחדש את מבנה המשרד האדמיניסטרטיבי שלהן כדי לאפשר לו לעמוד בסט חדש של סטנדרטים.

הפתרון: שיתוף פעולה עם מומחים מקומיים

השימוש בארגון תעסוקה מקצועי גלובלי כ-Employer of Record שואב חלק גדול מההוצאות הדרושות לביסוס תשתית חדשה ותואמת מיקום. כגוף שמתמחה בחוקים של מדינות רבות, ארגון תעסוקה מקצועי עוזר לכם לעמוד בנוהג וברגולציה המקומיים. באמצעות  פתרונות תוכנת משאבי אנוש יעילים של PEO גלובלית, תוכל לבנות מחדש ולעצב במהירות תהליכים חדשים עבור:

• משאבי אנוש
• שכר
• ראיית חשבון וניהול חשבונות
• IT
• יעוץ משפטי

בעזרת ארגון תעסוקה מקצועי גלובלי, תוכלו לבסס פעילות במדינה באופן יעיל וחסכוני ולדאוג לכך שהיא תעמוד בכל הסטנדרטים הרלוונטיים.

4. עמידה ביעדים, מדידת הצלחה וקבלת החלטות אסטרטגיות

לא משנה עד כמה אסטרטגיית ההתרחבות שלכם מתוכננת בקפידה, התרחבות לשוק בינלאומי תמיד יוצרת עקומת למידה. ככל שאתם לומדים מה עובד ומה לא עובד בשוק בינלאומי, הצוות שלכם נדרש להסתגל לשינויים במהירות. לאחר קביעת האסטרטגיה הגלובלית שלכם, עליכם למצוא דרכים למעקב אחר ההצלחה וקבלת החלטות. ללא תכנית מתמשכת וברורה, כל הנתונים שנכנסים לאסטרטגיית ההתרחבות הגלובלית הופכים במהרה ללא-עדכניים.

פתרון: ביסוס יעדים מונחי נתונים ומעקב אחר מדדי ביצועים מרכזיים

בדיקת שוק חדש והתחלת הפעילות בו דורשות זריזות ויכולת הסתגלות. יעדים מבוססי נתונים מאפשרים לכולם לשדר על אותו גל בעניין מה שמגדיר הצלחה. מעקב אחר המספרים הללו מאפשר לכם להבין מיידית אם המאמצים פועלים כמצופה או לא, ולשנות מסלול במידת הצורך. קביעת יעדים לטווח קצר בלבד מאפשרת לכם לשמור על אסטרטגיה יעילה ואדפטיבית. אתם יכולים לחזור ולקבוע יעדים חדשים לעתים קרובות כדי לשמור על התרחבות החברה שלכם בשוק חדש. הגדרת היעדים הללו והתחלה מיידית של מעקב מדדים הן צעדים קריטיים.

כיצד לפתח אסטרטגיית התרחבות בינלאומית

גישה אסטרטגית להתרחבות בינלאומית של תאגידים היא גורם חיוני להצלחה בשווקים זרים. בניית תכנית שמתארת את אופן ההתרחבות הגלובלית של התאגיד מצריכה חודשים של מחקר והכנה מדוקדקים. אסטרטגיה ברורה יכולה לסייע לכם בתקשור היעדים לצוותים השונים ובהשגת תמיכה מכל המחלקות. האסטרטגיה שלכם צריכה להיות יעילה ואדפטיבית, כזו שתאפשר להכין את החברה שלכם לעתיד ארוך הטווח ולמגוון תרחישים. בצעו את 10 השלבים הבאים כדי לבנות אסטרטגיית התרחבות מגובה בנתונים ומוכוונת פרטים.

1. איסוף נתונים וניתוח השוק

הצעד הראשון לפיתוח אסטרטגיית התרחבות גלובלית של תאגיד הוא להבין היכן עומדת החברה באמצעות עריכת ביקורת פנימית. כמו כן, יש לחקור את השוק שאליו החברה מתכננת להיכנס. עליכם לבצע ניתוח יסודי של כל מחלקה כדי להבין כיצד כל תחום יכול לצמוח בצורה שתאפשר לו לתמוך בפעילות חדשה בחו"ל. כל המבנים הפנימיים שלכם יצטרכו להיבדק ולעבור התאמות כדי שיוכלו לשרת שוק חדש.

