טיפים לתאגידים להתרחבות בינלאומית

התרחבות עסקית גלובלית  מאפשרת לך לנצל שווקים חדשים ולגלות הזדמנויות צמיחה. לאורך המסע שלך, סביר להניח שתיתקל בהבדלים תרבותיים, שינויי חקיקה, ניואנסים עסקיים ואתגרים אחרים. שיתוף פעולה עם מעסיק של רשומות (EOR) הוא אחת הדרכים הטובות ביותר להפוך את התהליך לקל יותר. 

אם אתה תוהה איך להרחיב את העסק הגדול שלך או הארגון הבינלאומי, מדריך זה יכול לעזור.

מגמות גלובליות בכוח העבודה

כוח העבודה העולמי משתנה. חברות רבות משקיעות במיומנות גבוהה כדי לעזור לצוותים שלהן להסתגל. על פי הפורום הכלכלי העולמי, 70% מהמעסיקים שהשתתפו בסקר מצפים להעסיק עובדים בעלי כישורים חדשים, במיוחד בתחום הבינה המלאכותית, ביג דאטה וחשיבה אנליטית. 

גיוס עובדים גלובלי מציע מאגר כישרונות רחב יותר ופתרונות עבודה חסכוניים יותר. על פי 2025 Global Workforce Trends, המחסום מספר 1 לצמיחה של החברה עבור 41% מהמנהלים הוא מחסור בכישרונות מקומיים. 

טיפים להתרחבות בינלאומית

כאשר חושבים על  מה לשקול בעת הרחבת עסק בינלאומי, הטיפים הבאים יכולים לעזור.

1. ביצוע ניתוח שוק מעמיק

הרחבת העסק שלך בעולם מתחילה בהבנת השוק החדש שלך. דרישות משפטיות ורגולטוריות יכולות להשפיע על הכניסה לשוק ועל הפעילות השוטפת.

בצע ניתוח שוק מעמיק כדי לזהות:

• היקף שוק היעד שלך

• מתחרים

• לקוחות פוטנציאליים

• הרגלי קנייה של לקוחות

• כוח הקנייה של הלקוחות

הערך את ההכנסות המקסימליות שאתה יכול להפיק אם אתה תופס 100% מהשוק - ולאחר מכן כמה אתה יכול ללכוד באופן מציאותי. לקבוע גורמי שוק אחרים, כגון מגמות תמחור, צורכי לקוחות וסביבה רגולטורית.

2. פיתוח אסטרטגיית יציאה לשוק מקומית

אסטרטגיית יציאה לשוק (GTM) היא תוכנית השקה עבור המוצר או השירות שלך. זה מפחית טעויות יקרות, כמו מיקוד לקהל הלא נכון או כניסה לשוק רווי. כדי ליצור אסטרטגיה מוצלחת, שקול:

• האתגרים של הלקוח האידיאלי שלך

• כיצד ליצור ביקוש

• מה אתם מציעים והבעיה שהיא פותרת

• היכן למכור את המוצר שלך

• מי התחרות שלך

אסטרטגיית GTM חיונית לחברות בכל הגדלים, אפילו לעסקים מבוססים. הצלחות היסטוריות אינן מבטיחות הצלחות עתידיות, במיוחד בשוק לא מנוצל.

3. שקול מחדש את ההגדרה הארגונית שלך

גם אם אתה שוכר מרחוק, סביר להניח שתצטרך להתאים את המבנה הקיים שלך כדי להתאים את פעולות הקנה המידה שלך. המבנה הארגוני שלך צריך לשקף את ערכי החברה, מטרותיה וסדרי העדיפויות שלה.

• זהה תהליכים חיוניים עבור יעדי החברה שלך.

• בניית מחלקות והקמת שרשרת הפיקוד.

• קבע את היקף האחריות של המנהלים.

• איזון ריכוזיות וביזור.

גישה ריכוזית מציבה את קבלת ההחלטות בראש הארגון, בעוד שגישה מבוזרת מפיצה את קבלת ההחלטות בין הצוותים. עסקים רבים מסתמכים על גישה אחת, אבל אתה צריך איזון של שניהם כדי לנהל צוות גלובלי.