במקביל לעריכת הסקירה הזאת, תכננו ביצוע של מספר ביקורות קריטיות בחברה כולה.

• פילוח שוק:  באמצעות מחקר שוק, לשבור את הצרכנים הפוטנציאליים שלך לתוך בריכות ממוקדות. ניתן לבצע את הפילוח לפי ערכים תרבותיים, אמונות, אורחות חיים והכנסה.
• ניתוח פערים: השווה את המוצר שלך למוצרים המקומיים. קבעו אם קיימים פערי ביקוש בשוק הנוכחי שהמוצר שלכם יכול למלא.
• יישור ערך המוצר והשירות: באמצעות הערכים התרבותיים של דמוגרפיית היעד שלך, קבע כיצד לצבוט ולהעביר את המוצרים שלך לאוכלוסיית המדינה. התאמת המוצרים שלכם תבטיח כי הצרכנים יתפסו את המותג שלכם בצורה הנכונה.
• ניתוח SWOT: ניתוח SWOT מפורט ומגובה בנתונים בוחן את נקודות החוזק והחולשה של החברה שלך, כמו גם את ההזדמנויות והאיומים שאתה עשוי להתמודד איתם. כיצואן, סביר להניח שתגלה שהסחורות שלך עולות יותר מהמוצרים הזמינים באופן מקומי. חשבו אם הצרכנים יקנו את המוצר שלכם בשוק.
• הזדמנויות שוק: לנתח את גודל השוק ואת האחוז שאתה רוצה ללכוד. כמה זמן ייקח לכם להגיע ליעדי המכירות שלכם?

2. הגדירו מטרות ופתחו אסטרטגיה ברמת המאקרו

כדי שתוכלו למקד את האסטרטגיה, צריך להיות לכם ברור מדוע אתם רוצים להתרחב בינלאומית וכיצד אתם עומדים לעשות זאת. ישנן סיבות רבות לכך שחברה עשויה לבחור להתרחב.

• מציאת כישרונות חדשים בשוק הבינלאומי
• הארכת חיי המדף מוצר בשוק רווי
• גיוון נוכחות בשוק
• הפקת תועלת משינויים אחרים, למשל מיזוגים או פתיחת מיקומים חדשים
• ניצול הביקוש הבינלאומי הניתן למדידה

מטרת ההתרחבות הגלובלית עשויה להיות גם שילוב של מספר יעדים. לא משנה מה הסיבה לכך שהחברה שלכם רוצה להתרחב, מומלץ שתפתחו יעדים מדידים ותקבעו מדדים להצלחה. בשלב הבא עליכם לשרטט את אסטרטגיית ההתרחבות הגלובלית שלכם ברמת המאקרו. עליכם לשקול יעדים לטווח קצר, בינוני וארוך. צרו תקציב ראשוני ובנו תכנית פרויקט עם תאריכי יעד.

3. בחרו שיטת התרחבות

הבנת הצד הלוגיסטי הולכת יד ביד עם קביעת יעדים ואסטרטגיה כוללת. אופני כניסה שונים יכולים לעזור לצוותים להשיג מטרות שונות תוך השקעה משתנה בזמן ובמשאבים. קיימות מספר אפשרויות שונות להתרחבות בינלאומית של תאגיד.

• ייצוא: תאגידים רבים שמתחילים להתרחב ברחבי העולם בוחרים לייצא את המוצרים שלהם. הייצוא עובד היטב בכל הנוגע למסחר אלקטרוני, ומאפשר לחברות להגיע ללקוחות בינלאומיים מבלי לבסס נוכחות פיזית באזוריהם. ב-2019,  מכירות המסחר האלקטרוני הגלובלי גדלו ב-20.7%. לשם השוואה, מכירות מקוונות גדלו ב-%14.5 בלבד בצפון אמריקה וב-%10.2 במערב אירופה. חברות שמשרדיהן הראשיים ממוקמים באחד האזורים הללו עומדות להגדיל את נתח השוק שלהן במכירות מקוונות באמצעות שילוח בינלאומי.
• רישוי:  רישוי עובד באופן דומה לייצוא. במקרה זה, חברה מעניקה רישיון לעסק בינלאומי ומאפשרת לו בכך לייצג את המותג שלה בשוק המקומי שלו. אסטרטגיה זו מצריכה השקעה מינימלית ומהווה אבן דרך לכניסה לשווקים בינלאומיים. כדי לבצע התרחבות בינלאומית אמיתית, החברה שלכם תצטרך לקחת את הדברים צעד אחד קדימה.
• שותפויות אסטרטגיות: נקראות גם מיזם משותף בינלאומי, אסטרטגיה זו מאפשרת לתאגיד לשתף פעולה עם חברה גלובלית קיימת. כתאגיד, אתם מנצלים את המודעות המובנית שיש למותג במיקום ספציפי. החברה השותפה שלכם נהנית מזכויות הפצה בלעדיות של המוצרים שלכם. עבור  85% מהמנהלים הבכירים, שותפויות אסטרטגיות נחשבות חיוניות להצלחה. האתגר הטמון בחלוקת שליטה בין שתי חברות יכול לגרום לחברות מסוימות להירתע מהטקטיקה הזאת. ויתור על כוח מסוים לטובת החברה השותפה יכול לעזור לכם ללמוד את השוק תוך ניצול המומחיות המקומית שלה.
• חברות בת: עבור חברה שמחפשת שליטה מלאה על מיקומם הבינלאומי, הקמת חברת בת עשויה להיות התשובה. קיומה של חברה בת מאפשר לתאגיד להשיג את הזכויות לפעול במדינה מסוימת. אמנם ניתן לבסס נוכחות מקומית שהחברה שולטת בה באופן מלא, אבל מהלך שכזה עלול להיות יקר ולגזול זמן רב. הקמת חברה בת מעוררת צורך ברישום החברה ברשויות המס המקומיות ובעמידה ברגולציה המקומית. תאגידים יכולים לעקוף זאת באמצעות שיתוף פעולה עם ארגון תעסוקה מקצועי גלובלי. באמצעות  מעסיק גלובלי של שירותי שיא , PEO גלובלי מבטל את הצורך שלך להקים חברת בת, חוסך עלויות גדולות. ארגון התעסוקה המקצועי מטפל גם ברבות מהסוגיות המשפטיות וסוגיות המס שסוג התרחבות זה יוצר.
• התרחבות רב-לאומית:  תאגידים רב-לאומיים בונים מיקומים בכל רחבי העולם. חברות אלה עשויות להחזיק מתקני ייצור, משרד ראשי אזורי, נקודות מכירה ומתקני הדרכה במדינות רבות. בארה"ב,  כמחצית מכל החברות הנסחרות בבורסה  הן תאגידים רב-לאומיים. יתרה מכך, מכירות בינלאומיות מהוות פחות או יותר %40 מסך ההכנסה של החברה הרב-לאומית הממוצעת. במקום שתהיה לכם מדינת "בית" אחת, אתם יכולים לנצל את מאגר הכישרונות הבינלאומי ואת שרשראות האספקה הגלובליות. אם אתם מעוניינים לבסס נוכחות פיזית במדינות שונות ברחבי העולם, המומחיות שארגון תעסוקה מקצועי גלובלי מציע בכל הנוגע למשאבי אנוש תוכל לאפשר לכם לגייס את כוח העבודה שלכם במהירות. תוכלו לבנות חוזים וחבילות הטבות תואמים לחוק תוך כדי התרחבות מואצת.

4. הכינו את המוצר שלכם לכניסה שוק

בשלב הבא יהיה עליכם להכין את המוצר שלכם לכניסה לשוק שאליו אתם מבקשים להתרחב. על סמך ניתוח הפערים שערכתם, התחילו לחפש דרך להיכנס לשוק היעד שלכם עם בידול מוצר אפקטיבי. ראשית, ודאו שהמוצר שלכם עומד ברגולציה המקומית. למשל, במדינות רבות קיימים חוקים שמכתיבים באלו מרכיבים ניתן להשתמש עבור מוצרי מזון. השיגו את האישורים הדרושים להפעלת עסק באזור. ייתכן שתזדקקו גם לרישום סימנים מסחריים ופטנטים חדשים כדי למנוע מחברות מקומיות אחרות להוציא מוצרים דומים.