4. הכר את התקנות המשפטיות

לכל מדינה יש חוקים משלה. אי-ציות עלול להוביל לעיכובים תפעוליים, לעונשים ולתביעות משפטיות. להבין כיצד התקנות משפיעות על החברה שלך, כולל מיסוי, אחריות, זכויות בעלות וגמישות תפעולית. לתעשיות מסוימות יש דרישות רישוי והיתר קפדניות.

עבודה עם ספקית EOR כמו G-P - מפשטת את ההתרחבות העולמית. EOR מנהל את הציות עבורך. שתף פעולה עם EOR כדי לציית בקלות לתקנות המס, לייעל את עיבוד ההטבות ולשכור באופן גלובלי תוך דקות, לא חודשים.

קרא את מקרה מבחן Snyk.

5. שקול רגישות תרבותית בגיוס

לימוד סגנון התקשורת של כל תרבות מטפח דיונים מכובדים ומונע אי הבנות. לפתח רגישות תרבותית על ידי יישום הדרכה בנושא הטיה לא מודעת, שימוש בשפה מכלילה למודעות עבודה וביצוע ראיונות מובנים.

G-P Gia™, סוכן משאבי האנוש הגלובלי שלנו המופעל על ידי בינה מלאכותית, יכול לעזור לך לנסח שאלות ראיון המצייתות לחוקים נגד אפליה במדינת היעד שלך, כך שתוכל למצוא את ההתאמה הטובה ביותר לתפקיד תוך ציות לתקנות המקומיות.

6. צור תקן מותג עבור צוותים בינלאומיים

תקני המותג מעבירים את המטרה, הערכים והטבות הלקוחות שלך. בעוד שמשאבים עוזרים לצוותים מרוחקים להסתגל בקלות, אימון קבוע הוא גם חיוני. סדנאות מקוונות או סמינרים מקוונים מבטיחים שהמיתוג שלך יישאר שלם ללא קשר למיקום של כוח העבודה שלך. עם Gia, תוכלו ליצור בקלות ולתרגם מסמכי משאבי אנוש חיוניים ל-50+ שפות כדי לשמור על תקני מותג מלוכדים.

7. הימנעו מסגנון המנהיגות בגודל יחיד המתאים לכל

מנהלי צוותים בינלאומיים חייבים להיות גמישים. גישות או תהליכים מסוימים הפועלים במקום אחד עשויים שלא לעבוד במקום אחר.

מנהיגים גלובליים מצליחים עושים את הדברים הבאים:

• עודד את העובדים לשגשג הן באופן עצמאי והן כחלק מצוות גדול יותר.

• עזור לעובדים לקבוע יעדים על סמך שאיפותיהם הייחודיות.

• התאם את סגנון המנהיגות שלהם כך שיתאים לנורמות תרבותיות.

• השתמש בסוגים שונים של תקשורת כדי לתקשר עם העובדים.

• הקשב באופן פעיל למשוב העובדים.

8. הסתגלות לאתגרים הגוברים

התרחבות גלובלית מגיעה לעתים קרובות עם אתגרים חיצוניים שאינם בשליטתנו. לדוגמה, חוסר יציבות גיאופוליטית עלולה לשבש את שרשראות האספקה והתנודתיות הכלכלית עלולה להשפיע על שערי החליפין. עליך ליצור אסטרטגיה מפורטת כדי להישאר זריז ולנהל סיכונים לפני שהם מסלימים.

אתגרים מובילים עבור תאגידים המתרחבים ברחבי העולם וכיצד להתגבר עליהם

חלק  מהאתגרים העיקריים של ההתרחבות הגלובלית  כוללים:

• מחסומי שפה: ההתבגרות העולמית כוללת שפות שונות. השתמש ב- Gia כדי לתרגם מסמכים ליותר מ-50 שפות ולקבל הנחיות ספציפיות לתחום השיפוט בנוגע לנוהלי תעסוקה גלובליים ב- 50 מדינות ובכל 50 המדינות בארה"ב.