בשלב הבא, חשבו כיצד תתאימו את המותג והמוצרים שלכם לתרבות או שפת אם אחרות. אם עליכם לתרגם את שם המותג, בחנו את העניין בתשומת לב כדי ששוק היעד שלכם יקבל את הרושם הנכון. מומלץ שתבדקו את המוצר שלכם ותקיימו קבוצות מיקוד כדי לבחון את התאמתו לשוק המקומי.

לבסוף, החליטו כיצד תפיצו את המוצרים. מי ימכור את המוצרים שלכם ואיך הם יגיעו לקמעונאים?

5. התאימו את צורת הארגון של החברה שלכם

פערי תרבות וחוקים מקומיים עשויים להשפיע על האופן שבו חברה בונה את עצמה במדינה אחרת. ייתכן שיהיה עליכם להתגמש בעניין מדיניות החברה ובתוך כך למצוא דרך לאזן בין החוקים והנוהג המקומיים לבין האופן שבו החברה פועלת.

1. העריכו אילו מרכיבים במבנה החברה שלכם חיוניים להוצאת האסטרטגיה לפועל.
2. פתחו מדריך חברה עם מדיניות ונהלים שיענו על הדרישות המקומיות תוך שמירה על נאמנות למשימת החברה וערכיה. המפתח כאן הוא לבצע את ההתאמות הדרושות תוך שמירה על תאימות ביתר חלקי החברה.
3. ערכו מחקר אודות השכר הממוצע באזור וההטבות שהמקומיים מצפים לקבל, ובנו חבילות פיצויים תחרותיות.
4. תכננו תשתית IT שפועלת בתאימות לחוק ומיישרת קו עם הדרך שבה תהליכי ה-IT הכוללים שלכם מתנהלים.
5. בססו מבנה שכר ומשאבי אנוש שיענה על הציפיות המקומיות.

6. הגדירו אסטרטגיית שיווק תואמת מיקום

מודל המכירות ואסטרטגיית השיווק שעובדת בארץ הבית שלך עשויים להסתגל לאופן  שבו הצרכנים קונים בשוק החדש שלך. יהיה עליכם להקדיש מחשבה לצורה שבה אתם מנהלים את מאמצי השיווק שלכם במגרש הביתי. בדקו אילו אלמנטים יכולים להיתרגם לשוק בינלאומי ואלו מהם צריכים להשתנות. האסטרטגיה שלכם צריכה לכלול:

• אסטרטגיית מכירות: החלט על מודל מכירות שעובד עבור המוצר שלך בשוק שלך. באפשרותכם להתמקד במודל ישיר, במודל עקיף, בכזה שעובר דרך מפיץ או בהכלאה של כמה מודלים שונים.
• משלוח מכירות: האם תתמקד בפתרונות, תכונות, תמחור או התייעצויות כדי להציע את הצעת הערך שלך?
• מיתוג: כאשר אתה ממקם את המוצרים שלך, האם אתה צריך להקים מותג חדש, או שאתה יכול למנף את מותג האם שלך?
• מודלי תמחור: דעו שבמדינות מתפתחות, סביר להניח שלצרכנים יהיה פחות כוח קנייה ויהיו מודעים יותר למחיר. חשבו כיצד הכלכלה המקומית תשפיע על התמחור שלכם וודאו כי הצרכנים שלכם יכולים להרשות לעצמם את המוצרים בנקודת המחיר שאתה מציעים.
• תוכנית שיווק: להקים תוכנית שיווק מונחה נתונים, באמצעות מדדי ביצועים מרכזיים כדי למדוד הצלחה.

7. הגדירו תהליכים משפטיים תואמים

ההבדלים שישנם בין מערכות המשפט הבינלאומיות מגדילים את הסיכון המסחרי באופן משמעותי. רוב הממשלות מציבות דרישות מחמירות בעניין תיעוד, ואתם ממקומכם חייבים להשיג את הרישיונות המתאימים לפני התחלתה של כל פעילות במדינה אחרת.

יהיה עליכם להגדיר הסכמים מסחריים ולהקפיד על עמידה מוחלטת ברגולציה הספציפית לתעשייה. בכל הנוגע למיקום עובדים מחדש או לשילוח סחורות מעבר לגבולות בינלאומיים, יהיה עליכם להבין את חוקי ההגירה, המכס והיבוא המקומיים. כמו כן, כל ממשלה שאתם עובדים מולה תפרט סטנדרטים משלה לשמירה על רישומי תאגיד.

PEO גלובלי עם מומחיות בנושאי  ציות בינלאומיים ונושאים משפטיים  יכול להציע לך ייעוץ משפטי בסביבה זרה. המומחיות הזאת מאפשרת לכם לעמוד ברגולציה של מקום זה או אחר ולהבטיח שכל התהליכים בחברה שלכם עומדים בחוק.

8. עבדו על תהליכי מיסוי ופיננסים

ביסוס נוכחות במדינה אחרת מחייב רישום ברשויות המס וקבלת מספר מזהה חדש לצרכי מס. יהיה עליכם להעביר דיווחי מס מכירה ומע"מ לממשלת המדינה המארחת, ולפתוח חשבונות בנק מקומיים. בשל חוקים שונים הנוגעים למימון, מומלץ להתייעץ עם מומחה מס מקומי ולבצע מיקור חוץ למטלות ראיית החשבון וניהול החשבונות. יהיה עליך גם  להקים מערכת שכר בינלאומית  העומדת במס הכנסה, ביטוח לאומי ומסי שכר במדינה שבה אתה פועל.

ייתכן שיהיה עליכם להחליף מטבע ולפתח אסטרטגיה להחזרים כספיים, תלוי היכן אתם פועלים ובאיזה אופן. קבעו אילו היבטים של תהליכי המס והכספים יוכלו להיות אוטומטיים או לעבור לידיהם של מומחים מקומיים במסגרת מיקור חוץ.

9. הגדירו את התקציב שלכם

לאחר שתבססו מספר גדול של היבטים באסטרטגיה שלכם, יהיה לכם מושג טוב יותר לגבי התקציב הנדרש. הכינו תקציב סופי שמתייחס לעובדים חדשים, לאסטרטגיות שיווק, מכירות והפצה, לשירותים שאתם מתכננים להעביר למיקור חוץ, ועוד.

ודאו כי אתם מכינים תקציב לשלוש שנים, לצד תכנית עסקית לשנה. תכנן לסקור ולעדכן את התקציב ואת התוכנית העסקית מדי שישה חודשים, ולבצע ביקורות תפעוליות מדי רבעון. לאחר שתכין תקציב סופי, תוכל לשלוח אותו לצוות המקומי החדש שלך כדי לנהל. הכן שיטה לדיווח על הוצאות בפועל כדי לעקוב לצד התקציב.

10. קיימו נטוורקינג עם עסקים מקומיים

עם כניסתכם לשוק בינלאומי כלשהו, עליכם להקים רשת חדשה של שותפים. מומלץ שתתחילו לפתח מוצרים שיותאמו ספציפית לשוק החדש. ככל שתתרחבו, יהיה לכם צורך בשותפויות עם עסקים קיימים או שרשראות אספקה ​​חדשות. סביר להניח שתצטרכו למצוא רשת של קמעונאים לטובת הפצת המוצרים שלכם, ולחלופין, להסתמך על חברות אחרות כדי לבצע מיקור חוץ לחלקים מפעילות החברה.

צרו קשר עם Globalization Partners

אם אתה תאגיד המעוניין להרחיב בינלאומית, שותף עם Globalization Partners . יש לנו נוכחות פיזית ברחבי העולם ואנחנו יכולים לשמש בתור Employer of Record ביותר מ-187 מדינות. ככל שהחברה שלכם נדרשת להתחיל לפעול במהירות כמעט בכל מדינה בחו"ל, אנו יכולים לעזור לכם להקים תשתית תואמת משפטית לצרכי ראיית חשבון, ייעוץ משפטי, משאבי אנוש ו-IT. הפתרון המקיף שלנו מאפשר לך לטפל בתהליכים מנהליים בממשק אחד קל לשימוש. צור קשר עם Globalization Partners  כדי להתחיל לדון בהתרחבות הבינלאומית שלך היום.

למידע נוסף בנוגע להתרחבות בינלאומית, הורד את 10 טעויות ההרחבה הבינלאומיות של הספר האלקטרוני שלנו כדי להימנע  מהן כאן:

הורדת ספר אלקטרוני