• התאמות מוצר או שירות: התאמת המוצר או השירות שלך לשוק אחר כרוכה באסטרטגיה. למד את הנורמות המקומיות באמצעות ניתוח השוק שלך כדי להקל על חוסר רגישות תרבותית.

• תחרות קיימת: מתחרים מבוססים כבר זכו לאמון המקומיים. כחלק מאסטרטגיית ה-GTM שלך, מקם את ההצעות שלך בהתבסס על הקצה שלך מעל לתחרות.

• השקעות פיננסיות: התרחבות גלובלית דורשת השקעה מקדימה. שקול את הסיכונים האפשריים, כגון תנודתיות כלכלית, לבוא עם תוכנית משחק אם בעיות אלה להתעורר.

• דרישות רגולטוריות: אי-ציות לחוקי העבודה המקומיים מוביל לבעיות משפטיות, פיננסיות ומוניטין. EOR יכול לעזור לך לשמור על תאימות. תוכל גם להשתמש בכלים כמו Gia כדי לעיין במסמכים לצורך ציות לחוקי ההעסקה המקומיים.

טיפים לפיתוח אסטרטגיית הרחבה בינלאומית

בואו נסקור כמה טיפים להרחבת עסק ברחבי העולם:

לאזן את הציות המקומי למדיניות הגלובלית

הערך את הנוף המשפטי והרגולטורי בכל מדינה שבה אתה מתכנן להתרחב. לזהות תחומים שבהם החוקים המקומיים עשויים להתנגש עם המדיניות הגלובלית, ולהעריך את הסיכונים הקשורים לאי-ציות. G-P יכול לסייע לך בכישרונות המשולבים, לנהל שכר, ולציית לחוקי התעסוקה המקומיים בתחומי שיפוט מרובים.

בניית כוח עבודה בעל מודעות תרבותית

טבילה בתרבויות מקומיות יוצרת קשרים אמיתיים בין כוח העבודה הגלובלי שלך. אם אתם שוכרים מרחוק, הצעת הדרכת המודעות התרבותית של הצוות שלכם מסייעת במעבר חלק. סיבוב תפקידי מנהיגות בפגישות מטפח תחושה של אחריות משותפת ונותן לכל הקולות הזדמנות להישמע. 

לינה באזורי זמן

תקשורת ברורה ופרוטוקולים מעודכנים הם חיוניים בניהול עובדים גלובליים. מנהלים יכולים לתמוך בצוותים מבוזרים על ידי:

• זיהוי שעות חופפות

• שימוש בתקשורת אסינכרונית

• סיבוב זמני פגישות

• תיעוד פגישות וסיכום

• הבהרת הציפיות סביב זמני התגובה

• קידום אמפתיה ומודעות

השתמש בטכנולוגיה להתרחבות חלקה

טכנולוגיה ממוקדת משאבי אנוש מאפשרת לך לנהל צוותים גלובליים ביעילות ללא העלויות הגבוהות. G-P EOR עוזר לך בקלות על הסיפון ולנהל כישרונות ב -180 מדינות, במהירות ובתאימות, ללא הטרחה של הגדרת ישות. או אם יש לך פרויקטים מיוחדים, G-P Contractor™ מפשטת את ניהול החשבונית ואת תשלום הקבלן.

ייעול ההתרחבות הגלובלית באמצעות G-P

 כמובילה המוכרת בתעסוקה גלובלית, G-P עוזרת לחברות בכל הגדלים לשכור, לעלות למטוס ולנהל צוותים גלובליים ביותר מ-180 מדינות, ללא קשר למעמד הישות. מוצרי ההעסקה הגלובליים ופתרונות EOR  המופעלים על ידי התעשייה האווירית שלנו מגובים על ידי הצוות הגדול ביותר של מומחי משאבי אנוש, משפט וציות במדינה כדי לייעל ולפשט את מחזור החיים הגלובלי כולו של התעסוקה.

הזמינו הדגמה עוד היום.

שאלות נפוצות